Cómo crear autoridad y confianza mediante prácticas SEO B2B

Introducción

Crear autoridad y confianza a través de prácticas de SEO B2B no consiste sólo en conseguir que su sitio web ocupe una posición más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs); se trata de establecer su marca como la fuente a la que acudir para obtener información fiable y experta en su sector.

El SEO B2B es notoriamente competitivo, con empresas que compiten constantemente por los primeros puestos en las SERP. A primera vista, puede parecer un juego que sólo las grandes marcas pueden permitirse. Por suerte, no es así. El algoritmo de Google, en constante evolución, está diseñado para dar prioridad al contenido que mejor responde a las consultas de los buscadores, y no discrimina en función de la popularidad de la marca. Independientemente de quién sea usted, para destacar, su contenido debe ser excepcional y responder a las necesidades de su público con mayor eficacia que cualquier otro recurso disponible.

En este artículo, recorreremos un proceso de cinco pasos que cualquier marca puede seguir para generar autoridad y confianza a través del SEO B2B.

Paso 1: Comprender la intención de búsqueda de su público

Fuente de la imagen: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Comprender lo que buscan sus clientes potenciales es la piedra angular del éxito de cualquier estrategia SEO B2B. Esto implica sumergirse profundamente en las mentes de sus clientes potenciales para descubrir los problemas que están tratando de resolver, las preguntas que tienen acerca de sus productos o servicios, y las palabras clave que utilizan cuando están listos para hacer una compra. La mejor manera de hacerlo es hablar con las personas de su empresa que mejor conocen a sus clientes, ya sea el equipo de éxito de clientes, el equipo de ventas o el director general. Al alinear su contenido con los problemas y las preocupaciones de su audiencia, no sólo mejorará sus posibilidades de posicionarse mejor en Google, sino que también se asegurará de que su contenido sea realmente útil para su audiencia.

Paso 2: Seleccionar palabras clave que respondan a las preocupaciones de su público

Una vez que conozca los temas generales que interesan a su público, puede empezar a buscar palabras clave que coincidan con esos intereses. En SEO, una palabra clave es una palabra, frase o incluso una pregunta específica que muchas personas escriben en los motores de búsqueda en un mes determinado. Puedes utilizar herramientas como Keyword Finder para encontrar palabras clave que tengan sentido para tu sitio web. Estas herramientas le mostrarán el volumen de búsqueda (cuántas personas buscan ese término en un mes en una zona geográfica determinada) y la dificultad de posicionarse para esa palabra clave (basándose en el perfil de backlinks de las piezas actuales mejor posicionadas). También pueden ayudarte a averiguar a qué términos se dirigen tus competidores, lo que puede acelerar tu propio proceso de búsqueda de palabras clave. No reinventes la rueda si tus competidores ya han descubierto cuáles son las mejores oportunidades, ¿verdad?

Las palabras clave ideales indican intención de compra, tienen una puntuación de dificultad baja y están asociadas a SERPs que no satisfacen plenamente las consultas de los buscadores. Analicemos ahora cada uno de estos factores.

Intención de compra

Las palabras clave con intención de compra son aquellas que indican que el buscador está considerando una compra. En el ámbito B2B, a menudo se buscan palabras clave que incluyan términos como "servicios" o "empresa" o "herramienta" y que sean específicas sobre el producto o servicio, lo que indica que el buscador está más allá de la fase de recopilación de información y avanzando hacia una transacción. Identificar estas palabras clave es crucial para el SEO para empresas B2B porque representan a buscadores que están más cerca de tomar una decisión de compra, lo que las hace más valiosas para las empresas.

Puntuación de dificultad baja

La puntuación de dificultad de una palabra clave es una estimación de lo difícil que sería posicionarse para esa palabra clave en las SERPs. Esta puntuación se basa en varios factores, entre los que se incluye la fuerza de los sitios web que se encuentran actualmente en el ranking (su autoridad de dominio, backlinks, calidad del contenido, etc.). Las palabras clave con una puntuación de dificultad baja suelen estar menos saturadas de competencia, lo que facilita que un contenido bien optimizado se cuele en las primeras posiciones.

Herramientas como Keyword Finder proporcionan estas puntuaciones, lo que ayuda a los estrategas SEO a priorizar sus esfuerzos en las palabras clave en las que tienen más posibilidades de alcanzar posiciones altas. Las palabras clave más largas y detalladas, a veces denominadas palabras clave de cola larga, suelen tener puntuaciones de dificultad más bajas. Por ejemplo, en la siguiente captura de pantalla de Keyword Finder, observe que la palabra clave "top information technology consulting firms" tiene una puntuación de dificultad más baja (12) que "technology consulting firms".

SERPs que no satisfacen plenamente las consultas de los buscadores

Cuando el contenido existente en los primeros resultados de búsqueda no responde plenamente a la pregunta del buscador o no satisface sus necesidades, presenta un vacío en el mercado. Por ejemplo, el contenido puede ser demasiado genérico, obsoleto, superficial o poco intuitivo, lo que deja al buscador insatisfecho y dispuesto a buscar en otra parte.

Para evaluar la SERP, puedes simplemente escribir tu palabra clave en Google y analizar los resultados en un navegador. Pero puede ser útil utilizar una herramienta como SERP checker para poder ver estadísticas como la autoridad de dominio del sitio web antes de hacer clic en el enlace.

Para entender por qué los buscadores pueden sentirse insatisfechos con los resultados de búsqueda existentes, hay que ponerse en el lugar del buscador y evaluar el contenido desde su perspectiva, haciéndose preguntas como las siguientes:

• ¿Responde este contenido a las preguntas que me haría si buscara esta palabra clave?
• ¿Se presenta la información de forma clara, accesible y atractiva?
• ¿Cuáles son las piezas que faltan o las preguntas sin respuesta que dejan lagunas en mi comprensión?

Este análisis crítico es lo que diferencia una estrategia SEO exitosa de una mediocre.

Paso 3: Crear contenidos que se ajusten perfectamente a la intención de búsqueda

En el corazón del SEO B2B está la creación de contenidos que se alineen perfectamente con la intención de búsqueda.

Esto se consigue mediante:

• Escriba al mismo nivel de conocimientos que su público objetivo para captar su interés.
• Aprovechar la experiencia interna para ofrecer perspectivas únicas que establezcan su autoridad.
• Centrarse en una palabra clave por contenido para garantizar una cobertura exhaustiva del tema.

Adáptese al nivel de conocimientos de su público

Es fundamental que el contenido se adapte al nivel de conocimientos del público. Así evitará alienar a los lectores con explicaciones simplistas o, por el contrario, confundirlos con jerga técnica. Comprender el nivel de conocimientos de su audiencia le permite crear contenidos que son inmediatamente relevantes y útiles, lo que ayuda a generar confianza y autoridad en su dominio.

Aprovechar a los expertos en la materia para que aporten ideas únicas

Incorporar a sus contenidos las opiniones de expertos en la materia es crucial para satisfacer las necesidades de su público. Sin la aportación de un experto real que pueda compartir experiencias vividas, ejemplos y puntos de vista matizados, existe un alto riesgo de que su contenido se limite a hacerse eco de lo que ya está disponible en línea. Incluir la perspectiva de un experto real también le ayudará a satisfacer el factor "experto" en las directrices de calificación de calidad de Google, que busca evaluar si el contenido fue producido por alguien con experiencia real.

La dependencia de información de segunda mano no sólo diluye la singularidad de su contenido, sino que también plantea el peligro de perpetuar mitos o información obsoleta, lo que podría socavar la credibilidad de su marca. Por el contrario, el contenido impulsado por las PYME garantiza la autenticidad, la autoridad y la relevancia, posicionando su marca como una fuente fiable de conocimientos de vanguardia y perspicacia en su sector.

Tratar a fondo el tema

Centrarse en una palabra clave por contenido es esencial para enviar una señal clara a Google sobre el tema específico y el propósito de la página, optimizando sus posibilidades de obtener una posición alta para esa consulta. Este enfoque específico elimina la confusión y aumenta la relevancia del contenido, por lo que es más probable que sea reconocido como la fuente autorizada sobre el tema.

Las herramientasde SEO en la página que ofrecen listas de comprobación de frases y términos relevantes pueden ayudarle a asegurarse de que está cubriendo a fondo el tema y de que no deja fuera ningún subtema crucial.

Paso 4: Perfeccionar la experiencia del usuario

Más allá de la creación de contenidos, la experiencia de usuario (UX) de un sitio web desempeña un papel fundamental a la hora de atraer y retener visitantes. Si te aseguras de que tu sitio web es fácil de navegar, se carga rápidamente y ofrece una experiencia de usuario fluida, estarás indicando tanto a los motores de búsqueda como a los usuarios que tu sitio es una fuente de información creíble y autorizada.

Una experiencia de usuario (UX) fluida es crucial para el SEO B2B porque influye directamente en las métricas de participación del usuario, como la tasa de rebote y el tiempo en la página, que son indicadores que Google utiliza para medir la calidad y relevancia del contenido. Además, una experiencia de usuario fluida e intuitiva fomenta la confianza del público al facilitar el acceso a la información y hacer que la interacción con ella sea agradable. Esta interacción positiva no sólo fomenta la repetición de las visitas, sino que también aumenta la probabilidad de conversiones, ya que los usuarios son más propensos a comprometerse y recomendar un sitio fácil de usar.

Paso 5: Revisar y actualizar los contenidos con regularidad

Un último paso fundamental en el proceso de creación de contenidos es la revisión y actualización periódicas de los mismos para garantizar que siguen siendo actuales, precisos y relevantes. Este mantenimiento continuo es esencial para mantener una clasificación alta en los motores de búsqueda, ya que Google favorece el contenido que no sólo tiene autoridad, sino que también refleja la información y las tendencias más recientes. Además, mantener el contenido actualizado refuerza la credibilidad y fiabilidad de su marca entre su audiencia, ya que demuestra el compromiso de proporcionar recursos valiosos y precisos.

Establezca su marca como una autoridad de confianza con contenidos relevantes y de alta calidad

Crear autoridad y confianza a través del SEO B2B es un proceso integral que va mucho más allá de la mera optimización de palabras clave. Implica un profundo conocimiento de su audiencia, la creación de contenidos sobresalientes, un SEO técnico impecable y una experiencia de usuario excepcional. Al centrarse en estas áreas, puede establecer su marca como una autoridad de confianza en su industria, atrayendo no sólo más tráfico, sino el tipo correcto de tráfico - clientes potenciales que confían en su experiencia y son más propensos a convertir. Recuerde, en el competitivo mundo del SEO B2B, la calidad y la autoridad son sus activos más valiosos.