Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos B2B: Ideas, tácticas y ejemplos

Introducción

Si quiere tener un negocio de éxito, debe tener éxito en su estrategia de marketing de contenidos de empresa a empresa (B2B). De lo contrario, las empresas potenciales no sabrán cómo llegar a usted. Una buena estrategia de marketing de contenidos B2B le permitirá dar a conocer su negocio y, a su vez, encontrar el éxito.

Los estudios muestran que el 91% de los profesionales del marketing B2B y el 86% de los profesionales del marketing B2C utilizan el marketing de contenidos como parte de sus estrategias de marketing. Mientras que el 46 % de las empresas afirmaron querer aumentar su gasto en creación de contenidos en 2022.

La razón de estas estadísticas es sencilla: las estrategias de marketing de contenidos funcionan. Todo lo que tienes que hacer como empresario es entender cuáles son y tomar las medidas necesarias para ponerlas en marcha.

En este artículo, seguimos estudiando tácticas y ejemplos para una estrategia de marketing de contenidos B2B de éxito.

(Fuente)

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos B2B (con ejemplos)?

Antes de sumergirnos en cómo causar sensación con la estrategia de marketing de contenidos B2B, echemos un vistazo a qué es y qué implica.

El marketing de contenidos B2B consiste en crear contenidos relevantes para otras empresas, de modo que pueda atraerlas hacia su marca. En otras palabras, una estrategia de marketing de contenidos B2B se define como lo que hará para lograrlo. Las estadísticas muestran que el cuarenta y siete por ciento de los compradores B2B consumen de tres a cinco piezas de contenido antes de relacionarse con un vendedor. Por lo tanto, tener el mejor contenido es esencial para su éxito.

Puede utilizar varias vías diferentes para lograr su estrategia de marketing de contenidos B2B.

Algunos, pero no todos, incluyen:

• Entradas de blog - Artículos de una página web que ofrecen información sobre un área o tema concreto.
• Webinars - Una divulgación estructurada de información similar a la de una clase presencial que se presenta en formato online.
• Mensajes en redes sociales - Mensajes breves e informativos que aparecen en diversas redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, etc.
• Libros electrónicos: información detallada en línea o disponible para descargar en formato PDF.

Echa un vistazo a los 3 pasos siguientes que debes seguir para establecer tu estrategia de marketing de contenidos B2B.

3 pasos para establecer su estrategia de marketing de contenidos B2B

#nº 1 Defina sus objetivos empresariales

Antes de establecer su estrategia B2B, debe definir sus objetivos y el propósito de su estrategia.

Los estudios demuestran que los tres objetivos principales de la creación de contenidos son impulsar las ventas, establecer relaciones con los clientes y aumentar la notoriedad de la marca.

Por lo tanto, a la hora de definir sus objetivos empresariales, tenga en cuenta lo que es importante para usted y céntrese en ello. Ya sea aumentar la afluencia de ventas o mejorar las relaciones de su empresa local, tiene que saber cómo fijar sus objetivos.

#2 Eche un vistazo a sus competidores

Saber qué hacen los competidores es una de las mejores formas de mantenerse a la vanguardia. Por ejemplo, el 44 % del gasto principal en marketing de las empresas B2B es marketing digital.

Por lo tanto, si está tratando de decidir cómo gastar su presupuesto de marketing, saber que sus competidores están gastando grandes cantidades de dinero en campañas de marketing digital debería ser muy útil para su propia campaña.

#3 Crear contenido útil

Nadie quiere leer un artículo que no es útil. Por eso, una gran parte de tu estrategia de marketing de contenidos B2B debe ser lo que creas y publicas.

De hecho, resulta que el 81% de los profesionales del marketing afirman que su empresa considera el contenido como una estrategia fundamental. Una de las principales prioridades de tu campaña de contenidos B2B debería ser siempre publicar contenidos actualizados.

¿Cuáles son las mejores tácticas de marketing de contenidos B2B?

Si una estrategia de marketing de contenidos B2B es lo que va a hacer, entonces las tácticas de marketing de contenidos B2B son cómo lo va a hacer.

Aquí veremos 7 tácticas con ejemplos que debes implementar en tu marketing de contenidos B2B.

7 tácticas (con ejemplos) que debe tener en cuenta en el marketing de contenidos B2B

#nº 1 Estrategias para las palabras clave

(Fuente)

Una de las mejores cosas que puede hacer para mejorar su marketing de contenidos B2B es aceptar el reto de elaborar estrategias para sus palabras clave.

Una vez que haya definido sus objetivos empresariales y delimitado su público, podrá centrar sus palabras clave en ese público.

Por ejemplo, Shaked Law y Winters and Yonker son abogados de lesiones personales. Sin embargo, Shaked Law está en Miami, mientras que Winters and Yonker está en Tampa Bay. Estos dos bufetes de abogados tendrán éxito en el posicionamiento si adaptan sus palabras clave a su zona.

En lugar de centrarse simplemente en la palabra clave "abogado de lesiones personales", lo ideal sería que Shaked Law se centrara en una palabra clave como "abogado de lesiones personales Miami". Esto permitirá a la empresa micro-objetivo de su público y llegar a los clientes potenciales cerca de ellos. Estos clientes serán los más propensos a utilizar sus servicios.

Shaked Law ya lo ha hecho y, según Ahrefs, este es el tráfico que está recibiendo de palabras clave más específicas:

Para su estrategia de marketing de contenidos B2B, debe definir su enfoque y trabajar para dirigirse a las empresas a través de él.

(Fuente)

#2 Backlink Away

Si aún no está haciendo backlinking, debería hacerlo. Backlinking es cuando usted incluye enlaces a otras páginas en su sitio web o en otro sitio web a través de texto de anclaje. Sin embargo, elegir los enlaces adecuados es importante para el éxito de esta estrategia.

Cuanto más sólida sea su estrategia de backlinks, mejor será su clasificación en los motores de búsqueda. Google tiende a considerar que las páginas con un elevado número de vínculos de retroceso relevantes tienen una clasificación orgánica más alta en los motores de búsqueda que las que no los tienen. Sin embargo, más del 66% de las páginas no tienen ningún vínculo de retroceso que apunte a ellas. Por lo tanto, se está perdiendo una gran oportunidad.

He aquí algunas estadísticas a tener en cuenta a la hora de trabajar en su estrategia de backlinking:

• Casi el 60% de las páginas que aparecen entre los 10 primeros resultados de Google tienen 3 años o más.
• Los resultados de búsqueda orgánica que aparecen en la página 1 de Google contienen una media de 1.447 palabras.
• Las páginas con muchos backlinks se posicionan por encima de las páginas que no tienen tantos backlinks. El primer resultado en Google tiene una media de 3,8 veces más backlinks que las posiciones 2-10.

#3 Adoptar el uso de estadísticas

A la gente le encanta leer estadísticas y enlazar con ellas. Si puede ser la voz de la autoridad y disponer de estadísticas para que otras empresas las utilicen, encontrará un gran éxito en esta vía de marketing de contenidos.

Una de las mejores formas de compartir estadísticas y hacer que otras empresas te enlacen es utilizar infografías. Resulta que los posts con infografías crean un 178% de backlinks entrantes adicionales. Como era de esperar, el 37% de la gente hace clic en el primer enlace de la infografía.

Por lo tanto, tener infografías como parte de su estrategia de marketing de contenidos estadísticos construirá rápidamente su reputación de contenido B2B en línea.

Texto alternativo: Divertida viñeta sobre cómo impulsar las ventas. Fuente

#4 Reutilizar grandes contenidos

Los grandes contenidos no deben compartirse una sola vez. Más bien al contrario, un gran contenido debe ser reutilizado de diferentes maneras para que pueda utilizar tantas vías diferentes como sea posible para llegar a los clientes potenciales.

Imagina que has escrito y organizado un gran seminario web sobre un tema determinado. En lugar de acabar ahí el tema, considera la posibilidad de escribir un artículo, potenciar las publicaciones en redes sociales con el contenido y compartir infografías con estadísticas relevantes. Ahora, en lugar de tener sólo una vía, has creado otras tres simplemente reutilizando ese contenido.

Los estudios demuestran que los blogs con imágenes relevantes reciben un 94% más de visitas que los artículos sin imágenes, por lo que debes asegurarte de tener siempre más de una capa en tu contenido. Cuando escribas un artículo, considera la posibilidad de añadir listicles. Consiguen un 218% más de comparticiones que los tradicionales posts de estilo tutorial "cómo hacer", así que esto será excelente para tu estrategia de marketing de contenidos B2B.

#5 Abordar e invertir en SEO

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es una de las principales formas de llegar a otras empresas y atraerlas a su sitio web.

Existen varios métodos para tener un buen SEO, como agilizar el tiempo de carga de la página, optimizar la compartición de contenidos y elaborar estrategias de titulares y palabras clave, entre otras muchas opciones. Los estudios muestran que el 29% de los usuarios de Google sólo visitan una página de los resultados de búsqueda, por lo que averiguar cómo ser uno de los tres primeros resultados de Google debe ser una parte importante de su estrategia de marketing de contenidos.

#6 Invertir en promoción de pago

Crear contenido para las redes sociales está muy bien, pero sólo es útil si ese contenido se comparte en las redes sociales. Una de las mejores formas de conseguirlo es invertir algunos fondos en contenido potenciado y anuncios en redes sociales.

Si no está seguro de cómo conseguirlo, aquí tiene un consejo útil: según un estudio reciente, aproximadamente siete de cada diez estadounidenses utilizan las redes sociales, y los expertos en marketing creen que Facebook es la plataforma de redes sociales más popular en todos los grupos de edad.

Si buscas por dónde empezar, Facebook es sin duda un buen lugar. Una vez que domines esa plataforma, considera ampliar tus horizontes a Instagram, Twitter y otras.

#7 Medir esas métricas

Una buena estrategia de marketing de contenidos B2B sólo tiene éxito si se puede demostrar que ha tenido éxito. Lamentablemente, solo el 57 % de las empresas tenía una estrategia de marketing de contenidos documentada, por lo que solo el 43 % de las empresas la está adoptando.

Al establecer una estrategia fija y medir cómo se utilizan sus esfuerzos, podrá ver qué vías de marketing son las mejores para su negocio. A veces pueden pasar varios meses de seguimiento antes de que empiece a ver resultados, pero cuando lleguen, podrá ver qué estrategias le han funcionado mejor y cuáles debería plantearse adaptar.

Reflexiones finales sobre cómo crear una estrategia de marketing de contenidos B2B

Tener una estrategia de marketing de contenidos B2B es una de las mejores maneras de llegar a nuevas empresas y dar a conocer tu negocio. El marketing de contenidos debe ser siempre una parte importante de tu estrategia de marketing digital para que tengas éxito.

Si pone en práctica algunas de las ideas y tácticas anteriores y realiza un seguimiento de las métricas para asegurarse de que su estrategia tiene éxito, estará en el buen camino para mejorar su estrategia de marketing de contenidos B2B y llegar a un público totalmente nuevo al que no ha llegado antes.

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