Storytelling B2B y SEO: ¡Una poderosa estrategia para ganar a lo grande!

Introducción

Estamos casi en el año 2023: la narración y el SEO deben formar parte de su estrategia de contenidos.

Cuando se trabaja en la narración de historias B2B y el SEO, hay que pensar en el paquete completo. No basta con tener una gran historia, sino que hay que asegurarse de que también se posiciona bien en los motores de búsqueda.

Trabajar en el storytelling B2B sin SEO llega a audiencias limitadas y trabajar en SEO sin una historia crea un contenido soso. Lo mejor es combinar el storytelling B2B y el SEO para eclipsar a tus competidores.

Con una estrategia de SEO storytelling, las empresas B2B pueden llamar más la atención al posicionarse en las SERPs, ganar autoridad en su nicho y tener una estrategia de contenidos orientada al objetivo. Esto significa que puedes construir la presencia online de tu marca y aumentar la confianza de los consumidores en tu marca.

El problema es que la mayoría de las empresas no saben cómo hacerlo porque no tienen ningún conocimiento de la narrativa SEO.

¿Qué es la narrativa B2B?

El storytelling B2B consiste en una narrativa convincente de la marca que, en última instancia, mejora su propuesta de valor para su público objetivo. También puede mejorar drásticamente el embudo de compra y forjar fuertes conexiones entre la marca y el público.

Antes era algo innegociable sólo para las marcas B2C, pero ahora el storytelling es un aspecto integral de las empresas B2B. He aquí el motivo:

• Hace que las marcas sean auténticas y humanas
• Aborda los puntos de los clientes con eficacia
• Crea confianza

(Fuente: Ross Simmonds)

Por lo tanto, es hora de considerar la posibilidad de saltarse las áridas estadísticas y la jerga empresarial y trabajar en una estrategia que humanice su marca.

¿Cómo ayuda la narrativa B2B al SEO?

Aunque pueda parecer contradictorio para los especialistas tradicionales en SEO, el storytelling B2B es un concepto que muchas empresas modernas adoptan.

(Fuente: Sanketee Kher)

1. Mejora el porcentaje de clics (CTR)

El éxito de una página web depende a menudo de lo clara y comprensible que sea para sus usuarios. La mejor manera de optimizar su sitio para los motores de búsqueda es centrarse en la calidad del contenido. No puede satisfacer a los visitantes de su sitio con una experiencia mediocre. De hecho, muchos simplemente abandonarán la página si sienten que no es una buena opción para ellos.

Es más probable que consigas un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda si mantienes tu estrategia de contenidos clara, detallada y fácil de entender. Puedes conseguirlo escribiendo un "gancho" que atraiga a la gente y la mantenga interesada.

Si tiene una narrativa atractiva, no sólo tendrá más posibilidades de atraer tráfico a su sitio web, sino que también ganará nuevos clientes, aumentará la fidelidad a la marca y dejará una impresión memorable en sus clientes.

2. Aumenta el compromiso de los usuarios

Las historias son una forma fantástica de mantener a los lectores comprometidos con su contenido. Son útiles cuando se escriben posts o artículos más largos que pueden resultar confusos o abrumadores si la información no fluye correctamente.

Tu blog es más que una fuente de tráfico. Por lo tanto, omita el formato de blog genérico y diríjase a la intención del usuario inmediatamente para mantenerlo enganchado y en su sitio web durante más tiempo. Esto aumentará la duración de la sesión y reducirá las tasas de rebote. Puedes conseguirlo fácilmente con una potente estrategia de storytelling y SEO.

Otra ventaja de tener un lector comprometido es que es más probable que se convierta en un cliente de pago.

3. Ayuda a construir backlinks

Los especialistas destinan una parte importante de sus esfuerzos de SEO a conseguir backlinks de otros sitios web. Esto se debe a que permite a Google saber que tu contenido es útil y que vale la pena compartirlo. Cuando compartes una historia cautivadora, no sólo hace que tu contenido sea único, sino que también te posiciona como autoridad en el nicho debido al ángulo original de tu contenido. Por lo tanto, cuantos más backlinks consigas, más alto puedes clasificar.

4. Impacto en el rendimiento de las redes sociales

La construcción de una sólida narrativa de marca mejorará su presencia en las redes sociales y la visibilidad de la marca. Es importante elaborar una historia que resuene con su público. La elaboración de una narrativa auténtica ayudará a su público a conectar con su producto. De hecho, puede ayudar a identificar los aspectos únicos de su negocio sobre los que puede escribir en las redes sociales. También puede ayudar a mejorar el reconocimiento de su marca.

Cuando la historia de su marca es coherente en todas las plataformas, puede impulsar un mayor compromiso y alcance. Al centrarse en este aspecto, puede conectar con su público y alinear su empresa con su mercado objetivo. Por supuesto, esto no supondrá una ganancia directa de SEO, pero puede tener un impacto en los resultados generales.

5. Atrae el tráfico

El storytelling B2B es un potente motor para aumentar el tráfico del sitio web. Las empresas que utilizan el storytelling como parte de su estrategia de marketing ven un claro aumento en la generación de leads. Esto se debe a que las personas responden fácilmente a las historias, ya que apelan a las emociones. Así que, la próxima vez que quiera vender su producto, cuente una historia sobre cómo mejorará la vida de sus clientes.

Hay varias maneras de contar buenas historias B2B. Puede utilizar la visualización de datos, vídeos o incluso escribir estudios de casos que le ayuden a ilustrar sus puntos. Además, los blogs informativos son una gran forma de atraer tráfico a tu sitio web.

Consejos para crear una estrategia impactante de storytelling y SEO

Atraiga a su público con estos sencillos consejos de narración SEO:

Entrevistar a las PYMES

Con tantas empresas luchando por su posición en el mercado, cada vez es más difícil mantener el ritmo. Entrevistar a un experto en la materia (SME) puede ayudarle a crear contenido de liderazgo de pensamiento y a posicionarse como una autoridad más rápidamente.

Una entrevista con una PYME es una gran manera de diversificar la narrativa de su contenido. Puede ser tan fácil como entrevistar a una PYME de tu equipo para obtener una perspectiva interna o buscar y entrevistar a expertos de tu sector para obtener una perspectiva más matizada. Lo mejor de este método es que no sólo se obtiene un contenido interesante con experiencias y anécdotas personales, sino que también se pueden establecer relaciones comerciales duraderas.

Utilizar historias como ejemplos

Añadir historias para explicar tu punto de vista puede ayudar a que tu escrito cobre vida. Incluso es posible ilustrar su punto de vista basándose en una historia. Además, crean una conexión con tu audiencia, ayudan a los visitantes a visualizar el mensaje e incluso pueden ser una fuente de entretenimiento. Una buena historia puede ayudar al lector a visualizar su mensaje y sentirse parte del contenido.

Las historias también ayudan al público a recordarlo mejor. Dado que el recuerdo a largo plazo es importante para cualquier negocio, muchas empresas están recurriendo a la narración de historias. Puede utilizar las historias de varias maneras en su contenido. Por ejemplo, puedes utilizarlas como ejemplos para crear una sensación de urgencia para tu servicio o producto.

Una vez que tenga su historia, utilice herramientas como Ranktracker para encontrar palabras clave relevantes y mejorar su juego general de SEO.

Publicar estudios de casos

Ya sea que los estudios de casos estén en su sitio web o en las redes sociales para mostrar sus asociaciones con otras empresas y dar a los clientes potenciales un vistazo a cómo ayudó a mejorar el negocio de su cliente, son una gran manera de destacar las historias de éxito de su empresa.

Añada otra capa de compromiso con una historia y vea cómo esos clientes potenciales fríos se vuelven calientes.

Utilizar elementos de narración

Una historia tiene un conjunto de partes identificables que le ayudan a fluir de principio a fin.

Y las mejores historias suelen ser las que se cuentan desde la perspectiva de un personaje que está luchando con algún conflicto (punto de dolor). Al introducir el conflicto en tu historia, das a tus lectores una razón para involucrarse emocionalmente en el personaje. Finalmente, el clímax de la historia tendrá la resolución del conflicto (su producto/servicio).

Añada imágenes a su contenido

Tener imágenes en su contenido es una forma de crear una narrativa. No sólo son buenas para añadir interés visual, sino que también pueden mejorar su clasificación en los motores de búsqueda. Tener imágenes para representar sus puntos hace que su audiencia tenga una experiencia de lectura más envolvente. Además, ayuda a los lectores a interpretar la información más rápidamente.

La gente prefiere consumir información con elementos visuales. Ayudan a romper el texto y facilitan su lectura. Aquí tienes una lista de las mejores prácticas para utilizar imágenes en tus contenidos:

• Optimiza tus imágenes para que se carguen fácil y rápidamente
• Elija imágenes que se apliquen al tema
• Utilizar las dimensiones adecuadas para mejorar la experiencia del usuario

Gana a lo grande con una estrategia de narración de historias de SEO

La narración SEO no tiene por qué suponer un esfuerzo añadido para los profesionales del marketing.

En su lugar, puedes aplicarlo en pequeñas formas para crear un sinfín de contenidos. Desde infografías y textos en tu sitio web hasta poderosos ganchos en las entradas de tu blog y en el contenido de las redes sociales, puedes tejer historias de forma impactante. La cuestión es que puedes construir el marco de tu historia fácilmente una vez que conozcas tu objetivo final.

Para terminar, una cita de Gary Vaynerchuk - _"Contar historias es, con mucho, la habilidad más infravalorada cuando se trata de negocios". _

Preguntas frecuentes

¿Qué es el storytelling en el marketing digital?

La narración de historias en el marketing digital es la capacidad de reducir las tonterías mediante la creación de una narrativa que ayude a transmitir el mensaje al público objetivo. Ayuda a evocar la empatía y crea fuertes conexiones entre las marcas y su público.

¿Cuáles son los elementos esenciales del storytelling para el B2B?

Los elementos esenciales de la narrativa B2B son:

• Configuración (o visión general)
• Abordar el punto de dolor
• Proporcionar una solución (o un final)

¿Cuáles son las mejores marcas para contar historias?

Algunas de las mejores marcas para contar historias son Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove y Apple, ya que tienen narrativas convincentes que resuenan con su audiencia y ayudan a los clientes a reconocerlas.