Cómo encontrar palabras clave de cola larga para su sitio web de comercio electrónico

Introducción

¿Alguna vez ha sentido que se encuentra en un mercado abarrotado en el que vender sus productos supone un reto importante?

No está solo.

El secreto para hacerse oír no es sólo el volumen, sino la precisión. Y eso no es diferente si te comunicas online u offline (en un mercado local).

¿Cómo puede usted, como profesional del comercio electrónico, destacar en un mercado saturado? Utilizando el conjunto correcto de palabras clave de cola larga en su contenido.

Estas palabras clave de cola larga pueden mejorar su SEO ofreciendo frases de nicho orientadas a las necesidades de sus clientes ideales.

En esta guía, dejaremos a un lado la jerga SEO y profundizaremos en cómo encontrar palabras clave de comercio electrónico para sitios web de comercio electrónico.

Así que, tanto si eres un profesional experimentado en SEO como si te dedicas al marketing de comercio electrónico, prepárate para sumergirte y desenterrar joyas ocultas que impulsen el tráfico dirigido y aumenten las conversiones.

¿Empezamos?

Explore sus datos más allá de los términos de búsqueda

Su sitio web no es sólo un escaparate digital, sino un bullicioso mercado del comportamiento de los clientes. Así que, ¿ha pensado en analizar ese comportamiento para descubrir pistas ocultas sobre lo que "realmente" quieren sus clientes?

Porque... las consultas de búsqueda son sólo la punta del iceberg.

Vea en qué productos hace clic la gente. Para ello, prueba el mapa de calor del sitio web.

Y luego está el software de gestión de inventario, una mina de oro de información. Hace un seguimiento de lo que más se vende y cómo se vende.

¿Hay productos que vuelan de las estanterías virtuales mientras otros acumulan polvo? ¿Existen patrones en los tipos de artículos que se compran juntos con frecuencia?

Por ejemplo, ¿sabe qué compran juntos sus clientes? El software de gestión de inventario le mostrará si compran más mantequilla de cacahuete + mermelada, leche + galletas, cereales + semillas, etc.

Y cuando el producto se agota, ¿qué busca la gente? Se trata de una mina de oro de palabras clave "a punto de agotarse".

Por tanto, no confíe en que los motores de búsqueda le digan lo que quieren sus clientes. Conviértase en su minero de datos y escarbe en las profundidades ocultas de su sitio web.

Esto es lo que puedes plantearte hacer.

1. Analice los datos de búsqueda in situ: ¿Qué busca la gente en su sitio? Esto puede revelar necesidades insatisfechas y posibles palabras clave de cola larga.
2. Examine las descripciones de los productos: Identifique los términos que utilizan sus clientes para describir sus productos.
3. Compruebe las opiniones de los clientes, los comentarios en las redes sociales y las menciones: Las redes sociales desempeñan un papel en el SEO, lo que requiere analizar sus cuentas sociales. Se trata de conocer los problemas a los que se enfrentan los clientes, las preguntas que hacen o incluso las reseñas de sus productos. Para ello, pruebe los análisis automatizados para descubrir los sentimientos de los clientes, los patrones y tendencias ocultos y sus huellas digitales.

Ejemplo: Si se dedica a la moda y la ropa, fíjese si los clientes buscan con frecuencia "tallas pequeñas'' en su sitio web. Esto puede contribuir a crear una página de categoría específica dirigida a "ropa petite para mujeres'' y optimizarla para palabras clave de cola larga relevantes.

Escuche a sus clientes (y sus búsquedas)

Olvídese de esas herramientas y de la investigación secundaria. Ha pensado en descubrir qué buscan sus clientes para llegar a su sitio web?

Ya te están diciendo lo que quieren, pero no es tan directo.

En su lugar, teclean sus deseos en los motores de búsqueda.

Así que, si quiere descubrir lo que buscan sus clientes, puede considerar...

Consejo práctico: Profundice en los análisis de su sitio web. Aprovecha Google Analytics y Search Console para descubrir los términos de búsqueda exactos que utilizan tus clientes potenciales (y existentes) para llegar a tu sitio web.

Fuente

Esto revelará los términos de búsqueda exactos que sus clientes potenciales (y existentes) utilizan para llegar a su sitio web.

Busque frases más largas y específicas. Podrían ser:

• Preguntas: Piense en lo que los clientes pueden preguntar en una consulta de búsqueda. Así, en lugar de palabras clave simples como "botas de montaña", busque palabras clave más precisas como "las mejores botas de montaña para pies anchos", "cómo elegir ropa de bebé ecológica", etc.
• Productos específicos: De nuevo, sea específico sobre lo que los clientes pueden buscar. Por ejemplo, busque "botella de agua de acero inoxidable con pajita" y "bolso de piel para el trabajo" en lugar de palabras clave genéricas como botella de agua o bolso, respectivamente.
• Comparaciones: Utiliza palabras clave longtail que comparen diferentes productos, como "calidad de la cámara del iPhone frente a la de Samsung", "protector solar natural frente a sintético", etc.

Según un estudio de Ahrefs, el 95% de las palabras clave tienen diez o menos búsquedas mensuales. Esto pone de manifiesto el enorme potencial de las palabras clave de cola larga, aunque los volúmenes de búsqueda individuales parezcan bajos.

¿Ha comprobado la función Autocompletar del motor de búsqueda?

Todos lo hemos visto. Escribes 1-2 palabras y el motor de búsqueda te mostrará una lista de frases/consultas que se suelen buscar en Internet. Empieza a escribir una frase relevante en Google (o en tu motor de búsqueda preferido), y observa el autocompletado, y verás cómo aparecen sugerencias.

Fuente: Captura de pantalla

Estas sugerencias se basan en búsquedas reales, lo que las convierte en una actividad "imprescindible" antes de finalizar las palabras clave de cola larga para su tienda de comercio electrónico.

Esto es lo que puedes hacer:

Consejo práctico: Empieza con una palabra clave semilla amplia, como "esterilla de yoga". Después, prueba a añadir diferentes modificadores:

• Materiales: "esterilla de yoga de corcho", "esterilla de yoga ecológica".
• Estilos: "esterilla de yoga de viaje", "esterilla de yoga extra gruesa".
• Beneficios: "esterilla de yoga antideslizante", "esterilla de yoga para rodillas malas".

Consejo profesional: Explora las búsquedas relacionadas en la parte inferior de la página de resultados para inspirarte.

Fuente: Captura de pantalla

Para ello, desplácese hasta los resultados de la página y busque las consultas de cola larga etiquetadas como "la gente también busca".

Por ejemplo: Si vendes productos orgánicos para el cuidado de la piel, al escribir "suero facial para" aparecerán sugerencias como "suero facial para piel sensible", "suero facial para cicatrices de acné" o "suero facial antiedad".

Todas ellas son posibles palabras clave de cola larga a las que dirigirse.

Eche un vistazo a las palabras clave de sus competidores

¡Esto es espionaje ético!

Lo que tienes que hacer es echar un vistazo a las palabras clave por las que se posicionan tus principales competidores. Además, fíjate si aprovechan alguna palabra clave de tu nicho. Para ello, puedes utilizar la herramienta de análisis SERP de Ranktracker para encontrar los puntos débiles de los sitios web de tus competidores.

Por ejemplo, si te gustan los regalos personalizados, escribe "regalos de cumpleaños personalizados para chicos".

Fuente: Ranktracker

Ahora, puede ver las páginas principales, las palabras clave por las que se clasifican y la puntuación de Ranktracker. De esta forma, puedes analizar qué competidores se dirigen a palabras clave de cola larga.

Pero no se trata sólo de copiar.

Utilizarías esta información para encontrar las oportunidades que podrían perderse.

Puede que dominen los términos generales pero pasen por alto frases superespecíficas que podrían ser oro puro para su tienda.

¿Qué hacer aquí?

• Identifique a sus principales competidores: Comprueba qué competidores te superan constantemente en los resultados de búsqueda.
• Analice sus palabras clave: Herramientas como Semrush o Ahrefs pueden revelar sus estrategias de palabras clave. Este es un ejemplo de un análisis de la competencia realizado por Semrush que muestra solapamientos de palabras clave.

Fuente

Pero no se detenga aquí. Busque variaciones de cola larga que puedan faltarles.

• Superarlos: Mejora la competencia y encuentra variaciones aún más específicas de sus palabras clave. Además, puedes crear mejores contenidos en torno a ellas.

Ejemplo: Si un competidor lo está machacando con "botas de piel vegana para mujer", tú podrías dirigirte a "botas de piel vegana sostenibles para pies anchos".

Lluvia de ideas con herramientas de palabras clave

Ya hemos mencionado algunas herramientas más arriba. Pero además de utilizarlas para analizar a la competencia, utilízalas como compañeros de lluvia de ideas SEO. Esto te ayudará a generar toneladas de ideas de palabras clave de cola larga y medir su potencial.

Así es como puedes empezar.

• Utilice su herramienta de palabras clave favorita: Te recomendamos que utilices nuestra herramienta Keyword Finder, que te ayudará a explorar todas las palabras clave ideales.
• Comience con una palabra clave semilla: introduzca un término amplio relacionado con su producto o servicio.
• Deja que la herramienta haga su magia: generará una lista de palabras clave longtail relacionadas. Elige la más relevante y ten en cuenta el volumen de búsqueda, el nivel de dificultad, etc.
• Busque el punto óptimo: Por último, elija palabras clave de cola larga con un volumen de búsqueda decente (suficiente gente las busca) pero con baja competencia (más fáciles de clasificar).

Ejemplo: Si vende café en grano, empiece por "café en grano". La herramienta podría sugerirle distintas variaciones que puede probar.

Fuente: Ranktracker

Aquí, Ranktracker proporcionará más palabras clave, clasificaciones, dificultad y tendencias. Otras ideas eran "granos de café molidos", "granos de café bikini" o "granos de café excelentes".

Por tanto, elija las que sean relevantes para su producto.

Explorar sinónimos y términos relacionados

Añadir palabras extra no hace palabras clave de cola larga. Está más allá de eso.

A veces, tendrá que encontrar variaciones creativas de sus términos principales. Aquí es donde tus habilidades de vocabulario resultan útiles: ¿has pensado alguna vez como un poeta y no solo como un vendedor?

¡Este es el momento!

Piensa en lo siguiente:

• Comience con sus palabras clave principales: Estos son los términos principales que ya tiene como objetivo para clasificar.
• Coge tu tesauro de confianza (o una herramienta en línea): Haz una lluvia de ideas de sinónimos, términos relacionados y diferentes formas de expresar las cosas. También puedes utilizar herramientas como Visual Thesaurus, Merriam-Webster, etc.

Por ejemplo, usted vende algo que ayuda a meditar para tener paz mental. En estos casos, puede utilizar los mapas visuales de un tesauro.

• Busque variaciones de cola larga: ¿Cómo puede combinar estos términos para crear frases más específicas?
• No olvides la jerga regional o de nicho: "Sneakers" frente a "trainers", "soda" frente a "pop": estas sutiles variaciones pueden marcar una gran diferencia.

Ejemplo: Si vende alimentos ecológicos, en lugar de limitarse a "verduras ecológicas", podría dirigirse a "verduras ecológicas cultivadas localmente", "productos ecológicos de temporada" o "verduras ecológicas certificadas".

Conclusión

¡Ya está!

Hemos compartido las tácticas probadas y verdaderas que le ayudan a conquistar la batalla de encontrar las mejores palabras clave de cola larga para su sitio web de comercio electrónico. Una mezcla de estos y el seguimiento constante de los puede ayudar a convertir su sitio en un imán de tráfico.

Recuerde que no se trata de perseguir las palabras clave más significativas y brillantes, sino de encontrar las palabras clave adecuadas que hablen de su producto y se dirijan a sus clientes ideales.

¿A qué esperas? Sumérgete en tus analíticas, escucha a escondidas las conversaciones en línea y da rienda suelta a la pasión por las palabras que llevas dentro. Con creatividad y perseverancia, no estarás lejos de descubrir un tesoro de palabras clave de cola larga que llevarán tu comercio electrónico al siguiente nivel.

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¡Sal ahí fuera y empieza a cavar!

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