Introducción
Tener un negocio de préstamos entre iguales en línea le da la libertad de evitar todas las limitaciones geográficas a la escalabilidad. Además, en comparación con los negocios tradicionales, una tienda online de préstamos entre particulares requiere comparativamente menos recursos para establecer sus operaciones. Las características principales de una plataforma de préstamos entre particulares incluyen la facilidad de uso de los móviles, un tablero de mandos muy intuitivo, múltiples opciones de pago, funciones para promocionar los productos y la seguridad de los usuarios.
Este artículo guía a los lectores a través del proceso, paso a paso, para iniciar un mercado de préstamos entre iguales con muchas características.
Pasos para el desarrollo del mercado de alquiler entre iguales
Realización de un estudio de mercado detallado
El estudio de mercado desempeña un papel fundamental a la hora de sentar las bases del mercado de préstamos entre particulares. El público objetivo, la ubicación, la investigación de la competencia y las encuestas son algunos de los principales elementos del estudio de mercado. Dado que los préstamos P2P pueden ser un negocio multicategoría, es necesario acotar los productos y servicios para mejorar la atención del negocio.
Algunos de los métodos más utilizados para la investigación de mercados son:
- Encuestas
- Entrevistas
- Pruebas de campo
- Análisis de la competencia
- Grupos de discusión
Definir un modelo de negocio
Sobre la base de los datos recogidos durante el estudio de mercado, puede proceder a definir un modelo de negocio que ayude a su empresa de préstamos P2P a operar de forma rentable en un mercado objetivo. La propuesta de valor, los costes del negocio, las fuentes de financiación y los flujos de ingresos son algunos de los principales elementos de un modelo de negocio saludable. A la hora de definir un modelo de negocio para un mercado de préstamos P2P, hay que prestar la misma atención a las proyecciones de ingresos, la estrategia de marketing, las asociaciones empresariales y las demandas del mercado para tener una ventaja competitiva sobre otros actores del mercado.
(Fuente de la imagen: www.fatbit.com)
Tipo de mercado que desea construir
Los mercados de préstamos entre particulares también se clasifican en función del nivel de supervisión de las operaciones por parte del administrador. En función del enfoque de gestión, los mercados de préstamos entre particulares se clasifican en mercados totalmente gestionados, mercados no gestionados y mercados ligeramente gestionados. Esto es lo que hay que saber:
Mercados no gestionados
Los mercados de préstamos no gestionados no suelen tener limitaciones en las operaciones y los interesados gestionan las operaciones bajo su propia responsabilidad. En este caso, los compradores tienen que confiar en el vendedor, ya que no existe ninguna regulación por parte del propietario del mercado. Las reseñas generadas por los usuarios y la comprobación de los antecedentes son las principales fuentes para identificar a los vendedores potenciales en los mercados no gestionados. Etsy, eBay y Fiverr son ejemplos populares de mercados P2P no gestionados.
Mercados poco gestionados
En los mercados de préstamos entre iguales ligeramente gestionados, los propietarios del mercado gestionan la autenticidad de los servicios hasta cierto punto. El propietario es responsable de verificar los datos de los usuarios y de gestionar las políticas de devolución y retorno del dinero junto con los términos y condiciones de la plataforma. Por ejemplo, Uber es un mercado P2P poco gestionado.
Mercados totalmente gestionados
Un mercado de préstamos entre iguales totalmente gestionado es el más fiable de todos. Aquí el propietario del mercado regula la compra y venta de los productos. Sólo los vendedores más fiables pueden vender los productos, y el mercado cobra comisiones más altas a los vendedores en comparación con los mercados no gestionados y ligeramente gestionados. En los mercados P2P totalmente gestionados se presta mayor atención al servicio al cliente. Opendoor, Turo y Luxe son ejemplos de mercados P2P totalmente gestionados.
Seleccione un socio tecnológico eficiente para su mercado de alquiler
Una solución inteligente y rentable para construir un mercado de alquiler P2P en línea ayuda a ganarse la confianza de los usuarios proporcionándoles una experiencia fluida en toda la plataforma. Las múltiples opciones para construir una solución viable pueden incluir un sitio web construido a medida, una plataforma construida por un constructor de arrastrar y soltar, soluciones SaaS y una solución completa de marca blanca.
Al comprobar estas opciones en línea, puede filtrar la mejor según los requisitos de su empresa. Para tener una idea, esto es lo que necesitas saber:
- Un sitio web creado a medida requiere que usted tenga suficientes conocimientos técnicos para gestionar el mercado y sus operaciones diarias. En caso de que no tenga conocimientos en el ámbito del desarrollo, puede contratar a un equipo de expertos para mantener y gestionar el sitio web.
- Un constructor de tipo "arrastrar y soltar" puede ayudarle a lanzar un sitio web rápido en pocas horas y también es fácil de gestionar. Sin embargo, las plataformas creadas con constructores de sitios web se enfrentan a problemas de escalabilidad con el tiempo, lo que las convierte en una opción inadecuada a largo plazo.
- Del mismo modo, las soluciones SaaS también pueden ayudarle con las plataformas de mercado, pero tienen sistemas de pago recurrentes y están supeditados a la escalabilidad de su plataforma. Cuanto más crezca tu negocio, más pagarás.
- Elegir un software de alquiler de marca blanca y autoalojado para el mercado de alquiler puede ser una forma eficaz de lanzar su plataforma. Estas soluciones suelen requerir unos conocimientos técnicos mínimos, tienen un coste único para una licencia de por vida y están cargadas de varias funciones. Dado que la venta y el alquiler en línea están a la orden del día, puede optar por YoRent. Se trata de un completo software de alquiler con funciones centradas en el alquiler que permite a las empresas vender y alquilar productos de forma simultánea.
Razones para crear un mercado de alquiler entre iguales
1. Solución rentable para los inquilinos
Dado que los precios de los servicios públicos son cada vez más altos en medio de la recesión, los alquileres entre particulares ofrecen alternativas rentables a los consumidores. Además, los empresarios tienen la oportunidad de ganar buenas comisiones por los productos alquilados.
2. Experimente la flexibilidad y la comodidad
Las plataformas de alquiler entre particulares son fáciles y sencillas de navegar para la mayoría de los usuarios. Los clientes pueden filtrar fácilmente las posibilidades y tomar decisiones. Además, la plataforma online facilita que se evite cualquier asunto relacionado con el pago y que los clientes y los vendedores finalicen los acuerdos por su cuenta ofreciendo flexibilidad en todas las etapas del alquiler.
3. Reducir los residuos
Los préstamos entre iguales ayudan a reducir los residuos, lo que contribuye a un entorno más ecológico a largo plazo. Con una fracción importante de la población mundial que se inclina por la reutilización y el reciclaje, un negocio de alquiler entre pares puede escalar fácilmente en un corto período de tiempo.
4. Impulsar la economía colaborativa
La economía colaborativa está experimentando un enorme crecimiento y los negocios de alquiler en todo el mundo han experimentado un aumento continuo en los últimos años. Poner en marcha un mercado de alquiler entre iguales ayuda a las personas a compartir sus recursos a precios asequibles y en condiciones flexibles. Esto permite a los vendedores sacar el máximo partido a sus productos y a los clientes consumir recursos a un coste fácil.
Conclusión
El negocio de alquiler entre pares es un campo muy diverso y los productos pueden ser de cualquier industria, como la construcción, la medicina, la agricultura, el transporte, etc. Para garantizar el éxito estratégico en el negocio de alquiler entre particulares, debe acotar el sector, la ubicación y el público objetivo. Esto ayuda a definir los modelos de negocio con mayor precisión y con menos posibilidades de perder el negocio. El papel de una solución tecnológica es crucial para que la experiencia del usuario y las operaciones de alquiler que tienen lugar a través de la plataforma sean fluidas. Por lo tanto, debe ser muy selectivo con su socio tecnológico cuando lance su negocio de alquiler Peer-to-Peer.
