Cómo crear la campaña perfecta de LinkedIn Ads

Introducción

Actualmente, los expertos en marketing consideran LinkedIn una de las cinco plataformas de redes sociales más populares. Puede ser un gran lugar para hacer publicidad para una empresa, independientemente del segmento en el que se encuentre, ya sea de empresa a empresa (B2B) o de empresa a consumidor (B2C).

LinkedIn es más caro que Instagram y Facebook. Aun así, cuenta con una segmentación de audiencia basada en la formación, el puesto de trabajo, el sector y otros atributos de la audiencia que pueden adaptarse mejor al anuncio. Esta función de segmentación permite a las empresas llegar a personas de sectores específicos, lo que hace que la inversión merezca la pena.

Es muy importante planificar una excelente campaña de generación de leads en LinkedIn y puede utilizar la guía de estrategias de pujas en LinkedIn para asegurarse de obtener los máximos resultados posibles.

Este artículo explicará en sencillos pasos cómo crear la campaña de anuncios perfecta para conseguir el alcance al que aspiras en LinkedIn.

Requisitos previos

Crear una página de LinkedIn

Una forma fácil y gratuita de establecer una marca en LinkedIn es a través de las páginas de LinkedIn. Sólo se necesitan dos cosas para empezar: Una cuenta en la plataforma y una dirección de correo electrónico verificada. La dirección de correo electrónico se utiliza para confirmar si la persona es elegible para crear una página en nombre de su empresa.

Algunas de las ventajas esenciales de las páginas de LinkedIn son la ejecución de campañas de contenido patrocinado y mensajes patrocinados con Campaign Manager. Y que cuando se publica contenido de alta calidad en una página de LinkedIn, mejorará la oferta de la empresa en la subasta publicitaria de LinkedIn. Esto se debe a las recompensas de puntuación de relevancia de LinkedIn que se otorgan a los profesionales del marketing que publican con regularidad contenidos que obtienen muchos me gusta, comentarios, compartidos y clics.

Crear una cuenta de Campaign Manager

La plataforma publicitaria de LinkedIn se llama Gestor de Campañas. La plataforma guiará al usuario en la configuración de su primera campaña tras crear una cuenta gratuita.

Con una cuenta en Campaign Manager, es posible seleccionar objetivos, definir el público objetivo y tener un control total sobre las campañas. Es importante asociar la página de LinkedIn a la nueva cuenta.

Pasos para crear la campaña perfecta de anuncios en LinkedIn

1. Seleccionar un objetivo y definir las metas

Una campaña publicitaria no puede ser eficiente si no tiene un objetivo concreto y no tendrá un indicador de seguimiento o meta en la que centrar la estrategia. Por eso es fundamental crear un anuncio con LinkedIn Ads. En este paso se debe decidir qué se desea que haga la audiencia cuando el anuncio aparezca en su feed de noticias.

Los objetivos de LinkedIn se establecen y completan para que las campañas estén perfectamente optimizadas en consecuencia. Los objetivos se clasifican en tres secciones diferentes basadas en el recorrido del comprador: Concienciación, Consideración y Conversión. Los objetivos dentro de las categorías mencionadas son los siguientes:

• Notoriedad de marca: este objetivo permite a la empresa llegar a más personas y darles a conocer sus servicios o productos.
• Visitas al sitio web: este objetivo permite a la empresa llegar a las personas con más probabilidades de hacer clic en sus anuncios; dirige el tráfico a las páginas de destino de marketing o al sitio web.
• Compromiso: este objetivo permite a la empresa mostrar sus anuncios a las personas con más probabilidades de comprometerse con ella o de seguir a la empresa; aumenta el volumen de suscriptores en la página de la empresa.
• Visionados de vídeos: este objetivo permite a la empresa dirigir sus vídeos a las personas con más probabilidades de ser receptivas a ellos.
• Generación de clientes potenciales: este objetivo permite a la empresa mostrar sus anuncios a las personas con más probabilidades de rellenar un formulario de generación de clientes potenciales.
• Conversión del sitio web: este objetivo permite a la empresa mostrar sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de realizar acciones valiosas para la empresa en el sitio web.
• Solicitantes de empleo: este objetivo permite a la empresa mostrar sus anuncios a las personas con más probabilidades de ver o hacer clic en los anuncios de empleo para presentar su candidatura.

2. Configurar una audiencia

Este paso consiste en decidir a qué público va dirigido el anuncio. LinkedIn permite dirigirse a clientes potenciales en función de diversos atributos como profesión, empresa, habilidades, formación, etc. Conocer exactamente a los compradores hace que el conocimiento de sus necesidades, deseos y problemas resulte natural. Toda la estrategia publicitaria se construye siguiendo el camino de la audiencia.

Con el Gestor de Campañas de LinkedIn, es posible seleccionar muchos parámetros y criterios para elegir quién y dónde irán los anuncios, lo que redunda en beneficio de la empresa. El primer paso en la segmentación del público es elegir la ubicación. A continuación, para lanzar la campaña de LinkedIn Ads es necesario refinar la búsqueda seleccionando otros criterios como:

1. Idioma del perfil
2. Criterios de la empresa
3. Datos demográficos
4. Datos sobre educación
5. Experiencia profesional
6. Áreas de interés

La interfaz del Gestor de Campañas guía al usuario a través de la creación de una campaña publicitaria y la definición de objetivos. Es un paso importante que influirá en los pasos futuros porque LinkedIn ofrece diferentes opciones en función de los objetivos seleccionados.

3. Establezca su presupuesto y estrategia de licitación:

Los anuncios de LinkedIn funcionan con un sistema basado en pujas. Tendrás que establecer un presupuesto y una estrategia de pujas que se ajuste a los objetivos de tu campaña. LinkedIn ofrece opciones de puja de coste por clic (CPC) y coste por impresión (CPM).

A la hora de fijar su presupuesto, tenga en cuenta los objetivos de su campaña, su público objetivo y la duración de la misma. También debe tener en cuenta la competencia para su público objetivo, ya que esto puede afectar al coste de sus anuncios.

Además de fijar su presupuesto, tendrá que elegir una estrategia de puja. Con las ofertas CPC, pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Esta opción puede ser eficaz para atraer tráfico a su sitio web o página de destino. Con la puja CPM, pagas cada vez que tu anuncio se muestra a mil personas. Esta opción puede ser eficaz para dar a conocer una marca o promocionar un nuevo producto o servicio.

Es importante controlar el rendimiento de tus anuncios y ajustar tu presupuesto y estrategia de pujas según sea necesario. LinkedIn ofrece una variedad de herramientas de informes y análisis para ayudarte a seguir el rendimiento de tu campaña y tomar decisiones informadas sobre tu presupuesto y estrategia de pujas. Al probar diferentes opciones y perfeccionar tu enfoque, puedes optimizar tu campaña para obtener el máximo retorno de la inversión.

4. Elabore contenidos publicitarios atractivos

La elaboración de un contenido publicitario convincente es un paso crucial en la creación de una campaña exitosa de LinkedIn Ads. El contenido de tu anuncio debe llamar la atención, ser informativo y lo suficientemente persuasivo como para animar a tu público objetivo a actuar.

El primer elemento del contenido de su anuncio que verá su público es el titular. Asegúrese de que sea claro, conciso y relevante para el público al que se dirige. El titular debe llamar la atención y captar la esencia de su producto o servicio en pocas palabras. Un titular sólido puede marcar la diferencia entre que un usuario pase de largo su anuncio o haga clic para obtener más información.

El mensaje de su anuncio debe destacar los puntos de venta exclusivos de su producto o servicio. Utilice un lenguaje persuasivo para describir cómo su oferta puede beneficiar al usuario y resolver sus problemas. También puede utilizar pruebas sociales, como testimonios de clientes o estadísticas, para reforzar sus afirmaciones y establecer credibilidad.

Elcontenido visual también es crucial para crear un anuncio atractivo. Utilice imágenes o vídeos de alta calidad que sean relevantes para su oferta y lo bastante llamativos para captar la atención del usuario. El contenido visual debe estar en consonancia con el mensaje del anuncio y transmitir las principales ventajas del producto o servicio.

Una forma de garantizar que sus equipos de ventas y marketing obtengan el máximo rendimiento de sus campañas es utilizar una base de datos de clientes potenciales por correo electrónico de Canadá. Esta base de datos proporciona correos electrónicos verificados e información de contacto completa de empresas de la zona.

Utilizando esta información, puede elaborar un contenido publicitario convincente que destaque los puntos fuertes de su producto o servicio y utilice un lenguaje persuasivo para describir sus ventajas. Además, la prueba social, como testimonios de clientes o estadísticas, puede utilizarse para establecer la credibilidad. Junto con el contenido visual de alta calidad que se alinea con su mensaje y transmite los beneficios clave de su oferta, una base de datos de clientes potenciales de correo electrónico de Canadá puede ayudarle a crear una exitosa campaña de LinkedIn Ads.

5. Establezca su presupuesto y estrategia de licitación

Establecer un presupuesto y una estrategia de pujas es un paso fundamental para crear una campaña exitosa de LinkedIn Ads. Antes de empezar tu campaña, es importante determinar cuánto estás dispuesto a gastar y cómo piensas pujar por los anuncios.

Los precios de LinkedIn Ads se basan en un sistema de pujas, en el que los anunciantes pujan entre sí por los espacios publicitarios. El coste de un anuncio viene determinado por la competencia en la puja, la calidad del anuncio y la relevancia del público objetivo. Por lo tanto, es importante elegir la estrategia de puja adecuada para sacar el máximo partido a tu inversión publicitaria.

Existen dos estrategias de puja principales: coste por clic (CPC) y coste por impresión (CPM). En la puja CPC pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, mientras que en la puja CPM pagas por cada mil impresiones de tu anuncio. Las pujas CPC son útiles para atraer tráfico a su sitio web o página de destino, mientras que las pujas CPM pueden ser más eficaces para aumentar la notoriedad de su marca.

A la hora de fijar tu presupuesto, ten en cuenta los objetivos de tu campaña y el tamaño de tu público objetivo. LinkedIn Ads te permite establecer un presupuesto diario o total, y puedes ajustarlo en cualquier momento durante la campaña. También es esencial supervisar el rendimiento de tus anuncios con regularidad y ajustar tu presupuesto en consecuencia para maximizar tu ROI.

Además de establecer un presupuesto y una estrategia de pujas, LinkedIn Ads también ofrece opciones avanzadas de segmentación que te permiten llegar a audiencias específicas en función de datos demográficos, puestos de trabajo, sectores, etc. Si utilizas estas opciones de segmentación de forma eficaz, podrás optimizar el gasto en publicidad y aumentar la probabilidad de llegar al público adecuado.

En resumen

En cuanto a la audiencia, ten en cuenta que es posible excluir a personas de diferentes regiones. Las opciones de segmentación de LinkedIn Ads son súper sofisticadas; se pueden introducir muchos criterios para seleccionar la audiencia con la mayor precisión.