Redacción de contenidos frente a redacción publicitaria: Principales diferencias y aplicaciones

Introducción

La redacción de contenidos y la redacción publicitaria son elementos clave, pero sirven para fines diferentes.

La redacción de contenidos consiste en atraer e informar a su público para construir una relación duradera Y conseguir suscripciones a partir de contenidos de embudo inferior.

Por otro lado, la redacción publicitaria es el arte estratégico de la persuasión, principalmente para obtener resultados inmediatos, como ventas o inscripciones.

Nuestro objetivo aquí es sencillo: definir y diferenciar claramente estos dos estilos de redacción esenciales. Vayamos al meollo de lo que hace que la redacción publicitaria y la redacción de contenidos sean distintas y cruciales en el marketing digital.

TL;DR

Redacción de contenidos - definición

La redacción de contenidos es el arte de producir material informativo y atractivo destinado a aportar valor a los lectores. Su objetivo principal es la educación, el compromiso y la creación de relaciones más que la venta directa.

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Las características clave incluyen:

• Informativa y atractiva: Es rico en información, ofrece ideas, consejos o conocimientos.
• Centrado en el lector: Adaptado a los intereses, retos o preguntas del lector.
• Orientado a SEO: A menudo optimizados con palabras clave para mejorar el posicionamiento en buscadores y el tráfico orgánico.
• Coherente y alineado con la marca: Refleja de forma coherente la voz y el espíritu de la marca.

Los tipos comunes de redacción de contenidos abarcan:

• Blogs: Artículos informales y de conversación que suelen tratar temas específicos o tendencias del sector.
• Artículos: Más formales y profundos que los blogs, suelen explorar un tema de forma exhaustiva.
• Libros blancos: Informes detallados sobre temas específicos, que ofrecen perspectivas o soluciones autorizadas.
• Libros electrónicos: Obras extensas sobre temas concretos, a menudo utilizadas como imanes de leads o herramientas educativas.
• Casos prácticos: Ejemplos del mundo real utilizados para ilustrar un problema y su solución, mostrando la eficacia de un producto o estrategia y respaldados por datos reales a través de soluciones como el seguimiento de los medios de comunicación.

La redacción de contenidos consiste esencialmente en generar confianza y autoridad ofreciendo valor a la audiencia. Fomenta una asociación positiva con la marca y un compromiso a largo plazo. Sin embargo, la redacción de contenidos puede (y debe) convertir.

Copywriting - definición

La redacción publicitaria es el proceso de elaboración de mensajes convincentes con el objetivo principal de impulsar la acción, como ventas, inscripciones u otros resultados deseados. Es una herramienta esencial en el arsenal del marketing, donde los especialistas aprovechan el poder de las palabras para convertir.

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Entre las características clave de la redacción publicitaria se incluyen:

• Orientado a la acción: Anima directamente al lector a realizar una acción concreta.
• Persuasivo: Utiliza desencadenantes psicológicos y emocionales para influir en las decisiones.
• Conciso e impactante: Transmite un mensaje de forma directa e impactante.
• Centrado en las ventas: Orientados principalmente a aumentar las conversiones y las ventas.
• Informativa: El lector debe poder discernir de un vistazo de qué trata el producto.

Los tipos de redacción más comunes son:

• Texto publicitario: El texto de los anuncios, diseñado para captar la atención y provocar la acción.
• Campañas de correo electrónico: Correos electrónicos personalizados que persuaden a los lectores para que se comprometan con un producto, servicio o evento.
• Páginas de destino: Páginas web con contenido enfocado que dirige a los visitantes hacia una acción o conversión específica.
• Publicaciones en redes sociales: Contenidos rápidos y atractivos adaptados a las plataformas sociales, con el objetivo de aumentar la interacción y generar tráfico o ventas.
• Guiones de vídeo: Narraciones convincentes para vídeos, diseñadas para cautivar a los espectadores y, a menudo, fomentar una acción específica del espectador.

En esencia, la redacción publicitaria es el enfoque estratégico de la escritura que convierte a los lectores en clientes a través de mensajes persuasivos y específicos.

Las competencias de cada uno

Los conocimientos necesarios para redactar contenidos y redactar textos publicitarios, aunque se solapan en algunos aspectos, son distintos en cuanto a su enfoque y aplicación:

Capacidad de redacción de contenidos:

1. Capacidad de investigación: Capacidad para llevar a cabo una investigación exhaustiva que garantice la exactitud de los hechos y la profundidad del contenido.
2. Conocimientos de SEO: Comprensión de los principios de SEO en la página como la investigación de palabras clave para optimizar el contenido para los motores de búsqueda.
3. Comprensión de la audiencia: Habilidades para identificar y hablar directamente a los intereses, necesidades y puntos débiles del lector.
4. Adaptabilidad en el tono y el estilo: Flexibilidad para escribir en varios tonos y estilos que se alineen con diferentes marcas y temas.
5. Contar historias: Elaboración de narraciones que atraigan a los lectores y contextualicen la información facilitada.
6. Integración multimedia: Capacidad de incorporar diversos tipos de medios (como imágenes y vídeos) para mejorar el contenido escrito.
7. Comprensión de la experiencia del usuario: Redactar contenidos que no sólo sean informativos, sino también fáciles y agradables de leer.

Capacidad de redacción:

1. Escritura persuasiva: Dominio en la creación de contenidos con lenguaje para influir y persuadir a los lectores para que actúen.
2. Conocimientos de marketing y ventas: Conocimiento de estrategias de marketing y psicología de ventas para elaborar mensajes convincentes.
3. Brevedad y claridad: Capacidad para transmitir mensajes contundentes de forma concisa.
4. Creación de llamadas a la acción: Experiencia en la creación de llamadas a la acción eficaces que susciten respuestas inmediatas de los lectores.
5. Redacción basada en datos: Utilización de datos y análisis para tomar decisiones de redacción y mejorar la eficacia.
6. Inteligencia emocional: Comprender y aprovechar los aspectos emocionales que impulsan el comportamiento del consumidor.
7. Pruebas A/B: Habilidades para probar varias versiones del texto con el fin de determinar cuál es más eficaz para impulsar las conversiones.

Estadísticas sobre redacción de contenidos y copywriting

Analizar el impacto tanto de la redacción de contenidos como del copywriting implica examinar su eficacia a través de diversas estadísticas:

Redacción de contenidos:

1. Crecimiento del mercado: Se prevé que el sector mundial del marketing de contenidos crezca de 113.100 millones de dólares en 2021 a 135.000 millones en 2026, lo que pone de manifiesto la creciente importancia de los contenidos en las estrategias de marketing.
2. Aumento del presupuesto: El 70% de los profesionales del marketing B2B tiene previsto aumentar el presupuesto de su estrategia de marketing de contenidos, lo que indica el valor que se otorga a la redacción de contenidos.
3. Tendencias de externalización: Las grandes empresas B2B subcontratan alrededor del 75% de la redacción de sus contenidos, lo que subraya la demanda de profesionales expertos en redacción.
4. Popularidad de los contenidos prácticos: Aproximadamente el 77% de los artículos de los blogs son "how-to" posts, un formato muy eficaz para la generación de leads y la atracción de un alto tráfico de búsqueda orgánica.
5. Prácticas de blogging: Los artículos que contienen imágenes relevantes reciben un 94% más de visitas de media en comparación con los que no las tienen, lo que subraya la importancia de los elementos visuales en la redacción de contenidos.

Redacción publicitaria:

1. Aumento de la tasa de conversión: Los CTA personalizados pueden aumentar significativamente las tasas de conversión hasta en un 202%, lo que demuestra la eficacia de los mensajes a medida en la redacción publicitaria.
2. Optimización del CTA: Unbounce vio un aumento del 90% en su tasa de clics simplemente cambiando su CTA de "Comience su prueba gratuita de 30 días" a "Comience mi prueba gratuita de 30 días", lo que demuestra el impacto de la personalización y el fraseo.
3. Preferencia por la concisión: el 73% de los lectores prefieren contenidos breves y concisos, lo que indica la necesidad de brevedad en la redacción.
4. Impacto del número de palabras en la conversión: Las páginas con menos de 200 palabras tienden a tener una tasa de conversión media más alta, lo que sugiere que un texto más corto y directo puede ser más eficaz.
5. Importancia de la ortografía y la gramática correctas: casi el 60% de las personas evitaría hacer negocios con una empresa que cometiera errores ortográficos o gramaticales, lo que pone de relieve la necesidad de precisión en la redacción de textos publicitarios.

Estas estadísticas ilustran los distintos efectos de la redacción de contenidos y la redacción publicitaria. La redacción de contenidos es clave para la captación de lectores, el suministro de información y la optimización de motores de búsqueda, mientras que la redacción publicitaria es crucial para las conversiones y acciones como las suscripciones. Ambos estilos influyen significativamente en el compromiso del lector y en los resultados empresariales, pero de formas distintas.

Tono, propósito y objetivos

Tono:

• Redacción de contenidos: Suele ser educativa, informativa y conversacional. El objetivo es establecer una conexión con el lector a través de un tono amable y cercano.
• Redacción publicitaria: Más directa y persuasiva. Los redactores suelen adoptar un tono que evoca urgencia, emoción o curiosidad para incitar a la acción inmediata.

Propósito:

• Redacción de contenidos: Informar, educar y atraer a la audiencia. Se trata de generar confianza, credibilidad y autoridad en un tema determinado.
• Redacción publicitaria: Para persuadir e impulsar a la acción, como realizar una compra, suscribirse a un boletín o hacer clic en un enlace.

Objetivos:

• Redacción de contenidos: Objetivos a más largo plazo como la creación de marca, la fidelización de clientes y el crecimiento de la audiencia.
• Redacción publicitaria: Objetivos de conversión inmediatos como ventas, clientes potenciales y respuestas directas.

Ejemplos en diferentes contextos:

• Redacción de contenidos: Una entrada de blog explicando los beneficios de un estilo de vida saludable, un artículo en profundidad sobre los últimos avances tecnológicos o un libro blanco informativo sobre las tendencias del mercado.
• Redacción publicitaria: Un anuncio para el lanzamiento de un nuevo producto, el texto de una página de aterrizaje que anima a inscribirse en un seminario web o una campaña de correo electrónico para promocionar una venta por tiempo limitado.

Cada estilo utiliza su enfoque único para alcanzar objetivos específicos, desempeñando un papel vital en la estrategia de marketing más amplia.

Integración de ambos en la estrategia de marketing

Integrar la redacción de contenidos y la redacción publicitaria en una estrategia de marketing crea un enfoque global que aprovecha sus puntos fuertes individuales.

1. Funciones complementarias: La redacción de contenidos genera autoridad y confianza en la marca, atrayendo al público con contenidos informativos y valiosos. A continuación, la redacción publicitaria aprovecha esta confianza establecida para impulsar acciones específicas, como compras o suscripciones.
2. Integración en el embudo: La redacción de contenidos atrae y nutre a los clientes potenciales en la parte superior del embudo de ventas. La redacción publicitaria los convierte eficazmente en la parte inferior del embudo.

Ejemplos de integración con éxito:

• De entrada deblog a promoción de productos: Una entrada de blog detallada sobre fitness en casa (redacción de contenidos SEO) puede incluir CTA para comprar equipos de fitness (redacción publicitaria).
• De laserie de correos electrónicos educativos al argumento de venta: Una serie de correos electrónicos con valiosos consejos sobre el cuidado de la piel (redacción de contenidos) puede concluir con una atractiva oferta de productos para el cuidado de la piel (redacción publicitaria).
• Integración en las redes sociales: Las publicaciones informativas en las redes sociales (redacción de contenidos) pueden complementarse con anuncios específicos (redacción publicitaria) para aumentar las conversiones.

Herramientas como Linkhouse's Link Planner pueden ser fundamentales para alinear los esfuerzos de redacción de contenidos y de copywriting con su estrategia global de marketing, garantizando la coherencia y la eficacia de su mensaje.

¿Qué paga más, la redacción de contenidos o la redacción publicitaria?

Redacción de contenidos:

• El salario medio de un redactor de contenidos en Estados Unidos es de 52.777 dólares al año, con una horquilla de entre 37.000 y 80.000 dólares, incluidas primas y participación en beneficios.
• Según otra fuente, el salario medio por hora de los redactores de contenidos es de 20,32 dólares, lo que se traduce en diferentes ingresos en función del número de horas trabajadas.
• En Salary.com, el salario medio anual de un redactor de contenidos es de 45.716 dólares, con variaciones en función de la experiencia y el nivel del puesto. En Glassdoor, el salario medio de un redactor de contenidos SEO es de 56.261 dólares.
• Además, Zippia indica un salario medio de 58.918 dólares para los redactores de contenidos, con un rango entre 40.000 y 84.000 dólares.

Redacción publicitaria:

• Según Indeed, el salario medio de un redactor publicitario en Estados Unidos es de 59.560 dólares al año, pero puede llegar hasta los 97.500 dólares para los trabajadores con más experiencia.
• PayScale informa de un salario medio de 57.933 dólares para los redactores publicitarios, y el 90% superior gana alrededor de 81.000 dólares.
• Otro informe de Indeed muestra un salario base medio ligeramente superior, de 62.061 dólares al año, para los redactores publicitarios.
• Built In ofrece un panorama más completo, afirmando que el salario medio de un redactor publicitario en EE.UU. es de 73.288 dólares, con una compensación total, incluida la compensación adicional en efectivo, de 80.236 dólares de media.

Análisis:

• Aunque ambos campos ofrecen salarios competitivos, la redacción publicitaria suele tener un mayor potencial de ingresos que la redacción de contenidos. El rango más alto de los salarios de la redacción publicitaria indica que los redactores publicitarios cualificados, especialmente los que tienen más experiencia, pueden obtener ingresos sustanciales.
• La variación en los rangos salariales de ambos campos sugiere que factores como la experiencia, la especialización, la industria y la ubicación geográfica desempeñan un papel importante a la hora de determinar el potencial de ingresos.
• También es importante tener en cuenta que la naturaleza del trabajo, ya sea autónomo, a tiempo parcial o a tiempo completo, puede influir en los ingresos totales en ambos campos.

Conclusión

La redacción publicitaria y la redacción de contenidos, dos herramientas distintas del marketing, tienen finalidades distintas. La redacción de contenidos atrae al público y le proporciona información valiosa. La redacción publicitaria, por su parte, se utiliza para impulsar las ventas mediante un lenguaje persuasivo. Cada una de ellas requiere habilidades específicas y tiene un impacto diferente en los esfuerzos de marketing. Combinar eficazmente la redacción publicitaria y la redacción de contenidos puede conducir a un enfoque de marketing más dinámico y exitoso, maximizando tanto la participación del público objetivo como las tasas de conversión. Este doble enfoque garantiza una estrategia integral, que aborda tanto la creación de relaciones a largo plazo como los objetivos de ventas inmediatos.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Es el copywriting sólo escribir?

La redacción publicitaria es algo más que escribir: es un arte estratégico de crear contenidos breves diseñados para persuadir e impulsar acciones específicas, normalmente en marketing y publicidad.

¿Qué es mejor: redacción publicitaria o redacción de contenidos?

Ninguno es intrínsecamente mejor; la elección depende del objetivo. Los redactores de contenidos destacan en la creación de contenidos extensos que eduquen e interesen, mientras que los redactores publicitarios se centran en la escritura persuasiva y orientada a la acción.

¿Puede un redactor publicitario ser redactor de contenidos?

Por supuesto. Muchos redactores poseen la versatilidad necesaria para crear contenidos atractivos de formato largo, haciendo la transición a la redacción de contenidos cuando es necesario.