Cómo investigar las palabras clave del contenido B2B

Introducción

El poder del contenido bien escrito en el mundo del marketing B2B es fundamental, ya que actúa como fuerza motriz para impulsar el compromiso de los clientes, la credibilidad de la marca y el crecimiento empresarial. La elaboración de estos contenidos implica la búsqueda de palabras clave para garantizar que responden a las necesidades informativas de los lectores a los que van dirigidos. También da cabida a materiales instructivos que simplifiquen cuestiones complicadas para generar confianza entre los socios potenciales.

Las respuestas de los usuarios durante el proceso de búsqueda de palabras clave ofrecen información a los creadores de contenidos sobre su público objetivo. Este bucle de retroalimentación de ajustes es crucial, ya que ayuda a perfeccionar la estrategia de palabras clave y crea un panorama de contenidos más informado. Esto es esencial para construir una sólida presencia en línea, que conduzca al éxito final del marketing B2B a largo plazo.

Entender al público B2B

En el ámbito B2B, es fundamental comprender a fondo al público objetivo antes de sumergirse en una búsqueda precisa de palabras clave. El público objetivo necesita una identificación previa de todas las partes interesadas esenciales para comprender sus funciones dentro de sus organizaciones y reconocer sus retos y objetivos. Más allá de los atributos demográficos, es crucial conocer los datos psicográficos del público, incluidas sus actitudes, comportamientos y preferencias. Este conocimiento exhaustivo ayuda a determinar el tipo de información que busca el público y la terminología que utiliza habitualmente. La investigación de palabras clave, a su vez, afina el perfil de la audiencia, lo que conduce a la creación de contenidos que resuenan con mayor eficacia. De este modo, se garantiza la entrega de información relevante y de alta calidad, lo que aumenta la probabilidad de que la audiencia participe y convierta.

Sincronizar una estrategia de palabras clave con las distintas etapas del ciclo de compra B2B es esencial para comprender y recorrer eficazmente el recorrido de compra.

Imagen: Proceso de compra B2B

A diferencia del B2C, el proceso de compra B2B suele ser más proactivo e implica a varios responsables de la toma de decisiones. Este proceso implica varias etapas, como la concienciación, la consideración y la toma de decisiones, cada una de las cuales necesita distintos tipos de información. Al identificar e incorporar palabras clave y temas relevantes para cada etapa, los creadores de contenidos pueden garantizar la entrega de información precisa, lo que permite una transición fluida a través de las distintas fases del ciclo de compra. Además, una comprensión matizada del ciclo de compra ayuda a identificar palabras clave de "valor". Aunque no produzcan beneficios inmediatos, cultivan las relaciones y generan confianza a lo largo del tiempo.

Perfilar el público B2B y comprender sus vías de compra son pasos fundamentales para determinar las necesidades informativas del mercado objetivo. Esto implica reconocer las consultas, preocupaciones e intereses de la gente y elaborar una estrategia de contenidos que responda a esas necesidades. Una investigación eficaz de palabras clave permite identificar los términos y frases que el público utiliza en sus búsquedas. Además, sintonizar con las necesidades informativas de la audiencia ayuda a desarrollar un repositorio de contenidos que satisfaga las consultas existentes al tiempo que anticipa y aborda sus preguntas futuras, posicionando así a la organización como líder de opinión en su campo.

Con un profundo conocimiento del público B2B al que se dirigen, las empresas pueden mejorar significativamente sus estrategias de selección de palabras clave y creación de contenidos, garantizando que aportan valor y fomentan relaciones duraderas.

Herramientas y técnicas de búsqueda de palabras clave

Entre la amplia gama de kits de herramientas disponibles para la minería de palabras clave y el seguimiento del rango de palabras clave en contextos B2B, muchos apoyan la identificación de palabras clave clave en la generación de contenidos. Estas herramientas varían en complejidad: algunas ofrecen listas básicas de palabras clave relacionadas, mientras que otras proporcionan datos completos sobre volúmenes de búsqueda, niveles de competencia e incluso la eficacia prevista de palabras clave específicas de cola corta y cola larga. Algunas de las herramientas más populares son Google Keyword Planner, disponible de forma gratuita, y otras herramientas de la competencia, como SEMrush y Ahrefs, que ofrecen análisis superiores y proporcionan una visión más profunda de los comportamientos de búsqueda del mercado objetivo y de las palabras clave utilizadas por la competencia. Un conocimiento profundo de las capacidades y limitaciones de cada herramienta es fundamental para determinar qué combinación de herramientas cumplirá con mayor eficacia los objetivos de su investigación de palabras clave.

Imagen: SEMrush Investigación de palabras clave

Para utilizar estas herramientas con eficacia es esencial adquirir conocimientos técnicos y realizar una planificación a largo plazo. El primer paso consiste en introducir palabras clave específicas de su nicho y mercado objetivo. Posteriormente, la herramienta ayuda a descubrir otros términos sugeridos, como las palabras clave de cola larga. Sin embargo, es crucial evaluar la competencia en torno a las palabras clave elegidas, para identificar cualquier laguna que los competidores puedan estar aprovechando en su beneficio, descubriendo así oportunidades para obtener ganancias significativas. Utilizar funciones como el análisis de la dificultad de las palabras clave también es beneficioso para evaluar la probabilidad de posicionarse para determinadas palabras clave. También ayuda a comparar la intención de los términos de búsqueda, garantizando que el contenido se ajusta a las necesidades de información del público objetivo en relación con las palabras clave seleccionadas. Además, es fundamental reevaluar periódicamente la estrategia de palabras clave, teniendo en cuenta las nuevas tendencias del mercado y la evolución de las expectativas del público, para mantener un proceso dinámico de investigación de palabras clave perfectamente integrado en la estrategia general de contenidos.

Aprovechar los comentarios de los usuarios

Las opiniones de los usuarios son muy valiosas para mejorar una estrategia de búsqueda de palabras clave. Especialmente en las redes sociales, los usuarios expresan con frecuencia sus preocupaciones, dudas e intereses a través de foros, comentarios, reseñas o incluso canales de opinión creados por las empresas. Localizar los términos y frases específicos de los usuarios cuando describen estas ideas se convierte en una fuente primaria de esta valiosa información. Las encuestas, los formularios de opinión, los códigos QR dinámicos o las interacciones directas se utilizan habitualmente para obtener información de los clientes existentes. Esta información ayuda a determinar las palabras clave óptimas y a comprender el sentimiento y la intención que hay detrás de estos términos, lo que permite crear contenidos pertinentes y resonantes.

Las herramientas de escucha social impulsan el proceso de recopilación de opiniones de los usuarios. La escucha social consiste en supervisar las conversaciones de los consumidores en las plataformas digitales, centrándose en las conversaciones relacionadas con la marca o los temas del sector. Herramientas como Brandwatch o Mention ayudan a rastrear menciones y referencias en diversas plataformas, como redes sociales, blogs y tablones de anuncios. Estas herramientas ofrecen información en tiempo real sobre los debates en curso, los retos y las tendencias, proporcionando una ventana a la opinión pública. También pueden generar una lista de posibles palabras clave para el marketing en buscadores (SEM) y medir el sentimiento del público hacia diversos temas.

Imagen 3: Búsqueda de palabras clave SEM

Además, el estudio de casos en los que las empresas han utilizado hábilmente las opiniones de los usuarios en sus estrategias de palabras clave puede ofrecer valiosas directrices y suscitar ideas para integrar dichas opiniones en su investigación de palabras clave.

Creación de contenidos educativos

Un enfoque educativo en la investigación de palabras clave puede descubrir muchas oportunidades de creación de contenidos. Observando las consultas o términos comunes que el público objetivo busca a menudo, los creadores de contenidos pueden identificar qué temas necesitan más aclaraciones o información. Al centrarse en palabras clave populares que no se utilizan mucho, los creadores pueden encontrar áreas en las que la gente está deseosa de aprender pero carece de suficiente información útil. Esto abre un espacio en el que las empresas pueden intervenir y proporcionar los recursos educativos necesarios. Las palabras clave descubiertas pueden orientar el desarrollo de contenidos educativos, como la explicación de términos técnicos, la creación de esquemas o la explicación de temas empresariales complicados, facilitando la comprensión y el aprendizaje de los consumidores B2B.

La creación de contenidos educativos requiere una estrategia bien meditada. En la fase de planificación, es vital identificar objetivos como quién es el público objetivo, qué tipo de contenido y dónde se mostrará. Aquí, los datos recopilados del perfil de la audiencia y el análisis de palabras clave se unen para decidir qué temas se tratarán. En la fase de desarrollo, las ideas cobran vida. Se trata de elaborar contenidos interesantes, atractivos y de fácil lectura, integrando las palabras clave de forma natural. El objetivo debe ser mejorar los conocimientos del lector sobre el tema tratado. La colaboración con expertos del sector y la incorporación de medios interactivos, al tiempo que se garantiza que la información presentada es exacta y precisa, pueden mejorar significativamente la calidad y eficacia generales de este contenido.

Confiar únicamente en los "me gusta" no es inteligente, por lo que es esencial medir el impacto real de la educación. Diversos indicadores, como el número de personas que interactúan con el contenido, las visitas al sitio web, los clientes potenciales generados y los comentarios de los clientes, pueden mostrar si el contenido está funcionando bien. Herramientas como Google Analytics ayudan a comprobar la clasificación y el rendimiento de los contenidos a lo largo del tiempo.

Las herramientas de escucha social también pueden aportar información, mostrando los debates y conversaciones que se producen tras la publicación del contenido. Para comprender el valor de los contenidos educativos, hay que saber hasta qué punto se ajustan a las metas y objetivos iniciales. La comprobación y el análisis constantes basados en esta información pueden ayudar a mejorar las estrategias de contenido a lo largo del tiempo, manteniendo el contenido fresco, relevante y valioso para la audiencia.

El proceso de creación de contenidos educativos puede mejorarse si se contratan servicios de marketing de contenidos. Dichos servicios ofrecen ayuda especializada que incluye la redacción de estrategias de contenidos, la investigación de palabras clave y la creación de historias cautivadoras y esclarecedoras que se dirijan al público objetivo del cliente. Además, suelen ir acompañados de herramientas analíticas destinadas a evaluar el éxito de los contenidos a la hora de influir en comportamientos que conduzcan a resultados empresariales deseables.

Integración de palabras clave en el contenido

Mantener un equilibrio entre la legibilidad y las estrategias de contenidos SEO es crucial a la hora de incorporar palabras clave a los contenidos. Las palabras clave deben integrarse de forma natural y sutil, evitando un exceso que perjudique la experiencia del usuario y pueda dar lugar a penalizaciones por parte de los motores de búsqueda. La redacción estratégica implica colocar las palabras clave en partes fundamentales, como títulos y encabezados, y de forma fluida en el cuerpo del texto, garantizando un flujo lógico de ideas.

También es esencial incorporar variaciones y sinónimos de las palabras clave, ya que fomenta la sensación de naturalidad y tiene en cuenta las diversas formas en que los usuarios pueden buscar información. El objetivo es elaborar contenidos que sean significativos y atractivos, que satisfagan tanto al lector como a los algoritmos de los motores de búsqueda y que, en última instancia, aporten valor a la comunidad en línea.

Sin embargo, el SEO en contenidos dirigidos a B2B va más allá de la mera incorporación de palabras clave. La clasificación de los contenidos en las páginas de los motores de búsqueda es importante para determinar aspectos técnicos como la optimización para móviles, la velocidad de carga de las páginas y las conexiones seguras asociadas al SEO. Además, para garantizar su visibilidad, deben respetarse otras estrategias de backlinks como las meta descripciones, el texto alt para las imágenes y una URL bien estructurada. El éxito de una estrategia de palabras clave sólo puede determinarse si se realiza un seguimiento y una medición del rendimiento de las palabras clave. La información como la clasificación de las palabras clave, el tráfico orgánico y las métricas de participación de los usuarios se obtiene de diferentes herramientas, por ejemplo, Google Analytics y varias plataformas SEO. Analizando estas cifras, se puede conocer el rendimiento de la inversión en la estrategia de palabras clave y tener una idea de cómo mejorarla. La supervisión y el análisis continuos permiten encontrar y ampliar la lista de palabras clave; de este modo, el contenido sigue siendo siempre atractivo en el contexto de la estrategia de marketing B2B mencionada.

SEO y la investigación de contenidos son puestos de entrada clave para aquellos que buscan un puesto de marketing de nivel de entrada. Estas funciones son los pilares fundamentales del sector del marketing digital. Estas funciones implican la optimización de palabras clave, el análisis de audiencias y la previsión de tendencias, que son excepcionales para impulsar campañas de marketing exitosas y orientadas a los resultados.

Conclusión

La elaboración de contenidos B2B es un proceso meticuloso que se apoya en la búsqueda estratégica de palabras clave para generar contenidos perspicaces y convincentes. Este contenido debe adaptarse meticulosamente a las características únicas del público B2B al que va dirigido. La utilización de sofisticadas herramientas de búsqueda de palabras clave, junto con los comentarios de los usuarios, es esencial para satisfacer eficazmente las necesidades de información de este público. Las palabras clave deben fluir a la perfección en el contenido, con el apoyo de técnicas de SEO para optimizar la accesibilidad para el público objetivo. Del mismo modo, es fundamental supervisar continuamente el rendimiento de las palabras clave utilizadas y mantener su relevancia en un panorama en constante evolución. Debido a la intensa competencia digital, la optimización de palabras clave en el contenido B2B ofrece ventajas sustanciales, emergiendo como un elemento crucial en la creación de contenido B2B potente.