Acelere sus ventas B2B con la ayuda del correo masivo

Introducción

El sector B2B es un lugar difícil, y todo el mundo lo sabe. A una empresa B2B le cuesta más tiempo y dinero establecerse en el mercado que a una organización B2C.

La razón es sencilla: en el B2B hay demasiado en juego. Una decisión equivocada no sólo puede afectar, sino que puede cambiar el destino de toda una empresa. Por eso es más difícil vender a un cliente potencial B2B.

Si no quiere pasarse otro año probando tácticas de generación de leads inbound, pruebe el envío masivo de correos electrónicos. Está garantizado que acelerará sus ventas B2B si se hace bien.

Siga leyendo para saber más sobre el envío masivo de correos electrónicos, sus ventajas y cómo hacerlo correctamente.

¿Qué es el envío masivo de correos electrónicos?

El envío masivo de correos electrónicos es la práctica de enviar correos electrónicos a un gran grupo de destinatarios. Se utiliza principalmente con fines de marketing para vender un producto o servicio.

Cuando se envían antes del primer contacto con los clientes potenciales, los correos masivos se denominan correos fríos.

¿Es relevante el envío masivo de correos electrónicos?

En el espacio B2B, los profesionales del marketing envían correos electrónicos masivos para encontrar nuevos clientes potenciales (cold emailing) o para atender a los existentes (marketing de contenidos). En cualquier caso, el objetivo no se limita a las ventas.

A veces, se trata simplemente de hacer avanzar a los clientes potenciales en el ciclo de ventas. Ahora, la pregunta es, ¿el envío masivo de correos electrónicos ayuda con eso?

Según Hubspot Blog Research, el 64% de los profesionales del marketing B2B consideraron el email marketing como una estrategia de negocio eficaz en 2021.

Si puede ser coherente (y seguir lo que debe y no debe hacer), el envío masivo de correos electrónicos puede ayudarle a crear una base de público fiel. Una vez hecho esto, puede utilizar el envío masivo de correos electrónicos para aumentar directamente las ventas.

La misma investigación de Hubspot también afirma que los correos electrónicos de anuncio de nuevos productos y funciones obtienen un porcentaje de clics más alto que los correos electrónicos normales.

Como puede ver, las estadísticas lo dicen todo.

Sí, el envío masivo de correos electrónicos sigue siendo una práctica relevante. Si se hace correctamente, puede dar grandes resultados.

Ventajas del envío masivo de correos electrónicos

Mayor audiencia

Cuando se trata de dirigir con éxito un negocio, llegar al mejor lugar para publicitar un negocio mayor base de audiencia lo es todo. Contar con un gran número de clientes potenciales puede cambiar las reglas del juego tanto para organizaciones B2B como B2C.

Con una herramienta de correo electrónico en frío basada en IA, puede enviar miles de correos electrónicos masivos en un día. Estas herramientas también ofrecen seguimientos automáticos.

Mediante la creación de secuencias eficaces, puede automatizar sus seguimientos. A la larga, resultarán muy beneficiosas para obtener respuestas de clientes potenciales.

Así es como el envío de correos electrónicos masivos puede desempeñar un papel importante en la ampliación de su base de audiencia. Puedes crear una gran base de clientes en un par de meses utilizando herramientas generadas por IA para enviar correos masivos.

Ahorro de costes

El objetivo de toda organización empresarial es atraer clientes: los métodos pueden ser salientes o entrantes.

Las tácticas inbound, como los blogs y los vídeos de YouTube, requieren mucho tiempo. Y, sin una presencia adecuada en el mercado, tácticas como los seminarios web o los seminarios no funcionan bien.

Aunque las estrategias outbound no requieren tanto tiempo como las inbound, son tácticas de marketing costosas. Ya se trate de anuncios en Facebook y Google o de anuncios impresos, se necesita mucho dinero para obtener resultados.

Aquí es donde el envío masivo de correos electrónicos resulta más útil que las estrategias de marketing tradicionales. Con unas pocas herramientas/software y un pequeño equipo, cualquier vendedor puede enviar correos electrónicos masivos para aumentar el ROI.

Genere más clientes potenciales

Las pequeñas y medianas empresas necesitan generar más contactos para crecer, pero la generación de contactos siempre ha sido un reto para el sector B2B.

Los métodos tradicionales de generación de prospectos, como el correo directo y las redes de recomendación, tardan más en generar prospectos. Y cuando lo hacen, el resultado son pocos prospectos.

Las llamadas en frío, por otro lado, pueden conseguirle muchos clientes potenciales. Pero estamos en 2023 y la mayoría de los clientes potenciales B2B rechazan las llamadas no solicitadas.

Sin embargo, existe una solución. Los problemas anteriores de las tácticas tradicionales de generación de prospectos pueden resolverse mediante el envío masivo de correos electrónicos. Con esta táctica, no solo puedes dirigirte a miles de clientes potenciales, sino también hacer un seguimiento con la ayuda de la IA para convertirlos a tiempo.

Marketing personalizado

Las estrategias de marketing como los anuncios de Facebook y Google y los anuncios impresos son formas muy genéricas de marketing. Mientras que estas tácticas funcionan como magia para las ventas B2C, no lo hacen para los clientes potenciales B2B. En una venta B2B intervienen muchos factores: tamaño de la empresa, número de empleados, múltiples responsables de la toma de decisiones, etc.

Por eso es tan importante apostar por una estrategia de marketing personalizada como el emailing para ventas B2B. Además, si utilizas herramientas basadas en IA, también automatizas la personalización. De este modo, no solo se envían miles de correos electrónicos, sino también propuestas personalizadas.

Además de aumentar el porcentaje de clics, el marketing por correo electrónico personalizado también puede mejorar significativamente la tasa de conversión.

Alto ROI (retorno de la inversión)

¿Para qué sirve una empresa si no es para obtener un mayor rendimiento de la inversión?

ROI significa Retorno de la Inversión. En palabras más sencillas, es el beneficio que se obtiene tras recuperar el capital invertido.

Las estrategias de inbound marketing como el marketing de contenidos son la mejor manera de obtener un mayor ROI sin invertir grandes cantidades. Pero, el inconveniente de estas estrategias es que tardan un mínimo de 6 a 12 meses en darte resultados.

En cambio, el envío masivo de correos electrónicos es un remedio rápido para sus finanzas. Si es usted principiante en el sector y dispone de un presupuesto reducido, opte por el envío masivo de correos electrónicos.

Todo lo que tienes que hacer es crear un pequeño equipo y suscribirte a un software de marketing por correo electrónico. Esta táctica te garantiza un mayor retorno de la inversión si sigues lo que debes y no debes hacer.

¿Cómo enviar correos masivos?

Hay varias formas de enviar correos electrónicos masivos. Algunas de las formas más populares son:

1. Combinación de correspondencia
2. Gmail
3. Software de marketing por correo electrónico

La combinación de correspondencia es una función disponible en muchas aplicaciones/software de procesamiento de datos. Te permite conectar una plantilla de correo electrónico con una hoja de cálculo/documento CSV/fuente de datos para que la plantilla se convierta en un correo electrónico personalizado cuando llegue a la bandeja de entrada del destinatario.

Es una función estupenda cuando quieres enviar un documento de Word a tus empleados o invitaciones a invitados. Pero no es la solución ideal para enviar correos electrónicos de marketing.

Las funciones de combinación de correspondencia carecen de

• Entregabilidad
• Análisis y seguimiento
• Personalización de la hora de envío
• Varias direcciones de remitente, etc.

Si quieres utilizar Gmail para enviar correos masivos, tienes que instalar la extensión Google Workspace y añadir la combinación de correspondencia. Pero el límite es de menos de 500 correos electrónicos en 24 horas. Además, otros problemas, como las altas tasas de rebote y de spam, persistirán si utilizas Mail Merge y Gmail o métodos similares.

La forma aprobada por la industria para enviar correos electrónicos masivos es el Software de Email Marketing. A continuación te explicamos cómo enviar correos masivos utilizando software de emailing.

• Suscríbase a un software de marketing por correo electrónico
• Conecta tu cuenta de correo electrónico con el programa
• Importe sus contactos (lista de correo electrónico) como archivo CSV
• Redactar un cuerpo de correo electrónico personalizado con campos personalizados
• Programar la hora de envío en función de la zona horaria del destinatario

Consejos para que sus correos masivos lleguen a la bandeja de entrada

Los correos masivos son un asunto arriesgado. Si no sigues las recomendaciones, puedes acabar en la lista negra de los ISP y tener una reputación rota para siempre. Así que aquí tienes algunos consejos para hacer envíos masivos de forma correcta.

Divide y venderás

Sí, ese es el lema. Divida su volumen de correo electrónico en pequeñas secciones. Si es necesario, segmente la lista de correo electrónico según la zona horaria u otros parámetros. Pero no olvide dividir el volumen.

Envíe siempre 50 correos electrónicos o menos desde una misma dirección. Un software de marketing por correo electrónico como Smartlead te permite añadir un número ilimitado de cuentas de correo electrónico y enviar solo unos pocos correos desde una dirección para que tus mensajes de marketing no acaben en la carpeta de correo no deseado.

Utilice una herramienta que le permita añadir varias direcciones de remitente. Esto le ayudará a mantener una buena reputación de correo electrónico.

Comprobación cruzada del cuerpo del correo electrónico

Si se dedica al marketing B2B, olvídese de los cuerpos de correo electrónico basados en HTML. Escriba siempre mensajes de texto. Una vez que haya terminado de escribir, compruebe si tiene palabras desencadenantes de spam como _100%, Descuento, Compre hoy, Dinero, XXX, Gane $, _etc.

Estas son algunas cosas más que debes tener en cuenta al escribir el cuerpo de un correo electrónico.

• Un asunto interesante
• Una buena frase inicial
• Usted no está lanzando en la línea de apertura
• Estás demostrando valor en el correo electrónico
• No estás pidiendo favores
• Te centras en los puntos débiles del destinatario

Proteja los correos electrónicos de los filtros de spam con autenticación SPF, DKIM y DMARC

Si aspira a tener éxito en el marketing por correo electrónico, no olvide realizar la autenticación SPF, DKIM y DMARC.

SPF son las siglas de Sender Policy Framework. Este método de autenticación de correo electrónico envía mensajes de correo electrónico en nombre de su dominio y le protege de los filtros de spam. Crea un registro de todos los servidores de correo electrónico autorizados en su Sistema de Nombres de Dominio (DNS) y asegura su proceso de marketing por correo electrónico.

DKIM son las siglas de DomainKeys Identified Mail, y DMARC de Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. El primero añade una firma digital a su dominio, y el segundo proporciona protección a nivel de dominio.

No olvide añadir el enlace para darse de baja

Un "enlace de cancelación de suscripción" no es sólo un paso ético en el marketing por correo electrónico; es una ley. Si no añade un enlace de cancelación de suscripción a sus correos masivos, está infringiendo la Ley CAN-SPAM.

En palabras más sencillas, está enviando correos electrónicos ilegalmente.

Por lo tanto, para que una campaña de marketing por correo electrónico tenga éxito, no olvide añadir una opción de cancelación de suscripción clara y agradable. Si el destinatario no quiere tener tu mensaje en su bandeja de entrada, debe poder conseguirlo.

Reflexiones finales

El sector del marketing por correo electrónico obtuvo unos ingresos de 9.680 millones de dólares en 2022. Este año, se espera que los ingresos superen los 10.000 millones de dólares. Y, la cantidad no hará más que aumentar.

De un vendedor a otro, le sugiero que se suba a este tren de ingresos multimillonarios. Si quieres un alto ROI, ya es hora de que empieces a enviar emails masivos.

Con esto, me despido.

Le deseo lo mejor en sus próximas campañas.