Cómo usar TikTok para comercializar tu negocio: Una guía completa

Introducción

TikTok es cada vez más popular entre los usuarios y las marcas. Con más de mil millones de usuarios activos en la aplicación, las empresas se están dando cuenta poco a poco del inmenso potencial que tiene para comercializar sus productos y servicios.

El70% de los usuarios de T ikTok afirman haber descubierto nuevas marcas y productos a través de TikTok que no sabían que necesitaban en sus vidas. Además, cerca del 50% de los usuarios afirman haber acabado comprando algo que vieron a través de la aplicación. Estas estadísticas son suficientes para dejarte boquiabierto y convencerte de que empieces ya con el marketing de TikTok.

Este blog le muestra estrategias poderosas que cambiarán las reglas del juego de su negocio.

El inmenso potencial de TikTok

TikTok es el lugar perfecto para aumentar las oportunidades de tu negocio. Desde colaborar con creadores de contenidos hasta participar en tendencias y retos, las posibilidades de esta plataforma son infinitas.

En TikTok participan personas de diversos orígenes y de prácticamente todos los grupos de edad. GenX, millenials y GenZ participan en la creación y visualización de vídeos que despiertan su interés. Lo mejor de TikTok es que ofrece algo de valor a cada persona. Adapta la experiencia dentro de la aplicación a cada usuario en función de sus preferencias de contenido.

Esto implica que, como empresa, puede llegar cómodamente a su público objetivo creando contenidos que les atraigan. Si el contenido no capta su atención, siempre tienen la opción de alejarse. Por lo tanto, asegúrese de que el contenido no sea muy vendedor e imponente, ya que puede desanimar fácilmente a los espectadores.

Experimenta con tus estrategias de contenidos para averiguar qué funciona mejor para tu empresa y tu público. Utiliza una combinación de contenido orgánico e impulsado para mantenerte en la cima de la página Para ti de tu público objetivo. Puedes incluso **obtenervistas automáticas de tiktok **y likes para elevar tus tasas de participación. Las analíticas te mantendrán informado sobre lo que más resuena entre tu audiencia para que puedas crear más de ello y mantenerlos enganchados.

Además, el carácter orgánico de los contenidos de TikTok permite a las marcas pensar más allá del número de "me gusta" y "visitas". La atención se ha desplazado a la construcción de relaciones significativas con sus clientes en su lugar. Conectar con los clientes allana el camino para convertirlos en fieles seguidores y defensores de la marca.

**Comenzando con TikTok Marketing: Un plan a prueba de tontos para acelerar su negocio **

El marketing en TikTok se ha convertido en una necesidad para que las empresas prosperen. Dado que TikTok tiene una base de usuarios diversa, con personas de todos los grupos de edad, existe un enorme potencial para que las marcas lleguen a su público objetivo.

Con las siguientes estrategias a mano, puede acelerar sus campañas de marketing y crear una presencia impactante en la plataforma.

* Crear una cuenta TikTok Business

Lo primero es lo primero: si eres una marca, tienes que crear un perfil de empresa para acceder a esas perspectivas, herramientas y análisis. No te preocupes, es totalmente gratuito. Si ya tienes una cuenta independiente para tu marca en TikTok, puedes convertirla en un perfil de empresa.

Si vas a crear un perfil de empresa desde cero, el proceso es sencillo. Utiliza tu correo electrónico o inicia sesión con tu cuenta de Google, Facebook o Twitter para registrarte en TikTok. Una vez que hayas creado una cuenta con éxito, ve a la configuración de tu cuenta y toca en "Cambiar a perfil de empresa". Eso es todo, ¡ya está!

* Entender cómo funciona el algoritmo de TikTok

TikTok funciona de forma muy diferente a otras redes sociales como Facebook e Instagram. Incluso si tienes un don para las redes sociales en general, tienes que hacer un esfuerzo especial para entender cómo funcionan las cosas en TikTok. La mejor manera de hacerlo es pasar mucho tiempo en la aplicación y jugar con el algoritmo.

Observa cómo se personaliza la página Para ti en función del tipo de contenido que más ves y con el que más interactúas. Amplía tus conocimientos sobre el funcionamiento del algoritmo investigando sobre él y los factores que influyen en él.

Cuando se conocen bien los elementos que intervienen en la construcción del algoritmo, se tiene más control sobre la creación de contenidos que tienen más probabilidades de ser recogidos por el algoritmo. Utilizar el algoritmo en tu beneficio te ayudará a aumentar tu visibilidad y tus posibilidades de ser descubierto en la plataforma.

* Defina su público objetivo

Esta es, con diferencia, una de las partes más esenciales del marketing en TikTok o en cualquier otro medio. Sólo puedes ser claro en tus mensajes si conoces a la perfección a quién te diriges. Crea un perfil detallado del comprador y define sus características demográficas, intereses, comportamientos, gustos, aversiones, puntos débiles y preferencias.

¿De qué sirve un mensaje que no llega? Puedes crear contenidos increíbles para el perfil de tu empresa, pero no sirven de nada si no resuenan entre sus destinatarios. Para conectar de verdad con tu audiencia, tienes que conocer a fondo quiénes son y qué tipo de contenidos les interesan realmente.

TikTok tiene una base de usuarios masiva y diversa, por lo que sin duda podrás localizar allí a tu público objetivo. Crea contenido atractivo que les anime a interactuar con él. Esta es una forma poderosa de aumentar tus seguidores en TikTok y conectar con tu audiencia**. **

* Análisis de la competencia

Profundizar en lo que hacen tus competidores puede ayudarte mucho a desarrollar una estrategia de contenidos que sea realmente efectiva. Si llevan tiempo haciendo marketing en TikTok, puedes analizar qué estrategias les han funcionado y cuáles no. Al hacer esto, puedes aprender de su experiencia y utilizar esos aprendizajes de una mejor manera.

Busca otras empresas que operen en tu nicho en TikTok. Observa qué tipo de contenido están creando. ¿Sus seguidores interactúan con su contenido? ¿Qué estrategias de marketing de contenidos emplean para aumentar la audiencia en TikTok?

* Diseñar una estrategia de contenidos

Por muy aleatorio que pueda resultar en TikTok, es fundamental diseñar una estrategia de contenidos para comercializar tus productos y servicios de forma eficaz. El primer paso es definir lo que se quiere conseguir con la campaña: más ventas, conocimiento de la marca, mayor tráfico en el sitio web, etc. A continuación, investiga qué tipo o tipos de contenidos interesan a tu público y qué tipo de mensajes captarían su atención.

En función de cuáles sean tus objetivos, empieza a trabajar en el desarrollo de una estrategia de contenidos. Planifica tus contenidos con antelación. Esto implica racionalizar el proceso de creación de contenidos, preparar un calendario de contenidos, programar los contenidos en consecuencia y publicarlos en el momento adecuado. Lo mejor es tener los contenidos grabados y editados con antelación para tener siempre algo en stock que publicar y no entrar en pánico en el último momento.

* Integración de hashtags y palabras clave

Los hashtags y las palabras clave desempeñan un papel importante en la optimización del perfil. Poner una foto interesante que refleje tu marca, una biografía convincente que lo resuma todo y una URL que lleve a tus seguidores a una sorpresa son formas estupendas de optimizar tu perfil. Pero ninguna de ellas iguala el poder de integrar los hashtags y palabras clave adecuados en tus publicaciones.

• Según las estadísticas clave de TikTok, el 87,3% de los vídeos tienen al menos un hashtag debajo.

Los hashtags tienen la capacidad de multiplicar tu visibilidad y capacidad de descubrimiento si se utilizan de la forma adecuada. Investiga todas las palabras clave y hashtags relacionados con tu marca y analiza lo que encuentras al escribirlos en el cuadro de búsqueda. ¿Quieres aparecer en los resultados? Si tu respuesta es afirmativa, entonces definitivamente debes incluir esos hashtags en los pies de foto de tus publicaciones.

* Colaborar con personas influyentes

El marketing de influencers es una forma probada de promocionar sus productos y servicios. Permite a las empresas llegar a su público objetivo de forma colectiva en un solo lugar. Es más probable que la gente haga una compra confiando en las recomendaciones de un influencer que simplemente encontrándose con un anuncio sobre el producto.

Por eso las marcas hacen de las colaboraciones con influencers una parte obligatoria de su estrategia de marketing en tiktok. Ayuda en gran medida a establecer una voz de marca auténtica, crear conciencia de marca, familiaridad con la marca e impulsar las ventas. Sin embargo, es fundamental elegir a los influencers adecuados con los que asociarse. Aquellos cuyos principales seguidores conformen su público objetivo, de modo que pueda promocionar su negocio entre quienes realmente estarían interesados en comprarle.

* Aprovechar la publicidad de TikTok

Anunciarse en TikTok es otra forma de dar a tu negocio un impulso instantáneo maximizando su impacto y alcance en toda la plataforma. Para generar el máximo ROI, es importante tener claros tus objetivos y tu público objetivo para poder configurar tu anuncio con precisión. Tú controlas cuánto gastas en función del tiempo que quieres que dure tu anuncio.

Cree un anuncio impactante que capte la atención de sus espectadores y tenga un efecto duradero en ellos. Elabore mensajes convincentes que no parezcan demasiado impositivos pero que transmitan la esencia al mismo tiempo. Si se hace bien, la publicidad en TikTok puede llevar a tu empresa a otros lugares.

* Revise sus análisis de rendimiento

El éxito de una campaña no puede garantizarse a menos que se mida. Revisar la información y los análisis de su negocio es crucial para hacerlo crecer. Estos análisis están disponibles en el panel de control de cada perfil empresarial. Le ayudan a medir el impacto de sus campañas de marketing.

Las analíticas son una excelente forma de evaluar tu rendimiento general. Muestran qué tipo de contenido está funcionando mejor en términos de "me gusta", "vistas", "compartidos", "guardados" y "participación". Puedes aprender mucho de estos datos, ya que te ayudan a identificar las carencias de tus estrategias. Sigue experimentando con tu contenido para ver qué funciona mejor y mantente al día de los avances en la plataforma y el algoritmo.

Para terminar

Si eres nuevo en el mundo del marketing de TikTok, debes saber que no hay mejor momento para aprenderlo que ahora. Puede que te lleve algún tiempo, pero al final le cogerás el truco. TikTok no funciona como otras redes sociales, por lo que requiere que profundices un poco más en su funcionamiento y en la captación de contenidos relevantes.

Comete errores y aprende de ellos. No dejes de experimentar con diversas técnicas y estrategias. Analiza qué te funciona mejor y qué tipo de contenido resuena entre tu audiencia. Con las estrategias adecuadas, puedes triunfar en el mundo de TikTok.