Email Marketing vs. SEO: Entendiendo la Correlación

Introducción

Aunque el marketing online tiene muchos actores clave, destacan dos grandes: El marketing por correo electrónico y la optimización para motores de búsqueda (SEO). Profundicemos en ellos individualmente y en cómo pueden funcionar en armonía con su estrategia de marketing:

Email Marketing - Hablar directamente con los clientes:

Elmarketing por correo electrónico consiste en enviar mensajes dirigidos directamente a las bandejas de entrada de los usuarios. Puede ser un correo electrónico a los clientes existentes o una campaña de pago que llega a las bandejas de entrada de la gente mostrando como anuncios. Decidir cuál elegir depende de su objetivo de marketing. Por ejemplo, si usted es un vendedor de maquillaje y acaba de recibir las últimas existencias, puede enviar un boletín por correo electrónico a sus clientes existentes mostrando estos productos. Por otro lado, puede lanzar una campaña de pago para crear conciencia de marca entre nuevas personas que llegarían a las bandejas de entrada de Gmail de estas personas como anuncios.

El objetivo principal es construir relaciones, fomentar las ventas y hacer que los clientes se sientan fieles a una marca. Mediante el envío de correos electrónicos personalizados y el uso de la automatización, los profesionales del marketing intentan enviar mensajes que la gente quiera leer. Esto es lo que pretende el marketing por correo electrónico:

1. Atraer a la gente: El marketing por correo electrónico intenta que la gente se interese por lo que ofrece una marca. Los vendedores esperan mantener a la gente comprometida e interesada en comprar mediante el envío de contenidos interesantes y ofertas especiales.
2. Orientar a los clientes potenciales: Enviar correos electrónicos con información útil puede ayudarle a acercar a los clientes potenciales a realizar una compra y proporcionar detalles sobre su oferta de servicios. La idea es responder a preguntas y dar consejos para que la gente se sienta segura a la hora de comprar.
3. Hacer que la gente recuerde la marca: Los correos electrónicos no sólo venden productos, sino que también ayudan a recordar una marca a través del valor de recuerdo. Al mantener un aspecto y un mensaje uniformes en todos los correos electrónicos, los profesionales del marketing intentan asegurarse de que la gente reconozca y recuerde la marca.

SEO - Hacerse notar en Internet:

El SEO consiste en hacer que un sitio web aparezca cuando la gente busca algo en Internet. Es de tres tipos: SEO en la página, SEO fuera de la página y SEO técnico. El primero significa optimizar el contenido de cada página de su sitio web, mientras que Off-page significa cualquier trabajo realizado en otros sitios web que están vinculados a sus sitios de alguna manera, y el tercer tipo significa aplicar técnicas no relacionadas con el contenido en el sitio web que pueden mejorar su eficiencia.

Utilizar las palabras adecuadas y crear buenos contenidos puede ayudar a los sitios web a atraer más visitantes y parecer dignos de confianza a los motores de búsqueda y a las personas que los utilizan.

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Qué pretende el SEO:

1. Hazte ver: El SEO consiste en hacer que un sitio web aparezca cuando la gente lo busca en Internet. Utilizando las palabras adecuadas y mejorando el sitio web, el SEO ayuda a que lo vea más gente.
2. Ser de confianza: El SEO no consiste sólo en conseguir clics, sino también en ser una fuente fiable de información. Al ofrecer contenidos útiles y responder a preguntas, los sitios web pueden convertirse en fuentes de confianza a las que la gente acude una y otra vez.
3. Sigue creciendo: A diferencia de los anuncios que dejan de funcionar una vez que se apagan, el SEO sigue trabajando horas extras. Al invertir en SEO, las empresas pueden seguir recibiendo visitas en sus sitios sin tener que pagar anuncios constantemente.

Cómo funcionan juntos el marketing por correo electrónico y el SEO:

Agencias como RankRise, Octiv Digital, y SEOBrand.com para SEO en Miami creen que aunque el email marketing y SEO parecen diferentes, funcionan bien cuando se combinan en un plan de marketing.

1. Los resultados del email marketing como entradas del SEO y viceversa:

El punto más importante en el que el marketing por correo electrónico y el SEO trabajan juntos es cuando se reciben los datos del usuario procedentes del marketing por correo electrónico. Por ejemplo, usted envió el boletín semanal de las mejores ofertas de la semana a sus clientes actuales. Entre todos los productos, uno o dos mostraron más clics y generación de consultas.

¿Qué significa eso?

Significa que un determinado producto o precio es lo que la gente está buscando. Por lo tanto, en su próxima estrategia SEO, centrará su investigación de palabras clave en dichas palabras clave y extraerá palabras clave relevantes para dicho comportamiento del usuario.

Así, su próximo blog puede tratar temas relacionados con los productos en los que el usuario ha hecho más clic, y así sucesivamente. Así, este ciclo sigue funcionando y mejora el sistema cada vez más.

Ahora, veamos la otra cara de la moneda. ¿Qué pasa si algunos blogs reciben más visitas que otros? Significa que ciertos temas son tendencia, o que la gente está más interesada en saber más sobre eso estos días. Por lo tanto, las palabras clave que se ha escrito en se utilizará para centrarse más en los productos o servicios similares, gastar más dinero para los correos electrónicos no solicitados no será un desperdicio de dinero. En su lugar, las posibilidades de vender o generar clientes potenciales se duplican o triplican ahora.

Así pues, en ambos sentidos, el marketing por correo electrónico y el SEO pueden ayudarse mutuamente.

2. Utilice el mismo contenido en todas las plataformas:

Al crear contenidos valiosos y atractivos tanto para las campañas de marketing por correo electrónico como para el SEO del sitio web, los profesionales del marketing garantizan la coherencia del mensaje y la marca. Los contenidos desarrollados para campañas de correo electrónico, como entradas de blog, guías o actualizaciones de productos, pueden reutilizarse y optimizarse para el SEO en el sitio web, lo que genera tráfico y mejora la visibilidad en los motores de búsqueda.

Esto sí que tiene truco, que pocos son capaces de entender... En realidad la frase en sí es un poco confusa, ya que el mismo contenido no puede darse en ambos canales. Email Marketing es un medio/canal para enviar su mensaje a los clientes existentes o potenciales, pero SEO es una técnica para optimizar el contenido para aumentar la visibilidad en el motor de búsqueda.

Por tanto, ambos pueden complementarse, pero no "utilizarse juntos".

3. Aprovechar los datos para la optimización:

Tanto el marketing por correo electrónico como el SEO generan datos valiosos sobre las preferencias, el comportamiento y las métricas de participación de la audiencia. Además, los profesionales del marketing pueden utilizar este análisis de datos para identificar el contenido que más resuena entre su público objetivo y utilizar esa información para sugerir estrategias de contenido por correo electrónico. Además, la información sobre el rendimiento de las campañas de correo electrónico, como las tasas de clics y las métricas de conversión, también puede ayudar con los esfuerzos de SEO. Puede ayudarle a identificar temas populares o palabras clave que deberían optimizarse para mejorar la posición en las búsquedas orgánicas de los sitios web.

4. Promoción y amplificación mutuas:

Las campañas de marketing por correo electrónico pueden servir como plataforma para promocionar contenidos del sitio web, entradas del blog u ofertas especiales, lo que impulsa el tráfico y la participación. De forma recíproca, el contenido de un sitio web optimizado para SEO puede atraer tráfico de búsqueda orgánica, lo que lleva a los visitantes a explorar más el sitio web y, potencialmente, a suscribirse a boletines o actualizaciones por correo electrónico. Los profesionales del marketing también pueden optimizar la exposición y el alcance mediante la promoción cruzada de contenidos en sitios web y a través del correo electrónico. Como resultado, aumenta la posibilidad de conversiones y la interacción con el cliente.

5. Estrategias coordinadas de palabras clave:

El marketing por correo electrónico y el SEO pueden alinear sus estrategias de palabras clave para dirigirse a términos de búsqueda y temas relevantes que resuenen con el público objetivo. Los profesionales del marketing pueden incorporar palabras clave de alto rendimiento procedentes de la investigación SEO en las líneas de asunto, los titulares y el cuerpo del correo electrónico para mejorar las tasas de apertura y la participación.

Lo mismo ocurre con las estrategias de optimización de palabras clave para el contenido del sitio web, las metaetiquetas y los títulos de las páginas. Al incorporar lenguaje o frases específicas de los suscriptores, las campañas de marketing por correo electrónico pueden proporcionar información valiosa que mejore la visibilidad en las búsquedas orgánicas.

6. Integración perfecta de la experiencia de usuario:

Garantizar una experiencia de usuario fluida en los canales de correo electrónico y sitio web es esencial para maximizar la participación y las conversiones. Los profesionales del marketing pueden mantener la coherencia de la marca, los mensajes y los elementos de diseño entre las campañas de correo electrónico y el contenido del sitio web. De este modo, se proporcionará una experiencia cohesiva a suscriptores y visitantes. Además, los profesionales del marketing pueden aumentar la probabilidad de convertir a los destinatarios de correo electrónico en visitantes y clientes del sitio web optimizando las páginas de destino y la navegación del sitio web para que sean fáciles de usar y pertinentes. Esto mejora el rendimiento SEO al aumentar la interacción del usuario y el tiempo de permanencia.

7. Pruebas continuas e iteración:

Tanto el marketing por correo electrónico como el SEO se basan en pruebas y optimizaciones continuas para mejorar el rendimiento y lograr los resultados deseados. Con la ayuda de las pruebas A/B y las técnicas de experimentación, los profesionales del marketing pueden mejorar los mensajes, los elementos de diseño y las llamadas a la acción de las campañas de correo electrónico y el contenido de los sitios web teniendo en cuenta los comentarios de la audiencia y los datos obtenidos.

Por si fuera poco, los profesionales del marketing pueden mejorar su enfoque general del marketing eliminando las tácticas ineficaces y perfeccionando las estrategias eficaces. Esto impulsará las sinergias entre SEO y marketing por correo electrónico para el crecimiento y la eficacia a largo plazo.

Conclusión:

El SEO y el email marketing son dos facetas cruciales del marketing online. Aunque tienen objetivos diferentes, pueden complementarse para aumentar las ventas de una marca y el alcance de su audiencia, por lo que es una buena idea que las empresas aprovechen ambas tácticas.

Si tu equipo de marketing digital es grande, tu SEO y tu email marketer deberían coordinarse con frecuencia antes de planear el lanzamiento de una nueva campaña. Cualquier esfuerzo sin consultar a la otra persona para obtener los resultados de su campaña anterior es una pérdida de dinero. Así que, si eres SEO, pide a tu email marketer que te muestre las estadísticas de la última campaña para poder centrarte más en las palabras clave por las que la gente está mostrando interés.