Cómo vender en Amazon sin inventario: Guía del vendedor

Introducción

Antes de escribir esta entrada de blog, investigué un poco y miré las SERPs (o páginas de resultados de búsqueda) de Google y descubrí que mucha de la información es muy engañosa y en algunos casos errónea cuando se trata de vender en Amazon sin inventario.

Y aunque está dentro de los Términos de Servicio de Amazon vender a través de dropshipping, necesitas pasar por bastantes aros para asegurarte de que el cliente final obtiene la mejor experiencia posible y de que Amazon no te cierra la cuenta.

Así que, vamos a sumergirnos y descubrir cómo puedes empezar a vender en Amazon hoy mismo, ¡sin inventario!

¿Cómo vender sin inventario?

Si usted está buscando para hacer dinero en línea sin una gran inversión inicial, hay un par de métodos para elegir. Voy a profundizar en cada uno de ellos en epígrafes separados.

En primer lugar vamos a hablar de Dropshipping

Dropshipping: Elimine la necesidad de inventario

Así que en pocas palabras, dropshipping es esto.

1. El cliente entra en un sitio web con la intención de comprar, en este caso, el sitio Amazon.com. Imaginemos que quiere comprar un nuevo reloj inteligente de Apple.

2. A continuación, el cliente pasa por el proceso de pago y usted, como vendedor, recibe una notificación de Amazon de que ha realizado una venta.

Ahora bien, si usted es un vendedor experimentado y utiliza algún software de automatización, su proveedor también recibirá una notificación de un nuevo pedido; esto no es estrictamente necesario cuando se está empezando.

3. Su proveedor recibe toda la información del cliente (ya sea manualmente o a través de su software), así como los datos del pedido, incluidos el color y la talla del reloj Apple que ha comprado.

En el backend de tu cuenta de vendedor de Amazon podrás ver todos tus pedidos así.

4. A continuación, su proveedor envía el reloj Apple por correo al cliente y usted se sienta a contar su dinero. Bueno, más o menos.

Amazon exige ahora que los pedidos lleven algún tipo de seguimiento, por lo que también podrá hacer un seguimiento en línea de la entrega del pedido.

Suena fácil, ¿verdad?

Dropshipping: Una versión simplificada

Fuente de la imagen: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Condiciones de servicio de Amazon: Vendedor registrado

¿Qué significa esto?

Básicamente, usted debe ser el vendedor en toda la documentación, así como toda la información en la página de ventas real en el sitio web de Amazon.

La razón es que Amazon no quiere ninguna confusión si alguna vez hay un problema con el pedido - la responsabilidad recaerá sobre ti si eres el vendedor registrado, NO sobre tu proveedor.

Hable primero con su proveedor y averigüe si le parece bien que le nombre vendedor registrado para poner las cosas en marcha.

Embalaje

Debe asegurarse de que todos los embalajes sean sencillos y no lleven la marca del proveedor ni ninguna otra información.

De nuevo, esto es para evitar confusiones. El cliente esperará cajas con la marca de Amazon y si su proveedor envía una caja con su marca por todas partes, puede tener algunos problemas.

Dropshipping en Amazon: Qué hacer y qué no hacer

Amazon tiene bastantes reglas si desea utilizar este enfoque de dropshipping. Puedes encontrar un breve resumen aquí

• Usted (y no su proveedor) debe ser el vendedor identificable en las facturas, albaranes y demás documentación.
• Usted es responsable de tramitar las devoluciones de los clientes
• No debe utilizar la información de sus proveedores en ningún embalaje ni en las descripciones de los productos de Amazon.com.

Otras cosas que recomendaría son:

• Asegúrese de que su cliente conoce los plazos de envío de sus productos.
• Mantenga una buena relación con su proveedor.
• Trate de obtener datos reales sobre los niveles de existencias y prevea una contingencia en caso de realizar ventas y no poder atender los pedidos.
• Intente trabajar con un proveedor que haya trabajado antes con Amazon para que conozca las reglas.
• Intente trabajar con un proveedor que pueda realizar los envíos a tiempo.
• Utilice las opciones "Comprar envío" de su cuenta de vendedor de Amazon

E intenta evitar hacerlo:

• No empiece a publicar productos en Amazon sin haber investigado la marca que vende y el proveedor que le suministra el producto.
• No empiece con proveedores con sede en el extranjero: aunque es posible, empiece despacio y trabaje con proveedores con sede en el mismo país en el que vende.
• No empieces con grandes marcas como Nike - a menudo estas marcas están "cerradas" en Amazon y necesitas aprobación antes de poder empezar a venderlas.

¿Dónde puedo encontrar proveedores para el dropshipping de Amazon?

Hay dos lugares donde investigar para encontrar proveedores para tu negocio dropship.

Shopify

Hay más de 4 millones de tiendas Shopify ahí fuera. Y aunque muchas ya tienen tiendas en Amazon, habrá muchas que no tengan presencia en Amazon.

Tendrás que hacer un poco de tarea para encontrar un proveedor en Shopify - si fuera fácil todo el mundo lo estaría haciendo.

Intenta establecer relaciones a través de la difusión: cuanto más creativo seas con tu estrategia de correo electrónico en frío, mejor.

AliExpress

Una de las plataformas más conocidas para dropshipping, principalmente por su amplia gama de productos y envíos globales. Muchas herramientas y plugins pueden integrar AliExpress con diferentes plataformas de eCommerce para agilizar el proceso de dropshipping.

SaleHoo

Se trata de un directorio de empresas mayoristas y proveedores de dropshipping. Investigan a los proveedores para garantizar que te conectas con empresas fiables.

Doba

Una completa plataforma de dropshipping en la que puedes elegir productos de varios proveedores y gestionarlos desde un único panel de control.

Oberlo

Diseñada específicamente para Shopify, esta plataforma conecta a los propietarios de tiendas con los proveedores y automatiza gran parte del proceso de dropshipping. Aunque es exclusiva de Shopify, merece la pena mencionarla por su popularidad y facilidad de uso.

Central mayorista

Directorio gratuito de mayoristas y dropshippers, que abarca diversas categorías de productos.

Ferias comerciales

Aunque no es un método en línea, asistir a ferias específicas del sector puede dar lugar a conexiones directas con fabricantes y proveedores, algunos de los cuales podrían ofrecer dropshipping.

Envío de tráfico externo a Amazon

A Amazon le encanta el tráfico externo - Una estrategia que he visto emplear cada vez más, es enviar tráfico desde un vídeo de Youtube de "cómo hacerlo" a Amazon para que los espectadores puedan ir y comprar el producto directamente.

Si aún no tienes un canal de Youtube, no necesitas mucho para empezar: un teléfono normal con cámara es suficiente para empezar. Y si puedes ser tú mismo y ayudar realmente a resolver el problema de alguien, tu vídeo empezará a recibir tráfico.

Alternativas al dropshipping

Sí, hay algunas alternativas al dropshipping - vamos a sumergirnos en dos de ellas ahora.

Publicación directa en Kindle

Kindle Direct Publishing (KDP) es el servicio de autopublicación de Amazon que permite a autores y editores publicar de forma independiente sus libros directamente en la Tienda Kindle.

Usted mantiene el control de todo lo que publica, puede fijar sus propios precios y realizar cambios en sus libros en cualquier momento. Estas son algunas de las características y puntos clave de KDP:

¿Cuánto puedo ganar?

Los autores pueden ganar hasta un 60% de derechos por la venta de sus libros electrónicos, dependiendo del precio y la ubicación geográfica de la venta. Existen directrices y criterios específicos que hay que cumplir para poder optar a la opción del 60% de regalías; siendo realistas, obtendrás en torno al 50% del precio de venta del libro.

Vender en todo el mundo

Puede elegir dónde vender su libro y, si lo desea, puede venderlo en todo el mundo.

KDP Imprimir

Además de publicar libros electrónicos para Kindle, KDP también ofrece un servicio de impresión bajo demanda para crear versiones en rústica de los libros.

¿Requiere inventario? No. Pasivo, tampoco

Muchos autores han encontrado el éxito a través de KDP, desde aficionados a autores independientes superventas.

Y aunque en realidad no es necesario comprar ningún inventario, sí es necesario escribir el texto para su libro y tener algún tipo de idea sobre el contenido / nicho / o ángulo para escribir realmente un éxito.

Sin embargo, una vez que publicas un libro, los ingresos son pasivos; lo que ocurre es que tú habrás hecho todo el trabajo por adelantado, como en cualquier negocio, para ser sinceros.

¿Puedo hacer dropshipping y FBA?

En una palabra, No.

Amazon FBA y dropshipping son dos modelos de negocio diferentes, y no se pueden hacer ambos porque el stock no estará realmente en el almacén de Amazon.

Comprender cada modelo

Amazon FBA

En este modelo, usted envía sus productos a los centros de distribución de Amazon. Cuando un cliente pide uno de sus productos, Amazon se encarga del almacenamiento, el embalaje, el envío y el servicio de atención al cliente de estos productos. Usted paga a Amazon los gastos de almacenamiento y distribución.

Dropshipping

Como he explicado anteriormente, con el dropshipping usted publica productos en su tienda sin tener inventario. Cuando un cliente pide un producto, usted lo compra a un tercero (a menudo un mayorista o fabricante) y se lo envía directamente al cliente. Usted nunca manipula el producto.

Utilización de ambos

Por lo tanto, en realidad no puede hacer ambas cosas, tiene que elegir el modelo FBA o el modelo dropship. Si optas por el FBA, tendrás que comprar existencias con antelación y enviarlas al almacén de Amazon.

Si vas a hacer dropshipping, entonces no puedes enviar al almacén de Amazon - simplemente enviarás directamente desde el proveedor o fabricante directamente al cliente final.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon es un servicio de impresión bajo demanda (POD) que permite a los creadores de contenidos diseñar y vender productos de marca directamente en Amazon sin ninguna inversión inicial en inventario, equipos de impresión o envío.

Es especialmente popular entre YouTubers, podcasters, marcas y diseñadores gráficos. He aquí un breve resumen:

Cómo funciona

Creación de diseños: Tienes que subir tu diseño a Amazon y después seleccionar qué tipo de merch quieres vender: camisetas, sudaderas, pop sockets, etc.

Impresión y entrega: Una vez que un cliente encarga un producto, Amazon imprime el diseño en el artículo, gestiona la transacción y envía el producto directamente al cliente.

Regalías: Como creador, ganarás un pequeño canon por cada venta. El canon se basa en el precio de catálogo fijado por usted menos los costes de impresión, materiales, distribución, etc. de Amazon.

Beneficios

Sin costes iniciales: No hay costes iniciales ni requisitos de inventario. Esto elimina las barreras financieras para los creadores de contenidos que quieran vender productos de marca.

Alcance de Amazon: Al integrarse con Amazon, los creadores pueden acceder a la amplia base de clientes de la plataforma.

Enfoque "manos libres": Amazon se encarga de la impresión, el envío y el servicio de atención al cliente, lo que te permite centrarte en el diseño y la promoción.

Aspectos a tener en cuenta

Aprobación: No todo el mundo puede empezar a vender en Merch by Amazon al instante. Tienes que solicitar y ser aprobado para unirte al programa. Esto a veces puede ser un dolor de cabeza hasta que tu cuenta es aprobada y estás listo para empezar a vender.

Directrices de contenido: Debes asegurarte de que cumples en todo momento las condiciones de contenido de Amazon. Los diseños que infrinjan los derechos de autor, las marcas comerciales o las directrices de contenido de Amazon pueden ser rechazados o dar lugar a la suspensión de la cuenta, ¡cosa que no quieres!

Sistema de niveles: Los nuevos vendedores suelen empezar con un límite en el número de diseños que pueden subir. A medida que realizan más ventas, pueden "subir de nivel" y obtener la capacidad de publicar más diseños.

Productos disponibles: Con el tiempo, Amazon ha ampliado la gama de productos disponibles en Merch. Aunque empezó principalmente con camisetas, el servicio ha añadido otras prendas como camisetas de manga larga, sudaderas y sudaderas con capucha, así como productos no relacionados con la ropa, como enchufes.