Cómo hacer marketing digital con un presupuesto ajustado (centrándose en el SEO)

Introducción

Google y Facebook generan ingresos sustanciales, situándose entre las mayores empresas del mundo, debido principalmente a sus ingresos por publicidad. Estas plataformas, al cotizar en bolsa, tienen como objetivo maximizar el valor para los accionistas, por lo que resulta complicado obtener tráfico gratuito de ellas sin invertir en anuncios. Dicho esto, existen formas estratégicas de reducir los costes de captación de clientes, incluso con un presupuesto limitado.

He aquí tres métodos eficaces para reducir sus gastos de marketing, además de algunos consejos sobre cómo aprovechar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para impulsar el crecimiento orgánico sin arruinarse.

1. Utilizar ofertas de autoliquidación

Una de las estrategias más poderosas para reducir el coste de captación de clientes es la oferta autoliquidable (OAL). Este método consiste en crear una oferta atractiva que cubra tus gastos de publicidad cobrando una pequeña cantidad por adelantado. Por ejemplo, Russell Brunson de ClickFunnels ha implementado con éxito esta estrategia mediante la promoción de un libro de marketing por $ 10 a través de anuncios de Facebook, bajo una oferta gratuita + envío. Los clientes pagan sólo lo suficiente para cubrir los gastos de envío, lo que compensa el gasto en publicidad, lo que le permite atraer a una gran audiencia, mientras que el punto de equilibrio en sus costes de publicidad.

La clave del éxito de una oferta autoliquidable es ofrecer un gran valor por adelantado. En el caso de Russell, él no está buscando beneficiarse sólo de las ventas de libros; en cambio, está nutriendo a estos clientes para que eventualmente compren su software. Esta estrategia puede reducir el coste de adquisición de clientes de ClickFunnels a casi cero.

Esta táctica no es sólo para empresas de software o marketing. Puede aplicarse a diversos sectores, incluidos los servicios locales. Por ejemplo, ayudamos a un salón de belleza a lanzar una oferta de prueba de 39 dólares. Al cobrar los pagos por adelantado, cubrieron una parte de sus costes publicitarios, y cuando los clientes llegaron para sus sesiones, el salón introdujo paquetes de alto precio que oscilaban entre los 3.000 y los 5.000 dólares. Este método permite a las empresas reducir su presupuesto publicitario a la vez que atraen a un gran volumen de clientes, lo que posibilita la escalabilidad al reinvertir los ingresos del SLO en futuras campañas.

Consejo SEO: Optimizar las páginas de destino para la conversión

Para mejorar la eficacia de sus ofertas de autoliquidación, sus páginas de destino deben estar optimizadas tanto para la experiencia del usuario (UX) como para los motores de búsqueda. Si se asegura de que su página de destino se carga rápidamente, tiene titulares convincentes e incluye palabras clave relevantes en el contenido, puede mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y las tasas de conversión. Además, asegúrese de incluir contenido atractivo de alta calidad y metaetiquetas que se dirijan a las consultas de búsqueda específicas de su público.

2. Aprovechar la reorientación para reducir costes

El retargeting esotra estrategia de marketing digital muy rentable, sobre todo cuando se trabaja con un presupuesto limitado. Plataformas como Facebook le permiten publicar anuncios dirigidos exclusivamente a personas que ya han visitado su sitio web. Del mismo modo, puede realizar retargeting multicanal, mostrando anuncios en Facebook a personas que hayan visto sus vídeos de YouTube.

Esta estrategia le permite concentrar su presupuesto en usuarios que ya están familiarizados con su marca, lo que se traduce en una mayor tasa de clics y una reducción de los costes publicitarios. Además, compite con menos anunciantes cuando reorienta a su público objetivo, lo que se traduce en un mejor rendimiento incluso con un presupuesto modesto.

Aunque el retargeting no es fácilmente escalable debido al tamaño limitado de su público objetivo, es un gran enfoque para las empresas con un presupuesto ajustado. Puede conseguir resultados impresionantes incluso con un gasto publicitario diario de tan solo 20-30 dólares.

Consejo SEO: Crear tráfico orgánico para el retargeting

Para maximizar la eficacia del retargeting, cree una sólida estrategia de SEO que atraiga a los usuarios a su sitio web en primer lugar. El tráfico orgánico generado por entradas de blog, vídeos y páginas de productos bien optimizados crea un grupo más amplio de visitantes a los que dirigir posteriormente los anuncios. Concéntrese en la optimización de su contenido para las palabras clave relevantes, la mejora de la velocidad del sitio y la creación de contenido de alta calidad y compartible para aumentar su alcance orgánico. Cuanto más tráfico genere orgánicamente, mayor será su grupo de audiencia para las campañas de retargeting.

3. Atraiga clientes potenciales con ofertas de bajo compromiso

Otra forma de hacer marketing con poco presupuesto es atraer clientes potenciales con ofertas de bajo compromiso, como seminarios web o libros electrónicos. Este tipo de ofertas suelen tener un bajo coste por conversión, lo que las hace ideales para presupuestos reducidos. Por ejemplo, la descarga de un libro electrónico puede costar entre 2 y 10 dólares por conversión, mientras que un seminario web puede costar entre 10 y 50 dólares.

Personalmente, recomiendo centrarse en los seminarios web más que en los libros electrónicos, especialmente si su presupuesto es limitado. Los seminarios web le permiten establecer una conexión más fuerte con su audiencia, ya que pasan de 1 a 2 horas interactuando con usted en tiempo real. Este compromiso profundo genera confianza y familiaridad, que son cruciales para convertir clientes potenciales en clientes de pago.

La clave del éxito de los seminarios web es ofrecer contenidos educativos que aporten valor real. Evite que su webinar se convierta en un mero discurso de ventas: incorpore narraciones e ideas prácticas para mantener el interés de los asistentes. Además, asegúrese de contar con un sólido sistema de seguimiento, que incluya recordatorios por SMS y campañas de correo electrónico, para maximizar la asistencia y las conversiones.

Consejo SEO: Promoción de seminarios web mediante SEO

Aunque los anuncios de pago son una forma rápida de promocionar los seminarios web, no subestime el poder del SEO. Si crea entradas de blog optimizadas, páginas de destino e incluso vídeos de YouTube sobre el tema de su seminario web, puede atraer tráfico orgánico a su página de inscripción. Utilizar palabras clave de cola larga relacionadas con el tema de su seminario web e incluir CTA (llamadas a la acción) convincentes puede ayudarle a captar más inscritos sin depender únicamente de anuncios de pago.

El papel del SEO en el marketing digital económico

Muchas pequeñas empresas asumen que el SEO es demasiado complicado o requiere demasiado tiempo, pero en realidad es uno de los métodos más rentables para atraer tráfico cuando se ejecuta correctamente. Aunque el SEO requiere una inversión de tiempo, puede proporcionar tráfico y clientes potenciales de alta calidad a largo plazo, sin los costes recurrentes asociados a los anuncios de pago.

Tácticas clave de SEO para implementar:

1. Búsqueda de palabras clave: Identifique palabras clave de cola larga que sean menos competitivas pero muy relevantes para su público. Herramientas como Google Keyword Planner o Ahrefs pueden ayudarte a encontrar estas palabras clave.

2. Creación de contenidos: Produzca contenido valioso que responda a las preguntas de su audiencia y aborde sus puntos débiles. Las entradas de blog, los vídeos y las infografías de alta calidad pueden atraer tráfico orgánico y mejorar tu posicionamiento.

3. Optimización en la página: Asegúrese de que su sitio está optimizado para los motores de búsqueda utilizando palabras clave relevantes en los encabezados, las meta descripciones y las etiquetas alt de las imágenes. Además, céntrate en mejorar la velocidad del sitio y la usabilidad móvil para mejorar tanto el SEO como la experiencia del usuario.

4. Construcción de enlaces: La construcción de backlinks de alta calidad desde sitios de renombre puede aumentar significativamente la autoridad de su dominio y su clasificación. El guest posting, las asociaciones y las colaboraciones son formas efectivas de conseguir estos backlinks.

5. SEO local: Si tiene un negocio local, optimícelo para las búsquedas locales solicitando y optimizando su ficha de Google My Business, recopilando opiniones de clientes y utilizando palabras clave locales.

Reflexiones finales

En marketing digital, o se invierte tiempo o dinero para captar clientes: no hay almuerzo gratis. Las estrategias analizadas aquí pueden ayudarle a hacer crecer su negocio con un presupuesto menor, pero a menudo requieren más tiempo y esfuerzo. Aunque los métodos de pago, como el retargeting y las ofertas de autopromoción, pueden ofrecer resultados más rápidos, el SEO debe formar parte de su estrategia a largo plazo para impulsar el crecimiento orgánico.

El SEO puede tardar en cobrar impulso, pero una vez establecida una presencia sólida, el tráfico que genera puede ser muy sostenible y rentable. Aprovechando la combinación adecuada de estrategias de pago y orgánicas, incluso las pequeñas empresas pueden competir en el panorama digital actual.