Marketing de contenidos para despachos de abogados - Marketing digital y SEO

Introducción

El marketing de contenidos es una forma estupenda de atraer a la audiencia y generar clientes potenciales. El marketing de contenidos para bufetes de abogados funciona como cualquier otro negocio para conseguir nuevos clientes y desarrollar una imagen de marca.

El marketing de contenidos parabufetes de abogados puede realizarse de muchas maneras, como a través de publicaciones en redes sociales, blogs en sitios web, estudios de casos, infografías, páginas de destino, etc. Sin embargo, surge la pregunta de cómo hacer marketing de contenidos para su bufete de abogados, cuáles son las cosas esenciales a recordar, y por dónde empezar.

Pues bien, ese será nuestro principal tema de debate en la entrada del blog de hoy. Antes de nuestra discusión principal, vamos a entender por qué el marketing de contenidos es vital para los bufetes de abogados.

¿Por qué los bufetes de abogados necesitan el marketing de contenidos?

Siempre que la gente se encuentra con un problema legal o tiene preguntas sobre la ley, intenta encontrar una solución en la fuente más cercana posible. Una búsqueda rápida en Internet ofrece una solución a cualquier problema en Google. El marketing de contenidos ofrece la mejor respuesta posible a las consultas de los usuarios.

Como experto en Derecho, puede publicar en Internet contenidos que aporten información útil a los problemas de los usuarios, y éstos podrían ponerse en contacto con usted también para pedirle más asesoramiento si consideran que su contenido es valioso.

Ahora bien, ¿cómo publicar contenidos que capten la atención de los usuarios y se posicionen mejor en los buscadores? Para ello, utilizamos estrategias de marketing de contenidos de las que hablaremos más adelante. Aquellos que se posicionan mejor en los resultados de los motores de búsqueda (SERP) obtienen más tráfico en sus sitios web y, en última instancia, nuevos clientes.

El marketing de contenidos ofrece varias ventajas clave, como:

• Aumentar el tráfico del sitio web mediante técnicas SEO.
• Aumenta la participación en las redes sociales.
• Genere confianza y autoridad para su marca
• Hacer crecer una lista de correo electrónico para realizar campañas de marketing eficaces.
• Consiga más clientes potenciales y conversiones
• Utilizar el vídeo y los seminarios web para llegar a más clientes.

9 estrategias para iniciar el marketing de contenidos en un bufete de abogados?

Ahora vamos a hablar de algunas estrategias útiles para implementar en el plan de marketing de contenidos de un bufete de abogados. Normalmente incluimos el Contenido Educativo en la categoría pero existe otra forma poderosa del contenido que es el Contenido de Marketing.

1. Averigüe qué tipo de contenido desea la audiencia

Para crear contenidos que satisfagan las expectativas de su público objetivo y capten su atención, debe comprender sus problemas y lo que desean. De lo contrario, crearás contenidos irrelevantes que no aportarán ningún valor y no suscitarán el interés de la audiencia.

Para entender los problemas de tu audiencia, puedes hacerles algunas preguntas, como:

• ¿A qué problemas jurídicos se enfrentan actualmente?
• ¿Cómo resuelven su problema? ¿Qué recursos utilizan?
• ¿Cuál es su principal objetivo al resolver un problema jurídico?
• ¿Qué buscan en un bufete de abogados que se ocupe de su problema?
• ¿Les interesa saber más sobre cuestiones jurídicas?

En función de las respuestas de su público a estas preguntas, puede seleccionar el tipo de contenido que necesita y los temas que debe tratar. Toda su estrategia de contenidos dependerá de lo que quiera la audiencia. No puede saltarse este paso y debe invertir su tiempo en él.

2. Realice una investigación de palabras clave SEO

La investigación de palabras clave indica los términos o frases exactas que el público utiliza para buscar bufetes de abogados o encontrar soluciones a su problema legal. Aquí es una sugerencia para tener una herramienta SEO RankTracker. En lugar de tener Semrush, Ahrefs, Moz, KW finder, etc., son muy útiles para encontrar las palabras clave que su público utiliza en su búsqueda.

En el caso de los abogados especializados en lesiones personales, debe encontrar todas las palabras clave relacionadas con esta consulta en el apartado SEO para abogados especializados en lesiones personales para poder utilizarlas en su redacción.

Además, averigüe el nivel de competencia de estas palabras clave y su volumen de búsqueda para ver lo importante que es cada palabra clave y a cuál debe dar prioridad en primer lugar. Averigüe cómo orientar palabras clave específicas en el contenido de su sitio web. Por ejemplo, algunas palabras clave son mejores en entradas de blog y otras en páginas web, páginas de servicios o publicaciones en redes sociales.

3. Descubra las estrategias de sus competidores

Si analizas las estrategias de tu competencia en materia de contenidos, podrás hacerte una idea de cómo empezar la tuya. Recuerda que tus competidores pueden dirigirse a públicos diferentes al tuyo, pero debes analizar su estrategia y ver cómo trabajan y qué resultados están obteniendo.

He aquí algunas formas de encontrar las estrategias de sus competidores.

• Utilizando herramientas SEO, puede averiguar para qué palabras clave se posicionan sus competidores en la primera página de los resultados de búsqueda. Especialmente las palabras clave de posición cero.
• Busca temas de artículos interesantes en el blog de tu competidor. No copies directamente el contenido de tu competidor. Puedes escribir sobre temas similares y añadirles información nueva.
• ¿Falta en su sitio alguna página web que sí tienen sus competidores? Quizá sea el momento de crear nuevos servicios o páginas de aterrizaje para su sitio si los temas tienen sentido.
• ¿Qué imanes de clientes potenciales utilizan sus competidores para recopilar correos electrónicos, etc.? Averigüe qué imanes de clientes potenciales les funcionan y desarrolle los suyos propios.

Tras examinar a sus competidores, intente encontrar algo mejor para superarles.

4. Cree contenido que encaje con la narrativa de su marca

Las narrativas de marca incluyen los valores de su empresa, la declaración de misión, la historia de la marca y el enfoque del servicio al cliente. El desarrollo de la autoridad y la confianza en la marca requiere contenidos alineados con la narrativa de la marca.

Desarrollar una narrativa de marca para su bufete de abogados a la que se pueda hacer referencia siempre que se cree contenido futuro es posible. Puede utilizar Marketing 101 para marcas financieras.

He aquí algunas preguntas a las que debe responder para elaborar una narrativa de marca:

• ¿Nos dirigimos a un grupo específico de personas?
• ¿Qué servicios ofrecemos?
• ¿En qué nos diferenciamos de nuestros competidores?
• ¿Cómo trabajamos con los clientes?
• ¿Cuál es la historia o la base de nuestra marca?
• ¿Cuál es la misión de nuestra empresa?
• ¿Cómo definimos nuestros valores?
• ¿Qué ventajas ofrecemos a nuestros clientes?

5. Escribir diferentes tipos de contenido en diferentes plataformas

Escribir artículos en un blog no es la única forma de marketing de contenidos; existen muchas otras, al igual que otras plataformas. Si quieres mantener a tus usuarios enganchados a tus contenidos, prueba a experimentar con distintos tipos de contenidos en redes sociales (Facebook, Twitter), foros (Reddit, Quora), etc.

Otros tipos de contenidos son entradas de blog, sitios web, páginas de destino, infografías, campañas de correo electrónico y estudios de casos.

6. Programe la publicación de su blog

Escribir y publicar un único contenido valioso es mejor que escribir varios que no ofrezcan ningún valor. Así que cree siempre algo nuevo e informativo cada semana para atraer a sus usuarios. Y lo que es más importante, programa las entradas de tu blog para que tu audiencia sepa cuándo las publicarás.

Además, programar el contenido después de un intervalo de unos días le da tiempo de sobra para planificarlo, investigarlo y redactarlo. También mantiene la coherencia en el marketing de tu marca.

Para programar tus publicaciones, utiliza una herramienta de gestión de proyectos como Asana, Google Calendar o Google Sheets. Asegúrate de establecer un recordatorio para cada paso del proceso: investigación, creación, promoción, conversión y medición.

7. Escribir artículos como invitado para aumentar la autoridad del sitio web

La práctica de publicar como invitado es una excelente forma de obtener vínculos de retroceso que aumentarán la autoridad de su sitio web y su posición en Google. También ayuda a generar confianza, ya que otros sitios web le dan un voto de aprobación a través de backlinks.

Para obtener oportunidades de publicación como invitado, puede ponerse en contacto directamente con los sitios web y preguntar si aceptan publicaciones como invitado. En la mayoría de los casos, esto se hará de forma gratuita, y usted puede enlazar a su sitio web con muchos de ellos.

8. Optimice sus páginas de destino

Las páginas de aterrizaje son páginas web estáticas en las que la gente "aterriza" tras hacer clic en un correo electrónico, anuncio u otro medio digital. Para aumentar el tráfico y las conversiones del sitio web de su bufete de abogados, debe incluir páginas de destino en su estrategia de contenidos.

La investigación de palabras clave y el SEO en la página son esenciales para atraer tráfico orgánico a sus páginas de destino. Asegúrese de que su página está optimizada para SEO apuntando a palabras clave de alto volumen.

Si quiere conversiones en sus páginas de destino, escriba un texto que atraiga a su público objetivo. Este texto debe explicar las ventajas de trabajar con usted y los servicios que ofrece e incluir CTA.

9. Analice los resultados de sus esfuerzos de marketing

Por último, después de poner todo el esfuerzo en su marketing, es hora de sentarse a ver si sus esfuerzos han producido algún resultado positivo. Si ve buenos resultados, como un aumento del tráfico, más clientes potenciales y una clasificación alta, siga intentándolo. De lo contrario, pruebe algo diferente.

La herramienta Google Analytics le permite hacer un seguimiento del tráfico del sitio, las tasas de rebote y la finalización de objetivos para comprender el rendimiento de su sitio web. Asimismo, varias plataformas de redes sociales ofrecen herramientas para medir los clics, los "me gusta", la participación, etc. Mida los siguientes factores al evaluar los resultados del marketing de contenidos jurídicos:

• Vistas del sitio web
• Cumplimiento de objetivos.
• Tasa de rebote.
• Comparte en las redes sociales.
• Índice de clics
• Tasas de apertura del correo electrónico.

Conclusión

El marketing de contenidos es una poderosa herramienta para que los bufetes de abogados establezcan su presencia en Internet, atraigan a clientes potenciales y creen autoridad de marca. Mediante técnicas de SEO, los bufetes de abogados pueden optimizar sus contenidos para que los motores de búsqueda los sitúen en los primeros resultados.

Siguiendo los consejos descritos anteriormente, los bufetes de abogados pueden crear una estrategia de contenidos para mejorar su visibilidad en línea, aumentar el tráfico del sitio web y generar clientes potenciales. Recuerda que el marketing de contenidos es una inversión a largo plazo que requiere constancia y dedicación.

Mediante la creación de contenidos valiosos y de alta calidad que satisfagan las necesidades de sus clientes, los bufetes de abogados pueden alcanzar fácilmente sus objetivos comerciales y superar también a sus competidores.

Byline

Safia Malik, con 7 años de experiencia, crea contenidos atractivos que generan resultados

Experto en contenidos de marketing digital y redactor publicitario Woking en https://jurisdigital.com/