Cómo diseñar las mejores campañas publicitarias para su marca en 2022

Introducción

¿Quiere diseñar las mejores campañas publicitarias para hacer crecer su negocio?

Te entiendo.

Ejecutar una campaña publicitaria con éxito puede parecer desalentador. Y lo es, pero sólo si no se planifica adecuadamente.

Aunque marcas como Coca-Cola, con el famoso "Comparte una Coca-Cola", o Skittles, con "Saborea el Arco Iris", hacen que parezca que no supone ningún esfuerzo, se necesita mucha planificación y organización para crear una campaña publicitaria impactante.

Y elaborar un texto creativo que transmita su mensaje de forma atractiva es sólo una parte del rompecabezas.

Hay que entender a su público objetivo, averiguar el tono, planificar la estrategia de distribución de los anuncios y mucho más.

Esta guía le ayudará con todo ello.

5 pasos para diseñar las mejores campañas publicitarias

Le mostraré los fundamentos de cómo puede diseñar las mejores campañas publicitarias este año junto con consejos prácticos para que sus campañas tengan éxito.

Paso 1: Conozca sus objetivos

No se pueden diseñar las mejores campañas publicitarias si no se conocen los objetivos finales.

La campaña publicitaria tiene que servir como medio para alcanzar sus objetivos y por eso es fundamental centrarse primero en ellos. Los objetivos también dictarán su estrategia y sus mensajes.

Aunque el objetivo final es crear beneficios para su empresa, un anuncio tiene tres objetivos principales: persuadir, informar o recordar.

Con estos objetivos centrales en mente, podría decidir diseñar las mejores campañas publicitarias para alcanzar los objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con límite de tiempo). Algunos de los objetivos de su campaña podrían ser

• Crear conciencia de marca
• Aventurarse en nuevos mercados
• Promover sus nuevos productos o servicios
• Refuerce su presencia social
• Aumentar el tráfico del sitio web
• Muestre los valores de su marca

Paso 2: Identificar el público de su campaña

Una vez que sepa cuáles son sus objetivos, dé el siguiente paso para diseñar las mejores campañas publicitarias identificando su público objetivo ideal.

También puede dirigirse a un sector específico de su mercado objetivo, como hizo Old Spice con su famoso anuncio de la Super Bowl.

Durante mucho tiempo, Old Spice fue conocida como una marca para viejos. Pero con el anuncio, que actualmente tiene más de 60 millones de visitas en YouTube, consiguieron cambiar la percepción del mercado.

Este es un comentario que muestra el efecto del anuncio en el público al que va dirigido.

(Imagen vía YouTube)

Tómese el tiempo necesario para definir correctamente el público de su campaña y realice un estudio de mercado sobre sus intereses, necesidades y los canales a través de los cuales es más probable que su anuncio llegue a ellos.

Así estará en condiciones de crear un anuncio emocional y orientado a la acción, del tipo que capta la atención del público y le hace realizar la acción deseada.

Pensemos en las continuas campañas de Dove sobre la positividad corporal, por ejemplo.

La mayoría de las mujeres experimentan insatisfacción corporal. En el Reino Unido, 6 de cada 10 mujeres tienen sentimientos negativos hacia su cuerpo.

Con este conocimiento, sus campañas publicitarias involucran a mujeres con diversas tallas, tipos de cuerpo y colores de piel. Crean un sentimiento de empoderamiento entre las mujeres en lugar de trabajar con modelos perfectas que solo provocan inseguridades corporales.

Las mujeres son capaces de verse a sí mismas como parte de la campaña y es más probable que realicen la acción deseada.

Para tener un conocimiento más profundo de su público objetivo, debe crear buyer personas.

Un buyer persona es un personaje ficticio que representa un segmento de su público ideal. Incluirá detalles como su:

• Edad
• Género
• Ingresos y comportamiento de compra
• Hábitos, gustos y disgustos
• Nivel de ingresos
• Nivel educativo

Cree personas basadas en sus objetivos, como el grupo demográfico o el género ideal para sus nuevos productos o en qué punto del ciclo de ventas se encuentran.

Una vez que sepa a quién se dirige, podrá diseñar campañas muy específicas para ellos.

Paso 3: Decidir el texto del anuncio

Ahora que sabe lo que quiere conseguir con su campaña publicitaria y a quién se dirige, es el momento de diseñar las mejores campañas publicitarias para alcanzar sus objetivos.

Empiece por decidir el tono de su anuncio. Tiene que ser coherente con su marca y también debe coincidir con el contenido de su anuncio.

Por ejemplo, este anuncio de Dialdirect.

Una madre cariñosa que está abrumada por las tareas de la casa no tiene tiempo para asistir a una obra de teatro en la que participa su hijo pequeño. El hijo decide resolver el problema haciendo algunas de las tareas para que su madre tenga algo de tiempo para asistir a la obra.

Dialdirect concluye la historia con un breve mensaje _"Sabemos lo valioso que es cada minuto, por eso no desperdiciaremos ninguno de los tuyos". _

En un anuncio tan emotivo, no podría tener un tono bobo, por ejemplo. En cambio, debería ser empático.

Lo mismo ocurre con el diseño gráfico de sus anuncios. Si tu objetivo es dar a conocer tu marca o introducir tu negocio en nuevos mercados, crea un diseño de anuncio y crea vídeos que sea llamativo e intrigante.

En el caso de las campañas de venta directa, el énfasis debe ponerse más bien en la realización de la acción deseada, centrándose en los botones CTA.

Deben ser prominentes y tener palabras de acción fuertes como "Compre ahora" o "Compruébelo".

Paso 4: Elija su medio de publicidad

Puede haber diseñado la mejor campaña publicitaria. Pero si no llega a su público, no tendrá el impacto deseado. Y por eso es fundamental elegir bien los canales de distribución de los anuncios.

Aquí están los más útiles.

Medios de comunicación social

Puedes utilizar tácticas orgánicas en las redes sociales para publicitar tu marca. Aquí es donde construyes e involucras a tu audiencia orgánicamente publicando el anuncio en forma de posts, Historias y Reels.

También puede lanzar promociones de pago para aumentar aún más el alcance de su campaña. Lo mejor de todo es que puedes definir tu público objetivo para las promociones de pago. Esto, a su vez, ayudará a impulsar un mejor compromiso de sus anuncios.

Una buena idea es aprovechar los vídeos para comercializar su marca en las redes sociales. Los vídeos son atractivos y también puedes transmitir mucha información a través de ellos. Todo lo que tienes que hacer es aprovechar un editor de vídeo para crear vídeos impresionantes y promocionarlos en las redes sociales.

Dicho esto, lo ideal es utilizar estrategias de redes sociales tanto de pago como orgánicas para sus campañas publicitarias.

También debe dirigirse a las plataformas de redes sociales en las que su público es más activo para garantizar el máximo alcance y compromiso.

Según el Pew Research Center, la mayoría de los hombres utilizan Facebook, mientras que las mujeres usan Facebook, Pinterest e Instagram.

(Fuente de la imagen: Pew Research Center)

Del mismo modo, los jóvenes de 18 a 29 años dominan la base de usuarios de Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter y TikTok, mientras que los de 30 a 49 años forman una buena parte de Facebook e Instagram.

(Fuente de la imagen: Pew Research Center)

Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es un canal excelente para las campañas de venta directa. Consiste en hacer publicidad a personas que ya han mostrado interés en su negocio.

Para ello, necesitarás dos cosas:

1. Una lista de correos electrónicos de destinatarios que han consentido recibir comunicaciones de marketing de su marca. Puedes conseguirlo creando un formulario de captación de clientes potenciales en tus páginas de destino. Asegúrate de que el formulario solo pida los datos esenciales.

2. Una plataforma de generación de contactos como ConstantContact o Sendinblue. Te ayudará a gestionar tu lista de correos electrónicos, a segmentar a tus destinatarios y a enviar mensajes personalizados.

Ahora, todo lo que tiene que hacer es diseñar las mejores campañas publicitarias para conducir a su audiencia por el embudo de ventas.

Puedes enviar un email blast personalizado a tus suscriptores con tus anuncios para que lo comprueben y te compren.

Además, puede optar por los correos electrónicos patrocinados. En este caso, usted paga por tener un anuncio en los boletines de noticias o correos electrónicos dedicados de otra persona. El vendedor suele tener un gran número de contactos en su lista de correos electrónicos. Esto le ayuda a llegar a un público diferente y a conseguir nuevos clientes potenciales.

Optimización de los motores de búsqueda

La optimización de los motores de búsqueda (SEO) implica la optimización de su sitio web para ayudar a que se clasifique mejor en los motores de búsqueda y atraiga tráfico orgánico. Hay muchas cosas que intervienen en el SEO, como por ejemplo:

• Investigación de palabras clave con herramientas como Ranktracker
• Creación de un plan de creación de enlaces tanto salientes como entrantes
• Optimización de la velocidad de carga de las páginas
• Creación de contenidos publicitarios valiosos, legibles y atractivos que respondan a la intención de búsqueda

La idea es atraer al mayor número posible de personas a la página de su campaña.

Marketing en buscadores (SEM)

El SEM consiste en atraer tráfico de pago a su sitio web mediante el uso de anuncios PPC en motores de búsqueda como Google.

Estos anuncios de pago aparecen por encima de la primera posición en las SERPs, ayudándole a conseguir más visibilidad y tráfico.

¿Y lo mejor?

Es una forma rápida de aumentar el tráfico a la página de su campaña, ya que puede dirigirse al público adecuado utilizando palabras clave.

He aquí un ejemplo:

(Fuente de la imagen: Google)

Paso 5: Supervise sus anuncios

Ahora ya sabe cómo diseñar las mejores campañas publicitarias, ¿qué es lo siguiente?

Controlar su rendimiento.

Cuando supervise sus anuncios, podrá identificar los puntos fuertes y débiles de su campaña. A partir de ahí, podrás determinar qué hay que ajustar para mejorar su eficacia.

Realice un seguimiento de métricas como el tráfico, los clientes potenciales, las conversiones, el aumento de seguidores y los ingresos para obtener información sobre la campaña.

Para el SEO, podría aprovechar un rastreador de rangos para medir su rendimiento.

(Fuente de la imagen: Ranktracker)

También puedes utilizar Google Analytics y Google Search Console para seguir los cambios en la actividad del sitio web. Del mismo modo, puedes seguir el rendimiento de tu campaña en las redes sociales utilizando una herramienta como Hootsuite.

Empezar a diseñar las mejores campañas publicitarias

Una planificación adecuada le ayudará a diseñar las mejores campañas publicitarias. Es necesario saberlo:

• Qué espera conseguir con la campaña
• A quién se dirige su campaña publicitaria
• El tipo de texto publicitario que despertará el interés de su público y le ayudará a alcanzar sus objetivos
• El canal que utilizará para distribuir su anuncio

Por último, mida el rendimiento de sus anuncios y haga los ajustes necesarios para que sean aún más eficaces. Así pues, dé el primer paso y lance su campaña ahora.