Landing Page vs. Home Page - ¿Dónde debe enviar su tráfico?

Introducción

Al comercializar su marca, no sólo quiere que la gente visite su sitio web, sino que también se interese por su marca y probablemente se convierta en cliente, ¿verdad?

Además, tiene que enviar a ese público objetivo a las páginas adecuadas de su sitio web, donde conocerán mejor lo que usted ofrece y aprenderán el valor de sus ofertas para resolver sus puntos débiles, aumentando así las tasas de conversión.

Muchos vendedores no saben cuáles son las páginas correctas para enviar su tráfico mientras comercializan su negocio a clientes potenciales. Este artículo le dará ideas sobre dónde debe enviar su tráfico entre su página de inicio y las páginas de destino de su sitio web y le dará algunos ejemplos.

¿Qué es una página de inicio?

La página de inicio es la primera página a la que llegan los clientes objetivo cuando teclean la URL de un sitio web. Es la página que muestra a los clientes potenciales en qué consiste la empresa y cómo puede resolver sus problemas. Por ejemplo, cuando se teclea la URL de nuestro sitio web, ésta es la página de inicio a la que se llega.

Fuente: Ranktracker

Desde la página de inicio, los clientes potenciales pueden visitar otras páginas del sitio web desde los enlaces dentro del contenido de la página de inicio. Por ejemplo, como nuestra herramienta trata sobre SEO y clasificación, cuando un cliente visita la página y quiere saber más sobre la palabra clave, puede hacer clic a través del enlace a la página de destino sobre el buscador de palabras clave.

Fuente: Ranktracker

¿Qué es una página de aterrizaje?

Se trata de una única página dentro del sitio web en la que los clientes potenciales hacen clic para obtener información detallada sobre una herramienta o función específica dentro del sitio web. Al comercializar su marca, dirija a los clientes potenciales a sus páginas de destino, donde pueden obtener más información sobre una función específica de su herramienta o productos, y proporcióneles una CTA procesable para que actúen y conviertan.

Laspáginas de aterrizaje de éxito exploran productos, servicios o características específicas que ayudan a los clientes a obtener más información sobre su empresa y les animan a realizar determinadas acciones.

También puede crear páginas de destino para recopilar información sobre los clientes objetivo, de modo que pueda empezar a nutrirlos a través del recorrido del comprador y convertirlos posteriormente en clientes. Las ofertas que puede ofrecer a los clientes objetivo incluyen:

• Libros electrónicos
• Casos prácticos
• Testimonios de clientes
• Demostraciones de productos
• Libros blancos
• Inscripción a un evento como un seminario web
• Prueba gratuita

Landing Page vs Home Page. ¿Cuál es la diferencia?

La página de inicio es general sobre toda la empresa y la página de aterrizaje es específica sobre un artículo o servicio concreto que ofrece la empresa. El objetivo principal de la página de inicio es atraer clientes potenciales a la empresa, donde el equipo de marketing puede empezar a generar confianza con el cliente potencial a medida que le muestra los servicios o productos que ofrece para resolver sus puntos débiles.

Por otro lado, las páginas de aterrizaje entran en detalle sobre una característica específica del producto y explican a los clientes potenciales cómo funciona la característica y cómo pueden utilizarla para resolver sus puntos de dolor. En cualquier caso, es esencial asegurarse de que estas páginas funcionan correctamente y se cargan con rapidez para mantener la atención de los visitantes.

Por qué enviar tráfico a la página de inicio

• Haga saber a los clientes en qué consiste su empresa. La página de inicio ofrece al visitante información detallada sobre la actividad de la empresa. Intenta convencer a los clientes potenciales sobre lo que ofrecen y conseguir que utilicen los servicios o productos para sus retos. Por eso los testimonios son una parte importante de la página de inicio.
• Muestre a los clientes potenciales el valor que les ofrecerá para resolver sus retos. Cuando un cliente potencial llega a un sitio web, lo hace porque tiene retos y está buscando el producto o servicio adecuado para ayudarle. La página de inicio muestra a los prospectos los diferentes productos o servicios que ofrecen. Es como un lugar de exposición donde los prospectos pueden conocer las ofertas que tiene la marca y que pueden resolver sus retos. Por ejemplo, nuestra página de aterrizaje muestra a los clientes potenciales todas estas características y las explica en detalle.

Fuente: Ranktracker

• Dirigir a los usuarios a páginas de destino específicas. Antes de que los clientes potenciales realicen una compra, necesitan confiar en la marca de que sus ofertas pueden resolver los retos a los que se enfrentan. La página de inicio dirige a los clientes potenciales a páginas de destino para ayudarles a obtener más información sobre una oferta concreta, cómo funciona y cómo pueden utilizarla para obtener los resultados que desean.
• Atraer clientes potenciales en el TOFU. Los clientes potenciales pasan por diferentes etapas de nutrición antes de convertirse. La página de inicio es la más adecuada para atraer a los clientes potenciales que se encuentran en la parte superior del embudo de búsqueda, ya que quieren saber más sobre la empresa.
• Que los clientes objetivo se lleven una impresión de su marca. La página de inicio da a los clientes objetivo la impresión de la marca o su reputación en el mercado, ya que se gana la confianza del cliente.

Por qué enviar tráfico a una página de destino

• Ofrecer a los clientes potenciales información detallada sobre productos o servicios específicos. Cuando los clientes potenciales visitan una página de inicio, sólo obtienen la información básica sobre una determinada herramienta o producto en el que están interesados. Esta información no es suficiente para que el cliente potencial tome una decisión final y realice una compra. Necesitan información detallada y ver de primera mano cómo funciona el producto o la función para resolver los retos. Esa información detallada se encuentra en las diferentes páginas de aterrizaje de un sitio web empresarial.
• Genere confianza con ellos a través de testimonios de clientes. Los clientes objetivo confían en las marcas que otros clientes han utilizado y ven valor en ellas. Para convencer a los clientes potenciales de que tomen su decisión final, las páginas de aterrizaje sirven mejor para añadir pruebas de que el valor que ofrecen es asombroso. Incluyen testimonios de clientes para dar a los prospectos pruebas de que la oferta que ofrecen es asombrosa y que otros clientes con retos similares usaron los productos y resolvieron sus retos. He aquí un ejemplo de este tipo de testimonios en nuestra página.

Fuente: Ranktracker

• Dar CTA para una oferta o artículo específico. Usted no quiere que los clientes objetivo visiten sus páginas de destino y luego se vayan. Usted necesita que tomen una acción que puede resultar en ventas directas o entrar en el proceso de nutrición y más tarde convertirse en clientes. La página de destino incluye una CTA específica para guiar a los clientes potenciales en la acción que desea que realicen.
• Essencillo y mantiene el interés de los visitantes. El público objetivo visita su sitio web en busca de ayuda para sus problemas. Tus páginas de aterrizaje ayudan a mantener a los usuarios comprometidos mientras conocen en detalle el valor que les ofrecerás una vez que decidan utilizar las ofertas de tu empresa para resolver sus retos. Las investigaciones demuestran que el 39% de los elementos adecuados que se deben utilizar en la página de aterrizaje para impulsar un mayor compromiso y conversión son los vídeos.

Fuente: Hubspot

• Tieneuna alta probabilidad de conversión. La tasa de conversión en las páginas de aterrizaje es alta, ya que los clientes potenciales obtienen detalles que necesitan saber sobre las ofertas de una marca en relación con sus dolores. Da a los clientes potenciales una razón por la que deben elegir la empresa para resolver sus problemas. Un buen texto de la página de destino, una CTA convincente y excelentes testimonios de clientes anteriores aumentan las cifras de conversión de clientes potenciales.
• Aumentar la lista de suscriptores de correo electrónico. A veces los usuarios no realizan una compra inmediatamente, necesitan más convencimiento para entender mejor el negocio. Hay que nutrir a los clientes potenciales dándoles más información sobre los productos u ofertas de la empresa. Con las páginas de captación de clientes potenciales, las marcas pueden obtener información de los clientes objetivo y empezar a nutrirlos a medida que conocen más sobre ellos y las necesidades que tienen, y ofrecerles el valor adecuado.
• Mejor para los clientes objetivo en el BOFU. Algunos clientes ya están convencidos del valor de las ofertas comerciales y desean convertirse en clientes. Algunas páginas de aterrizaje ayudan a los clientes potenciales en la parte inferior del embudo y consiguen que tomen la decisión final de convertir y convertirse en clientes.

Tipos de páginas de destino

• Página de captación de clientes potenciales. Se trata de la página que los equipos de ventas y marketing utilizan para recopilar información sobre los clientes objetivo, de modo que puedan generar confianza con ellos, nutrirlos y conseguir que se conviertan en clientes. La información que recopila el equipo de ventas depende de los objetivos que quieran alcanzar con su marketing. He aquí un ejemplo de página de captación de clientes potenciales. Fuente: Respuesta

• Página deaterrizaje de conversión. En esta página, los equipos de ventas ofrecen información detallada a los usuarios y les muestran el valor de la empresa para que hagan clic en la página de conversión y conviertan. Por ejemplo, una página de aterrizaje de clics de SaaS ofrece a los usuarios toda la información que necesitan sobre las funciones que ofrece y, a continuación, proporciona una CTA para que los clientes potenciales se registren para la prueba gratuita del software.

• Página de ventas de formato largo. La página de aterrizaje de ventas de formato largo ofrece información detallada a los clientes para que puedan saber todo lo que necesitan saber sobre una marca. La página tiene un titular cautivador e incluye un vídeo que ofrece a los usuarios más detalles sobre las ofertas de la empresa y el valor que aportan. La página contiene información como preguntas frecuentes donde responden a cada una de las preguntas de los clientes potenciales sobre la empresa. Al final o dentro de la página, a medida que proporciona detalles, incluya una CTA cautivadora para conseguir que el público objetivo pase a la acción.

• Página de inicio. Antes de que los clientes potenciales lleguen a su destino, puedes darles más información sobre algo concreto. Incluye elementos visuales cautivadores y de alta calidad para atraer la atención del visitante y cuenta con una CTA para ayudar a los usuarios a pasar a la acción. Por ejemplo, mientras los clientes potenciales visitan la página, puedes mostrarles un anuncio que puede reportarte ingresos si deciden hacer clic en él. El anuncio puede ser de un producto o servicio que esté promocionando.

• Página de aterrizaje de agradecimiento. Siempre es bueno ser agradecido cuando alguien hace algo por ti. Las marcas lo hacen teniendo una página de aterrizaje de agradecimiento. Cuando los clientes realizan una compra o descargan un ebook o cualquier otro contenido, se les dirige a una página de aterrizaje de agradecimiento donde se les agradece sus acciones.

• Página de aterrizaje de eventos. Cuando organiza un evento para su empresa, puede conseguir que el público objetivo se una a él y se comprometa con él. El evento puede ser una conferencia o un seminario web que organice su marca sobre un tema específico. La página ofrece detalles sobre el evento y sus ventajas, y proporciona información sobre cómo los clientes potenciales pueden participar en él. También incluye un formulario de registro para que los clientes potenciales se inscriban en el evento. Este es un ejemplo de la página de aterrizaje del próximo seminario web de Neil Patel.

Fuente: NP Digital

¿Está convencido de adónde debe enviar su tráfico?

Conseguir que los clientes potenciales lleguen a su sitio web es sólo el comienzo del proceso de nutrición y conseguir que se conviertan en clientes. A medida que haces marketing, necesitas conocer las páginas adecuadas a las que enviar el tráfico para generar confianza fácilmente con los clientes potenciales y conseguir que confíen en ti y en tus productos o servicios.

Es importante tener grandes páginas de inicio para su marca, pero tener grandes páginas de aterrizaje con información detallada y pruebas es más esencial. Consigue que los clientes potenciales confíen en ti interactuando con tus páginas de destino y generando más conversiones que se traduzcan en un aumento de las ventas.