Construir los cimientos: Comprender y desarrollar el modelo de negocio de su aplicación

Introducción

¿Alguna vez se ha preguntado cómo su juego favorito para móvil sigue siendo gratuito? O quizá quiera saber cómo una aplicación de reparto de comida puede seguir entregando comida a un precio razonable. El modelo de negocio, un poder oculto detrás de estas plataformas, tiene la clave de la solución. La forma en que una empresa genera, entrega y retiene valor se describe en su plan estratégico. Lo que, en última instancia, determinará su rendimiento financiero. Conocer los tipos de modelos de negocio es un primer paso crucial para descubrir el funcionamiento interno del mundo digital, tanto si eres un aspirante a empresario como si simplemente te interesa saber más sobre cómo funcionan tus servicios online favoritos.

fuente: Forbes

¿Qué es un modelo de negocio?

fuente:investopedia

Un modelo de negocio, en pocas palabras, es un plan de ruta que muestra cómo su aplicación producirá, entregará y recaudará valor. Incluye una serie de elementos cruciales:

• Propuesta de valor: ¿Qué necesidad satisface tu aplicación para los usuarios o qué problema resuelve?
• Público objetivo: Describa los rasgos y requisitos de sus usuarios ideales.
• Fuentes deingresos: ¿Qué fuentes de dinero proporcionará tu aplicación?
• Estructura de costes: ¿Cuánto cuesta crear, mantener y publicitar tu aplicación de comercio electrónico?
• Canales de venta y marketing: ¿Cómo va a contactar y convencer a su mercado objetivo para que descargue su aplicación?

Puede construir una hoja de ruta que dirija el desarrollo de su programa informático, garantice su viabilidad financiera y, finalmente, lo encamine hacia el éxito especificando con precisión cada uno de estos elementos.

¿Por qué es importante un modelo de negocio para su aplicación?

El éxito de su aplicación depende de que tenga un objetivo claro. Sirve de hoja de ruta para el desarrollo, el marketing y la viabilidad financiera a largo plazo. A continuación te explicamos su importancia:

Claridad y dirección

Enfoque y alineación: Un BM sirve de brújula, garantizando que el mercado objetivo y la propuesta de valor principal de la aplicación nunca se pierdan. Al evitar la proliferación de funciones y la desalineación, ayuda a centrar los recursos y esfuerzos en ofrecer a los usuarios la mejor experiencia posible.

Toma de decisiones estratégicas: Cuando se le presentan posibilidades de desarrollo, un BM ofrece un marco para comparar precios. Se plantean preguntas como: "¿Esta función se ajusta a nuestro modelo de ingresos? O "¿Llegará esta campaña de marketing eficazmente a nuestro público objetivo?". El proceso de desarrollo es más exitoso y eficiente como resultado de esta claridad en la toma de decisiones.

Sostenibilidad financiera

Hoja de ruta para la generación de ingresos: Un modelo de negocio describe cómo vas a pagar los gastos y a cobrar. Al identificar las estructuras de costes, los planes de precios y las fuentes de ingresos, garantiza que tu aplicación tenga una ruta clara hacia la sostenibilidad financiera. Sin un modelo de negocio claro, tu aplicación puede tener dificultades para ganar lo suficiente para financiar su desarrollo y mantenimiento.

Control y optimización de costes: Puedes identificar áreas de mejora y asignar recursos de forma inteligente si tienes un conocimiento sólido de tu estructura de costes. Esto maximiza el potencial comercial de tu aplicación al evitar costes innecesarios y garantizar un funcionamiento sin problemas.

Atracción de inversores:

Confianza y credibilidad: Tener un BM claro es crucial para atraer a los inversores. Demuestra tu comprensión del mercado, el público al que va dirigida y el camino hacia el éxito financiero. Al demostrar su capacidad para supervisar la estabilidad financiera de la aplicación y rentabilizar su inversión, los inversores confían más en usted.

Comunicación clara y alineación: Un BM le ayuda a usted y a los posibles inversores a comunicarse con claridad. Te permite comunicar con claridad la propuesta de valor, la estrategia para generar dinero y las perspectivas de crecimiento futuro de tu software, garantizando que tu visión y sus objetivos de inversión estén alineados.

Adaptabilidad y crecimiento

Responder a la dinámica del mercado: Un BM potente es dinámico. Funciona como un documento vivo que puede cambiar para satisfacer las demandas de los usuarios y del mercado a medida que cambian. Puede estar atento a las tendencias del sector y a los comentarios de los usuarios mientras realiza ajustes en su BM para asegurarse de que su aplicación es competitiva y relevante, lo que fomentará el crecimiento a largo plazo. Alrededor de nueve de cada diez empresas creen que tendrán que hacer cambios en su BM, o que ya han cambiado su modelo de negocio para seguir siendo económicamente viables en 2023.

fuente: statista

Orientar el desarrollo futuro: Su BM ofrece un marco para decidir sobre futuras adiciones, funciones y tácticas de marketing a medida que su programa se desarrolla. Garantiza que su software siga aportando valor a los clientes y genere ingresos constantes, lo que abre la puerta al éxito a largo plazo.

Un presupuesto de financiación eficaz es más que un simple documento: es la piedra angular sobre la que se construye el éxito de su aplicación. Ofrece la hoja de ruta financiera, la dirección y la claridad necesarias para negociar con éxito el despiadado mundo del desarrollo de aplicaciones y garantizar el éxito a largo plazo de su producto.

Comprender su modelo de negocio

Es importante comprender los principales factores que hay que tener en cuenta al desarrollar su BM antes de profundizar en modelos concretos:

Público destinatario	Propuesta de valor	Panorama competitivo
¿Para quién está creando esta aplicación? ¿Qué requisitos, inclinaciones y patrones de gasto tienen?	¿En qué se diferencia su aplicación de otras alternativas en términos de valor?	¿Cómo ganan dinero sus competidores? ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Las desventajas?

Modelos de negocio existentes

El desarrollo de aplicaciones puede beneficiarse de una serie de BM bien establecidas, cada una con ventajas e inconvenientes únicos:

• Freemium: Ofrece una versión base gratuita, con actualizaciones de pago disponibles para obtener más características o funciones.
• De pago: para descargar y utilizar toda la aplicación, los usuarios deben pagar un precio único.
• Suscripción: Ofrece acceso ilimitado a cambio de un pago periódico (mensual, anual).
• Publicidad dentro de la aplicación: Muestra anuncios dentro de la aplicación.
• Freemium con anuncios: Ofrece tanto una edición premium sin anuncios como una versión gratuita que combina freemium con publicidad in-app.
• Basada en transacciones: Si tienes transacciones dentro de la aplicación y generas ingresos cobrando una comisión por cada una.

Desarrolle su modelo de negocio: Guía paso a paso

Este proceso debe realizarse de forma iterativa, con una reflexión y una preparación considerables. He aquí un enfoque paso a paso para ayudarle a crear un modelo que complemente la propuesta de valor distintiva de su aplicación:

1. Defina su propuesta de valor:

Empecemos por el problema: Asegúrese de exponer claramente la necesidad o el problema que su software resuelve para los consumidores.

Céntrese en las ventajas: Exponga claramente las ventajas que experimentarán los clientes al utilizar su software. De qué manera mejorará, facilitará o agilizará sus vidas?

Diferénciese: Examine a los competidores de su aplicación. Averigua qué características, mercado objetivo o experiencia de usuario la diferencian de la competencia.

2. Identifique a su público objetivo:

Demografía: Reconozca el retrato de sus usuarios ideales. Aspectos como la edad, el sexo, la geografía o los ingresos son muy importantes en este paso.

Psicografía: Tener en cuenta los intereses, valores, estilos de vida y comportamientos.

Necesidades y preferencias: ¿Qué objetivos y problemas tienen sus usuarios? ¿Qué características y atributos les atraen?

3. Investigar el panorama competitivo:

Identifique a sus competidores: ¿Qué aplicaciones actuales abordan problemas o necesidades comparables?

Analice sus modelos: ¿Cómo obtienen ingresos las aplicaciones de tus rivales? ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?

Identifique oportunidades: ¿Existe un nicho de mercado que su software pueda cubrir? ¿Existe una opción más rica en funciones, asequible o fácil de usar que pueda ofrecer?

4. Elija el modelo más adecuado:

Alinee su propuesta de valor con su modelo: Piense si un modelo freemium, premium, de suscripción u otro sería más apropiado para las características y funciones de su software.

Sincronice con su público objetivo: Seleccione un modelo basado en los patrones de gasto y la disposición a pagar de sus consumidores.

Analiza tu estructura de costes: Ten en cuenta los costes asociados al desarrollo, mantenimiento y promoción a la hora de elegir un modelo que te reporte el dinero suficiente para mantener tu aplicación a flote.

5. Pruebe y perfeccione su modelo:

Busque la opinión de los usuarios: Para confirmar su propuesta de valor y el modelo seleccionado, obtenga la opinión de los posibles usuarios a través de grupos de discusión, entrevistas o encuestas.

Examine el comportamiento de los usuarios: Una vez lanzada la aplicación, vigile la actividad de los usuarios y los datos de participación para detectar áreas que puedan requerir mejoras o modificaciones del modelo.

Seaflexible: No tenga miedo de modificar su modelo en respuesta a los comentarios de los clientes y a la evolución del sector. Recuerde que un buen modelo es un documento continuo que cambia a medida que lo hace su aplicación.

Financiación de su modelo de negocio: Cómo hacer realidad su aplicación

Después de desarrollar un sólido plan de negocio para una aplicación móvil, puedes buscar varias fuentes de financiación para conseguir el dinero necesario para crear, lanzar y promocionar tu aplicación:

1. Bootstrapping:

Autofinanciación: Esto implica utilizar tarjetas de crédito, préstamos o recursos personales para pagar el desarrollo de su software.

Ventajas: Tienes control total sobre el proceso de desarrollo de tu aplicación cuando eliges un enfoque bootstrapped.

Contras: la escasez de recursos puede limitar la amplitud y el ritmo de desarrollo.

2. Inversores ángeles:

Inversores particulares: Estas personas invierten su propio dinero en empresas de nueva creación.

Ventajas: Además de dinero en efectivo, los ángeles inversores suelen ofrecer tutoría y asesoramiento.

Contras: Puede resultar difícil encontrar al inversor providencial ideal que tenga los conocimientos y pasiones particulares relacionados con su producto.

3. Empresas de capital riesgo:

Empresas de capital riesgo: Las empresas de capital riesgo son conocidas por invertir mucho dinero en nuevas empresas. Buscan startups que tengan un alto potencial de crecimiento y un alto riesgo/alta recompensa.

Ventajas: Las empresas de capital riesgo pueden ofrecer una inversión significativa, así como una experiencia inestimable en el rápido desarrollo de tu app.

Contras: la financiación de capital riesgo puede ser bastante competitiva, y los proyectos de éxito suelen necesitar una ruta bien definida hacia una rápida expansión y un fuerte retorno de la inversión.

4. Plataformas de crowdfunding:

Financiación pública: Sitios web como Kickstarter te permiten recaudar dinero de una amplia gama de patrocinadores a la vez.

Ventajas: Aquí puedes prevender tu producto, verificar tu idea o crear una comunidad en torno a tu app.

Contras: El éxito de los proyectos de crowdfunding no está asegurado y exige mucha planificación y trabajo.

5. Préstamos y subvenciones:

Financiación mediante deuda: Los bancos pueden ofrecerte préstamos en función de tu plan de negocio y tus previsiones financieras.

Subvenciones: Gobiernos y organizaciones sin ánimo de lucro ofrecen subvenciones para el desarrollo de aplicaciones relacionadas con sectores específicos o iniciativas que puedan beneficiar a la sociedad en general.

Consideraciones: Los préstamos devengan intereses y hay que devolverlos, mientras que las subvenciones suelen ir acompañadas de condiciones y requisitos específicos.

Elegir la opción de financiación adecuada:

Una serie de variables determinan qué método de financiación es el adecuado para su aplicación, entre ellas:

• Fase de desarrollo: ¿Tiene un prototipo que funcione? ¿O sólo está en la fase de idea?
• Requisitos financieros: ¿Cuál es la cantidad total de dinero necesaria para crear, lanzar y promocionar tu aplicación?
• Tolerancia al riesgo: ¿Es capaz de afrontar la naturaleza competitiva de la obtención de inversiones de capital riesgo o el posible endeudamiento relacionado con la obtención de préstamos?
• Potencial de crecimiento: ¿Las empresas de capital riesgo se sienten atraídas por su software porque promete una rápida adquisición de usuarios y escalabilidad?

Suele ser aconsejable investigar una serie de opciones de financiación para satisfacer tus necesidades financieras. Por ejemplo, puedes poner en marcha el desarrollo inicial de tu aplicación cuando el concepto esté probado, recurrir a capital ángel o al crowdsourcing para hacerla crecer.

Conclusión:

Un plan de negocio claro y conciso es esencial. A través de la comprensión de las ideas fundamentales, la investigación de varios marcos y la construcción meticulosa del suyo propio, puede garantizar que su aplicación tenga una ruta directa hacia la viabilidad financiera y, finalmente, prospere en el despiadado mundo del desarrollo de aplicaciones. Tenga en cuenta que un BM de éxito es un documento dinámico que cambia en respuesta a las aportaciones de los usuarios, la evolución del sector y sus objetivos a largo plazo, al igual que su aplicación.