Guía completa de búsqueda de palabras clave para fontaneros, techadores y contratistas

Introducción

En el sector de los servicios a domicilio, se necesita algo más que disponer de las habilidades y herramientas adecuadas para alcanzar el éxito a largo plazo. Si usted es un contratista que se dedica a la fontanería, los tejados y otros tipos de trabajos, debe saber que no es el único proveedor de servicios activo en su zona.

Es posible que tenga que hacer frente a tanta competencia local que cada vez le resulte más difícil generar clientes potenciales e impulsar la expansión de su negocio. En este artículo, le explicaremos por qué la investigación de palabras clave es importante para impulsar su presencia en línea y cómo puede hacerlo bien.

Unas palabras sobre las palabras clave: Por qué son importantes

Foto de Andrea Piacquadio de Pexels

Antes de entrar de lleno en la importancia de la búsqueda de palabras clave, conozcamos por qué las palabras clave son piezas cruciales de su estrategia de marketing en línea. Con un acceso en línea cada vez más generalizado, los consumidores pueden conectar fácilmente con las empresas que venden los productos y servicios que necesitan.

Una rápida búsqueda en Google por parte de un propietario de una vivienda que tiene que hacer frente a un problema importante con el tejado puede simplemente escribir las palabras "reparación local de tejados" en la barra de búsqueda y navegar por los resultados de los proveedores de servicios cercanos. Lo más probable es que haga clic en los anuncios de empresas que aparecen en la primera página de los resultados de búsqueda, y más del 28,5% hace clic en el primer resultado de Google que ve, según un artículo de Search Engine Journal.

Como proveedor de servicios a domicilio, llegar a lo más alto de las clasificaciones de búsqueda debería ser tan prioritario como cualquier otra cosa, sobre todo si tiene previsto superar a otros contratistas de la zona, aumentar sus ingresos e incrementar la notoriedad de su marca.

Tener un sitio web no garantiza un buen rendimiento si no está optimizado con las palabras clave que busca su público objetivo. Para aprovechar al máximo su inversión en la creación de un sitio web, debe centrarse en las palabras clave que ofrezcan las mejores oportunidades para mejorar la visibilidad y el compromiso. Aquí es donde entra en juego la investigación eficaz de palabras clave.

El qué y el por qué de la búsqueda de palabras clave para empresas de servicios a domicilio

Podría pensar que la búsqueda de palabras clave es tan sencilla como utilizar los términos de búsqueda más utilizados por los propietarios de viviendas para encontrar sus servicios. Sin embargo, es cualquier cosa menos sencillo. Tenga en cuenta que sus competidores también utilizan los mismos términos de búsqueda en el contenido que producen.

Incluso si centra sus esfuerzos en palabras clave genéricas como "servicios de fontanería" o "reparación de tejados", llegar a los cinco primeros resultados de búsqueda (o incluso a la primera página) no está garantizado. Sus competidores también están redoblando sus esfuerzos de marketing digital e invirtiendo mucho tiempo y esfuerzo para posicionarse mejor, especialmente para palabras clave genéricas.

La investigación de palabras clave es un proceso que le permite centrarse en los términos de búsqueda que ofrecen las mejores oportunidades de participación, conversiones de ventas y clics. Le permite elaborar una estrategia de marketing en línea que le conduzca hacia palabras clave con menos competidores y mejores perspectivas de conversión. En cierto modo, la investigación de palabras clave ofrece una amplia gama de ventajas, pero algunas de ellas son las que más destacan:

1. Centrarse en las mejores oportunidades de clasificación: Optar por palabras clave genéricas no será un buen augurio para su negocio. Aunque estas palabras clave implican mayores volúmenes de búsqueda, la clasificación puede ser difícil, ya que a menudo producen un gran volumen de resultados, lo que podría enterrar su sitio web. A través de la investigación de palabras clave, puede descubrir otros términos de búsqueda para los que posicionarse que ofrezcan una mejor oportunidad de llegar a la parte superior de la página de resultados. En este sentido, echa un vistazo al comprobador SERP de Ranktracker para ver mejor las oportunidades de clasificación que no deberías ignorar.
2. Competir por las conversiones: Al incorporar las mejores palabras clave en el contenido de su sitio web, puede aumentar la visibilidad de su marca de servicios a domicilio y, con el tiempo, su cuota de mercado a través de un mayor tráfico de búsqueda orgánica. Una buena estrategia de palabras clave respaldada por una sólida investigación puede llevarle a alcanzar la cima junto a sus competidores más cercanos.
3. Proporcionar la base para sus esfuerzos de marketing de contenidos: Cuando elabore contenidos especialmente para el sitio web de su empresa, querrá asegurarse de que cada pieza que produzca atraiga a los usuarios. Si carece de una estrategia de palabras clave, el contenido de su sitio web, por muy bien elaborado que esté, no cumplirá su función. Las estrategias de palabras clave y de contenidos deben ir de la mano para obtener los resultados deseados, así que asegúrese de que su investigación de palabras clave cuenta.
4. Conocer los comportamientos de su audiencia: Además de mejorar la visibilidad en las búsquedas y el tráfico, realizar una investigación eficaz de las palabras clave aporta la ventaja añadida de comprender cómo se comporta su público. Los propietarios de viviendas que buscan contratistas para proyectos de mejora del hogar utilizan los motores de búsqueda de forma diferente a los que compran zapatos o material de oficina. Al dedicar tiempo a la investigación de palabras clave, no sólo se encuentran los términos adecuados para incluir en su sitio web, sino que también se llega a entender cómo los clientes potenciales utilizan los motores de búsqueda y se involucran con la información que encuentran, lo que le permite ajustar su estrategia de contenido para alinearse mejor con tales comportamientos.

La investigación de palabras clave es un paso de su estrategia de marketing online que no debería dar por sentado. Alrededor del 51% de las empresas afirman que llevan a cabo la investigación de palabras clave siempre que es "necesario", según un artículo de Startup Talky.

La investigación de palabras clave debe realizarse constantemente para que su empresa no pierda valiosas oportunidades de clasificación. A medida que te acercas a la mejora de tu sitio web actual o a la creación de uno nuevo desde cero, la siguiente sección debería ayudarte a realizar una investigación de palabras clave que te conduzca a los resultados que deseas.

Investigación de palabras clave para empresas de servicios a domicilio: 6 pasos a seguir

La investigación de palabras clave lleva tiempo, ya que su objetivo es asegurarse de que obtiene una lista de términos de búsqueda de alto valor. Independientemente de su objetivo principal, es crucial seguir los siguientes pasos:

Establecer objetivos claros

En su mayor parte, usted querrá establecer la razón principal por la que desea llevar a cabo la investigación de palabras clave en el primer lugar. Vale la pena establecer una dirección clara de cómo desea optimizar los esfuerzos de marketing web de su negocio, por lo que aquí hay algunas sugerencias que es posible que desee comprobar para formar la base de su investigación de palabras clave.

1. Aumentar la visibilidad
2. Impulse el compromiso y las conversiones
3. Mejore el porcentaje de clics en su sitio web
4. Aumentar el tráfico orgánico
5. Llegar a la primera página de los resultados de los motores de búsqueda

A la hora de establecer los objetivos de la búsqueda de palabras clave, tenga en cuenta las principales prioridades de su empresa a largo plazo. Querrá que sus servicios dominen el mercado local o forjarse una sólida reputación. En cualquier caso, tener unos objetivos claros le ayudará a evitar invertir tiempo y esfuerzo innecesarios en análisis de palabras clave que no le proporcionarán los resultados que desea para su negocio.

Céntrese en lo que ofrece y a quién

Una vez que haya establecido los objetivos para llevar a cabo la investigación de palabras clave, debería ser capaz de determinar las palabras clave principales. Estos son los términos de búsqueda que se relacionan directamente con los servicios que ofrece y la ubicación de su público objetivo.

Por ejemplo, si ofrece servicios de fontanería a propietarios de viviendas en Rochester, Nueva York, sus palabras clave principales deberían incluir la frase "servicios de fontanería en Rochester, NY" y otras variaciones cercanas.

Puede reducir aún más esta lista a servicios específicos como "instalación de fontanería" o "mantenimiento y reparación de calentadores de agua". Puede obtener una larga lista de palabras clave con las que trabajar y perfeccionar. Además de las palabras clave principales, su sitio web debería contar con una lista creciente y en evolución de términos y frases que puedan ayudar a mejorar su presencia.

Diversifique su combinación de palabras clave

La lista inicial de palabras clave que ha generado no será suficiente para ayudarle a alcanzar sus objetivos. Dado que el algoritmo de búsqueda de Google cambia constantemente, es posible que determinados grupos de palabras clave se sitúen repentinamente en posiciones más bajas, lo que afectaría a su estrategia general de SEO.

Por este motivo, deberá desarrollar una lista diversificada de palabras clave que le permita ampliar su audiencia, aumentar el tráfico orgánico y gestionar los descensos de rendimiento provocados por las principales actualizaciones del algoritmo de búsqueda. A medida que construya la estrategia de palabras clave de su negocio, considere añadir los siguientes tipos:

1. Palabras clave de cola larga: Debido a lo detalladas y específicas que son, palabras clave como "reparación y rehabilitación de tejados en Rochester NY" representan menos competencia. Además, estas palabras clave coinciden con la intención del usuario. En resumen, las personas que tienen claro el tipo de servicio que desean utilizarán palabras clave de cola larga para refinar sus búsquedas.
2. Palabras clave secundarias: Son iteraciones de sus palabras clave principales que sirven para proporcionar más contexto sobre el contenido que publica en su sitio. Al añadir estas palabras clave, ayuda a los motores de búsqueda a comprender mejor la información, lo que permite que su contenido se clasifique mejor en las diferentes variaciones de palabras clave principales que probablemente utilice su público.
3. **Palabras clave de nicho: **A medida que su lista de palabras clave crece, asegúrese de incluir términos muy específicos que sus competidores pueden haber pasado por alto. Con las palabras clave de nicho, relacionas tu contenido con usuarios que necesitan soluciones a problemas muy específicos, como "componentes corroídos del tejado" o "mal funcionamiento de la válvula de llenado de una cisterna de inodoro".

Tenga en cuenta que la investigación de palabras clave no consiste en identificar el mayor número posible de términos y frases. Debe ser estratégico para asegurarse de que las palabras clave que incluye en el contenido de su sitio web coinciden con la intención de su audiencia.

Utilice herramientas y pida ayuda a un experto

Le llevará mucho tiempo cribar una larga lista de palabras clave y variaciones de palabras clave que se ajusten a las necesidades de su campaña de marketing web. Afortunadamente, existe una amplia gama de plataformas que pueden ayudarle a lo largo del proceso. Las herramientas de análisis de palabras clave ofrecidas por Ranktracker son algunas de las más destacadas, ya que proporcionan información sobre la intención del usuario y las palabras clave que utilizan sus competidores más cercanos.

A través de estas herramientas, puedes concentrarte en términos y frases que ofrecen altos volúmenes de búsqueda que tus competidores aún no han aprovechado. Además, puede centrarse más en las palabras clave que producen los resultados que desea, ya sea una mejor presencia en la web o una tasa de clics optimizada.

Teniendo en cuenta la naturaleza técnica de este proceso y la falta de recursos o experiencia, puede que le convenga contratar a una agencia que ofrezca soluciones SEO para servicios a domicilio que se ajusten a sus objetivos.

Nota final

El hecho de que no sea el único proveedor de servicios a domicilio de su zona no debería impedirle apuntar más alto con su campaña de marketing online. Sólo tienes que hacer la investigación de palabras clave de la manera correcta y llevar tu negocio al frente y al centro.