Cómo crear contenidos virales en las redes sociales que harán crecer su negocio

Introducción

¿Ha oído alguna vez el dicho "la atención es la nueva moneda"?

Con más de 5.000 millones de usuarios de Internet en todo el mundo, las marcas y las empresas buscan formas únicas y atractivas de aumentar su presencia en línea con la ayuda de las redes sociales.

Sin embargo, muchas de ellas recurren principalmente a la publicidad de pago en las redes sociales para captar la atención de la gente... y se quedan cortas.

Hoy en día, los anuncios son demasiado saturados, aburridos y poco originales, por lo que la mayoría de los espectadores los descartan en cuanto los ven. Por eso, las empresas se están pasando a los contenidos orgánicos para su marketing, pero sigue siendo una gran incógnita si al final se convertirán en virales.

Entonces, ¿cómo puede salir de este mar de contenidos y volver a captar la atención de su público?

En este artículo, compartiré contigo estrategias probadas y comprobadas que puedes implementar en tus esfuerzos de marketing y divulgación para crear contenido viral en las redes sociales.

1. Conozca a su público

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Antes de lanzarte a crear tu primer contenido viral, tienes que saber quién es tu público objetivo o a qué tipo de grupo demográfico quieres dirigirte.

Averigua quién es tu público, qué le gusta y qué edad tiene. A continuación, averigua qué tipo de contenido les gusta, comparten y con el que interactúan más, y qué se está volviendo viral en su espacio.

Cada plataforma de medios sociales tiene su propio público objetivo de distintas generaciones. Algunas plataformas también están diseñadas para atender a un grupo específico de público. Con la información que has recopilado, puedes evaluar y decidir qué plataformas de redes sociales son las mejores para llegar a tu público objetivo. Por ejemplo, TikTok es ideal para dirigirse a usuarios de entre 16 y 34 años, mientras que Discord es la plataforma ideal si te diriges a jugadores o a grupos con intereses específicos.

Como dice el refrán, conocer es la mitad de la batalla. Es igualmente importante ver lo que han estado haciendo tus competidores y analizar qué contenidos se han hecho virales para ellos. A partir de ahí, puedes subir de nivel y crear algo mucho más atractivo, eficaz y relacionable.

2. La idea de dar

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Algo común a todos los contenidos virales es la idea de dar. Ya sea para entretener a tu audiencia, inspirarla o impresionarla con algo nuevo, siempre querrás que tu contenido añada valor y recompense a tu audiencia con algo a cambio de su tiempo. De este modo, su empresa también podrá generar más confianza y conexión con su público.

Empiece por averiguar cómo puede presentar y comercializar su producto o servicio de forma natural, evocando una emoción que enganche a su público y le anime a compartirlo.

Tomemos el ejemplo de una empresa que vende balones de baloncesto.

En lugar de un vídeo promocional normal con la pelota de baloncesto en el centro de atención, la empresa podría invitar a los transeúntes de la calle a participar en un reto de baloncesto, y filmar y producir un vídeo sobre la experiencia. Las reglas de este reto son sencillas: quien meta un gol con la pelota de baloncesto gana un premio de 100 dólares. Sin embargo, el truco está en que se trata de una canasta muy difícil de meter. Tener un incentivo motiva a los transeúntes a participar, y este reto también puede presentar a clientes potenciales (por ejemplo, amantes del deporte) -tanto offline como online- el balón de baloncesto que estás intentando comercializar. Este tipo de contenido ayuda a generar expectación y compromiso porque despierta la curiosidad del público.

Aunque no se menciona específicamente el producto, el balón de baloncesto que se utiliza para el reto se convierte en un emplazamiento de producto orgánico en el vídeo.

Con este enfoque, hay más probabilidades de que el vídeo se convierta en viral y contribuya a aumentar la notoriedad de la marca sin ventas forzadas.

3. Importancia del anzuelo

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Hoy en día, la gente tiene un período de atención muy corto, y un buen gancho determinará si se quedan o hacen swipe.

El gancho es la parte más importante de cualquier contenido. Un buen gancho puede captar la atención de los espectadores y darles una razón por la que merece la pena ver, leer o escuchar el contenido. Puede ser el éxito o el fracaso de tus esfuerzos de marketing, y ese es el poder de un gancho.

Un buen gancho debe ser claro, conciso y fácil de seguir. Por supuesto, también debe ser atractivo para el público. Hay muchas maneras de diseñar un gancho, desde utilizar un factor de "shock" hasta compartir información interesante o crear diálogos, imágenes y otros elementos que fomenten la curiosidad.

Las posibilidades son infinitas y créeme cuando te digo que cualquier cosa puede servir de gancho para atraer al público. Por ejemplo, una miniatura atractiva en YouTube o en YouTube Shorts es una buena forma de atraer al público, y los creadores la utilizan a menudo. En el caso de un artículo, basta con un titular que llame la atención, mientras que una imagen debería ir acompañada de un eslogan que llame la atención.

Un gancho es el primer paso para que un contenido se convierta en viral, por lo que nunca debe pasarse por alto.

4. Crear expectación

El algoritmo de una plataforma desempeña un papel muy importante a la hora de hacer que tu contenido se convierta en viral, o no. Aunque las distintas plataformas utilizan diferentes tipos de algoritmos para determinar lo que sube a lo más alto, algo que todas favorecen es la interacción humana.

**La interacción humana es siempre el elemento clave para ganar viralidad. **

En otras palabras, se refiere a la participación que recibes en tus publicaciones, como comentarios, "me gusta" y "compartir". Cuantas más interacciones orgánicas recibas en tus publicaciones, mayor será la probabilidad de que el algoritmo favorezca y potencie tu contenido.

Para sacar provecho de esta situación, piensa qué puedes hacer para crear expectación en la sección de comentarios o animar a alguien a compartir tus contenidos. Para empezar, puedes organizar sorteos de premios o experiencias atractivas.

Otra posibilidad es hacer algo fuera de lo común a propósito, para que los espectadores lo comenten. Esto se explica mejor con un ejemplo. Utilicemos el ejemplo del desafío de baloncesto del que acabamos de hablar.

Mientras se desarrolla el desafío, puedes colocar a alguien muy por detrás bailando con pelotas de baloncesto. Sí, muy aleatorio, lo sé. Aunque parezca fuera de lugar y no guarde relación directa con el reto del baloncesto, la audiencia se sentirá inclinada a comentarlo, y eso creará conversaciones en la sección de comentarios. Esta táctica ayudará a aumentar el número de comentarios y animará al algoritmo a impulsar aún más tu contenido.

5. El mejor momento para cargar

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La sincronización juega un papel muy importante a la hora de conseguir un éxito viral. Publicar contenidos cuando la mayor parte de tu público objetivo duerme o está inactivo en las redes sociales puede acabar con tus contenidos al instante, aunque sean realmente buenos.

Para que sus contenidos tengan éxito, las empresas y los profesionales del marketing siempre deben investigar previamente los hábitos de su público objetivo y saber cuándo son más activos en las redes sociales para obtener el máximo alcance, oportunidades y resultados. Por ejemplo, publicar contenidos destinados a adolescentes durante el horario escolar acabará siendo contraproducente. El alcance sería mucho mayor si se publicara el mismo contenido fuera del horario escolar.

6. Publique con regularidad

A menudo, las empresas y los profesionales del marketing dejan de publicar contenidos tras una semana de esfuerzo e inmediatamente consideran que su estrategia de marketing ha fracasado.

Esto es un GRAN error.

Un éxito viral de la noche a la mañana no ocurre siempre. Desarrollar una presencia en las redes sociales requiere tiempo y paciencia, y la constancia es la clave para obtener resultados constantes.

Teniendo esto en cuenta, piense en la viralidad como un juego de números. Cuanto mayor sea el número de contenidos publicados, mayores serán las posibilidades de que tu página se convierta en viral.

Publicar constantemente también tiene otras ventajas. En primer lugar, ayuda a construir la reputación de tu marca. En segundo lugar, ayuda a establecer su cuenta y afirmar su contenido como una fuente fiable. Además, el algoritmo puede trabajar en su favor para impulsar su contenido aún más.

7. Siga los análisis de su contenido

Este es un paso que la mayoría de la gente descuida. La mayoría de las empresas y los profesionales del marketing parecen pensar que su trabajo termina una vez publicado el contenido, ¡pero la verdad es lo contrario!

Muchas plataformas de redes sociales ofrecen datos analíticos en tiempo real que puedes utilizar en tu beneficio. Aparte del número estándar de visitas, "me gusta" y "compartidos", algunas profundizan aún más y ofrecen estadísticas sobre la relación impresiones/compromiso, el punto de abandono habitual, etc. Aprenda de estas cifras para preparar un enfoque más eficaz en su próxima campaña de marketing.

He aprendido en mi viaje de creación de contenidos que convertirse en viral y mantenerlo es un ciclo interminable de errores y mejoras. No veas los errores como un fracaso, sino como un margen de mejora para que puedas crear algo aún más fuerte, mejor y más eficaz en la siguiente ronda.

Reflexiones finales

¡Genial! Ahora ya conoces los secretos para crear contenidos virales en las redes sociales que puedan generar un mayor compromiso con tu audiencia, construir tu marca y aumentar su notoriedad.

Aunque nadie puede confirmar al cien por cien que un post pueda convertirse en viral, estos consejos y trucos sin duda aumentarán tus posibilidades.

No lo olvides. Siempre que su contenido no esté recibiendo el tráfico que esperaba, empiece por analizar cuál podría haber sido la causa y repase estos pasos de nuevo para ver si hay algún área en particular que se esté quedando corta. La mayoría de las veces, las respuestas se encuentran en el propio plan.