Cómo iniciar un negocio Amazon FBA

Introducción

El popular programa Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ofrece a los aspirantes a empresarios como usted la oportunidad de aprovechar la vasta infraestructura del gigante del comercio electrónico para vender sus productos.

Una vez que usted envía sus existencias a los almacenes de Amazon, la empresa se encarga de toda la logística relacionada con la recogida, el embalaje y el envío de los pedidos, lo que convierte a FBA en una forma fácil y eficaz de establecer un negocio en línea rentable.

En esta guía, vamos a cubrir todo lo que necesita saber para iniciar un negocio propio de Amazon FBA, desde la elección del producto adecuado hasta el lanzamiento de un listado y la generación de ingresos como nuevo vendedor de Amazon.

Cómo iniciar un negocio FBA en Amazon en seis sencillos pasos

En última instancia, hay tres elementos clave que necesita para tener éxito con Amazon FBA: productos para vender, una cuenta a través de la cual venderlos y una estrategia para venderlos en un mercado potencialmente competitivo.

El siguiente proceso de seis pasos le permitirá adquirir los tres y empezar a allanar el camino hacia un negocio rentable.

Paso 1: Elegir un modelo de negocio

En 2022, más del 60% de las ventas de Amazon procedían de vendedores independientes, lo que quizá no sorprenda demasiado si se tiene en cuenta que la empresa ofrece múltiples modelos de negocio para vendedores terceros.

Esto significa que los aspirantes a propietarios de negocios de todos los orígenes pueden encontrar una ruta adecuada para empezar a vender en Amazon con FBA.

Los más populares de estos métodos son:

A. Arbitraje minorista y en línea

El arbitraje minorista se refiere al proceso de comprar productos con descuento en tiendas minoristas y venderlos en Amazon para obtener beneficios. El arbitraje en línea de Amazon es esencialmente lo mismo, excepto que usted compra su inventario con descuento de otros sitios web en lugar de tiendas físicas.

Este planteamiento es un buen punto de partida económico, ya que permite obtener los productos a un precio relativamente bajo. Sin embargo, el inconveniente es que recorrer las tiendas no es la forma más eficaz de hacerlo, y no hay garantías de que los productos estén rebajados cuando los visites.

B. FBA al por mayor

El modelo mayorista puede resultar más atractivo a largo plazo para los empresarios serios, ya que ofrece la posibilidad de obtener mayores beneficios.

Con este modelo, usted compra productos de marca al por mayor a un distribuidor o propietario de marca. Cuantas más unidades compres, mayor será el descuento que recibas. Esto significa que luego puedes vender estos productos en Amazon a precios competitivos, sin dejar de generar un rendimiento considerable por cada unidad vendida.

Con la venta al por mayor, también tienes la opción de negociar con tu proveedor para que envíe tu inventario directamente al almacén de cumplimiento de Amazon. Aun así, aunque puede ser una forma útil de eliminar el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacer llegar tus productos a Amazon, no olvides comprobar la calidad de tu pedido antes de ponerlo a la venta.

En el lado negativo, la venta al por mayor FBA requiere una mayor inversión inicial para hacer su primera compra al por mayor, lo que significa que puede no ser la opción más accesible si está lanzando su negocio con un presupuesto pequeño.

C. Marca blanca

Con el modelo de marca blanca, eres responsable de crear tus propios productos y venderlos bajo tu propia marca. En este tipo de negocio, utilizas Amazon como plataforma de ventas y servicio de distribución.

Esta ruta es ideal para cualquiera que busque establecer su propia marca y mantener el control total sobre sus precios, aunque requiere mucho más tiempo, dinero y conocimiento del producto en comparación con otros modelos de Amazon FBA.

Paso 2: Investigue y seleccione sus productos

Para maximizar sus posibilidades de crear un negocio FBA rentable, tendrá que realizar una investigación adecuada de los productos y analizar los datos de ventas de Amazon para encontrar los productos que tienen más probabilidades de reportarle beneficios.

La página de "Los más vendidos" de Amazon es un buen lugar para empezar a investigar productos, ya que puede darte una buena idea del tipo de productos que tienen más demanda en un nicho determinado.

Sin embargo, si no hay nada que le parezca el producto ideal para vender y aún no está seguro de por dónde empezar, considere la posibilidad de utilizar una herramienta de búsqueda de productos.

Por ejemplo, con la base de datos de productos de AMZScout, puedes introducir una palabra clave relacionada con cualquier nicho de productos que te interese, o simplemente seleccionar una categoría de productos, establecer filtros (como precio o ventas) para que te muestre los productos más adecuados que coincidan con tus criterios. Si quieres encontrar ideas desde cero, puedes utilizar una serie de filtros preestablecidos.

A continuación, la base de datos le proporciona abundante información útil sobre cada producto para su búsqueda.

En el ejemplo ilustrado anteriormente, podemos ver que un juego de vajilla genera unas 17.280 ventas mensuales estimadas para un total de 290.782 dólares de ingresos mensuales estimados.

Mientras tanto, en el extremo opuesto de la tabla, podemos ver que sólo hay un único vendedor de Amazon FBA que ofrece este producto. Lo más probable es que se trate de un producto de marca propia suministrado por Amazon FBA, lo que significa que no está disponible para la venta al por menor.

En ese caso, puedes analizar todo el nicho para buscar otros vendedores fuertes que vendan productos similares. Si el nicho no está demasiado saturado, puedes crear tu propia marca y vender ese producto bajo tu sello.

Para explorar la rentabilidad de los productos, puede hacer clic en el pequeño icono de la calculadora para abrir la herramienta Calculadora de beneficios.

Esta última parte del proyecto de investigación es especialmente importante, ya que tendrás que asegurarte de que los gastos (compra de inventario, envío y comisiones de Amazon) no se lleven una parte demasiado grande de tus beneficios.

Dedique algún tiempo a tomar nota de algunos productos que cumplan esos criterios y, a continuación, profundice en el análisis de cada producto de su lista de preseleccionados para determinar cuál tiene más potencial de beneficios.

Paso 3: Obtenga sus productos

Una vez encontrado el producto perfecto, el siguiente paso es comprarlo. La forma de hacerlo dependerá del modelo elegido.

• Si ha optado por la marca blanca, la mejor forma de abastecerse de sus productos es buscar en mercados en línea como Alibaba y AliExpress, que le permiten buscar miles de productos y proveedores que pueden empaquetarse y venderse con su marca.
• Si adopta el modelo mayorista, puede encontrar proveedores mayoristas a través de directorios, como Wholesale Central o Bargain Wholesale.

Una vez que te registres en una cuenta de Alibaba, también puedes ponerte en contacto directamente con los proveedores a través de estas plataformas para negociar una venta.

Al realizar este paso, asegúrese de elegir un proveedor fiable y con buena reputación, sobre todo si está dispuesto a proporcionarle una muestra del producto antes de hacer un pedido al por mayor.

Al fin y al cabo, lo último que quiere es quedarse con un proveedor que no cumple los plazos de entrega o envía productos de mala calidad.

Paso 4: Crear una cuenta FBA

Una vez asegurado el acuerdo con un proveedor de confianza, el siguiente paso es dirigirse a Amazon Seller Central y crear una cuenta FBA.

Aquí, usted querrá elegir el Pan Profesional de $39.99 por mes. Esta opción es la más adecuada para hacer crecer su negocio de FBA, ya que le da la libertad de crear listados de productos ilimitados y ejecutar anuncios patrocinados, todo ello sin ningún tipo de tarifas por transacción de venta.

En primer lugar, accede a tu cuenta de Amazon (o crea una si aún no la tienes) y completa el proceso de registro.

Además de toda la información estándar (como tus datos de contacto), también tendrás que proporcionar la siguiente documentación para configurar y verificar tu cuenta:

• Pasaporte, carné de conducir u otro documento de identidad expedido por el gobierno.
• Información fiscal.
• Datos bancarios (incluidos los números de cuenta y de ruta).

Una vez verificada su identidad, deberá activar su cuenta de Amazon FBA. Para ello, tendrás que pagar una tarifa única de activación de 39,99 €.

Una vez hecho esto, es hora de empezar a listar sus productos.

Paso 5: Coloque sus productos en Amazon

Ahora puede empezar a listar sus productos en Amazon, pero recuerde que se trata de mucho más que simplemente subir unas cuantas fotos de alta calidad y pegar la descripción del producto del proveedor en sus páginas de producto.

En su lugar, vale la pena desarrollar una sólida estrategia de SEO en Amazon para garantizar que sus productos sean vistos por más clientes potenciales.

Para ello, puede utilizar el Buscador de palabras clave de Ranktraker para analizar las palabras clave que son relevantes para sus productos y determinar cuáles son las mejores para utilizar.

Una vez seleccionadas las palabras clave, asegúrese de entrelazarlas de forma natural en títulos de producto cautivadores y descripciones atractivas que vinculen las características de su producto con sus principales ventajas.

Paso 6: Promocione su producto

El SEO es sólo el principio cuando se trata de atraer la atención hacia su producto y convencer a los clientes para que pulsen el botón "Añadir a la cesta".

También le resultará beneficioso considerar cómo puede integrar la SEO con las estrategias de pago por clic (PPC ) para atraer más visitantes a su anuncio.

Una vez que esos visitantes iniciales empiecen a convertirse en clientes, nada marcará más la diferencia para el éxito de su negocio que animarles a dejar una reseña.

Por último, no olvide hacer un seguimiento de sus resultados y ajustar su estrategia según sea necesario: esto le ayudará a hacer más de lo que funciona y menos de lo que no.

Conclusión

Iniciar un negocio Amazon FBA significa permitir que el mayor minorista de comercio electrónico del mundo se encargue de la parte logística de su negocio, dejándole más tiempo para centrarse en atraer clientes, generar ventas y, quizás lo más importante, hacer crecer su negocio.

Sin embargo, el hecho de que Amazon FBA ofrezca una ruta sencilla para iniciar un negocio en línea no significa que todos los vendedores de FBA tengan el éxito garantizado.

Para optimizar sus posibilidades de obtener un beneficio considerable de su nueva empresa, recuerde investigar a fondo sus productos para encontrar los que tienen una alta demanda y una baja competencia, optimizar sus listas de productos utilizando las mejores prácticas de SEO de comercio electrónico y utilizar la publicidad PPC para atraer a los clientes.