Cómo crear enlaces útiles en SaaS (guía paso a paso)

Introducción

Notoriedad de marca. Clasificación en las SERP. Más clientes.

Hay muchas razones por las que conseguir backlinks a su sitio SaaS es una necesidad para el crecimiento. Los backlinks generan confianza en Google y, si juegas bien tus cartas, te ayudarán a atraer clientes a tu sitio web.

He estado en la industria de SaaS durante más de una década y **pasado un **tonelada de tiempo probando diferentes estrategias para conseguir nuestra empresa SaaS Cerrar en el mapa. He visto de primera mano cómo las técnicas correctas de construcción de enlaces pueden hacer que un sitio web sea notado, construir confianza con los clientes y abrir nuevas relaciones en la industria.

En esta entrada del blog, voy a compartir algunos consejos y estrategias para la construcción de enlaces útiles en SaaS que realmente ayudan a su negocio a crecer.

Sigue siendo importante el Link Building para las empresas SaaS y el SEO en 2023?

Me encanta esta pregunta. Por supuesto, ¡es importante! 🤦🏻

Es como si un fundador preguntara si necesita un sitio web o un equipo de marketing de contenidos. La respuesta es siempre afirmativa. Una buena campaña de creación de enlaces es el camino al corazón (algorítmico) de Google. Ayuda a que su sitio sea digno de confianza, aumenta el tráfico e impulsa los ingresos.

Los vendedores de SaaS están de acuerdo.

Databox encuestó a más de 2.000 expertos en SEO y más del 50% de ellos afirmaron que los vínculos de retroceso, las clasificaciones de dominios y las palabras clave eran factores determinantes en sus éxitos en SEO.

Los esfuerzos de construcción de enlaces pueden ayudar con casi todos los objetivos de la lista.

¿Pero cómo? ¿Por qué?

Piense en cómo le encuentran sus clientes potenciales. La mayoría de las veces, es a través de los motores de búsqueda. Los backlinks pueden alimentar tu reputación en el algoritmo de Google e influir en la clasificación de tu sitio. Esto desempeña un papel muy importante a la hora de dar a conocer tu marca y aumentar las posibilidades de obtener un vínculo de retroceso de otros blogs en el futuro:el primer resultado de Google tiene una media de 3,8 veces más vínculos de retroceso que las posiciones dos a tres.

5 estrategias de creación de enlaces SaaS a prueba en 2023

Para mí, la creación de enlaces es un regalo que no se acaba nunca.

Aumenta la autoridad del dominio, impulsa el tráfico del sitio y, en función de sus tácticas, le abre las puertas para asociarse con otras empresas de SaaS.

Así es como construimos enlaces en Close 👇.

1. Responder a las solicitudes de presupuestos de escritores y periodistas

Una entrada de blog siempre destacará si cuenta con la aportación de un experto o una voz de confianza del sector.

Para las empresas de SaaS, también es una de las formas más rápidas (y sencillas) de conseguir un vínculo de retroceso y exposición de marca. Sólo tiene que responder a una pregunta o proporcionar una cita al escritor; a cambio, le enlazarán a su sitio. Este enlace puede ayudarle:

• Tráfico de referencia: Cuando un escritor solicita una cita, añade autoridad al artículo. Y cuando el lector ve que sabes de lo que hablas, aumentan las posibilidades de que compruebe tu producto y visite tu sitio web.
• Exposición de la marca: Todo SaaS comienza sin una audiencia o exposición. Responder a las solicitudes de presupuesto puede aumentar el conocimiento de la marca y educar a su público objetivo sobre lo que hace su SaaS, y por qué deberían comprobarlo.

Una de las mejores formas de obtener presupuestos es dejar que los redactores vengan a ti utilizando plataformas de difusión de presupuestos.

Por ejemplo, la plataforma Help a B2B de Superpath. Escritores y periodistas la utilizan para enviar preguntas a las fuentes pertinentes.

(Ejemplo de solicitud de un escritor a través de Help a B2B Writer. Fuente de la imagen)

Una vez que te registras como fuente, se envían solicitudes de presupuesto a tu bandeja de entrada si encajas en el grupo demográfico y el sector que busca el redactor. Es fácil.

Para mejorar las posibilidades de que te citen, evita la información genérica y ofrece al redactor consejos y datos concretos. Por ejemplo, es mucho más probable que se incluya una cita como "esta estrategia concreta de churn nos funcionó, y vimos una disminución del 80% de churn en seis meses" que simplemente decir "evitar el churn es crucial".

Help A B2B Writer incluso sugiere compartir tus preferencias de enlace con el escritor. ¿Quiere un enlace a su perfil de LinkedIn? ¿El sitio web de tu empresa? ¿Su sitio de marca personal? ¿Su cuenta de Twitter?

Dígale al redactor lo que prefiere, pero recuerde que la mayoría de las veces estas decisiones se dejan en manos del editor.

2. Trabajar con socios de integración

El principal argumento de venta de los productos SaaS es que se integran fácilmente para ofrecer a los clientes una pila tecnológica que funciona sin problemas.

Incluso si su SaaS está todavía en sus primeras etapas, probablemente ya está pensando en otras plataformas con las que se puede integrar. Estos socios de integración son **recursos **perfectamente aprovechados para conseguir algunos backlinks hacia tu sitio.

La página de integración de Close enlaza con un montón de aplicaciones que funcionan con nuestro SaaS:

Si alguna de las aplicaciones de nuestro directorio tiene integraciones Close, pedimos un enlace desde su propio directorio de aplicaciones. Uno de los socios, Gong, tiene una calificación de dominio de 78 y una integración Close, por lo que es una obviedad utilizar esto como una oportunidad de enlace. Así es como Gong presenta a Close en su directorio de aplicaciones:

(Cerrar en el directorio de Gong no tiene uno, sino tres backlinks).

Un simple "tú me rascas la espalda, yo te rasco la tuya" como éste es una forma estupenda de crear backlinks útiles con el mínimo esfuerzo.

3. Escribir blogs y artículos como invitado de gran calidad

Con todo el rumor del contenido de IA que hay ahora mismo, estoy aquí para decirte que nada -nada-es más poderoso para conseguir backlinks que escribir posts invitados de alta calidad.

Una pieza de contenido de alta calidad en un sitio con una clasificación de dominio alta es una forma duradera de aumentar la fiabilidad de un sitio con Google y de compartir contenido útil con su audiencia.

Conseguir un artículo como invitado en un gran sitio web no es tan difícil como parece. Empieza con esta base y tu propuesta saldrá bien. Investiga sitios y empresas que se dirijan a un público similar.

Una vez que haya encontrado un sitio que se ajuste a las instrucciones, busque información como:

• Una página sobre guest posting y directrices
• Una mención a la publicación como invitado en la página de Contacto o Acerca de...

Esta es una señal de que aceptan entradas de invitados (¡punto!) Ahora, es el momento de escribir una propuesta. Es **siempre **mejor enmarcar estos mensajes de correo electrónico de divulgación como un ganar-ganar para usted _y _el sitio que está lanzando: obtienen una entrada de blog de alta calidad de forma gratuita, y se obtiene un vínculo de retroceso o dos. Algo como esto es un buen punto de partida para tu correo electrónico de promoción:

Línea de asunto: Artículo invitado para su blog

Hola Nombre,

Veo que está aceptando artículos de invitados para el blog. Estaría interesado en un post invitado titulado "título del post sugerido"?

El post tratará una serie de temas importantes que su público encontrará útiles, entre ellos:

• Punto de interés del público nº 1
• Punto de interés del público nº 2
• Punto de interés del público nº 3

_Si no, he estado sentado en algunas otras ideas para el blog, como "idea para el segundo post" o "idea para el tercer post"._

Si alguna de estas ideas te parece que podría encajar bien, estaré encantada de enviarte un esbozo o un borrador completo para que le eches un vistazo para el blog.

Tengo un blog en "nombre de su sitio" sobre "tema", así que estoy al tanto de los temas importantes para su audiencia. Si te parece una buena idea, también podemos promocionar el artículo invitado entre nuestra lista de suscriptores (incluye los números de suscriptor si es posible) y publicarlo en nuestros canales sociales para maximizar el alcance.

Dígame lo que piensa,

Su nombre

Pulsa enviar y cruza los dedos. Y si no responden en un par de días, asegúrate de hacer un seguimiento y empujar tu primer correo electrónico a la parte superior de su bandeja de entrada.

Entonces, ¿qué impacto puede tener en tu propio sitio escribir entradas de alta calidad para tu blog y dominios invitados?

Si no que se lo pregunten a Ryan Robinson, responsable de contenidos de Close. En 2022, dirigió a nuestro equipo en un gran esfuerzo por aumentar la calidad de los contenidos nuevos y existentes. Juntos, analizaron nuestro blog y actualizaron las entradas para impulsar los vínculos de retroceso y los dominios de referencia.

Aquí están los resultados:

Ryan habló recientemente de nuestros resultados en el podcast Clearscope, revelando que el equipo había logrado un crecimiento del 50% en nuestro blog. Un pequeño análisis de nuestras cifras muestra que mejorar y actualizar nuestros contenidos ha dado grandes resultados.

Ahora estamos viendo alrededor de 7700 palabras clave que se clasifican que se ha traducido en ganancias masivas de tráfico. Y si usted echa un vistazo rápido a nuestros datos Ahrefs:

Además de los vínculos de retroceso, los dominios de referencia, el tráfico y el valor del tráfico, hemos observado un aumento de las suscripciones por correo electrónico y de las pruebas de productos, lo que supone una gran ventaja para SaaS". Ryan afirma que un contenido de calidad puede ayudarte a conseguir estos backlinks y a que Google se fije en ti.

"Creo que hay algo mágico en la velocidad de los enlaces", afirma.

"Si estás adquiriendo más enlaces, si te estás esforzando en construir enlaces de calidad de forma segura para tu contenido, entonces creo que Google hace un trabajo bastante bueno identificando eso y viendo, oye, este otro artículo hacia la parte inferior de la página uno está siendo enlazado mucho más ahora mismo... ¡Quizás deberíamos subirlo un poco, ver cómo se comporta también para los buscadores!".

4. Crear backlinks DIY a través de múltiples canales

Me he propuesto estar en todas partes en Internet.

¿En YouTube? Sí, he subido cientos de videos sobre ventas y técnicas. Y cada uno de ellos tiene contenido enlazable al sitio web de Close junto con nuestros canales de Twitter, Facebook, Linkedin e Instagram. Youtube representa un gran porcentaje de nuestro tráfico social, pero también dirige a los espectadores a nuestro sitio web e impulsa las inscripciones.

(Backlinks en la descripción optimizada para SEO de mi vídeo de Youtube, incluidos enlaces a nuestro blog y a la suscripción al boletín)

Esto es lo que yo llamo un "backlink DIY". No tengo que pedir a un blogger o a un socio que añada nuestro sitio web a su contenido. Simplemente hago el vídeo y creo el backlink yo mismo. Hay montones de sitios para los que puedes utilizar esta estrategia de marketing de contenidos, como Quora, podcasts e incluso Reddit.

El secreto para tener éxito en estas plataformas es ser realmente útil. Si alguien tiene una pregunta relacionada con las ventas a la que yo pueda dar algún consejo útil, le responderé detalladamente así:

Al final de la respuesta siempre pongo un enlace a una fuente más detallada, como un libro electrónico o una entrada de blog. Si el lector encuentra útiles mis consejos, suele visitar nuestro sitio web y echar un vistazo.

5. Encuentre menciones de marcas no vinculadas + pida un enlace

Hay un montón de herramientas que puede utilizar para encontrar lugares en Internet donde se menciona su marca SaaS, pero no es recompensado con un vínculo de retroceso.

Algunas formas de descubrir estos vínculos de retroceso incluyen:

• Herramientas de seguimiento de marcas y alertas. Configura una alerta de Google y recibe un correo electrónico cada vez que se mencione tu marca en la web. Otras herramientas, como Mention y Brand24, pueden avisarte de menciones específicas de tus productos o características.
• Búsquedas manuales. Examine los motores de búsqueda y las plataformas de medios sociales para ver dónde se menciona su SaaS. También puede buscar manualmente menciones de su marca utilizando un motor de búsqueda. Utilice una consulta (como el formato: nombre de su marca -sitio:sumarcapáginaweb.com) para excluir su sitio de las búsquedas en sitios como Google y ahorrar tiempo.

Si encuentra un sitio o canal que mencione su marca, póngase en contacto con él y pídale una mención.

Por último, no te olvides de los podcasts, entrevistas o seminarios web a los que has dedicado tu tiempo. En el ajetreo de las entrevistas y la programación, a veces puede perderse el detalle de lo que le interesa. Pero, por lo general, tu tiempo y esfuerzo se verán recompensados con uno o dos backlinks.

Por ejemplo, mira este reciente episodio de Churn FM en el que hablé:

(Sin backlink 😢)

Para solucionarlo, me pondré en contacto con el equipo que organizó la entrevista conmigo y conseguiré que añadan un enlace a nuestra página de inicio. Según Ahrefs, la clasificación de dominio de Churn FM es 46, así que conseguir ese backlink merece el esfuerzo de un correo electrónico.

Más enlaces + Mejor exposición = Más clientes

No voy a endulzar esto: si quieres que tu marca tenga éxito, necesitas un plan para conseguir enlaces de alta calidad para tu sitio web SaaS.

Los enlaces desempeñan un papel crucial a la hora de generar confianza entre los motores de búsqueda y los usuarios. Cuantos más enlaces tenga de sitios en los que Google ya confía, más posibilidades tendrá su sitio de aparecer en las SERP y de atraer clientes a su página. Sin ellos, su sitio web se perderá en el ruido de las marcas de la competencia.

Esfuérzate por escribir contenidos de calidad y dedica tiempo a crear backlinks de alta calidad a través de otros blogs y canales como YouTube y Quora. Una vez que empieces a hacerte notar, aprovecha las entrevistas para podcasts o las solicitudes de presupuestos de escritores para añadir aún más backlinks a tu sitio web de SaaS.

Crear vínculos de retroceso es un plan a largo plazo. Pero una estrategia adecuada generará confianza en tu marca, atraerá tráfico orgánico a tu sitio web y aumentará las conversiones.