Cómo contratar a un vendedor para tu startup tecnológica

Introducción

Así que estás en el emocionante viaje de construir tu startup tecnológica. Está invirtiendo su tiempo, sus recursos y su espíritu innovador para hacer realidad su visión. Pero admitámoslo, incluso los productos tecnológicos más innovadores necesitan orientación para navegar por el panorama competitivo y llegar al público adecuado.

Probablemente sepas que contratar a un experto en marketing puede cambiar las reglas del juego, igual que el fragmento de código adecuado. Piénsalo: empresas como Apple y Google no solo se basaron en su tecnología innovadora, sino que contaron con expertos en marketing que les ayudaron a alcanzar el reconocimiento mundial.

Aquí está el truco: Encontrar al vendedor perfecto para su empresa tecnológica puede ser tan difícil como depurar algoritmos complejos. No solo buscas a alguien que sepa utilizar jerga de marketing: necesitas un colaborador estratégico que pueda traducir tus innovaciones tecnológicas a un lenguaje que resuene entre los usuarios potenciales y los inversores.

¿Por dónde empezar? En esta guía le guiaremos por todo el proceso de contratación de un experto en marketing de la A a la Z. Profundicemos en el tema.

Cómo contratar a un vendedor para tu startup tecnológica

Contratar a un experto en marketing para una startup tecnológica es un proceso. Se puede dividir en los siguientes pasos.

Defina sus necesidades

Definir las necesidades es esencial para asegurarse de encontrar al candidato adecuado que pueda contribuir eficazmente al crecimiento y el éxito de su empresa. Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo definir estas necesidades:

1) Conozca la fase en la que se encuentra su empresa

Tenga en cuenta si su empresa tecnológica se encuentra en una fase inicial, en una fase de crecimiento o en una fase consolidada. Las necesidades de marketing variarán en función de la fase. Las startups en fase inicial pueden necesitar un vendedor versátil que pueda encargarse de múltiples tareas, mientras que una startup en fase de crecimiento puede necesitar especialistas para escalar esfuerzos de marketing específicos.

2) Identificar las competencias

Determine las habilidades y conocimientos específicos necesarios para el puesto. Las startups tecnológicas suelen requerir vendedores con una mezcla de habilidades de marketing digital, conocimientos técnicos y una comprensión de la industria. Las habilidades pueden incluir marketing de contenidos, SEO, redes sociales, marketing por correo electrónico, análisis de datos y mucho más. Tener experiencia previa en trabajos de marketing es sin duda una ventaja.

3) Evaluar los canales de comercialización

En función de tu público objetivo y tu sector, identifica los canales de marketing más eficaces. Necesitas a alguien con experiencia en redes sociales, publicidad de pago, marketing de influencers, creación de contenidos o algo más? Esto te ayudará a delimitar las competencias que buscas.

4) Evaluar la competencia técnica

Dada la naturaleza de las startups tecnológicas, contar con un vendedor que entienda la tecnología, el producto y las tendencias del sector puede ser muy valioso. Busque candidatos capaces de comprender conceptos complejos y comunicarlos con eficacia a un público no técnico.

5) Tener en cuenta la experiencia en el sector

Dependiendo del nicho de tu startup dentro del sector tecnológico, la experiencia en la industria puede ser beneficiosa. Un vendedor que ya conozca los retos, las tendencias SEO y el público objetivo de tu sector específico puede ser más eficaz.

6) Colaboración en equipo

Evalúe cómo trabajará el responsable de marketing con otros equipos, como los de desarrollo de productos, ventas y atención al cliente. La colaboración interfuncional eficaz es crucial en una startup.

7) Capacidad de análisis

El éxito del marketing depende en gran medida del análisis de datos. Busca candidatos que se sientan cómodos trabajando con datos, analizando métricas y tomando decisiones basadas en datos para optimizar las estrategias de marketing.

Evaluar las competencias y la experiencia

Contratar a un vendedor para una startup tecnológica implica encontrar a alguien que pueda promocionar eficazmente sus productos o servicios tecnológicos en un mercado competitivo.

Fuente: GetApp

Estas son las competencias y experiencias clave que hay que buscar:

Experiencia en marketing digital	Dominio de varios canales de marketing digital como redes sociales, marketing de contenidos, email marketing, SEO, SEM y marketing de influencers. Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de marketing digital adaptadas al público objetivo de la startup tecnológica.
Análisis de datos	Experiencia con herramientas como Google Analytics, plataformas de automatización de marketing y sistemas CRM para realizar un seguimiento y analizar el rendimiento del marketing. Habilidad en la interpretación de datos para tomar decisiones informadas y optimizar las campañas de marketing para obtener mejores resultados.
Perspicacia técnica	Familiaridad con la terminología, los productos y los servicios tecnológicos, lo que les permite comprender en profundidad las ofertas de la startup y comunicar eficazmente su valor a los clientes potenciales. Unos conocimientos básicos de codificación pueden ser útiles para crear páginas de destino o realizar pequeños ajustes en el sitio web.
Creación de contenidos	Competencia en la creación de diversos tipos de contenidos, como entradas de blog, libros blancos, vídeos, infografías, etc. Capacidad para traducir conceptos técnicos en contenidos convincentes y comprensibles para un público no técnico.
Habilidades de comunicación	Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal para interactuar con partes interesadas tanto técnicas como no técnicas. Capacidad para crear textos de marketing convincentes que calen en el público objetivo.
Experiencia en startups	Experiencia previa trabajando en o con startups, ya que este entorno puede ser rápido, dinámico y requiere adaptabilidad.
Colaboración y trabajo en equipo	Capacidad para trabajar en estrecha colaboración con equipos multifuncionales, incluidos desarrolladores, diseñadores y gestores de productos, para alinear los esfuerzos de marketing con los objetivos empresariales generales.
Conocimiento del sector	Estar al día de las tendencias del sector, las actividades de la competencia y las tecnologías emergentes para aportar ideas estratégicas a los esfuerzos de marketing de la nueva empresa.
Capacidad de resolución de problemas	Capacidad para identificar retos y desarrollar soluciones creativas para impulsar la captación, conversión y retención de clientes.

A la hora de contratar a un vendedor para una startup tecnológica, es importante tener en cuenta las necesidades y objetivos específicos de la empresa. Busca un candidato que no solo posea estas habilidades y experiencias, sino que también se alinee bien con la cultura y la visión de la startup.

Redactar una descripción del puesto

Redactar un anuncio de empleo convincente para un puesto de marketing requiere una cuidadosa reflexión y planificación. Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo prepararte para crear un anuncio de empleo eficaz:

1. Entender el papel y los requisitos

Antes de empezar a redactar el anuncio de empleo, asegúrese de tener una idea clara del puesto de marketing para el que está contratando. Identifica las responsabilidades, tareas y habilidades específicas que requiere el puesto. Esto puede incluir áreas como marketing digital, creación de contenidos, gestión de redes sociales, análisis, etc.

2. Definir la posición

Elabore un título claro y conciso que refleje con precisión las responsabilidades del puesto. Utilice títulos estándar del sector para que el puesto sea fácilmente reconocible.

3. Destacar las responsabilidades clave

Enumere las principales tareas y responsabilidades que se espera que desempeñe el candidato. Sea específico y utilice verbos de acción para transmitir el alcance del trabajo. Por ejemplo, desarrollar y ejecutar campañas de marketing de influencers o analizar las tendencias del mercado y las estrategias de la competencia.

4. Cualificaciones y competencias

Describa las cualificaciones y aptitudes necesarias, como formación, experiencia, certificaciones y conocimientos técnicos. Mencione rasgos deseables como la creatividad, el pensamiento analítico, el trabajo en equipo y la capacidad de comunicación.

5. Visión general y cultura de la empresa

Presente brevemente su empresa, su misión, sus valores y su cultura. Esto ayuda a los candidatos potenciales a entender el entorno de trabajo y si se alinean con los valores de su organización.

6. Beneficios y ventajas

Destaque las ventajas y beneficios de trabajar en su empresa. Puede incluir aspectos como un salario competitivo, flexibilidad laboral, oportunidades de desarrollo profesional, prestaciones sanitarias, etc.

7. Proporcionar detalles sobre el proceso de solicitud

Explique claramente cómo deben solicitar el puesto los candidatos. Especifique si deben presentar un currículum vítae, una carta de presentación, un portafolio o cualquier otro documento pertinente. Facilite información de contacto para consultas.

Encontrar candidatos

Hay muchas formas de llegar a los candidatos ideales que buscan activamente un empleo (o que podrían estar interesados en cambiar de trabajo).

• Utilizar bolsas de trabajo en línea: utilice LinkedIn, Indeed y Glassdoor para publicar una oferta de empleo... Asegúrese de que la descripción del puesto describe claramente la función y las responsabilidades para atraer a candidatos adecuados.
• Acudir a eventos de networking: asista a eventos y conferencias de networking específicos del sector para conocer en persona a posibles candidatos.

Realizar entrevistas

Empiece por estructurar su proceso de entrevistas, que debe incluir varias rondas. Esto podría implicar una selección telefónica inicial, seguida de entrevistas en persona o virtuales con miembros clave del equipo. Un proceso estructurado garantiza una evaluación exhaustiva de las cualificaciones y el encaje cultural de cada candidato.

Durante las entrevistas, profundice en las experiencias laborales anteriores del candidato. Pídale ejemplos de campañas de marketing que hayan realizado con éxito y el impacto que tuvieron en los objetivos de la empresa. Esto le ayudará a calibrar su pensamiento estratégico y su capacidad para obtener resultados.

Consulte su cartera

Solicite un portafolio que muestre los proyectos de marketing anteriores del candidato. Revisa su trabajo para conocer su creatividad, sensibilidad en el diseño y capacidad de ejecución de campañas. Busca proyectos que encajen con los objetivos y el público objetivo de tu startup.

Analice el impacto de sus proyectos anteriores. ¿Consiguieron sus campañas aumentar la visibilidad de la marca, el compromiso o las conversiones? Un vendedor de éxito debe ser capaz de proporcionar pruebas basadas en datos de cómo sus esfuerzos contribuyeron al éxito de sus anteriores empleadores.

Habilidades técnicas

Asegúrese de que el candidato conoce bien el uso de herramientas como Google Analytics, plataformas SEO, software de marketing por correo electrónico y plataformas de gestión de redes sociales.

Pregunte por la capacidad del candidato para analizar datos, extraer ideas y ajustar estrategias en función de las métricas de rendimiento. Un experto en marketing puede ajustar las campañas para obtener resultados óptimos.

Evaluar las competencias interpersonales

La comunicación y la colaboración eficaces son vitales en un entorno de creación de empresas. Evalúe la capacidad del candidato para comunicar ideas con claridad y trabajar en colaboración con equipos multifuncionales. Pregunte sobre las habilidades de gestión de proyectos del candidato y su enfoque para resolver los retos que surgen durante las campañas.

Negociación salarial

Determina el rango salarial en función de factores como la experiencia del candidato, su conjunto de habilidades, su ubicación geográfica y el presupuesto de tu startup. Investiga las referencias del sector para asegurarte de que tu oferta es competitiva.

Además de un salario competitivo, considere la posibilidad de ofrecer incentivos como participaciones u opciones sobre acciones. Esto puede atraer a candidatos que inviertan en el éxito a largo plazo de tu startup y alinear sus intereses con los tuyos.

Incorporación

Una vez que haya seleccionado a un candidato, asegúrese de que el proceso de incorporación sea fluido. Proporciónale las herramientas, los recursos y la información necesarios para que empiece a contribuir inmediatamente a los esfuerzos de marketing de tu startup. Puede que quieras crear una lista de comprobación para guiar los siguientes pasos.

Fuente: CakeResume

Aprendizaje y crecimiento

Ha encontrado al candidato ideal. ¿Y ahora qué?

• Animarles a aprender más: apoye el desarrollo profesional de su comercial animándoles a asistir a conferencias, talleres y cursos en línea del sector. El aprendizaje continuo mantiene sus habilidades al día.
• Dar retroalimentación: Proporcione regularmente comentarios constructivos sobre su trabajo. Esto les ayuda a mejorar y perfeccionar sus estrategias con el tiempo, lo que conduce a campañas de marketing más exitosas.
• Mostrar cómo pueden ascender: Describe posibles vías de crecimiento dentro del departamento de marketing de tu startup. Cuando los empleados ven oportunidades de ascenso, es más probable que se sientan motivados y comprometidos con sus funciones.

Conclusión

Contratar al primer vendedor para hacer crecer tu startup tecnológica es un reto y es más fácil abordarlo cuando tienes algún proceso en marcha. Con este artículo, podrás estructurar mejor tu proceso de contratación para encontrar al candidato adecuado en un abrir y cerrar de ojos. Ahora te toca a ti: empieza por definir tus requisitos básicos y redactar una oferta de empleo.