Cómo crear una estrategia de marketing de vídeo B2B

Introducción

El meteórico ascenso del vídeo como formato de contenidos ha hecho que las empresas den prioridad al marketing de vídeo. Esto es especialmente cierto en un entorno B2B, donde la competencia es feroz y la atención es limitada.

Este artículo explora las ventajas del vídeo marketing B2B. También te guiaremos a través de la creación de una estrategia que resuene con los clientes y se alinee con tus objetivos de negocio.

La importancia del vídeo marketing en el B2B

El marketing por vídeo es uno de los métodos más eficaces para las empresas que desean captar la atención de su público objetivo. En el ámbito del marketing B2B, el contenido en vídeo complementa a la perfección métodos tradicionales como el correo electrónico.

Estas son algunas de las principales ventajas que puede esperar:

• Mejorar el reconocimiento de la marca: los vídeos ayudan a crear una fuerte identidad de marca mostrando la cultura y los valores de su empresa.
• Aumenta la participación: los contenidos visuales captan la atención más eficazmente que los basados en texto.
• Impulsa la generación de clientes potenciales: los vídeos de alta calidad pueden generar más clientes potenciales al mostrar sus productos o servicios.
• Mejora el SEO: los motores de búsqueda dan prioridad a los sitios web con contenido multimedia enriquecido, incluidos los vídeos. La mejora de las clasificaciones atrae tráfico orgánico a su sitio.
• Simplifica conceptos complejos - Los vídeos pueden destilar ideas complejas en un formato fácil de entender. Te permiten comunicarte más eficazmente con tu público objetivo.

Ahora que hemos establecido la importancia del vídeo marketing en la generación de leads B2B, veamos cómo podemos crear una estrategia ganadora.

Defina su público

Antes de lanzarse a la creación de vídeos, asegúrese de que conoce perfectamente a su público objetivo. Crear contenidos que respondan a sus necesidades es el secreto para captar su atención y, en última instancia, su fidelidad. Es posible que tenga que profundizar y llevar a cabo una investigación exhaustiva para descubrir sus características demográficas, aspiraciones y comportamiento en línea.

El resultado será una imagen clara de tu buyer persona B2B. Con ella, podrás identificar los mensajes, plataformas y formatos perfectos para tus cautivadores contenidos de vídeo.

Identificar sus puntos débiles

El público B2B busca soluciones a sus problemas. Tanto si se trata de un problema técnico como de una consulta al servicio de atención al cliente, comprender los problemas a los que se enfrentan sus clientes le ayudará a crear contenidos educativos. También demostrará que tiene experiencia en su nicho, lo que atraerá de forma natural a posibles clientes hacia usted. Se convertirá en la solución que estaban esperando.

Esté atento a las tendencias y pautas de los comentarios de los clientes y participe en las comunidades en línea de su nicho.

Investigar su comportamiento y preferencias

También hay que saber cómo consumen contenidos y qué tipo de contenidos les hacen vibrar. La forma de recopilar esta información es similar a la del apartado anterior. Realice encuestas, analice los datos de los clientes y aproveche las herramientas de escucha de las redes sociales para obtener información valiosa sobre sus comportamientos.

Defina sus objetivos

Dado que, en última instancia, se trata de un esfuerzo empresarial, debe tratarlo como tal. Toda campaña de marketing debe tener objetivos mensurables. ¿Cuál es la meta que quiere alcanzar? ¿Generar más clientes potenciales, aumentar las conversiones o reforzar el reconocimiento de la marca?

Establecer objetivos claros para su campaña es como trazar un mapa que le guíe hacia metas empresariales más amplias. Le proporciona un marco para medir el éxito y garantiza que sus esfuerzos no se desvíen de su objetivo.

Alinear sus metas con sus objetivos empresariales

Piense en los vídeos como potentes herramientas de creación de contenidos que apoyan los objetivos empresariales generales. En otras palabras, haga que sus vídeos trabajen para usted. Si su objetivo final es aumentar la notoriedad de su marca, centre el contenido de sus vídeos en mostrar los puntos de venta y valores exclusivos de su empresa.

Por el contrario, puede que su prioridad sea la captación de clientes potenciales. En ese caso, cree vídeos que destaquen las ventajas de sus productos o servicios con CTA irresistibles.

Establecer indicadores clave de rendimiento para medir el éxito

Determine los indicadores clave de rendimiento que le ayudarán a controlar el éxito de su campaña de marketing en vídeo. Algunos ejemplos de KPI son el recuento de visionados, el porcentaje de clics (CTR), la tasa de conversión, los análisis SEO de vídeo y las acciones en redes sociales. Supervise estas métricas con regularidad para identificar áreas de mejora. El marketing es un proceso iterativo, por lo que debe ajustar constantemente su estrategia para obtener el máximo impacto.

Desarrolle su mensaje

Elaborar un mensaje convincente es la piedra angular para atraer a su público objetivo y obtener resultados. Se trata de encontrar un delicado equilibrio entre vender tu marca y ofrecer valor. A la hora de crear vídeos B2B, tendrás que adaptar la narrativa en función de a quién quieras llegar.

Crear una propuesta de valor única

Su propuesta de valor única es como su arma secreta. Le diferencia de sus competidores destacando lo que hace que su oferta sea superior. Entreteje esta PVE en el contenido de tu vídeo para transmitir cómo beneficiará a tus clientes potenciales elegir tu empresa.

Recuerde que el 66% de los espectadores prefieren vídeos más cortos. En un mundo lleno de ruido, destacar es la clave del éxito. Sea conciso pero memorable. Lo último que quiere es que los espectadores pierdan el interés a medio camino.

Crear un mensaje convincente

Su vídeo no debe ser comparable a una conferencia universitaria. Un mensaje cautivador debe responder a las necesidades de su público objetivo, pero siempre manteniéndolo interesado. Hágalo personal compartiendo ejemplos de la vida real o testimonios de clientes que demuestren su eficacia.

O utilice técnicas narrativas para crear una conexión emocional con sus espectadores. Al fin y al cabo, la gente recuerda mucho más las historias que los hechos.

Adaptar el mensaje a las necesidades del público destinatario

Cada segmento de su mercado objetivo tiene sus propias preocupaciones, preferencias y puntos débiles. Debe aprender a hablar su idioma. Este enfoque personalizado no solo captará su atención, sino que también contribuirá a generar confianza y credibilidad. Hará que su marca sea más cercana y garantizará que su mensaje resuene.

Elija su tipo de vídeo

Los diferentes tipos de vídeos sirven para fines distintos dentro de una campaña. Es esencial seleccionar el formato adecuado para cada objetivo.

Tipos de vídeos:

He aquí algunos tipos comunes de vídeos que puede añadir a su caja de herramientas:

• Vídeos explicativos: simplifique conceptos o procesos complejos con facilidad.
• Demostraciones de productos - Haga brillar su producto mostrando sus características y ventajas.
• Testimonios: aproveche el poder de las experiencias positivas de los clientes para generar confianza.
• Tutoriales: enseñe a los espectadores a utilizar su producto o servicio.
• Liderazgo intelectual: comparta sus conocimientos y experiencia en el sector para establecer su autoridad.

Seleccionar el tipo de vídeo adecuado para su mensaje

Ten en cuenta que no estás limitado a crear sólo uno de los tipos de vídeo anteriores. De hecho, puedes combinar varios formatos para conseguir el resultado deseado. La clave está en pensar de antemano el propósito de cada vídeo para optimizar su impacto. Cambiar las cosas también mantendrá a los espectadores interesados y con ganas de ver más.

Alinear el tipo de vídeo con los objetivos

Cada mensaje tiene un formato de vídeo que transmite mejor sus ideas al tiempo que se alinea con los objetivos de su campaña. Por ejemplo, un vídeo de demostración podría ser más eficaz si su objetivo es aumentar el conocimiento del producto. Si su objetivo es establecer un liderazgo de opinión, considere la posibilidad de crear una serie de debates o entrevistas con expertos del sector.

Planifique su distribución

Tu duro trabajo no termina una vez publicado el vídeo. Lo siguiente es difundirlo. Para maximizar el alcance y el impacto, desarrolle una estrategia de distribución que abarque múltiples canales. Así te asegurarás de que el contenido de tu vídeo llega al público adecuado y te ayuda a conseguir tus objetivos.

Identifique sus canales de distribución

La mejor manera de lanzar una red amplia es utilizar varios canales. Entre los posibles canales de distribución están las plataformas de redes sociales (LinkedIn, Facebook, YouTube), las campañas de marketing por correo electrónico y la inserción de vídeos en su sitio web o blog. No tenga miedo de explorar nuevos canales en los que su público objetivo pueda estar al acecho: la clave es estar donde ellos están.

Crear una estrategia de distribución para cada canal

Adapte su enfoque a cada plataforma en función de sus características únicas y el comportamiento de la audiencia. Los vídeos cortos pueden funcionar bien en las redes sociales, mientras que los contenidos más largos pueden compartirse a través de boletines electrónicos o insertarse en entradas de blog.

También debe pensar en qué lugar del embudo deben colocarse sus vídeos. Si está intentando fomentar las conversiones, considere la posibilidad de colocar demostraciones de productos en la parte inferior del embudo.

Cree su vídeo

Con un plan claro, es hora de arremangarse y dar vida a su visión creando el contenido de vídeo real. Aquí es donde surge la magia. Pero prestar atención a cada detalle es esencial para garantizar que el producto final sea atractivo e impactante.

Escribir el guión

Un guión conciso y atractivo es la columna vertebral del éxito de cualquier vídeo. Procure que sea ameno, centrado en las necesidades de su público objetivo y no se ande con rodeos. Recuerde que cada segundo cuenta a la hora de captar y mantener el interés del espectador. También debes tener en cuenta la voz de tu marca durante la creación para garantizar la coherencia.

Elegir el material visual y sonoro adecuado

Dado que los vídeos son tan comunes hoy en día, el público puede darse cuenta inmediatamente de cuándo algo no es profesional. Los efectos visuales y sonoros de alta calidad son fundamentales para captar la atención y transmitir profesionalidad. Considere la posibilidad de contratar a profesionales para la filmación y las pistas de música para aumentar el valor de la producción.

Edición de

Por último, edite el vídeo para que la información fluya sin problemas y elimine todo el contenido innecesario. Busca la claridad y la concisión sin sacrificar el impacto. Tenga en cuenta el ritmo y asegúrese de que las transiciones sean fluidas. Recuerde que un vídeo bien editado es como una historia bien contada: mantiene al público interesado y con ganas de más.

Analice sus resultados

Después de lanzar su campaña de marketing con vídeo, es hora de ponerse el sombrero analítico y supervisar de cerca su rendimiento utilizando los KPI establecidos anteriormente. El análisis de estos resultados le ayudará a obtener una imagen clara de sus resultados.

Seguimiento de los indicadores clave de rendimiento

Realice un seguimiento periódico de sus indicadores clave de rendimiento para evaluar la eficacia de su campaña de marketing por vídeo. De este modo, obtendrá información valiosa sobre lo que funciona y lo que necesita ajustes. Puede que su vídeo esté generando un montón de visitas, pero ¿están actuando sus espectadores? Mida los resultados y saque conclusiones sobre el contenido y la distribución del vídeo.

Aprender de los resultados

Utilice la información obtenida de su análisis de KPI para informar sobre futuros esfuerzos de marketing de vídeo. Identifique patrones, saque conclusiones e implemente cambios para optimizar su estrategia. Si aprende continuamente de sus resultados y toma decisiones basadas en datos, estará en el buen camino para crear una campaña de marketing de vídeo ganadora que deleite a su público objetivo y alcance sus objetivos.

Conclusión

El vídeo marketing es una poderosa herramienta para llegar a su público objetivo y captar su atención. En el vertiginoso mundo actual, es esencial destacar entre la competencia y captar la atención de la gente. Siguiendo estos pasos, dispondrá de una estrategia sólida para crear contenidos educativos impactantes.

Con el plan, las herramientas y la ejecución adecuados, se unirá al 88% de los profesionales del marketing que informan de un aumento del ROI y alcanzarán sus objetivos en poco tiempo.