Google Ad Rank y cómo mejorarlo

Introducción

La clasificación de los anuncios es la base de los anuncios de Google.

Determina dónde aparecerá su anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y con qué frecuencia lo verán los clientes potenciales.

Se calcula en función de los seis factores de clasificación de anuncios de Google y depende en gran medida de cinco umbrales de clasificación de anuncios.

Cuanto mejor clasifique su anuncio, mejor será su posición.

En este artículo hablaremos de lo siguiente:

• Qué es el ad rank
• Cómo se calcula el ranking de anuncios
• Los seis factores de clasificación de anuncios de Google (incluidos los umbrales de clasificación de anuncios)
• Qué puede hacer para mejorar la clasificación de sus anuncios

¿Qué es el Ad Rank?

El rango del anuncio es un número que Google asigna a cada anuncio en una subasta. Se basa en muchos factores, como el importe de la puja, la calidad del anuncio en el momento de la subasta y cinco umbrales de anuncios.

Es más probable que su anuncio gane la subasta y aparezca en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) con una posición alta.

El rango de su anuncio también determina la posición de su anuncio en la página y, en algunos casos, es posible que no aparezca en absoluto.

He aquí un ejemplo de anuncios que aparecen para el término de búsqueda "generador de códigos QR":

Los anuncios de Google aparecen después de una etiqueta "Patrocinado" en negrita para diferenciar entre los resultados de búsqueda orgánicos y los anuncios de pago por clic (PPC). Pero cada uno tiene un rango de anuncio diferente que determina qué anuncio se ve en la parte superior.

¿Cómo clasifica Google los anuncios?

Según laAyuda de Google Ads, los anuncios se clasifican en función de estos seis factores:

• Importe de la oferta
• Calidad de los anuncios en tiempo de subasta
• Umbrales de rango de anuncios
• La competitividad de una subasta
• El contexto de la búsqueda de la persona
• El impacto previsto de los activos y otros formatos publicitarios

Es importante tener en cuenta que Google recalcula su anuncio cada vez que compite en una subasta. Esto significa que su anuncio puede estar en una posición diferente cada vez, subiendo o bajando.

Por ello, las fluctuaciones de las posiciones son normales y dependen de diversos factores, como la competitividad de una subasta concreta.

Los 6 factores de clasificación de Google Ads y cómo utilizarlos para mejorar la clasificación de sus anuncios

1. Importe de la oferta

La puja es la cantidad que está dispuesto a pagar cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Cuanto mayor sea la puja, más probable será que Google muestre su anuncio en una posición más alta en las SERP que el de otra persona.

Su puja se convertirá en su coste por clic, abreviado como CPC.

Puede cambiar su puja en cualquier momento, lo que reduciría su CPC más alto. Pero que pujes una cantidad determinada no significa que vayas a pagarla siempre que alguien haga clic en tu anuncio.

Google incluso afirma que a menudo pagarás menos de lo que pujas.

2. Calidad de los anuncios

La posición en el ranking de su anuncio depende en gran medida de la calidad de la página de destino a la que se lleva a los usuarios cuando hacen clic en él.

Google realiza una evaluación de la página de destino de su anuncio y le asigna una puntuación de calidad.

La puntuación de calidad depende de varios factores: relevancia de las palabras clave utilizadas en un grupo de anuncios, relevancia de las páginas de destino asociadas a esas palabras clave, datos históricos de rendimiento de campañas anteriores, etc.

Puede encontrar y supervisar fácilmente su índice de calidad en su cuenta de Google Ads, lo que facilita enormemente su mejora.

La calidad de tus anuncios también ayuda a determinar cuánto dinero pagas por clic, así que no te escondas de ella.

He aquí un gráfico de Metricool que demuestra cómo la mejora de su índice de calidad puede ahorrarle hasta un 50% por clic:

(Fuente)

3. Umbrales de clasificación de anuncios

Cinco umbrales de rango de anuncios afectan a lo competitivo que será su anuncio en una subasta, al tiempo que garantizan que la experiencia del usuario no se vea comprometida.

Entre ellas figuran:

• Calidad del anuncio. Aquí es donde Google utiliza su sistema de puntuación de calidad para determinar el rendimiento de su anuncio. Esta puntuación se basa en factores como el porcentaje de clics (CTR) esperado y la relevancia del anuncio.
• Posición del anuncio. Es el lugar en el que aparece su anuncio en las SERP. El objetivo es alcanzar la primera posición, ya que recibe el CTR más alto, puesto que la gente lo ve primero y es menos probable que siga desplazándose. En consecuencia, cuanto más alta sea la posición de su anuncio, más alto será su umbral.
• El contexto del usuario. Dependiendo de ciertos atributos de la persona que realiza la consulta de búsqueda, su anuncio puede tener una posición más alta o más baja. Entre estos atributos se incluyen la ubicación y el dispositivo que utiliza.
• El contexto de la búsqueda. Cada persona que realiza una consulta de búsqueda en Google tiene una intención de usuario, que es la razón por la que acudió a Google en primer lugar. Con el paso de los años, Google se ha convertido en un experto en comprender el contexto que subyace a una consulta de búsqueda y en sugerir diferentes anuncios en función de dicho contexto. Por ejemplo, The Patel Firm Injury Accident Lawyers podría publicar un anuncio para la palabra clave "latigazo cervical vs conmoción cerebral ", pero también se clasifican para palabras clave similares como "latigazo cervical conmoción cerebral" o "puede latigazo cervical causar una conmoción cerebral".
  Esto se debe a que Google ha crecido lo suficiente como para entender cómo ciertas palabras clave se pueden utilizar para significar lo mismo.
• Subastas relacionadas. El hecho de que haya pujado para que su anuncio aparezca en una determinada subasta de términos de búsqueda no significa que no vaya a aparecer o no pueda aparecer en otras. La posición de su anuncio también puede verse afectada por otras subastas en las que aparezca. Por ejemplo, lo que satisface la intención del usuario para un término de búsqueda como "clases de SEO" también puede tener una posición alta para "clases de marketing digital".

4. La competitividad de una subasta

Dos anuncios que compiten entre sí por la primera posición de la misma subasta tendrán las mismas oportunidades de ganar la posición si ya tienen rangos similares.

El único caso en el que un anuncio tiene más probabilidades de ganar la primera posición es cuando hay una diferencia mayor entre las posiciones de los dos anuncios. Por ejemplo, un anuncio que ocupe la tercera posición tendrá más probabilidades de posicionarse mejor que un anuncio que ocupe la sexta.

Volviendo a nuestro ejemplo de "abogados de lesiones personales", supongamos que dos bufetes de abogados pujan por la palabra clave "abogado de lesiones personales".

Si el primer bufete de abogados (bufete A) ya ocupa la posición 2 para la palabra clave, mientras que el segundo bufete (bufete B) aún no se ha clasificado, es más probable que el bufete A se sitúe en el primer puesto.

Pero si ninguno de los dos despachos se ha clasificado todavía, o sus posiciones son la nº 2 y la nº 3, su probabilidad de conseguir el nº 1 es la misma.

Sin embargo, esta mayor probabilidad de ganar la subasta puede obligar al anuncio mejor clasificado a pagar un coste por clic más elevado.

Sin embargo, no se deje engañar pensando que siempre tendrá ventaja quien pague más o quien ya haya conseguido más victorias. Google insiste en que la calidad de los anuncios siempre prevalecerá sobre el importe de las pujas y las victorias en subastas anteriores.

La Ayuda de Google Ads afirma que, incluso si su competidor tiene una puja más alta, puede ganarle la primera posición si su contenido es muy relevante para la palabra clave y mantiene un excelente porcentaje de clics. Y, como sabemos, los porcentajes de clics elevados se derivan de páginas de destino fáciles de usar, contenidos fiables y similares.

5. El contexto de la búsqueda de la persona

Muchos anunciantes no tienen en cuenta el impacto que el contexto de la búsqueda de una persona puede tener en la clasificación de los anuncios.

El contexto lo es todo cuando se trata de búsquedas en Internet. Los algoritmos de Google tienen en cuenta varios factores contextuales, como la ubicación del usuario, el dispositivo, la hora del día e incluso el historial de búsquedas anteriores.

Todos estos elementos desempeñan un papel clave a la hora de determinar la relevancia de su anuncio para la consulta de búsqueda del usuario, lo que a su vez afecta a la clasificación de su anuncio.

Para mejorar la clasificación de sus anuncios y aumentar las posibilidades de que los vean las personas adecuadas, es esencial tener en cuenta estos factores contextuales a la hora de diseñar sus campañas publicitarias.

Esto significa adaptar el texto de los anuncios y las estrategias de segmentación a las necesidades y comportamientos específicos de su público objetivo.

Esto entra en juego especialmente a la hora de crear contenidos publicitarios.

**Un patrón de comportamiento muy común que Google ha observado es que la mayoría de los usuarios tienden a tener prisa por obtener su respuesta. **Un consejo rápido es incluir siempre un párrafo que incluya la respuesta a la consulta de búsqueda en pocas palabras. Google suele utilizar esta respuesta breve para crear una reseña.

He aquí un buen ejemplo de propaganda extrapolada de un artículo de Shaked Law:

Al crear una frase que responda a la consulta de búsqueda en pocas palabras, tienen más probabilidades de ser el primer resultado de búsqueda en Google, ya que proporcionan al motor de búsqueda un fragmento que pueden utilizar para responder a la pregunta.

6. Impacto previsto de los activos y otros formatos publicitarios

El impacto esperado de los activos y el formato de su anuncio desempeña un papel fundamental a la hora de determinar su clasificación y, en última instancia, el éxito de su campaña publicitaria.

Los activos hacen referencia a la información adicional que incluye en sus anuncios, como números de teléfono, páginas de precios, enlaces a otras páginas de su sitio web, ubicaciones, etc. (también conocidos como "extensiones").

Por ejemplo, vea cómo el anuncio que ocupa actualmente el primer puesto en el ranking para el término de búsqueda "envío de flores San Diego California" incluye enlaces a sus páginas de categoría dentro de su anuncio:

Si fuera un bufete de abogados o un consultorio médico, sería un lugar ideal para incluir un enlace a más información, como su lista de abogados o su página de contacto.

Google también hace esto para las clasificaciones orgánicas, por eso es tan importante tener algo más que una página de destino o página de inicio. Este es el aspecto del bufete de abogados M&Y Personal Injury Lawyeren Google:

Su página de contacto, la lista de testimonios de clientes y los resultados de los casos hacen que sea mucho más probable que un cliente potencial se ponga en contacto con ellos.

Volviendo a los anuncios, Google utiliza estos activos cuando examina su anuncio para determinar su relevancia para determinadas consultas de búsqueda, lo que afecta a la clasificación de su anuncio.

Por ejemplo, una empresa local de entrega de flores que incluya en su anuncio la dirección y el número de teléfono de una tienda puede tener una posición más alta que un competidor que no muestre información adicional, sino que obligue al usuario a visitar primero su página de destino.

Por otro lado, los formatos de anuncios son los tipos de anuncios que utiliza al crear su anuncio.

Esto es diferente de las campañas publicitarias, que reflejan el objetivo general de sus anuncios (por ejemplo, anuncios de búsqueda, anuncios de display, anuncios de vídeo, anuncios locales, etc.)

Una vez que haya especificado el tipo de campaña al que pertenecerá su anuncio, dispondrá de varios formatos de anuncio. Así, si elige la campaña de anuncios "local", dispondrá de diferentes opciones de formatos de anuncios que si hubiera elegido la campaña de anuncios "de búsqueda".

Para mejorar el impacto esperado y aumentar el rango de sus anuncios, es esencial que elija la combinación adecuada de activos y formatos publicitarios para su campaña.

Actualmente, Google ofrece siete formatos de anuncios:

• Texto
• Respuesta
• Imagen
• Anuncios de promoción de aplicaciones
• Vídeo
• Anuncios de compra de productos
• Anuncios de sólo llamada

Google también tiene una página dedicada a ayudarle a elegir el formato de anuncio adecuado aquí si necesita ayuda adicional.

Cómo mejorar el ranking de tus anuncios en Google en 5 pasos

Ahora que ya conoce los seis factores de clasificación de los anuncios de Google, aquí tiene algunas medidas prácticas que puede tomar para mejorar su clasificación y aumentar sus posibilidades de ganar subastas de anuncios.

Poniendo en práctica estos consejos, podrá mejorar la relevancia y el impacto de sus campañas publicitarias y lograr un mayor éxito en la consecución de sus objetivos publicitarios.

1. Afine sus palabras clave

Asegúrese de que sus palabras clave son muy relevantes para su campaña publicitaria y su público objetivo. Utiliza herramientas de búsqueda de palabras clave para identificar las más eficaces y actualiza periódicamente tus listas de palabras clave para asegurarte de que siguen siendo relevantes.

2. Optimice el texto de sus anuncios

El texto de su anuncio debe ser muy relevante para la consulta de búsqueda del usuario. Y, por supuesto, utilice un lenguaje convincente y resalte lo que hace que su producto o servicio destaque.

3. Mejore la experiencia de su página de destino

Su página de destino debe proporcionar una experiencia de usuario fluida y ser muy relevante para el texto de su anuncio. Optimice sus páginas de destino para que sean rápidas, adaptables a dispositivos móviles y con llamadas a la acción (CTA) claras.

4. Utilizar extensiones de anuncios

Como ya hemos comentado, las extensiones de anuncios ("activos") son información adicional como números de teléfono, ubicaciones físicas, enlaces a páginas web, valoraciones y reseñas, etc. que muestra su anuncio. Utilice las extensiones adecuadas para aumentar la relevancia y el impacto de sus anuncios.

5. Supervise y ajuste sus campañas

Supervise periódicamente sus campañas publicitarias para identificar áreas de mejora. Pruebe diferentes formatos de anuncios, palabras clave y estrategias de segmentación para optimizar sus campañas y mejorar su clasificación de anuncios con el tiempo. Recuerde que puede hacerlo fácilmente revisando su índice de calidad.

Reflexiones finales sobre los factores de clasificación de los anuncios de Google

En conclusión, para conseguir una posición alta en Google es necesario planificar estratégicamente, dirigir los anuncios de forma eficaz y optimizarlos continuamente.

Si conoce los factores de clasificación que utiliza Google para determinar la posición de los anuncios, podrá crear campañas publicitarias más eficaces que se adapten a su público objetivo, generen un mayor compromiso y aumenten las conversiones.

Recuerde centrarse en la relevancia y el impacto esperado a la hora de diseñar sus anuncios, y supervisar y ajustar regularmente sus campañas en función de los datos de rendimiento. Afinando las palabras clave, optimizando el texto de los anuncios y las páginas de destino, utilizando extensiones de anuncios y probando diferentes estrategias, podrá mejorar la clasificación de sus anuncios en muy poco tiempo.