Cómo utilizar el marketing en buscadores (SEM) para promocionar su negocio

Introducción

Como empresario, sabe que la promoción de su negocio es esencial para el éxito. Pero con tantos canales de marketing, puede ser difícil saber por dónde empezar. El SEM (marketing en buscadores) es una forma estupenda de promocionar tu negocio ante posibles inversores y clientes, y en esta entrada del blog te mostraremos cómo hacerlo.

¿Qué es el marketing en buscadores (SEM)?

El marketing en buscadores, o SEM, es un sistema de marketing de búsqueda de pago que ayuda a las empresas a promocionar sus productos o servicios en las páginas de resultados de los buscadores (SERP).

Cuando un usuario escribe una palabra clave determinada, el SEM permite que las empresas aparezcan como resultado de esa consulta de búsqueda por encima de los resultados orgánicos.

El SEM consiste en utilizar la publicidad de pago en motores de búsqueda como Google y Bing. Se crean anuncios que aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda y, cuando alguien hace clic en ellos, se le lleva a su sitio web. Esta puede ser una gran manera de conseguir más tráfico y clientes potenciales para su negocio. Puedes promocionar una demostración, una página de aterrizaje, las nuevas características de tu producto, etc.

Si, por ejemplo, está promocionando una nueva herramienta de CRM para pequeñas empresas, puede crear un anuncio que aparezca cuando alguien busque "mejores herramientas de CRM". Cuando hagan clic en su anuncio, serán conducidos a su sitio web, donde podrán obtener más información sobre su producto.

Este es un ejemplo de cómo aparecería un anuncio SEM en una página de resultados de búsqueda de Google:

Cómo funciona el SEM

Para utilizar el SEM para anunciar su negocio en las SERPs de forma adecuada, deberá entender cómo funciona la subasta de anuncios SEM.

Los tres componentes principales de una subasta de anuncios SEM son la puntuación de calidad, la oferta máxima y el rango del anuncio.

La puntuación de calidad se basa en el porcentaje de clics (CTR) y la relevancia, lo que ayuda a determinar su oferta máxima. La puja máxima es la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio.

La puntuación de calidad y la puja máxima determinan el rango del anuncio y el lugar que ocupará en las SERP.

Hay muchas herramientas diferentes disponibles para ayudarle con su campaña SEM. Algunas de las herramientas SEM más populares son Google Ads, Bing Ads y Wordstream.

Estas herramientas pueden ayudarle a configurar su campaña, seguir el progreso y optimizar sus anuncios para obtener los mejores resultados.

Cómo construir una estrategia SEM ganadora

Su estrategia de SEM debe ayudarle a alcanzar un objetivo específico:

• Aumentar el conocimiento de la marca
• Generación de clientes potenciales
• Impulsar las ventas
• Atraer a los inversores

Para crear una estrategia eficaz, explicaremos cómo funcionan los anuncios de búsqueda de pago y cómo puede gestionar las variables que afectan al rendimiento. Entre ellas, el presupuesto, la palabra clave, el texto, etc.

Una vez que comprenda claramente el panorama del SEM y tenga un objetivo bien definido, estará en camino de desarrollar una estrategia SEM ganadora. ¿Cómo funciona el marketing en buscadores? He aquí algunos factores que debe incorporar a su estrategia para que las campañas de SEM tengan éxito:

Investigación de palabras clave

Para tener éxito con los anuncios de pago, es necesario tener una estrategia para elegir las palabras clave adecuadas para pujar. Esto se conoce como investigación de palabras clave.

El primer paso es hacer una lluvia de ideas de términos relacionados con su marca, producto y competencia. Una vez que tenga una lista de posibles palabras clave, investigue su volumen de búsqueda mensual medio (puede encontrarlo en la herramienta Google Keyword Planner). Esto le dará una idea de la popularidad de las palabras clave y de la competencia que existe para ellas.

Una vez que tenga una lista de palabras clave relevantes con un alto volumen de búsqueda mensual, debe hacerlas coincidir con las diferentes etapas del viaje del comprador. Esto le ayudará a crear anuncios que sean relevantes para cada etapa y que tengan más probabilidades de que se haga clic en ellos.

El recorrido del comprador puede dividirse en tres etapas:

• Conciencia: El cliente es consciente de un problema o necesidad
• Consideración: El cliente está considerando opciones para resolver el problema
• Decisión: El cliente se ha decidido por una solución

Sus palabras clave deben coincidir con la etapa del viaje del comprador en la que se encuentran. Por ejemplo, alguien en la etapa de conocimiento puede buscar "las mejores herramientas de CRM". Si está en la etapa de consideración, puede buscar "comparaciones de herramientas CRM" y si está en la etapa de decisión, puede buscar "reseñas de herramientas CRM".

Publicidad creativa

La creatividad del anuncio es el titular, la descripción y la imagen de su anuncio. Los usuarios lo verán cuando su anuncio aparezca en las SERP, así que asegúrese de que su anuncio es creativo y llamativo.

(Fuente: Search Engine Journal )

El titular debe ser claro y conciso y describir con precisión lo que se anuncia. La descripción debe ampliar el titular y dar a los usuarios una razón para hacer clic en el anuncio. La imagen debe ser de alta calidad y relevante para el anuncio.

Hay muchas formas de crear creatividades publicitarias que le ayudarán a alcanzar sus objetivos de SEM. Algunos métodos populares son las imágenes y las llamadas a la acción (CTA).

Un ejemplo de una CTA eficaz sería "Obtenga una prueba gratuita de nuestro producto". Esto indica a los usuarios lo que obtendrán al hacer clic en su anuncio y los impulsa a actuar.

Las imágenes son una excelente forma de destacar en las SERP y de captar la atención. Puedes utilizar imágenes de tu producto, empleados o clientes para humanizar tu marca y aumentar el porcentaje de clics.

Las llamadas a la acción (CTA) son botones o textos que animan a la gente a realizar una acción, como hacer clic en su anuncio o visitar su sitio web. Las CTA pueden utilizarse junto con imágenes o vídeos para aumentar las tasas de conversión.

A la hora de crear una creatividad publicitaria, es importante tener en cuenta los siguientes consejos:

• Utilice imágenes de alta calidad que representen bien su marca
• Asegúrate de que tus CTA son claros y fáciles de ver
• Experimenta con diferentes tipos de creatividad para ver qué es lo que mejor te funciona

Puja por palabras clave

En lo que respecta a los anuncios de pago, su éxito viene determinado por lo que esté dispuesto a gastar en las palabras clave. La puja que establezca para cada palabra clave determinará la ubicación de su anuncio.

Por lo general, cuanto más alta sea su puja y mejor sea su anuncio, más probabilidades tendrá de conseguir la mejor ubicación. Sin embargo, esto también significa que las palabras clave de alta competencia pueden ser bastante caras.

Para encontrar el equilibrio adecuado, empiece a pujar por palabras clave menos populares y relevantes para su producto o servicio. A medida que adquiera más experiencia con los anuncios de pago y si su presupuesto se lo permite, puede aumentar gradualmente sus pujas por palabras clave más populares.

Vigile a su competencia. Si están pujando por una palabra clave similar, es posible que tengas que aumentar tu puja para mantenerte a la cabeza.

También puede utilizar palabras clave negativas para ayudarle a ahorrar dinero en su campaña SEM. Las palabras clave negativas son palabras o frases que no quieres que aparezcan en tu anuncio.

Por ejemplo, si vende herramientas de CRM para propietarios de pequeñas empresas, puede añadir "gratis" como palabra clave negativa. De este modo, su anuncio no aparecerá en búsquedas como "herramienta CRM gratuita" y no desperdiciará dinero en clics que probablemente no se conviertan.

Estructura de la cuenta y de la campaña

Una forma de estructurar su cuenta de Google Ads es crear campañas separadas para cada producto o servicio que ofrezca. De este modo, podrá centrar sus palabras clave y anuncios en cada campaña en lugar de intentar ser todo para todos con un único anuncio.

También puede crear diferentes grupos de anuncios dentro de cada campaña, orientados a diferentes conjuntos de palabras clave para cada grupo. Por ejemplo, puede tener un grupo de anuncios para palabras clave de marca (incluyendo el nombre de su empresa) y otro para palabras clave genéricas relacionadas con sus productos o servicios.

Otra consideración crucial es a dónde diriges tus anuncios. Si tiene un negocio local, tiene sentido dirigir sus anuncios a las personas de su zona geográfica. Pero si vende productos o servicios en línea, puede ampliar su alcance dirigiéndose a personas de otras ciudades, estados o incluso países.

También puede dirigirse a grupos demográficos específicos como la edad, el sexo o el nivel de ingresos. La clave está en experimentar con diferentes opciones de segmentación y ver qué es lo que mejor funciona para su negocio.

Estructurar correctamente su cuenta de Google Ads puede parecer mucho trabajo, pero a la larga merece la pena.

Al crear campañas y grupos de anuncios separados, puedes controlar el destino de tu presupuesto y asegurarte de que las personas adecuadas vean tus anuncios. Tómese el tiempo necesario para planificar la estructura de su cuenta antes de publicar los anuncios: podría marcar la diferencia en su éxito en la búsqueda de pago.

Motores de búsqueda

Existen muchos motores de búsqueda diferentes, cada uno con sus propios puntos fuertes y débiles.

Los tres motores de búsqueda más populares son Google, Yahoo y Bing. Cada uno de ellos tiene su propia forma de incorporar el SEM en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

• Google: Google es el motor de búsqueda más popular, con más de 3.500 millones de búsquedas diarias. Tienen un programa llamado Google Ads, que permite a las empresas crear campañas publicitarias dirigidas a palabras clave específicas. Estos anuncios aparecerán en las SERPs relevantes, dando a la empresa una mayor exposición.
• Yahoo: Yahoo utiliza una plataforma llamada Gemini para publicar anuncios en Yahoo Properties y Verizon Media Properties. Las empresas pueden crear campañas de marketing en buscadores y orientarlas a palabras clave específicas, sitios web, aplicaciones móviles, etc.
• Bing: Bing tiene un programa llamado Microsoft Ads (antes Bing Ads), similar a Google Ads. Las empresas pueden crear campañas publicitarias y orientarlas a palabras clave y ubicaciones específicas. Estos anuncios aparecerán en los SERPs relevantes de Bing.

Optimización de motores de búsqueda (SEO) frente a marketing de motores de búsqueda (SEM)

Si se dedica al marketing en línea, probablemente haya oído hablar tanto de la optimización para motores de búsqueda (SEO) como del marketing para motores de búsqueda (SEM). Ambos son componentes esenciales de una estrategia de marketing online de éxito, pero son bastante diferentes.

El SEO consiste en optimizar su sitio web y su contenido para que aparezca en los resultados de las búsquedas orgánicas. Por otro lado, el SEM es una forma de marketing de pago en la que las empresas pagan a Google por mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda. (primeros resultados de la página, por encima de los resultados orgánicos)

Mientras que el SEO es una estrategia a largo plazo que puede tardar meses o incluso años en dar sus frutos, el SEM es una forma mucho más rápida de hacer que su sitio web sea visto por clientes potenciales. Y como el SEM es de pago por clic, solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, lo que lo convierte en una forma rentable de atraer tráfico y conversiones.

Como ocurre con la mayoría de las cosas en los negocios, el mejor enfoque suele ser una mezcla de SEO y SEM. Utilizando ambas técnicas conjuntamente, los propietarios de sitios web pueden conseguir los mejores resultados posibles.

Pagar por los anuncios puede ser una forma eficaz de conseguir que la gente visite su sitio web, pero está limitado por su presupuesto.

La optimización de los motores de búsqueda (SEO) ayuda a garantizar que su sitio web aparezca en los primeros puestos de los resultados de búsqueda orgánica y que atraiga tráfico GRATUITO relevante.

En otras palabras: SEM = resultados inmediatos; SEO = retorno de la inversión a largo plazo. _

4 mejores herramientas SEM

Hay muchas herramientas disponibles para el SEM, pero estas cinco son algunas de las mejores.

Software de seguimiento de anuncios de HubSpot

Elsoftware de seguimiento de anuncios de HubSpot es una poderosa herramienta de SEM que te ayuda a entender cómo funcionan tus anuncios e influyen en tus clientes potenciales.

El software proporciona información detallada sobre el rendimiento de los anuncios, incluidos los índices de clics, las tasas de conversión y el coste por conversión.

También permite seguir el recorrido del comprador y ver cómo los anuncios influyen en los clientes potenciales en cada etapa. Esta información puede ser valiosa para justificar el SEM como canal de marketing e integrar su publicidad con el resto de sus esfuerzos de marketing.

Ranktracker

Ranktracker es un software de gestión de SEO basado en la nube que ayuda a las empresas a supervisar el rendimiento de las palabras clave y a realizar un seguimiento de la clasificación del sitio web en varios motores de búsqueda.

Ranktracker proporciona a las pequeñas empresas una herramienta que puede utilizarse para buscar y encontrar palabras clave relevantes en función de los volúmenes de búsqueda o las valoraciones. También permite a los usuarios guardar las palabras clave investigadas en listas específicas para futuras referencias.

El software Ranktracker permite a las empresas auditar sus páginas web en busca de posibles problemas de SEO, crear informes XML y elaborar estrategias para una mejor optimización de los motores de búsqueda. La función de lista de tareas permite a los usuarios optimizar sus páginas web paso a paso para mejorar su posicionamiento.

Esto lo convierte en una herramienta ideal para cualquier empresa que desee mejorar el posicionamiento de su sitio web en los motores de búsqueda.

Planificador de palabras clave de Google Ads

El Planificador de palabras clave de Google Ads permite a las empresas buscar palabras clave relevantes para su negocio. Esto crea campañas de Google Ads más efectivas.

Antes de utilizar Keyword Planner, las empresas creaban una lista de posibles palabras clave y las probaban para ver cuáles eran las que mejor funcionaban. Sin embargo, este proceso puede llevar mucho tiempo y a menudo ser ineficaz.

Con el Planificador de Palabras Clave, las empresas pueden investigar palabras clave para crear anuncios con más probabilidades de ser vistos por los clientes potenciales.

El Planificador de Palabras Clave proporciona a las empresas estimaciones de pujas sugeridas para cada palabra clave. Esto ayuda a determinar qué palabras clave se ajustan a un presupuesto publicitario.

Una vez que una empresa ha encontrado sus palabras clave ideales, puede lanzar su campaña publicitaria desde la herramienta. El planificador de palabras clave de Google Ads es una herramienta inestimable para las empresas que desean crear campañas de Google Ads más eficaces.

Wordstream

Wordstream es una excelente herramienta a tener en cuenta si estás buscando una que te ayude con la investigación, evaluación y optimización de las campañas de PPC. Es ideal para los especialistas en PPC con poco tiempo, ya que se centra en ayudarle a identificar las ganancias rápidas y reducir el tiempo de gestión.

El proceso "20 Minute Work Week", que consta de 9 actividades claramente definidas, puede activarse mediante la herramienta WordStream Advisor. De este modo, podrá terminar sus informes en 20 minutos mientras optimiza su cuenta y produce una nueva creatividad publicitaria.

El software también analiza sus campañas de PPC y ofrece recomendaciones para mejorarlas. Wordstream le permite construir:

• Campañas
• Identificar las palabras clave positivas y negativas
• Ajustar los presupuestos
• Crear páginas de destino optimizadas
• Seguir e informar de los progresos realizados

Tanto si eres un profesional del PPC como si acabas de empezar, Wordstream es una herramienta que puede ayudarte a sacar el máximo partido a tus campañas.

Resultado final

Así que ahí lo tienes: curso intensivo de marketing en buscadores para emprendedores. Puedes promocionar tu negocio entendiendo cómo funciona el SEM. Utiliza las técnicas que hemos descrito anteriormente. Con un poco de suerte y mucho trabajo, tu campaña de SEM puede ser lo que lleve a tu negocio al siguiente nivel.