Intro

La publicidad en Google parece una gran manera de construir un negocio, a menudo da grandes rendimientos y es una fuente constante de tráfico fiable para su negocio.

Sin embargo, ¿es escalable a largo plazo?

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La única manera de ver el futuro, es mirar al pasado

Nota que el precio en este gráfico se basa en la comparación del precio original en 2012. Ejemplo: De 2021 a 2022 el precio sólo aumenta realmente una media del 44%.

Si miramos hacia atrás 10 años de Google-advertising podemos ver que los costes de los clics han subido mucho en varios nichos. Este gráfico muestra que si se pagaba 1$ por una palabra clave de finanzas en 2012, ahora se está pagando aproximadamente 38$. El sector de las finanzas es el que presenta la mayor inflación interanual del PPC, con un 44% de media en 10 años.

Pero, ¿si la gente se anuncia debe ser rentable?

Claro, tienes razón. La razón por la que se produce la inflación del CPC es porque las empresas están dispuestas a pujar más alto que las demás por palabras clave sertendidas. Esto también significa que debe ser rentable para algunos.

Sin embargo, el coste de los clics allá por 2012 solía ser de unos pocos céntimos, y además había pocos competidores en el mercado, y todos tenían una alta rentabilidad en su publicidad. Entonces era muy fácil pujar más alto que los demás y seguir obteniendo una rentabilidad fabulosa. En 2022 hay más competidores que nunca y los precios empiezan a ser realmente aterradores para el comercializador amateur.

Por ejemplo, un banco de Oslo (donde vivo) tiene que pagar ahora unos 20 dólares por un clic en la palabra clave "Tjene penger". Si tienen una tasa de conversión del 10%, tienen que pagar 200 dólares por un cliente. En casos como éste siempre me pregunto si realmente ganan dinero a corto plazo.

Si pagas por publicidad y les envías a una página que da una mala impresión, seguro que pierdes dinero en casi todos los nichos. Esto hace que el diseño web basado en la UX (experiencia del usuario) sea ahora más relevante que nunca, debido a la creciente competencia.

¿Y el futuro?

El futuro será más caro, menos rentable y tendrá más competidores.

He hecho este índice que muestra la competencia de un nicho en Google basado en su tasa de inflación anual de CPC. En este índice he elegido el ejemplo de las finanzas, porque es el que más crece de todos los nichos. Este índice de competencia comienza en 100, y se acerca a 0 cuando el mercado está aumentando la competencia. - No te confundas todavía.

Un mercado se queda quieto cuando no hay mayor oferta, lo que significa que casi no hay beneficios y los anunciantes están compitiendo por centavos de dólar. **Comparado con 2012, podías tener fácilmente un retorno de 40 dólares por 1 dólar gastado. Lo que significa que puedes fácilmente superar la oferta de tus competidores y seguir obteniendo un gran rendimiento.

Si usted mira el diagrama de flujo de la diferencia entre los nichos. Muestra que el coste por clic de los productos no está creciendo tan rápido como el de las finanzas, lo que significa que la competencia del mercado está más cerca de su máximo y está frenando el proceso de puja.

Si planeas vender muebles o ropa en Google, te diré "buena suerte", porque competir con la industria del mueble o la moda será tu perdición - yo mismo no volveré a entrar en estos nichos, es brutal.

Esta tendencia da miedo, porque ahora realmente necesitas conocer tus números, de lo contrario seguro que será fácil gastar dinero sin obtener realmente beneficios. Vender es fácil, pero obtener beneficios es el objetivo final de la publicidad en Google.

El futuro del marketing digital

Ahora mismo la gente es capaz de obtener grandes beneficios con la publicidad de su pequeña empresa, sin saber realmente en profundidad lo que están haciendo. Esto es un indicio de que el mercado aún está sin explotar, y que la inflación de los CPC seguirá creciendo. Sin embargo, en cierto momento la publicidad en Google será un juego competitivo sólo para los profesionales. Cuando hicimos Teoritentamen en Testen.no nos demostró claramente que nuestra competencia gasta mucho dinero en publicidad, de hecho era demasiado para nosotros.

Lo que el profesional del marketing debe saber

Un profesional del marketing que realmente entiende lo que significa y cuesta comercializar un producto, servicio o marca debe ser respetado. Si vivieran hace mil años, en su lugar construirían un ejército y dirigirían un imperio.

Economía de escala

Para escalar la economía de las ventas hay que comprender todos los detalles que hay entre el producto y la venta. Algunos de ellos son

• Coste de adquisición de clientes: El coste de adquisición de un cliente
• Valor de vida del cliente: El valor del cliente a lo largo de su vida.
• Valor medio de conversión: Lo que el cliente le paga ahora.
• Coste variable: Gasto que cambia en proporción a lo que produce o vende una empresa.
• Coste fijo: Costes que son independientes de las ventas.
• Márgenes del producto: Cuánto del valor del pedido son los beneficios.

Análisis y estrategia

Tus acciones deben ser a la vez creativas y basadas en hechos. La analítica te dirá lo que se necesita, y tu mente tiene que inventar el cómo.

Un buen vendedor debe ser creativo. Vea este vídeo del lanzamiento del cibercamión de Tesla - Dijeron que sería a prueba de balas, pero no se escandalizan cuando se rompe la ventanilla. Esto es tanto creativo como estratégico, ya que les hace ganar relaciones públicas gratuitas y a pocos les importan las ventanas a prueba de balas. Y este truco de marketing no es original del lanzamiento del Cybertruck, sino que ahora se puede ver que se utiliza cada vez más. - El marketing es como un truco de magia, cuando el público sabe cómo se realiza el truco no tiene efecto, por lo que los profesionales del marketing tienen que ser ahora más creativos que nunca. Éstas son algunas de las habilidades que deben manejar:

Entender la analítica y ver las oportunidades. Hacer planes estratégicos creativos basados en la información analítica. Pensar fuera de la caja

Psicología

El trabajo de un comercializador es hacer que otras personas quieran o piensen de cierta manera sobre algo o alguien. Eso significa que tiene que entender y actuar en consecuencia para:

• Cómo piensa la gente: Encontrar un lugar en la mente de alguien y hacer un hueco para su marketing de primera línea.
• Lo que la gente sabe: Qué grado de información es posible comunicar.
• Lo que a la gente no le gusta: Sobre qué hay que variar.
• Lo que le gusta a la gente: Es la clave para relacionarse con un público.
• Lo que la gente cree saber: (Ejemplo: Las personas que intentan ser saludables siguen comprando barritas de proteínas llenas de azúcar porque creen que son buenas para ellos).
• Sesgos (Los sesgos cognitivos son patrones sistemáticos de desviación de la norma y/o la racionalidad en el juicio).
• Falacias (Las falacias son errores comunes de razonamiento que socavan la lógica de tu argumento).
• Comunicación, mensaje y receptor.

Y la lista continúa.

Conclusión

Año tras año será más caro, menos rentable y tendrá más competidores. ¿Puedes seguir anunciándote en Google el año que viene y ganar dinero? Sí, probablemente. Pero la creciente competencia y los menores márgenes hacen que el papel de los vendedores sea más importante en el futuro de la publicidad en Google. Así que puede ser peligroso construir un negocio a largo plazo basado en gran medida en él.

Voy a sugerir que el SEO (optimización de motores de búsqueda) que está construyendo resultados orgánicos es una mejor estrategia a largo plazo. Usted puede hacerlo usted mismo de forma gratuita y puede asegurar palabras clave relevantes que ganarán su negocio trafikk para siempre, sin tener que pagar por ello.

Gracias por leer mis pensamientos sobre el futuro, y estaré encantado de ayudar a cualquiera si hay alguna pregunta en torno a este artículo.

Acerca del autor

Henrik Park es el fundador de Marketin agencia SEO en Oslo, una agencia digital escandinava especializada en marketing de resultados. Lleva haciendo marketing online desde 2011 y construyó su primera página web allá por 2007. Se ha convertido en un empresario de éxito y ahora trabaja con algunas de las mayores empresas de Escandinavia.