Cómo desarrollar una estrategia eficaz de distribución de contenidos

Introducción

El contenido es el rey. Pero el contenido que nadie ve no vale nada.

Más del 90% de los profesionales del marketing saben que los contenidos son un activo fundamental para el retorno de la inversión a largo plazo de su empresa. Pero se necesita una estrategia de distribución sólida para sacar el máximo partido a esos contenidos.

Si no cuenta con una estrategia de distribución de contenidos bien definida, estará malgastando un tiempo y un dinero preciosos. Y esa es una forma segura de acabar con tu ROI.

Planificar la distribución de contenidos de su empresa puede resultar abrumador. Afortunadamente, ha llegado al lugar adecuado. Este artículo cubre todo lo que necesitas saber para crear una estrategia eficaz de distribución de contenidos.

Empecemos por algunos aspectos básicos de la distribución de contenidos.

¿Qué es una estrategia de distribución de contenidos?

Una estrategia de distribución de contenidos detalla cómo, cuándo y dónde compartir sus contenidos con su público objetivo. También significa elegir los canales adecuados. Esto garantizará que su contenido tenga la mejor visibilidad y participación.

Sin una estrategia bien definida, incluso los mejores contenidos pueden fracasar a la hora de llegar o resonar entre su audiencia.

¿Por qué es importante una estrategia de distribución de contenidos?

Una estrategia eficaz de distribución de contenidos reviste gran importancia por varias razones.

• Mayor interacción: Al utilizar los canales adecuados, atiendes a tu audiencia. Esto aumenta el compromiso con tus contenidos.
• Aumenta el reconocimiento de la marca: Un enfoque estratégico ayuda a diferenciar sus contenidos en un mercado saturado. Aumenta la notoriedad y el reconocimiento de la marca, lo que fideliza a los clientes.
• Genera clientes potenciales valiosos: El marketing de contenidos puede ser muy eficaz para generar clientes potenciales. Es una forma más barata de atraer a clientes potenciales.
• Atraer al público: Una buena estrategia de distribución puede crear expectación por los nuevos productos. Esto puede llevar a un exitoso debut en el mercado.
• Aumentar el ROI: Una distribución inteligente puede aumentar significativamente su ROI. Impulsa mayores tasas de interacción y conversión.

10 pasos para mejorar su estrategia de distribución de contenidos

Ahora que ya ha sentado las bases, veamos 10 pasos que le ayudarán a desarrollar una estrategia eficaz de distribución de contenidos.

Paso 1: Conozca a su público objetivo

A la hora de planificar la distribución de sus contenidos, es fundamental saber a quién van dirigidos. Su público objetivo representa un grupo demográfico específico que probablemente comprará sus productos o servicios.

Identificar a su público le permite crear y distribuir contenidos con mayor eficacia. Por ejemplo, Business Insurance Save se dirige a empresarios y emprendedores que buscan soluciones de seguros. Al conocer sus necesidades, BIS crea contenidos que llegan al público adecuado.

Para identificar a su público, siga estos pasos:

• Desarrolle un perfil del comprador: Utilice los comentarios de los clientes, las redes sociales y los datos del sitio web para crear perfiles de clientes ideales. Incluye también datos sobre edad, ubicación, ocupación, intereses, etc.
• Segmente a su público: Clasifique a su audiencia en grupos basados en características compartidas. Esta segmentación ayuda a producir contenidos personalizados. Los contenidos personalizados conectan y mejoran la participación.
• Conozca las preferencias de su público: ¿Qué tipo de contenido le gusta a su público? Investigue dónde pasa el tiempo en línea su público objetivo. Esta información le ayudará a adaptar el formato de sus contenidos y los métodos de distribución en consecuencia.

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Paso 2: Auditar los contenidos existentes

Eche un vistazo a su contenido actual. Debe evaluar lo que es eficaz, lo que necesita actualizaciones y lo que falta. Documente sus conclusiones y represéntelas visualmente con herramientas como gráficos o tablas.

Esta evaluación le ayudará a perfeccionar su estrategia de contenidos. El objetivo es satisfacer mejor las necesidades de su público. Los resultados pueden ser parecidos a estos:

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Esto es lo que debe hacer para realizar una auditoría de contenidos:

• Compruebe la relevancia de los contenidos: Asegúrese de que su contenido coincide con las tendencias e intereses actuales de su audiencia. Actualice la información obsoleta. Revise o elimine el contenido que ya no se ajuste a sus objetivos.
• Analice las métricas de rendimiento: Quieres saber qué tipos de contenido han funcionado bien y por qué. Ten en cuenta métricas como las páginas vistas, las redes sociales compartidas y el tiempo de permanencia en la página.
• **Identifique las lagunas: **Identifique los temas o formatos que faltan en su enfoque actual. Explore oportunidades para introducir nuevos tipos de contenidos o llenar lagunas. Esto aumentará el valor de su contenido para su audiencia.

Paso 3: Establezca sus objetivos

Defina metas específicas y viables que estén en consonancia con los objetivos de su empresa.

Es importante tener objetivos que se puedan medir.

Además, sus objetivos deben estar en consonancia con su estrategia empresarial. De lo contrario, no obtendrá resultados relevantes.

He aquí algunos objetivos a los que aspirar:

• Mejorar el reconocimiento de la marca: Establezca objetivos específicos para los KPI. Por ejemplo, el tráfico del sitio web, los seguidores en las redes sociales y el alcance de los contenidos. Utiliza herramientas como Google Analytics para controlar los cambios y medir el progreso hacia estos objetivos.
• Aumentar la participación: Establece objetivos para las métricas de participación, como comentarios, compartidos y me gusta. Presta también atención al tiempo medio que se dedica al contenido. Esfuérzate por mejorar los niveles de interacción para conseguir un público más participativo. Por ejemplo, Jay S. Knispel Personal Injury Lawyers aumenta el tiempo que los clientes potenciales pasan en su sitio web creando contenidos atractivos e informativos sobre temas legales.

• Mejore los índices de conversión: Concéntrese en mejorar las tasas de conversión de sus esfuerzos de contenido. Establezca objetivos y observe el rendimiento de los contenidos cerrados o las promociones de productos.
• Fidelice a sus clientes: Retenga y fidelice a sus clientes. Ofrézcales contenido valioso, como consejos avanzados sobre productos y actualizaciones del programa de fidelización. Mida la retención a través de la repetición de compras y el compromiso con contenidos centrados en la fidelización.
• Eduque a su público: Establezca objetivos para los contenidos que les enseñan o informan. Compruebe las campañas por finalización de cursos, asistencia a seminarios web o visionado de materiales.
• Impulse la generación de clientes potenciales: Establezca objetivos específicos, como nuevos registros, descargas o consultas. Haga un seguimiento de las tasas de conversión y optimice los contenidos para mejorar la captación de clientes potenciales. Consiga nuevos clientes potenciales ofreciendo su boletín, libro electrónico o libro blanco.
• Productos de venta adicional/cruzada: Establezca objetivos para los contenidos que promocionan productos adicionales o complementarios. Realiza un seguimiento de métricas como la aceptación de las recomendaciones de productos y el AOV para medir la eficacia.
• Fomentar el crecimiento de la comunidad: Establezca objetivos para aumentar la participación y el compromiso de la comunidad. Mide el éxito a través del crecimiento de miembros activos, interacciones en foros y contenidos impulsados por la comunidad.
• Mejorar el rendimiento SEO: Mejorar la clasificación en los motores de búsqueda y aumentar el tráfico orgánico. Establece objetivos de posicionamiento por palabras clave, adquisición de backlinks y visibilidad orgánica para los contenidos clave.
• Establezca un liderazgo de pensamiento: Posicione su marca como líder en su campo. Mide el éxito a través de publicaciones de invitados, conferencias y menciones de otros expertos del sector. Si escribes contenido jurídico, piensa en cómo mostrar tu experiencia. El abogado Brian White genera confianza con el contenido informativo de su blog.

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Paso 4. Determinar los KPI

Identifique los indicadores clave de rendimiento (KPI) que se ajusten a sus objetivos. Estas medidas le ayudarán a evaluar su estrategia de distribución de contenidos. Le ayudarán a tomar decisiones basadas en datos.

He aquí varios indicadores clave de rendimiento (KPI) que debe vigilar cuando distribuya contenidos:

• KPI principales: El volumen de clientes potenciales, la calidad y las tasas de conversión son tres KPI que debe controlar. Utiliza sistemas CRM y herramientas de automatización del marketing para seguir el progreso de los clientes potenciales y detectar áreas de mejora.
• Métricas de participación: Evalúa los contenidos compartidos, los comentarios, los "me gusta" y el tiempo medio de permanencia en las redes sociales. Utiliza herramientas de análisis de redes sociales para medir los niveles de participación y detectar los contenidos que marcan tendencia.
• Evaluación del tráfico: Supervise las visitas a páginas únicas, los porcentajes de rebote, los porcentajes de clics y las proporciones de tráfico orgánico. Analice esta información para comprender el alcance de sus contenidos y el comportamiento de su audiencia.
• KPI financieros: Controle métricas como los ingresos por cliente potencial, el valor del ciclo de vida del cliente (CLTV) y el retorno de la inversión (ROI) del marketing de contenidos. Utiliza esta información para evaluar los resultados financieros de tus esfuerzos de contenidos.
• Compromiso: Compruebe los índices de actividad, el aumento de nuevos miembros y la participación en foros comunitarios y plataformas sociales. Evalúe la eficacia de sus contenidos para fomentar la interacción con la comunidad.
• Indicadores de fidelidad del cliente: Evalúe las tasas de compras recurrentes, las puntuaciones de satisfacción del cliente (CSAT) y las puntuaciones netas de promotores (NPS). Siga estas métricas para medir los niveles de retención y satisfacción de los clientes.

Utilice canales de pago, como anuncios en redes sociales y campañas PPC. Se dirigen a segmentos de público específicos y proporcionan visibilidad instantánea.

Paso 5: Seleccione sus canales de distribución de contenidos

Elija los canales más eficaces para distribuir sus contenidos. Tomemos como ejemplo al abogado Marzzacco Niven & Associates. Utilizan una combinación de canales propios, ganados y de pago para distribuir sus contenidos. Publican un blog de asesoramiento jurídico en su sitio web (canal propio).

Comparten testimonios de clientes en las redes sociales (ganados) y publican anuncios en Google dirigidos a personas que buscan ayuda jurídica (pagados).

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Tenga en cuenta las preferencias de su público y los puntos fuertes de los distintos canales para optimizar su alcance y participación.

• Canales propios: Utilice su sitio web, blog, boletines de correo electrónico y perfiles en las redes sociales. Estos canales ofrecen control sobre la distribución de contenidos e interacción directa con su público.
• Canales ganados: Aproveche los artículos de invitados, la cobertura de los medios de comunicación y los contenidos generados por los usuarios. Estos canales crean autoridad y amplían el alcance a través de medios orgánicos.
• Canales de pago: Invierta en anuncios en redes sociales, campañas de PPC y contenidos patrocinados. Los canales de pago ofrecen una visibilidad específica y un alcance inmediato a segmentos de audiencia concretos.

A continuación profundizaremos en estos tres canales de distribución de contenidos.

Paso 6: Determine sus tipos de contenido

Su público tiene una preferencia particular por los contenidos. Piense en su investigación de audiencia y en su auditoría de contenidos. ¿Qué consume su público? ¿Qué lagunas hay en sus contenidos? ¿Qué no cubren sus competidores que usted debería cubrir?

Elija formatos de contenido que se ajusten a las preferencias de su público y a sus objetivos. Esto te ayudará a empezar:

• Infografías y blogs: Utiliza infografías y blogs para simplificar temas complejos y ofrecer información detallada. Las infografías son perfectas para contar historias visuales, mientras que las entradas de blog permiten profundizar en los temas.
• Contenidos de vídeo: Cree vídeos atractivos para captar la atención de los espectadores y transmitir conceptos de forma dinámica. Los vídeos son ideales para mostrar demostraciones de productos, tutoriales y testimonios de clientes. Más de la mitad de los profesionales del marketing afirman que el contenido en vídeo les proporciona el mejor retorno de la inversión.
• Contenido interactivo: Utilice cuestionarios, calculadoras y encuestas para aumentar la participación y recopilar datos. Los códigos QR que enlazan con ofertas especiales pueden aumentar la participación. También proporcionan información útil. Considere la posibilidad de utilizar un generador de códigos QR para crear códigos personalizados acordes con su marca.
• Podcasts: Ofrezca contenidos de audio para consumirlos cómodamente sobre la marcha. Los podcasts son ideales para compartir conocimientos del sector, entrevistas y debates interesantes.

Anime a su público a interactuar con sus contenidos y a compartirlos. Estos apoyos genuinos fomentarán la confianza e impulsarán la participación de la comunidad.

Paso 7: Planificar y organizar los calendarios de publicación

Planifique y programe la distribución de sus contenidos para una entrega coherente y puntual. Utiliza herramientas y calendarios para gestionar la publicación de contenidos en distintas plataformas.

• Cree un calendario de contenidos: Elabore un calendario detallado en el que se indiquen las fechas de publicación, los canales y los formatos. Este enfoque ayuda a mantener la coherencia y a garantizar la puntualidad de las entregas.
• Establezca objetivos de frecuencia de publicación: Determina con qué frecuencia publicarás contenidos en los canales primarios y secundarios. Ajústalo según sea necesario en función de la participación de la audiencia y el rendimiento de la plataforma.
• Utiliza herramientas de programación: Herramientas como Hootsuite, Buffer o CoSchedule automatizan la publicación de contenidos. Estas herramientas pueden ayudar a gestionar varios canales de forma eficiente, garantizando tiempos de publicación óptimos.

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Paso 8: Ponga en práctica su estrategia

Ejecute meticulosamente su plan de distribución de contenidos. Asegúrate de que cada contenido se ajusta a tu calendario y canales, supervisando de cerca el rendimiento.

• Aproveche las herramientas de automatización: Racionalice la publicación y distribución de contenidos con plataformas de automatización. Este enfoque ayuda a mantener la coherencia y libera tiempo para otras responsabilidades.
• Priorice el compromiso personal: Aunque la automatización es beneficiosa, la interacción directa con su público sigue siendo crucial.

Cuando recibas comentarios, responde. Entable conversaciones. Personaliza tus respuestas siempre que puedas.

Comprueba el rendimiento inicial. Observe los primeros datos. Muestran cómo está reaccionando su público y lo bien que está funcionando su sistema. Haz los cambios necesarios para mejorar la distribución de contenidos.

Paso 9: Supervise sus progresos

Compruebe periódicamente el rendimiento de sus contenidos en relación con sus indicadores clave de rendimiento. Utilice herramientas de análisis para recopilar datos. Utilízalos para tomar decisiones basadas en datos para mejorar tu estrategia.

• Revise los datos de rendimiento: Examine métricas como la participación, el alcance y las conversiones. Detecte tendencias y patrones para averiguar qué es eficaz y qué debe mejorarse.
• Reconocer los logros y las oportunidades: Busque contenidos y formas de distribución que hayan tenido éxito. Busca oportunidades para repetir los éxitos o abordar áreas que requieran mejoras.
• Adapte las estrategias cuando sea necesario: Utiliza los datos de rendimiento para realizar modificaciones informadas en tu enfoque de distribución de contenidos. Prueba distintos métodos y perfecciona las tácticas para lograr una eficacia óptima.

Paso 10: Mejore su estrategia de distribución de contenidos

Actualice continuamente su estrategia para aumentar el rendimiento y el retorno de la inversión. Aplique las conclusiones de los datos de rendimiento y la experimentación para realizar mejoras estratégicas.

• Realice pruebas A/B: Pruebe diversos formatos de contenido, titulares y técnicas de distribución. Utiliza los resultados de las pruebas A/B para determinar qué resuena más entre tu audiencia.
• Mejore con datos: Utilice los datos de rendimiento para mejorar su estrategia de contenidos y distribución. Concéntrese en optimizar los canales y tipos de contenido que ofrecen los mejores resultados.
• Sea flexible: Manténgase preparado para ajustar su plan en respuesta a las nuevas tendencias y a los comentarios de su público. Manténgase adaptable para perfeccionar y adaptar su enfoque para un éxito continuado.

Tipos de plataformas de distribución de contenidos

Antes hemos mencionado los canales de distribución de contenidos. Profundicemos en ellos. Los canales de distribución de contenidos se clasifican en tres tipos principales: propios, ganados y pagados.

Aquí hay una gran cantidad de diferentes tipos de medios dentro de cada canal:

Canales propios

• Sitio web de la empresa: Su eje central para el control y la presentación de contenidos. Los blogs actualizados con regularidad pueden impulsar el tráfico y mejorar el SEO.
• Boletines: Envíe actualizaciones periódicas con noticias de la empresa, nuevos contenidos y ofertas exclusivas a los suscriptores.
• Campañas automatizadas: Las campañas de goteo nutren a los clientes potenciales y los guían a través del recorrido del cliente en función de su comportamiento y compromiso.
• Redes sociales: Comparte contenidos variados, desde entradas de blog hasta material promocional. Interactúa con un público amplio a través de publicaciones, anuncios y grupos. Utilice estas plataformas para actualizaciones en tiempo real, contenidos profesionales y debates del sector.
• Plataformas de vídeo (YouTube, Vimeo, etc.): Aloje contenidos de vídeo como tutoriales, demostraciones de productos y actualizaciones de la empresa. Llega a un público amplio con contenidos visuales.
• Aplicaciones móviles: utilice las notificaciones y los contenidos integrados en la aplicación para atraer a los usuarios. Ofrezca contenidos personalizados y actualizaciones directamente a ellos.
• Libros blancos, libros electrónicos y seminarios web: Ofrezca recursos en profundidad y contenidos educativos.

Canales ganados

• Comunicados de prensa: Distribuya contenidos de interés periodístico a periodistas y medios de comunicación para aumentar su visibilidad y credibilidad.
• Menciones en los medios de comunicación: Consiga notoriedad a través de artículos, entrevistas y reportajes en publicaciones del sector.
• Personas influyentes del sector: Colabora con personas influyentes para ampliar tu contenido a una audiencia más amplia y comprometida.
• Blogs externos: Escribe artículos para sitios reputados de tu sector para llegar a nuevas audiencias y crear backlinks.
• Opiniones de clientes: Pide a los clientes satisfechos que dejen reseñas positivas en Yelp, Google o Trustpilot.
• Testimonios: Incluya testimonios de clientes o expertos del sector en su sitio web y redes sociales.
• Contenidos generados por los usuarios: Anima a tus seguidores a compartir tus contenidos o a crear los suyos propios en torno a tu marca. Esto puede impulsar el alcance orgánico y la participación.
• Apariciones como invitado en podcasts: Comparta su experiencia en podcasts relevantes para llegar a un público nuevo.
• Foros y comunidades del sector: Participe en debates y comparta contenidos en foros y comunidades en línea relevantes.

Canales de pago

• Anuncios Google: Puja por palabras clave para aparecer en los resultados de los motores de búsqueda, dirigir tráfico específico y aumentar la visibilidad.
• Publicidad en redes sociales: Utilice anuncios orientados para atraer tráfico y generar clientes potenciales. Basarlos en datos demográficos, intereses y comportamientos. El 80% de los profesionales del marketing B2B que recurren a la distribución de pago utilizan publicidad de pago en redes sociales.
• Anuncios en banners: Anuncios visuales colocados en sitios web de la red de su público objetivo. Eficaces para la notoriedad de marca y el retargeting.
• Contenido patrocinado: Pague para que su contenido se mezcle con el material editorial del sitio. Es una forma más sutil y atractiva de llegar a los lectores.
• Colaboraciones remuneradas con personas influyentes: Asóciate con influencers para promocionar tus contenidos o productos. Esto ampliará tu alcance y credibilidad.

Para terminar

Una buena estrategia de distribución de contenidos garantiza que éstos lleguen al público adecuado en el momento oportuno. Esto maximiza la participación y el ROI.

Siguiendo estos pasos y utilizando las herramientas adecuadas, puede crear una estrategia sólida. Impulsará tu marketing de contenidos y obtendrás resultados.

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Preguntas frecuentes sobre la estrategia de distribución de contenidos

1. ¿Qué es una estrategia de distribución de contenidos y por qué es importante?

Una estrategia de distribución de contenidos define cómo y dónde compartir sus contenidos. Su objetivo es llegar y atraer a su público objetivo. Es vital. Garantiza que su contenido llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado. Esto maximiza su impacto y genera resultados, como más tráfico, participación y conversiones.

2. ¿Cuáles son los componentes clave de una estrategia eficaz de distribución de contenidos?

Los componentes clave incluyen.

• **Identificación del público objetivo: **Entender quién es su público y dónde es más activo.
• **Tipos y formatos de contenido: **Elegir los tipos de contenido adecuados (por ejemplo, entradas de blog, vídeos, infografías) que resuenen con su audiencia.
• **Canales de distribución: **Elige las plataformas adecuadas para compartir tus contenidos. Utiliza las redes sociales, los boletines por correo electrónico y el SEO.
• **Horario y frecuencia: **Determinar las mejores horas y frecuencias de distribución para maximizar la participación.
• **Métricas y análisis: **Seguimiento de las métricas de rendimiento para medir el éxito y refinar su estrategia.

3. ¿Cómo puedo determinar qué canales de distribución son los mejores para mis contenidos?

Analice las preferencias y el comportamiento de su público. Esto le ayudará a encontrar los mejores canales de distribución. Investiga dónde pasan el tiempo en línea y con qué plataformas interactúan más. Pruebe diferentes canales para encontrar el mejor para su contenido. Utilice los análisis para hacer un seguimiento del rendimiento y ajustar su estrategia.

4. ¿Qué papel desempeña la reutilización de contenidos en una estrategia de distribución de contenidos?

La reutilización de contenidos consiste en adaptar los contenidos existentes a diferentes formatos o plataformas. Amplía el alcance de su contenido, maximiza su valor y ahorra tiempo al aprovechar el contenido que ya ha creado. Por ejemplo, una entrada de blog puede convertirse en infografía, vídeo o publicación en redes sociales para llegar a distintos segmentos de audiencia.

5. ¿Cómo puedo medir la eficacia de mi estrategia de distribución de contenidos?

Medir la eficacia mediante indicadores clave de rendimiento (KPI):

• **Métricas de compromiso: **Me gusta, compartir, comentarios e interacciones en las redes sociales.
• Métricas de tráfico: Páginas vistas, visitantes únicos y fuentes de referencia.
• **Métricas de conversión: **Índices de clics, generación de clientes potenciales y conversiones de ventas.
• **Herramientas analíticas: **Utiliza herramientas como Google Analytics y social media insights para hacer un seguimiento de estas métricas. Comprueba también las plataformas de marketing por correo electrónico. Te ayudarán a evaluar el rendimiento.

6. ¿Cuáles son los errores más comunes que hay que evitar en la distribución de contenidos?

Los errores más comunes son:

• Descuidar la investigación de la audiencia: No comprender las preferencias y el comportamiento del público.
• Distribución incoherente: No mantener un horario o frecuencia coherente.
• Ignorar los análisis: No hacer un seguimiento de las métricas de rendimiento ni realizar ajustes basados en datos.
• Pasar por alto la optimización específica de la plataforma: No adaptar los contenidos a las distintas plataformas o canales.
• Subestimar la calidad de los contenidos: Dar prioridad a la distribución frente a la calidad de los contenidos puede afectar a la participación y la eficacia.