Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos para una empresa B2B

Introducción

Un marketing de contenidos B2B eficaz implica muchas cosas. Una de las básicas es asegurarse de que su contenido llega al público adecuado. El contenido que crees debe abordar problemas y animar a los clientes potenciales a saber más sobre ti.

Sin embargo, la elaboración de contenidos regulares y de alta calidad es a menudo más fácil de decir que de hacer. Hay que posicionarse bien en los resultados de las SERP y encontrar constantemente nuevas formas de atraer a la audiencia.

Para lograr estas cosas, necesita poner en marcha una sólida estrategia de marketing de contenidos. Hoy te mostraremos las bases que necesitas para preparar una estrategia de marketing de contenidos exitosa.

La importancia de una estrategia de marketing de contenidos

(Fuente de la imagen)

El marketing de contenidos consiste en utilizar contenidos de diferentes formas para atraer a la audiencia. Puede ser una entrada de blog, un vídeo o un podcast. A diferencia de la mayor parte del marketing, el marketing de contenidos no implica necesariamente la venta de un producto. Su principal objetivo debe ser proporcionar valor a su audiencia.

El objetivo es crear una audiencia comprometida que consuma sus contenidos y avance por su embudo de ventas hasta convertirse en clientes. Sin una estrategia de marketing de contenidos, está conduciendo a oscuras. Si se toma el tiempo necesario para planificar, puede crear un conjunto de objetivos de marketing de contenidos y métodos para alcanzarlos.

Lamentablemente, demasiadas empresas carecen de un plan claro. De hecho, se estima que el 57 % de las empresas B2B no tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada.

Los objetivos de una sólida estrategia de marketing de contenidos

Para obtener el máximo éxito, su marketing de contenidos para B2B debe construirse en torno a un conjunto de objetivos. He aquí algunos factores necesarios para crear ese tipo de objetivos..:

• Participación de todos los departamentos: los distintos departamentos podrán aportar su propia experiencia y asesoramiento. Asegúrate de obtener información de todos los departamentos para que tu contenido sea lo más valioso y versátil posible.
• Alinearse con su audiencia - ¿Su contenido es relevante para los intereses de su audiencia?
• Incorpore comentarios - Debe estar constantemente conectado a lo que dice su audiencia. ¿La gente quiere más de un determinado tipo de contenido? Déselo. Realice encuestas, grupos de discusión y otras formas de medición para obtener información.
• Utilice datos - Si quiere ser una empresa moderna basada en datos, éstos deben ser una parte fundamental de su estrategia. Utiliza los datos para obtener información que te permita mejorar la creación de contenidos.

Mejores prácticas para su estrategia de marketing de contenidos B2B

Conozca a su público

(Fuente de la imagen)

Familiarizarse con su público significa algo más que realizar un estudio de mercado básico. Sorprendentemente, no hacerlo es un error común en la creación de contenidos. Para tener éxito, su contenido debe conectar con su público.

He aquí algunas de ellas.

Utilizar software de análisis

Los visitantes de su sitio web le proporcionan una mina de oro de datos. Pero los datos no sirven de nada si no los entiende. El software de análisis adecuado puede ofrecerte información detallada sobre tu audiencia.

Google Analytics (GA) es utilizado por más del 55% de todos los sitios web en línea. Hay una razón por la que la herramienta es tan popular. GA puede decirnos todo lo que necesitamos saber sobre nuestra audiencia y más. Entre las funciones de GA se incluyen

• Vistas de páginas individuales de nuestro sitio web.
• La posibilidad de segmentar a los usuarios por ubicación, grupo demográfico, etc.
• Información relativa a los intereses de los distintos grupos de usuarios.
• Informes en tiempo real que nos permiten ver a los usuarios de un sitio web mientras navegan por él.
• Y mucho más.

Lo mejor de GA es que se actualiza constantemente. La última versión, Google Analytics 4, incluye aún más funciones. Por ejemplo, el seguimiento de conversiones de GA4 te permite medir las interacciones importantes de los usuarios en tu sitio.

Realizar encuestas

Las encuestas son una forma estupenda de hablar directamente con su público. Con las preguntas adecuadas, puede obtener respuestas detalladas que le ayuden a mejorar su marketing de contenidos. Las encuestas proporcionan información muy variada:

• Información demográfica importante: Puede obtener información como el rango de edad, el sexo y los ingresos medios por hogar de los miembros de su audiencia.
• Opinión sobre su empresa: ¿Qué opina _realmente_ su público sobre su empresa? Una encuesta ofrece a tu público la oportunidad de expresar sus opiniones. ¿Qué les gusta de su empresa? ¿Qué no les gusta? Con esta información, su estrategia de marketing de contenidos puede ayudarle a fidelizar a sus clientes.
• Opiniones sobre tus contenidos: Puedes obtener más información sobre el tipo de contenido que le gusta a tu audiencia.

Mire a sus competidores

Sus competidores ya están creando contenidos para audiencias similares a la suya. Esto nos da una idea del tipo de contenidos que deberíamos crear. También muestra cómo responde su público objetivo a la estrategia de sus competidores.

Eche un vistazo a las secciones de comentarios y a las respuestas en las redes sociales. ¿Qué preguntas suele hacer la gente? Puedes incorporar las respuestas a tus propios contenidos. Puedes crear contenidos mejores que los de tus competidores y ganar nuevos lectores e incluso clientes.

Crear un calendario

Por supuesto, su contenido no sólo tiene que ser relevante, sino también regular. La mayoría de los expertos coinciden en que los nuevos contenidos deben publicarse varias veces a la semana. Pero esto también puede suponer una gran carga para tus equipos de contenidos y marketing.

Necesita que esas publicaciones periódicas formen parte de un plan de piezas de alta calidad y bien documentado. Con demasiada frecuencia, las actualizaciones son trabajos de baja calidad que aportan poco valor. ¿Por qué ocurre esto? Lamentablemente, has caído en la trampa de darte sólo plazos cortos.

Esto podría haberse evitado si te hubieras fijado un calendario claro. Si planifica los contenidos con semanas o incluso un mes de antelación, tendrá mucho más margen de maniobra. Tendrás más tiempo para planificar y asegurarte de que tus contenidos están a la altura.

Un calendario de contenidos cuidadosamente elaborado aporta claridad a su estrategia de contenidos. En lugar de tener siempre a la vista el siguiente contenido, se obtiene una visión más amplia.

Establecer objetivos mensurables

A la hora de crear metas se necesitan objetivos mensurables. En otras palabras, se necesitan datos cuantitativos. Pero con demasiada frecuencia la gente piensa cualitativamente. Esto significa que la gente tiene dificultades para medir el progreso hacia sus objetivos.

Imaginemos dos escenarios diferentes.

En el escenario uno, una empresa lanza una campaña de marketing de contenidos. La campaña tiene una gran acogida y el tráfico del sitio web aumenta considerablemente.

En el escenario dos, una empresa también lanza una campaña de marketing de contenidos y tiene un éxito similar.

A primera vista, ambas campañas tienen el mismo éxito. Sin embargo, en el primer caso, la empresa no se preocupó mucho de captar las razones del aumento del tráfico y el efecto que tuvo.

Por ejemplo, no podían saber cómo accedía la gente a su web ni qué les atraía de ella. Tampoco podían determinar el efecto del tráfico. No podían saber cuántas conversiones se habían producido y si estaban relacionadas con el contenido principal que la empresa quería promover.

En el segundo caso, la empresa ha llevado a cabo una planificación más rigurosa. Han fijado objetivos en torno a las visitas de su público objetivo y objetivos de conversión para el contenido principal. Con esta información, pueden perfeccionar la campaña actual y asegurarse de que los usuarios ven el contenido adecuado. También disponen de una base sólida para planificar futuras campañas.

Planifique su promoción

Una vez creado su contenido, necesita una forma de llegar a las personas adecuadas. Una parte importante de su estrategia de marketing de contenidos B2B debe consistir en planificar su promoción. Considere las diferentes formas de llegar a su audiencia. Utilizará diferentes métodos en función de la demografía y el sector de los miembros de su lista.

A continuación encontrará algunos métodos para promocionar sus contenidos B2B.

• Aumente su presencia en la búsqueda orgánica: considere cómo las palabras clave, el texto alternativo, las imágenes y los vídeos, y las meta descripciones, pueden ayudarle a escalar posiciones en los motores de búsqueda. Los recursos en línea pueden ayudarle. Por ejemplo, un buscador de palabras clave puede ayudarle a encontrar las mejores para optimizar sus artículos.
• Anúnciate en las plataformas adecuadas: el marketing basado en cuentas de Linkedin puede ser una forma fantástica de llegar a los miembros de tu lista.
• Obtenga tráfico de pago: la publicidad de pago le ayuda a asegurarse un lugar en los primeros resultados de los motores de búsqueda.

Optimice sus contenidos

Su enfoque de los contenidos no debe ser estático. Debe aprender de los puntos fuertes y débiles de cada contenido que publique. ¿Qué tuvo éxito en un artículo? ¿Qué podría haberse mejorado? Encontrar las respuestas a estas preguntas es clave para mejorar el contenido.

Por supuesto, necesitará las herramientas de CRO adecuadas para obtener esta información. La herramienta adecuada debería ayudar de las siguientes maneras:

• Aumentar las conversiones
• Recopilar información sobre la audiencia
• Probar hipótesis
• Poner de relieve las lagunas susceptibles de mejora

Impulse su marketing de contenidos

Crear contenidos sin una estrategia es lo mismo que conducir sin un mapa. Cada vez se sentirá más frustrado mientras lucha por llegar a su destino. Considera la posibilidad de consultar a un buen asesor de marketing que te ayude a empezar con buen pie.

Empiece por conocer bien a su público y crear su lista de correo electrónico. A continuación, comience a planificar su calendario de publicaciones con un calendario de contenidos. Cree un conjunto claro de objetivos mensurables para determinar su éxito. Considere la posibilidad de realizar una auditoría del sitio web para que su contenido sea lo más accesible posible. Cuando esté listo, empiece a considerar las mejores formas de promocionar sus contenidos.

Una estrategia de marketing sólida le sitúa por delante de sus competidores. Creará contenidos más atractivos y atraerá a más clientes. Haz de tu estrategia de marketing de contenidos una prioridad y tu negocio cosechará los beneficios.