Cómo hacer una propuesta eficaz de SEO para los clientes en 10 pasos

Introducción

La prestación de servicios SEO, a través de un autónomo, un consultor o una agencia, requiere algo más que tener los conocimientos necesarios. También se trata de hacer propuestas convincentes que atraigan a los clientes potenciales.

Si usted está buscando para encontrar la manera de desarrollar un plan de SEO que produce resultados y la rentabilidad, entonces usted ha aterrizado en el lugar correcto.

Siga estos consejos para desarrollar una estrategia SEO eficaz que le distinga del resto de su competencia.

Paso 1: Empezar por hacer las preguntas adecuadas

fuente: venngage

Antes de empezar a redactar tu propuesta, tienes que captar la atención de tu posible Cliente preguntándole por sus preocupaciones esenciales. Determinar sus requisitos y personalizar tu propuesta para satisfacer sus necesidades es crucial.

1. ¿Cuáles cree que son sus objetivos de SEO?

   Entre las respuestas más comunes se encuentran el aumento de clientes potenciales, el incremento de las ventas, el aumento del tráfico y el aumento del retorno de la inversión. Es crucial determinar si los clientes potenciales se centran solo en medidas de vanidad o en resultados empresariales.

2. ¿Quién sería su cliente ideal?

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   Esto le ayudará a comprender las características psicográficas, demográficas y los puntos débiles de su público objetivo, lo que le permitirá adaptar su enfoque a sus preferencias.

3. ¿Cuáles son sus rivales más temibles?

   Determine los sitios web que su cliente potencial considera competidores. Esto le ayudará a que su empresa destaque y a desarrollar su plan SEO.

4. ¿Cuáles son las palabras más importantes que describen su empresa?

   Comprender los términos en los que su cliente potencial quiere centrarse es esencial para establecer una estrategia SEO eficaz.

5. ¿Ha trabajado en SEO en el pasado?

   No importa si están empezando a aprender sobre SEO o si se trata de un SEO experimentado y bien cualificado, comprender esto le ayudará a adaptar su estrategia y a controlar las expectativas.

Paso 2: Crear una plantilla de propuesta reutilizable

Hacer una propuesta personalizada desde cero para cada posible Cliente es laborioso. En su lugar, crea un software flexible de creación de propuestas SEO que puedas modificar rápidamente.

La plantilla debe incluir:

• Breve introducción
• Resumen ejecutivo
• Un inventario de los artículos que se van a entregar
• Testimonios o casos prácticos
• Opciones de precios

Así, podrá centrarse en personalizar los elementos clave en lugar de empezar de cero cada vez.

Paso 3: Redactar un buen resumen

El resumen ejecutivo de su documento es el primer documento que leen los responsables de la toma de decisiones, y debe ser eficaz.

A continuación le indicamos cómo formatear su resumen ejecutivo:

• Determine el problema: Empiece por destacar los puntos débiles de los clientes potenciales. Asegúrate de que conoces su sector y los objetivos que quieren alcanzar. Un comienzo eficaz como "Su sitio web merece más tráfico de alta calidad" llamará la atención.
• La solución: Explique brevemente cómo su servicio SEO les beneficiará y satisfará las necesidades de sus clientes. Haga hincapié en resultados como: "Nuestra estrategia SEO a medida mejorará sus clientes potenciales en un 30%".
• Resumen de su estrategia: Proporcione un resumen rápido de las estrategias en las que trabajarán juntos, como la optimización del material, la selección de palabras clave y la creación de enlaces.
• "Llamada a la acción": Termine con un siguiente paso específico, como llamar por teléfono o firmar electrónicamente la solicitud.

Paso 4: Detalle sus resultados

En esta sección, usted demuestra su experiencia para resolver los problemas de su cliente potencial.

Incorpore aspectos específicos, como:

• Auditorías SEO: Proporcionan la oportunidad de realizar auditorías de palabras clave de contenido, material y enlaces para determinar áreas de mejora.
• Búsqueda de palabras clave: Explique su proceso para identificar y orientar las palabras clave más eficaces.
• Analizar a los competidores: Esbozar cómo examinar las estrategias de los competidores para adquirir una ventaja.
• Estratega de material: Describa cómo mejorará el material de los prospectos para que sea indexado por los motores de búsqueda.
• Construcción de enlaces: Especifica su enfoque para crear backlinks de alta calidad.
• Informes SEO: Ofrezca informes periódicos para supervisar los progresos y modificar las estrategias en función de las necesidades.

Paso 5: Muestre sus historias de éxito

fuente: venngage

El método deseable para convencer a alguien de tu valor es proponer ejemplos de tus éxitos anteriores. Inclúyalos:

• Presentación al Cliente: Presentar al Cliente y su ámbito de trabajo.
• Los retos: Describa los problemas del Cliente antes de empezar a trabajar con él.
• Soluciones Defina los métodos SEO que ha empleado.
• Resultados: Proporcione resultados tangibles, como más tráfico o un aumento de las ventas.
• Reseñas: Utilice citas de clientes satisfechos para establecer su credibilidad.

Paso 6: Establecer un calendario realista

fuente: venngage

La SEO es un plan a largo plazo, por lo que es esencial establecer unas expectativas adecuadas. A continuación, divida su calendario en

• Las tareaspuntuales incluyen la configuración de Google Search Console y la realización de las comprobaciones iniciales.
• Actividades continuas: Esfuerzos continuos como creación de material, construcción de enlaces y optimización de palabras clave.

Paso 7: Ofrezca opciones de precios flexibles

En lugar de ofrecer una tarifa plana, piense en presentar precios vinculados y "tarifas de compromiso". El cliente potencial puede elegir un plan que se adapte perfectamente a su presupuesto financiero y a sus necesidades. Utilice una tabla para comparar varios paquetes. De este modo, los clientes podrán evaluar fácilmente el valor de cada oportunidad. Además, puede crear un formulario que beneficie a los clientes eligiendo la opción precisa para sus necesidades.

Paso 8: Incluir términos y condiciones legales

Sea consciente de los aspectos legales de su oferta. Incorporar una sección de "Términos y condiciones" garantiza su seguridad y la de su cliente. Esta sección debe definir detalles sobre las condiciones de pago, la naturaleza del trabajo e información adicional importante para garantizar la claridad de su documento y evitar confusiones.

Paso 9: Esbozar los próximos pasos

Deje que el cliente potencial entienda lo que debe hacer a continuación. Cuando firme la oferta y realice un primer pago o concierte la llamada telefónica de seguimiento, debe estar seguro de cuál es el siguiente paso. Piensa en herramientas de correo electrónico masivo** gratuitas que puedan automatizar las comunicaciones posteriores para que el proceso se desarrolle sin esfuerzo.

Paso 10: Envíe su propuesta con confianza

Una vez que su propuesta esté terminada, pulida y lista, puede enviársela a su cliente. Una propuesta bien elaborada hará alarde de tus habilidades SEO y de tu posición. Eres una persona competente que conoce los requisitos del cliente y ofrece un resultado.

Principales conclusiones:

1. Entender las necesidades del cliente: Empiece por hacer las preguntas adecuadas que le ayuden a comprender los objetivos del cliente, los objetivos de sus clientes y sus palabras clave.
2. Cree una plantilla que pueda reutilizarse. Reduzca el tiempo creando una plantilla flexible para las propuestas que pueda personalizarse para cada Cliente.
3. Redacte un resumen impactante: capte el interés del cliente hablándole de sus preocupaciones y problemas, ofreciéndole soluciones a medida y resumiendo su plan.
4. Dificultades y entregables específicos: Es esencial definir claramente las ofertas que proporcionará, como auditorías SEO, estudios de palabras clave, análisis de la competencia y estrategia material.
5. Presente casos de éxito de la exposición: Utilice casos prácticos y testimonios para demostrar sus conocimientos y éxitos anteriores.
6. Establezca plazos realistas: Divida su estrategia de SEO en actividades continuas y puntuales para establecer expectativas claras.
7. Ofrezca precios flexibles: Ofrezca opciones de precios escalonados o tarifas por contratación para clientes con presupuestos diferentes.
8. Incorpore los términos legales: Asegura a ambas partes incorporando la sección "Términos y condiciones" que define las condiciones de pago, el alcance del trabajo y otros detalles esenciales.
9. Describa los pasossiguientes Debe ser sencillo para los clientes seguir adelante con descripciones claras de los pasos siguientes, como firmar el contrato o concertar una cita de seguimiento.
10. Envíe su mensaje con confianza. Asegúrese de que su propuesta sea profesional y le muestre como una persona bien cualificada, que entiende las necesidades de sus clientes y ofrece un servicio rentable.

Estos consejos pueden ayudarle a crear un plan de SEO atractivo y eficaz que conecte con sus clientes y distinga a su empresa.