Cómo dominar la redacción para una campaña de marketing de contenidos

Introducción

Imagínese esto: La campaña publicitaria en la que su equipo de marketing ha trabajado durante la última semana lleva tres semanas en directo.

Esperaban un gran aumento de las ventas. Pero no todas las expectativas se convierten en realidad. Y eso es lo que ocurrió con su campaña. En lugar del repunte, vieron un descenso importante de las conversiones.

El equipo está conmocionado y se pregunta qué ha fallado.

Para ellos, todo era perfecto. Pero echas un vistazo y te das cuenta de que el texto de marketing de contenidos no encajaba con el público objetivo.

Basándonos en este experimento, está claro que el texto de marketing es el pan de cada día de su campaña publicitaria. Tiene que ser perfecto para impulsar las conversiones.

Al igual que el contenido de sus blogs influye en la gente para que lea lo que tiene que decir, el texto del anuncio persuade al lector para que tome la decisión final de compra.

Pero esa es la parte delicada. Aunque tu campaña de marketing obtenga una puntuación de 10/10 con tu equipo, si el texto no se ajusta a tu público objetivo, habrás perdido la campaña de marketing por la que tanto has trabajado.

En este artículo, compartiremos tres formas de reforzar sus campañas de redacción de marketing de contenidos.

Vamos a sumergirnos.

3 formas de mejorar sus campañas de redacción de marketing de contenidos

Gerald Zaltman, profesor de la Harvard Business School, afirma que el 95% de las decisiones de compra se toman en el subconsciente.

Por tanto, hay que estudiar el cerebro de los clientes potenciales para entender cómo perciben un producto. Y aprender cómo es su proceso de pensamiento antes y durante el proceso de compra.

Comprender estos dos aspectos le permitirá elaborar textos de marketing intencionados que den en el clavo.

He aquí tres formas de ayudarle a redactar textos con sentido y alcanzar sus objetivos de marketing de contenidos.

1. Desarrolle su audiencia

La primera pregunta para tu campaña de copywriting de marketing de contenidos debería ser: "¿para quién escribo el texto?".

Cuando conozcas a tu audiencia ideal, podrás entender la mentalidad de tus clientes potenciales y crear contenido relevante que se dirija a ellos. Y pronto, estarás nadando en conversiones.

Como profesional del marketing, comprender a su público objetivo y sus hábitos es un primer paso crucial para llevar a cabo campañas publicitarias eficaces. Lo mismo ocurre con la redacción de textos publicitarios.

Antes de empezar a escribir su texto, pregúntese:

• ¿Quién lee su copia?
• ¿Cuáles son sus retos?
• ¿Cuáles son sus necesidades?
• ¿Cuál es su renta media?
• ¿Cuáles son sus hábitos de compra?
• ¿Qué emociones influyen en sus decisiones?
• ¿Necesitan pruebas sociales?

Supongamos que estás escribiendo un texto publicitario para una marca de productos para el cuidado de la piel con productos para personas propensas al acné.

Este es el perfil de su público ideal:

• Nombre de Persona: Alice
• Edad: 21 años
• Salario: 10.000 dólares al mes
• Descripción: Alice es una profesional de 21 años con un trabajo de 9 a 5 que viaja con frecuencia. Tiene la piel grasa y propensa al acné. Sufre acné hormonal y evita maquillarse. Sólo utiliza productos naturales sin parabenos. Quiere una piel limpia y eliminar las cicatrices del acné anterior. Sin embargo, está cansada de utilizar la mayoría de los remedios caseros y no obtener resultados.
• Sus emociones: Frustración, vergüenza y poca confianza
• Hábitos de compra: Ha probado varios productos naturales sin parabenos, pero no ha notado la transformación.
• Prueba social: Sí, quiere ver transformaciones, especialmente testimonios que muestren cómo consiguieron una piel clara.

Consejo profesional: si quieres acelerar el proceso, utiliza una herramienta generadora de personas.

Este es el aspecto de tu audiencia generada a partir de la herramienta Make My Persona de Hubspot.

(Fuente de la imagen)

Cómo funciona: La herramienta te da una lista de preguntas para identificar a tu audiencia. Tienes que responder a las preguntas y la herramienta creará los mosaicos que aparecen en la imagen de arriba.

Nota: puede optar por omitir las preguntas que considere irrelevantes en función de su campaña de redacción de marketing de contenidos.

2. Segmente su audiencia en función del recorrido de compra

Al igual que un producto no se adapta a todos los clientes, un modelo de texto no se adapta a todos los clientes potenciales. Por eso hay que optimizar el texto en función de las etapas del recorrido del comprador.

En primer lugar, identifique la fase del embudo de marketing en la que se encuentra el cliente: concienciación, consideración o decisión.

• Concienciación: El comprador potencial se enfrenta a un problema y quiere saber más sobre sus retos.
• Consideración: El comprador potencial entiende su problema y está considerando una solución.
• Decisión: Conocen su problema y la solución: están buscando entre distintos proveedores de su solución para tomar una decisión final de compra.

Optimice sus activos de copia en función de la etapa específica de su viaje. Este es un ejemplo de cómo optimizar el texto de la página de destino en función de las diferentes etapas del comprador.

Concienciación

Echa un vistazo a esta página de Miracle con la oferta de San Valentín.

(Fuente de la imagen)

Por qué funciona: Además de promocionar su oferta entre los visitantes, les explican por qué los estadounidenses han abandonado las sábanas tradicionales.

Como la marca vende sábanas antibacterianas que no generan olores, quieren educar a los visitantes sobre la calidad de sus productos y por qué deberían comprarlos.

Concluyen con la CTA "Try Miracle Now" para destacar su producto como la solución. Anima a los clientes potenciales a comprarles.

Para duplicar sus posibilidades de conversión, incluso ofrecen un obsequio y un descuento del 20%.

Consideración

Este es un ejemplo de la página de aterrizaje de Asana, en la que la marca destaca los puntos de dolor de los clientes potenciales y ofrece su producto como solución.

(Fuente de la imagen)

Lo que funciona: El titular subraya el problema y el subtitular presenta el producto como la solución a tener en cuenta.

Asana añade gráficos que destacan las diferentes soluciones de su herramienta: recopilar comentarios creativos, obtener la aprobación de insignias y lanzar campañas de marca.

Después, insertan los CTA "Empieza" y "Mira cómo funciona".

Si el cliente potencial hace clic en el botón** Ver cómo funciona**, lo dirige a otra página que muestra por qué debería considerar Asana. Esta página muestra todas las funciones que tiene su herramienta en formato de video.

Ayuda al comprador a entender su producto, para que pueda considerarlo una posible solución a su problema.

Consejo profesional: utilice gráficos vectoriales para elevar los activos de su marca e inclúyalos en sus textos de marketing para fomentar el compromiso.

Decisión

Esta es una página de destino de ClickUp que muestra sus planes de precios en función de su público objetivo.

(Fuente de la imagen)

Lo que funciona: ClickUp enumera las características de cada plan e incluye la CTA para empezar.

Como esta es la fase de toma de decisiones y requiere credibilidad, han añadido sus credenciales y los premios que ha recibido la marca.

También han añadido un control deslizante con testimonios de sus clientes.

Estas características sirven como prueba social para los clientes potenciales y les ayudan a tomar una decisión de compra.

Por si fuera poco, han añadido una sección de preguntas frecuentes que responde a las preguntas más habituales de los clientes potenciales.

Responder a estas preguntas ayuda a superar cualquier barrera final a la compra. Toda esa información está a su alcance.

3. Centrarse en los beneficios

Si lee los libros de los expertos en redacción publicitaria, insistirán en una cosa: hay que centrarse en las ventajas, no en las características.

He aquí por qué:

• Características - ¿Cuál es la función o los usos de su producto?
• Beneficios - ¿Cómo mejoran las prestaciones la vida del consumidor?

Siga el ejemplo de ClickUp a la hora de redactar su página de inicio y los titulares.

(Fuente de la imagen)

Lo que funciona: El titular "Simplifica el trabajo y haz más cosas" destaca cómo la marca puede resolver los problemas de los consumidores con su producto.

Dado que ClickUp es un software de gestión de proyectos, encontraron el punto óptimo entre su oferta de productos y la forma en que la solución puede resolver los problemas del consumidor: simplificando su trabajo.

Bajo el subtítulo, destacan las características del producto: planificar, seguir y gestionar. En otras palabras, ¿cómo ayudan a los clientes a conseguir el beneficio?

Cómo ponerlo en práctica: Según Copyblogger, utiliza un método para detectar si tu copy enfatiza las características o los beneficios: la prueba de la bofetada en la frente.

La prueba de la bofetada en la frente se centra en dos preguntas:

• ¿Qué quiere el cliente?
• ¿Cuándo lo quieren?

Con esta prueba, puede identificar si su copia contiene beneficios falsos.

Cada vez que escriba un nuevo texto para sus campañas de marketing, hágase estas dos preguntas y compruebe la respuesta que obtiene. Utiliza también herramientas gramaticales para evitar errores tipográficos.

Para extraer beneficios de su producto, siga este proceso de 4 pasos:

1. Haz una lista de todas las características de tu producto
2. Pregúntese por qué se incluye cada característica
3. Obtenga la respuesta a por qué y "cómo" esto se conecta con el deseo o los desafíos del prospecto.
4. Diseccione las raíces y comprenda qué le aporta al cliente potencial a nivel emocional.

El elemento ganador: su texto de marketing

Asegúrese de que su texto de marketing se centre siempre en las ventajas primero y en las características después.

Tanto si escribe una página de aterrizaje como un texto publicitario o un mensaje de correo electrónico, céntrese en los titulares y destaque las ventajas para el cliente potencial.

Ese es el objetivo principal. Utiliza una herramienta de investigación de palabras clave para ayudarte con la intención de búsqueda.

Y si quiere amplificar los titulares, utilice diferentes fórmulas de redacción publicitaria como AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) y PAS (Dolor, Agitación, Solución): verá rápidamente el impacto que tiene en su campaña.

El mundo es su ostra. Es hora de redactar textos e impulsar las conversiones. Piensa con originalidad y da rienda suelta a tu creatividad.