Guía completa para el marketing de influencers en Instagram

Introducción

En los últimos años, el marketing de influencers se ha convertido en un espacio que mueve miles de millones de dólares y que ha conseguido hacerse un nombre en lo que a brillantes estrategias de marketing digital se refiere. Las marcas, independientemente de su tamaño y alcance, están incorporando activamente a los creadores de contenido en sus campañas de marketing online y estrategias de concienciación de marca.

Cuando se trata de marketing en redes sociales, Instagram se ha convertido en una de las principales plataformas a las que acudir, con estadísticas recientes de marketing digital que lo respaldan. Reels, carruseles e historias de Instagram son algunos de los métodos de creación de contenidos más populares y utilizados entre la mayoría de los influencers de Instagram.

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Por qué Instagram es la plataforma más idónea para el marketing digital de influencers

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Al iniciarse en el marketing online, uno no puede evitar preguntarse, ¿por qué elegir Instagram y no cualquier otra plataforma como Twitter, Facebook, TikTok o YouTube? Pues bien, aunque esas otras plataformas de medios sociales son herramientas de marketing digital igualmente eficaces, ninguna de ellas puede compararse con Instagram, y más aún en el espacio del marketing de influencers.

Instagram cuenta con más de 2.000 usuarios activos al mes, lo que la convierte en una excelente opción para los profesionales del marketing que buscan llegar a un público objetivo amplio. En realidad, una plataforma como Facebook tiene una base de usuarios mayor. Sin embargo, los usuarios de Instagram tienden a comprometerse más con el contenido que se les presenta, por lo que es una mejor plataforma para que las marcas lleven a cabo campañas de marketing exitosas.

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Si se compara con los perfiles de los influencers en todas las plataformas de redes sociales, Instagram ostenta los mayores índices de participación de los usuarios. Además, el mayor porcentaje de publicaciones destacadas en Instagram incluyen productos de marca.

Esto no hace más que ilustrar cómo los usuarios de Instagram responden e interactúan con las publicaciones patrocinadas. A los usuarios de esta plataforma no parece importarles interactuar con publicaciones en las que los influencers promocionan productos, lo que hace que Instagram sea aún más atractiva, especialmente para los influencers.

¿En qué consiste exactamente el marketing de influencers en Instagram?

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El marketing de influencers en Instagram puede describirse como una estrategia de promoción o marketing online que se basa en un tipo especial de asociación entre creadores de contenido en redes sociales (a los que nos referiremos como influencers durante el resto del artículo) y marcas online, concretamente en Instagram.

El concepto es bastante fácil de entender: se trata de que las marcas se asocien con personas influyentes. Los influencers promocionan los productos de la marca en sus perfiles personales de Instagram, tras lo cual las marcas compensan a los influencers por sus esfuerzos de marketing.

**Campañas comunes de influencers en Instagram**

1. Posts o contenidos patrocinados

En la mayoría de los casos se trata de publicaciones #gifted. La mayoría de los creadores revelan este tipo de publicaciones con la etiqueta #gifted si han recibido el producto de las marcas, que lo comercializan gratuitamente a cambio de que los creadores creen una publicación que promocione la marca o el producto. En la mayoría de los casos, estos acuerdos van acompañados de alguna compensación adicional.

2. Enlaces afiliados

Seguro que alguna vez te has encontrado con una frase como "enlace en la biografía" en tus numerosas visitas a las redes sociales. Esto significa que lo que estás viendo es un post de afiliación. Los programas de afiliación de Instagram funcionan cuando los usuarios hacen clic en el enlace de afiliación de un creador, creando así una interacción.

Si se realiza un seguimiento de la interacción y se comprueba que el clic ha dado lugar a una conversión, el influencer recibe una compensación.

3. Reposts y contenidos de marca

En la mayoría de los casos, las marcas tienden a complementar su contenido con las publicaciones de Instagram de sus influencers. Por ejemplo, una empresa puede volver a compartir la publicación o imagen de su influencer (que promocione su producto o marca) en su historia de Instagram como estrategia para impulsar aún más su marca.

4. Concursos

En este caso, las marcas regalan sus productos a los influencers. Los Influencers organizan concursos en los que sus seguidores compiten para ganar esos regalos.

5. Reseñas

Un creador puede crear contenidos o posts a través de los cuales revise los productos de una marca en particular. El truco aquí es la honestidad, ya que promueve la credibilidad de la marca entre su público objetivo.

Los influencers pueden llevar sus reseñas al siguiente nivel incorporando elementos visuales reales. Utilizando una herramienta como este creador de collages, puedes crear fácilmente collages llamativos para acompañar tus reseñas. Ya sea mostrando el producto en acción o presentando los resultados antes y después, el contenido visual mejora el impacto de tu reseña, atrayendo a tu audiencia y promocionando eficazmente la marca o el producto con el que estás trabajando.

¿Qué se necesita para ser considerado un influencer de Instagram?

Como su nombre indica, los influencers son creadores de contenidos que tienen cierto nivel de influencia sobre su público objetivo. Esto es especialmente cierto si tenemos en cuenta que la mayoría de los consumidores de Instagram buscan a los influencers para que les recomienden los productos que utilizan.

Más de un tercio de los suscriptores de Instagram han acabado comprando un producto concreto, tras haberse inspirado en la publicación de un influencer. En pocas palabras, los influencers son creadores de contenidos en línea que tienen cierto poder sobre las decisiones de compra de los consumidores.

Curiosamente, no es necesario tener millones de seguidores para ser un Instagram Influencer de éxito. Hay diferentes niveles de influencers en Instagram: \

• Nano Influenciadores (1.000 - 5.000 seguidores)
• Micro Influenciadores (5.000 - 100.000 seguidores)
• Macro Influenciadores (100.000 - 1 millón de seguidores)

Aunque el mayor impacto lo tienen los macroinfluenciadores, los microinfluenciadores y los nanoinfluenciadores también tienen algo que ofrecer.

Principales beneficios del marketing de influencers en Instagram

Ahora que ya conocemos una serie de estrategias para conseguir influencers en Instagram, queremos saber si merece la pena invertir en marketing de influencers en Instagram. Bueno, no te preocupes; aquí están las ventajas que vienen con él:

• Aumento de las ventas sociales

Los influencers de Instagram presentan una plataforma de publicidad online que va mucho más allá de los anuncios de pago convencionales, como los anuncios en los periódicos. Con el marketing digital, es fácil aumentar las ventas, ya que es muy probable que la publicación llegue a un público más amplio.

• Rentabilidad

Los embajadores de marca, las colaboraciones en línea y los regalos de productos son estrategias rentables en comparación con las campañas digitales basadas en la conversión. La mayor duda entre las marcas es si merece la pena invertir en anuncios de pago o no.

Lo bueno de las estrategias de marketing de influencers en Instagram es que las marcas pueden hacer estimaciones del alcance de sus promociones incluso antes de empezar a trabajar con un influencer en particular. El número de seguidores y la tasa de engagement de un creador pueden ayudarte a predecir el alcance que es probable que consigas si lo utilizas como embajador de tu marca.

• Mayor exposición y alcance

Trabajar con un influencer de Instagram, y más aún con uno que tenga muchos seguidores, es muy ventajoso, ya que aumenta las posibilidades de que tu producto tenga más engagement. Un influencer aumentará la exposición de tu marca, ya que tu producto llegará a un público objetivo más amplio.

• Presuma de sus productos en tiempo real

Los influencers de Instagram saben cómo dar vida a tus productos o a tu marca. Trabajar con un creador de contenidos es muy bonito; aquí es donde cobra vida el aspecto "creativo" de la "creación de contenidos online".

Un influencer experto, por ejemplo, entendería los escenarios relevantes para tus productos, las preferencias de tu audiencia, la propuesta de valor de tu producto y mucho más. Aprovechar las habilidades de los influencers desbloquea montones de nuevas formas de ayudarte a vender.

• Humanización de la marca

Básicamente, esto le da un rostro a su marca o producto y, en última instancia, aumenta la autenticidad. Un influencer puede aportar ese toque humano tan necesario a su marca a través de interacciones reales con su público objetivo.

El coste del marketing de influencers en Instagram

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El presupuesto depende en gran medida del tipo de creador de contenidos con el que quieras trabajar. Ni que decir tiene que es más caro trabajar con macroinfluenciadores que con nano y microinfluenciadores.

Las tarifas que se suelen cobrar son:

• De 10 a 100 $ por post para Nano Influencers
• De 100 a 5.000 dólares por post para microinfluenciadores
• De 5.000 a 10.000 dólares por post para macroinfluenciadores

Como es de esperar, los Influencers famosos pueden cobrar desde cientos de miles hasta millones.

Cómo construir tu estrategia de marketing de influencers en Instagram

Organizar con éxito una campaña de marketing de influencers en Instagram requiere mucho trabajo. Sin embargo, aquí tienes algunos consejos básicos que te ayudarán a comenzar tu viaje sin problemas:

1. Establezca los objetivos de su campaña

Determinar tus objetivos específicos te ayuda a obtener una imagen clara de lo que esperas conseguir exactamente a través de tu campaña de marketing de influencers en Instagram preferida.

Podrías estar buscando:

• Generar más ventas
• Aumente la notoriedad de su marca
• Lograr una nueva penetración en el mercado
• Conserve su cartera de clientes
• Implique a su comunidad en línea
• Crear una biblioteca de contenidos generados por los usuarios
• Aumente su número de seguidores en las redes sociales

2. Trabaja con los productos más adecuados para Instagram

Mientras que el marketing digital parece ser transversal, hay una realidad con el marketing de influencers en Instagram: no todos los productos pueden promocionarse en Instagram. En Instagram, los productos visualmente llamativos y atractivos tienden a funcionar mejor que cualquier otro producto. Es por esta razón que las empresas en los nichos de fitness, moda y belleza hacen tan bien en esta plataforma.

3. Maximizar la participación de los usuarios

En la mayoría de los casos, la gente tiende a asumir que un gran número de seguidores se traduce directamente en una mayor participación de los usuarios. Si las publicaciones de tus influencers parecen spam o no transmiten el mensaje de que se ha hecho un esfuerzo para crear la publicación, es probable que los usuarios simplemente se desplacen hacia abajo e ignoren la publicación. El truco está en equilibrar la promoción de la marca y la participación de los usuarios.

4. Selección de influyentes

Antes de trabajar con un influencer en particular, asegúrate de investigarlo. Quieres presentar tu marca tal y como es sin comprometer el espacio creativo de tus influencers. Asegúrate de determinar si el público objetivo del influencer es adecuado para el producto que te gustaría promocionar; de lo contrario, tu marca podría acabar siendo bastante irrelevante para ellos.

Medir el rendimiento de la inversión (ROI)

Como es de esperar, la forma de medir el ROI en este frente depende en gran medida de los objetivos concretos que haya establecido para su estrategia de marketing digital.

Entre las métricas más comunes que puede controlar se incluyen:

• Vistas
• Acciones
• Comentarios
• Conversiones/ Ventas
• Frecuencia de uso del código promocional
• Alcance global
• Seguidores

Si tu objetivo es generar ventas, las métricas en las que debes centrarte son los códigos promocionales, los ingresos y las conversiones. Si tu intención es aumentar la notoriedad de la marca, las métricas ideales que debes tener en cuenta son los shares, las visualizaciones y el alcance.

En conclusión

Con la prevalencia de Instagram Influencer Marketing, su impacto como una estrategia de marketing eficaz no puede ser minimizado. Aunque no se puede negar que hay mucho trabajo que hacer para adoptar con éxito una estrategia brillante, al final los esfuerzos merecen la pena.