Cómo desarrollar una estrategia de contenidos en cinco pasos

Introducción

Si pretende que el marketing orgánico juegue un papel fundamental en las campañas de su empresa, no puede prescindir del marketing de contenidos. Sin embargo, el marketing de contenidos no consiste en publicar cualquier pieza que se te ocurra, sino en ceñirse a una estrategia predeterminada que sirva para cumplir un propósito.

El contenido no planificado es el principal motivo por el que la mayoría de los blogs suelen presentar posts prácticamente inútiles e irrelevantes que rara vez son útiles para los usuarios finales a los que van dirigidosю

Si se está preguntando cómo ayuda el marketing de contenidos en el panorama general, entonces está en el lugar correcto. Este artículo le ofrecerá una evaluación sistémica de arriba a abajo de la estrategia atípica. También podrá decidir al final si se ajusta o no a su modelo comercial, y redactar una ayuda de marketing que le ayude a comprender mejor a su público potencial. Otra medida igualmente inteligente sería mantenerse al día de las últimas noticias y consejos del sector que puedan tener un profundo impacto en su marketing.

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En cuanto tengas esto, podrás desarrollar una estrategia efectiva que sea lo más relevante para tu audiencia. Entonces, ¿cómo mejorar tu juego de mаrketing y crear una estrategia de contenidos en 5 pasos? Vamos a sumergirnos en ello.

¿Qué es una estrategia de contenidos?

Las estrategias de contenidos son fundamentales para formular y ofrecer contenidos relevantes para un usuario final. El proceso de creación de contenidos suele consistir en rellenar y desarrollar un calendario de contenidos (digitales o físicos), decidir el canal que mejor se adapta a sus intenciones, investigar las peculiaridades de sus destinatarios y, por último, trabajar en las piezas de contenido.

Lo que mucha gente no se da cuenta cuando se propone crear una estrategia de contenidos es que no es lo mismo que una estrategia de marketing de contenidos. Una estrategia de marketing de contenidos eficaz se diferencia de una estrategia de contenidos a secas en que, en lugar de centrarse más en los usuarios finales a los que va dirigida, se concentra más en cómo conseguir más seguidores en las redes sociales, obtener más suscriptores para el boletín de su empresa o adquirir más compradores.

Sucintamente, cualquier conjunto de planes diseñados para ayudarle a cumplir un objetivo entra en el conjunto de una estrategia de marketing. Sin embargo, recuerde que tener éxito en la curación de contenidos va más allá de acotar el usuario final o las fases del camino de los compradores. A menudo entran en juego herramientas útiles como el HTML básico para redactores de contenidos. No saber cómo crear un código de trabajo a un nivel fundamental con HTML a menudo te predispone a los posibles horrores de fracasar en conseguir el diseño adecuado o gastar mucho dinero en un diseñador web freelance sólo para arreglar algunos pequeños cambios.

¿Necesita su empresa una estrategia de marketing de contenidos?

Alguna vez se ha preguntado: ¿Las estrategias de marketing de contenidos no son sólo un exceso de estafa? Pues bien, he aquí algunas razones que demuestran la eficacia de este enfoque:

• Se ahorra más confiando en el marketing de contenidos que en el marketing saliente en toda regla. Por término medio, varias organizaciones obtienen más clientes potenciales con una estrategia de marketing de contenidos que con el marketing saliente. Es más probable que un comprador potencial confíe en tu empresa si está bien posicionada en las SERPs. Considere la posibilidad de realizar auditorías web exhaustivas para solucionar los problemas pendientes de la página web de su blog.
• Las empresas que producen regularmente contenidos estratégicos tienen más posibilidades de convertirse en líderes de opinión en su campo. Más del 70 % de los responsables de marketing de contenidos relacionados con la empresa afirmaron que se les consideraba más rápidamente como líderes de opinión en sus campos.
• Un blog de empresa bien planificado tiene más posibilidades de ocupar una posición más alta en la página de resultados de los motores de búsqueda en comparación con otro sin ninguna estrategia concreta. Las organizaciones con buenas estrategias suelen obtener alrededor de un 100% más de páginas web entrantes y un asombroso 430% de páginas web mejor indexadas.
• El marketing de contenidos es indispensable para la estrategia de la marca. Los lectores son más propensos a comprar cosas después de consultar las reseñas de una entrada de blog.
• Las empresas con blogs tienen más posibilidades de obtener más clientes potenciales por un periodo determinado que otras que sólo confían en el viejo marketing saliente.

Hace algunos años, el hecho de desarrollar o no contenidos para su empresa era una cuestión de elección. Hoy en día, es una especie de necesidad adoptar el marketing de contenidos en sus campañas comerciales. Ya no basta con confiar en técnicas prácticamente obsoletas como la publicidad de pago para captar clientes potenciales.

El panorama de las compras digitales está evolucionando, y es importante evolucionar con él. Considere la posibilidad de crear una comunidad en torno a su marca o incluso a un producto, ya que estos enfoques son los más eficaces hoy en día.

Para tener éxito en esto, querrás confiar en ser capaz de investigar las mejores oportunidades de palabras clave de SEO disponibles para tu nicho. Los mejores buscadores de palabras clave facilitan esto permitiéndote ver una lista de palabras clave relevantes relacionadas, con volúmenes de búsqueda y grados de dificultad.

Cómo generar ideas de contenido estratégico para cada etapa del embudo

Entonces, ¿cómo curar el contenido relevante y casi apropiado para las diferentes paradas de la expedición de sus clientes? Averigüémoslo.

Primera etapa: creación de personajes de usuario

Las personas de los usuarios son modelos que detallan las peculiaridades de su grupo demográfico objetivo. Para tener éxito en esta fase, el personaje elegido debe ser lo más específico posible y tener características de su público preferido.

El objetivo principal de crear un personaje de usuario es obtener una imagen más clara de los problemas a los que podría enfrentarse y de cómo su solución podría ayudarles mejor.

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Hay que tener siempre presente que la clave del éxito de cualquier actividad de marketing es ser capaz de comprender eficazmente las necesidades del usuario final al que te diriges y adaptar tu solución a sus preferencias y peculiaridades. En pocas palabras, se trata de ofrecer un producto adaptado a sus necesidades que aclare las dudas que puedan tener. Por término medio, el Instituto de Marketing de Contenidos recomienda la creación de entre 3 y 5 personas usuarias para cada segmento de su grupo demográfico objetivo. Sin embargo, mantén las cosas entre 3 y 5. Segmentar demasiado su población podría ser contraproducente.

Los tres factores centrales que hay que tener en cuenta a la hora de confeccionar cada persona son el papel que desempeña su público objetivo en su organización, los problemas para los que necesita ayuda y su objetivo general.

Segunda etapa: Trazar el recorrido del comprador

Después de modelar a su público objetivo con un personaje, cree mensajes específicos adaptados a cada etapa del viaje de compra de su personaje. Las personas que has modelado a menudo requieren mensajes diferentes y específicos en las distintas paradas de su viaje.

El mаrketing tradicional suele presentar el recorrido del comprador como una progresión lineal desde la concienciación hasta la compra. Sin embargo, un nuevo análisis de Hubspot sugiere que el comprador digital suele recorrer un camino no lineal y suele rebotar entre fases.

No obstante, mantener los hechos como centro de sus estrategias suele ser el paso inteligente y adecuado.

Etapa 3: Definir los canales

Para cada punto distinto del viaje de su cliente, querrá producir el contenido que mejor se adapte a su estado de ánimo. Algunos medios de mаrketing son más adecuados que otros para cada fase de la expedición.

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Si se determina la mejor manera de llegar al usuario final, se mejora la eficacia de las campañas y se aumentan las posibilidades de alcanzar los objetivos. Ya sea la obtención de clientes potenciales o la consecución de más suscriptores a la newsletter.

La optimización para las diferentes secciones del canal no es el único truco que hay que tener en cuenta a la hora de elaborar la estrategia. También querrás controlar el estado de tus backlinks con los mejores monitores de backlinks disponibles. Una herramienta de este tipo te permite saber quién ha enlazado a tu sitio o quién ha dejado de hacerlo, lo que te permite saber cómo van tus campañas.

Etapa 4: Creación de una matriz de contenidos estratégicos

La relevancia de un contenido para un usuario final no puede decidirse en función de la fase en la que se encuentre el usuario final en el embudo de mаrketing. Los puntos de dolor de los usuarios, sus peculiaridades y los objetivos que necesitan cumplir con ellos también juegan un papel importante.

La calidad de su contenido también es un factor importante en esta secuencia. Principalmente, lo que se dice juega el papel más importante para el usuario objetivo. Por lo tanto, la creación y la corrección de contenidos requieren trabajadores diligentes. Mark Waldeng, que es especialista en contenidos y también trabaja como redactor en PapersOwl, destacó: "La fase final de comprobación del plagio de los textos y de asegurarse de que son únicos define todo el proceso. Existe un software gratuito de comprobación de plagio que es muy útil y muestra resultados reales. Un texto de calidad en un sitio muestra la máxima atención y dedicación al negocio, al tiempo que sirve para otros fines dentro del marco de la estrategia."

Sencillamente, no basta con ceñirse a una persona usuaria o a la expedición de clientes para curar un contenido exitoso. El estratega debe combinar ambos. De esta manera, habrá una amplia oportunidad de dirigir continuamente cada ventaja en cada etapa del viaje de los compradores.

Así que, para ello, ¿cómo se procede?

Para hacer bueno este planteamiento, debes elaborar una tabla con tus usuarios individuales alineando las filas y las distintas etapas de la expedición de tu comprador alineando las columnas. De este modo, podrás incorporar cualquier relación entre ambos parámetros a la hora de generar tus ideas de contenido.

Al completar su matriz, ahora tiene una poderosa herramienta para ayudar a sus esfuerzos de marketing en su arsenal. Y lo que es más interesante, ahora puede dedicarse a la creación de contenidos con el marco que ha establecido.

Después, aplicando las técnicas de las que hemos hablado, no se limitará a publicar artículos en su blog que no sean útiles ni satisfagan un propósito, sino que estarán dirigidos y serán relevantes para el público al que se dirigen.

Una herramienta útil para mantener cerca de usted debe actualizar en las acciones de sus competidores. Cuando veas lo que está funcionando para otras personas con un comprobador de backlinks, puedes mejorar tu juego de SEO y luego modificar sus estrategias de una manera que te convenga. Mantenerse a la vanguardia es tan fácil como introducir el nombre de dominio de su competidor en el campo de entrada para comprobar su actual Ranking de Dominio, cuántos sitios web están enlazados a ellos, y una estimación de los enlaces dofollow/nofollow que tienen actualmente, y mucho más.

Etapa 5: Creación de una secuencia

Disponer de un contenido claro y relevante es sólo uno de los componentes de una campaña eficaz de inbound mаrketing. Un procedimiento igualmente significativo es poner en marcha y realizar un flujo de trabajo automatizado que sirva de guía y le permita poner sus piezas publicadas en contacto con el mercado adecuado en el momento oportuno.

Entonces, ¿cómo sabes que estás acertando con tus estrategias? Fácil, elige y controla un KPI predefinido. Por ejemplo, observar cuántos clientes potenciales o suscriptores de boletines informativos obtiene durante un período determinado.

O incluso podría ser tan básico como controlar cómo sube y baja su sitio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda con un Rastreador de Rango. El mejor software de seguimiento de rangos suele proporcionarle información a través de alertas visuales. También puede rastrear cualquier idioma para cualquier ubicación de Google, Yahoo, Bing y Yandex, o incluso los rankings locales.

A su disposición

A lo largo de estas fases, deberías ser capaz de trabajar en una mezcla de buenos contenidos para cada uno de tus clientes objetivo a lo largo de su decisión de compra. A partir de ahí, tendrás que crear campañas y puntos de contacto que ofrezcan esos tipos de contenido a las personas adecuadas.

La próxima vez que te propongas crear un contenido que atraiga a tu audiencia, incorpora los datos de sus peculiaridades y su etapa de decisión en el embudo de mаrketing para asegurarte de no meter la pata a lo grande. No te olvides de aprender los fundamentos para trabajar en una secuencia automatizada, ya que eso te ahorraría un montón de posibles esfuerzos desperdiciados en el futuro.