De Likes a Leads: Cómo convertir seguidores de Instagram en clientes de pago

Introducción

¿Te has planteado alguna vez cómo convierten las empresas a sus seguidores de Instagram en clientes de pago? Las redes sociales son un canal de ventas esencial. Para muchas empresas de hoy en día, la conversión en las redes sociales es más importante que nunca. Deberías reconsiderar tu visión si tu cuenta de Instagram no puede convertirse en una máquina de ventas. Según varios informes, el 54% de los usuarios de redes sociales lo consideran parte de sus decisiones de compra. Algunos de ellos son excepcionales para su negocio y el sector.

Este artículo le guiará a través de las mejores técnicas para convertir a su público en clientes. ¡Agárrate fuerte y sigue leyendo!

Utiliza hashtags para crear conciencia

El uso de hashtags es uno de los mejores métodos para conectar con la gente. También ayuda a sensibilizar al público interesado. Un hashtag es una simple frase o palabra que la gente utiliza en las redes sociales. Estos hashtags les ayudan a aumentar el alcance de sus publicaciones. Con estas etiquetas, la gente encuentra fácilmente las publicaciones que le interesan.

"La gente utiliza los hashtags de moda para dar a conocer eventos u ofertas de descuento. Además, los hashtags también son útiles para mensajes promocionales o para lanzar nuevos productos y servicios. Usar un hashtag permite a la gente seguir un tema para ver lo que otras personas expresan al respecto. Puedes utilizar hashtags en varias plataformas de redes sociales. Estas plataformas incluyen las aplicaciones más utilizadas, como Twitter, Instagram y Facebook. Al seleccionar un hashtag para tu negocio, asegúrate de que sea apropiado para tu producto o servicio. Además, asegúrate de que no lo utilizan ya cientos de usuarios".

• Ozzi Jarvinen, fundador de Iglu

Desarrollar una estrategia de contenidos utilizando el factor KLT

El factor KLT (Know, Like, Trust) es influyente. Ayuda a crear una estrategia de contenidos sólida. La estrategia de contenidos KLT permite a las empresas desarrollar relaciones con su público objetivo. A largo plazo, en última instancia, impulsa las ventas. He aquí algunas etapas para construir una estrategia de contenidos utilizando el factor KLT:

* Saber

En esta fase, el objetivo es educar a su público. Además, crear conciencia sobre su negocio. Puede conseguirlo elaborando contenidos informativos y valiosos. Debe abordar los puntos débiles y las necesidades de su público. El mejor contenido para esta fase incluye entradas de blog, guías prácticas y vídeos educativos.

* Like

Una vez que su público entienda quién es usted, la siguiente fase es desarrollar una relación con ellos. Para ello, debes crear contenidos que resuenen con tus seguidores. Además, debe hacer que se sientan seguros con tu marca. Puede incluir vídeos entre bastidores de su empresa. Puedes mostrar la naturaleza de tu marca y compartir contenidos generados por los usuarios que muestren tu producto en uso.

* Confianza

Por último, es necesario que genere confianza entre sus seguidores. Para ello, debe desarrollar contenidos que destaquen la experiencia, fiabilidad y prueba social de su marca. Podría incorporar estudios de casos, testimonios de compradores y colaboraciones con personas influyentes.

"Incorporar el aspecto KLT a su técnica de marketing en redes sociales tiene múltiples beneficios. Las empresas pueden establecer una buena relación con su público. Puede ayudar a generar confianza y aumentar las ventas. No olvide evaluar periódicamente sus contenidos. Además, ajuste su estrategia según sea necesario. Así se asegurará de que sigue atrayendo y calando en su público potencial. Para obtener resultados prometedores, considere la posibilidad de crear un calendario de contenidos. Puede ayudarle a equilibrar los tres tipos de publicaciones. Además, te permitirá crear un feed más dimensional. Mantén a tus seguidores comprometidos con tu marca. Por ejemplo, puedes publicar un consejo valioso, un vídeo entre bastidores y un testimonio de un cliente".

-Rudy Bush, fundador de Wiringgerman

Mostrar coherencia

"Publicar constantemente en Instagram es vital para los empresarios. Les permite crear una relación sólida con sus seguidores. Además, ayuda a mejorar la visibilidad de la marca y a convertir seguidores en compradores. Publicar con regularidad puede ayudar a mantener el interés del público objetivo. Además, crea expectativas de nuevos productos o promociones. Las empresas también pueden establecer una existencia de marca coherente en la plataforma. Las publicaciones constantes ayudan a las empresas a mantenerse en el top-of-mind de su audiencia. Es posible que tengan en cuenta la marca a la hora de realizar una compra. Además, la publicación constante puede ayudar a las empresas a crear prueba social y credibilidad. Indica que la marca está activa y comprometida en la plataforma".

-Alain Abuafya, Director General de My Digital Planner

Compartir contenidos generados por los usuarios

"Compartir contenido generado por el usuario (CGU) en Instagram puede ofrecer muchas ventajas a una empresa. Puede ayudar a convertir seguidores en consumidores al ofrecer pruebas sociales de que otros clientes están satisfechos con los productos o servicios. Este contenido puede facilitar que los clientes potenciales realicen una compra. Aumenta la confianza del cliente en la marca. Además, el contenido generado por el usuario puede ayudar a las empresas a aumentar la participación. El contenido generado por el usuario muestra su comunidad, creando una presencia en Instagram más precisa y atractiva. Puede aumentar las ventas y la fidelidad de los clientes".

-Oliver Miller, fundador de Insaver

He aquí algunos medios por los que esta técnica puede ser eficaz:

* Construye la prueba social

Los contenidos generados por los usuarios (CGU) pueden ayudar a producir pruebas sociales. Puede ayudar a mostrar a clientes reales consumiendo y apreciando sus productos o servicios. Puede generar confianza en el cliente y aumentar la tasa de conversión. 

* Aumenta el compromiso

Cuando una empresa publica UGC en su Instagram, otros seguidores se involucran. Su alta participación puede ayudar a construir una relación sólida con los seguidores. Además, aumenta las posibilidades de que se conviertan en compradores fieles.

* Presenta la Comunidad

La publicación de contenido generado por el usuario también puede ayudar a mostrar la audiencia que rodea a su marca. Cuando su público ve a otras personas utilizando sus productos o servicios, puede crear un sentimiento de pertenencia. Además, les anima a unirse a la comunidad de clientes fieles a la marca.

Anuncios en Instagram

Las empresas pueden crecer mediante el aprovechamiento de Instagram Ads en su técnica de marketing en redes sociales. Puede ayudar a llegar a un público más amplio, la conducción de tráfico del sitio web, y la conversión de nuevos seguidores en compradores. Instagram Ads permite a las empresas desarrollar campañas publicitarias específicas y personalizadas. Estas campañas se adaptan al público objetivo. Esto hace que sea más fácil llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Al utilizar las funciones avanzadas de Instagram, las empresas pueden llegar a nuevos públicos. De esta manera, una mejor exposición puede conducir a un aumento de seguidores y mayores ventas. Los anuncios de Instagram pueden dirigir tráfico al sitio web o a la página de destino de una marca. Al incorporar un enlace en el que se puede hacer clic en el anuncio, las empresas pueden facilitar que su público pase a la acción. Puede ayudar a aumentar la tasa de conversión proporcionando un camino claro para que actúen.

**Llama a tus Seguidores a la Acción**

Es esencial facilitar la acción de sus seguidores mediante llamadas a la acción (CTA) claras y probadas. Las CTA son indicaciones que ayudan a su público a realizar una acción específica. Estas acciones incluyen visitar su sitio web, comprar o suscribirse a un boletín. Al emplear las CTA de forma eficaz, las empresas pueden mejorar la participación, crear conciencia de marca e impulsar las ventas.

Conclusión

Incorporar Instagram a tu estrategia de marketing en redes sociales puede ayudar a las empresas a crecer. Puede crear una potente identidad visual de marca. Además, las empresas pueden mostrar sus productos o servicios. Pueden relacionarse con el público objetivo de una forma más personal. Sin embargo, se necesita más para tener una existencia en Instagram. Debes saber cómo influir en la plataforma para convertir a tus seguidores en consumidores de pago.