9 Tendencias de marketing de influencers que debes conocer en 2023

Introducción

Has llegado al lugar adecuado si quieres conocer las tendencias del marketing de influencers que te afectarán en 2023. El marketing de influencers ya es importante y seguirá creciendo. Cada año surgen nuevos canales de redes sociales, categorías de contenidos y canales para que las marcas interactúen con clientes potenciales.

Dada la rapidez con la que evoluciona el panorama de las redes sociales, los influencers deben actuar con rapidez para aprovechar las tendencias actuales del marketing de influencers con el fin de establecer su autoridad y experiencia y aumentar su atractivo para las empresas.

Las marcas querrán aprovechar estas tendencias de marketing de influencers para aumentar su audiencia, producir nuevos clientes potenciales y obtener más ingresos.

El gasto en marketing de influencers aumentó un 42% en 2021 hasta alcanzar los 13.800 millones de dólares, lo que demuestra que el sector sigue en expansión. Alcanzó los 15.000 millones de dólares a finales de 2022. El cambio rápido sigue inevitablemente al crecimiento rápido.

¡Aquí tienes 9 tendencias en marketing de influencers que puedes esperar para 2023 !

1. El auge de las compras en línea

Las compras en directo, una tendencia en rápido crecimiento en China, se están extendiendo a otros países del mundo. A través de esta práctica, los clientes potenciales pueden comprar productos mientras son demostrados y probados en directo por personas influyentes en plataformas como Instagram, Facebook y Amazon.

Los espectadores tienen la oportunidad de hacer preguntas sobre el producto y expresar sus dudas.

A diferencia de los vídeos de productos, en los que la autenticidad del contenido es cuestionable, las compras en directo ofrecen una perspectiva sin editar de una persona influyente que cuenta con muchos seguidores. Esto ofrece a los espectadores una visión más fiable del producto anunciado.

Es probable que el lanzamiento por parte de Instagram de Live Shopping en septiembre, que permite a los usuarios comprar productos directamente desde Instagram Live, impulse aún más esta tendencia, sobre todo teniendo en cuenta el amplio alcance mundial de Instagram.

2. Hacer hincapié en los datos y calcular el ROI

La mayoría de los profesionales del marketing utilizan el correo electrónico y los mensajes directos para gestionar sus relaciones con las personas influyentes. Sin embargo, sin datos e informes en tiempo real, evaluar la eficacia de estas asociaciones puede resultar complicado.

Para hacer frente a este problema, los profesionales del marketing deben hacer hincapié en el seguimiento de métricas como el alcance, la participación y las conversiones, así como en el cálculo del retorno de la inversión (ROI) de cada campaña con influencers.

Al centrarse en los datos y el ROI, las marcas pueden tomar decisiones basadas en datos sobre su enfoque de marketing de influencers, lo que permite estrategias más informadas y eficaces.

Mediante el uso de datos para determinar qué campañas de influencers están dando los mejores resultados, pueden optimizar su enfoque y asignar sus recursos de manera más eficaz.

Esto no sólo les ayuda a sacar el máximo provecho de su presupuesto de marketing de influencers, sino que también les garantiza que se están asociando con los influencers que tienen más probabilidades de impulsar resultados reales para su marca.

Antes de elegir a un influencer con el que trabajar, el responsable de marketing debe asegurarse de que sus seguidores coinciden con el público objetivo de la marca. Una de las razones del creciente uso de las plataformas de marketing de influencers es la disponibilidad de información demográfica en tiempo real de las plataformas de medios sociales sobre la audiencia del influencer.

3. El crecimiento del material creado por personas influyentes

Uno de los superpoderes de los influencers es la creación de contenidos, por lo que cada vez más empresas colaboran con ellos para generar imágenes para sus canales en las redes sociales.

No es de extrañar que esta tendencia, que cobró impulso el año pasado, esté experimentando ahora un crecimiento aún mayor:

• Enprimer lugar, ayuda a las marcas a obtener material actual y visualmente atractivo.
• Ensegundo lugar, el contenido de las personas influyentes tiene un sentido mucho más fuerte de autenticidad y relacionabilidad que el contenido que ha sido creado profesionalmente, lo que resulta en un mayor compromiso.
• En tercer lugar, utilizar el marketing de influencers es considerablemente más barato que producir contenidos por tu cuenta. Las principales empresas ya han empezado a utilizar creadores de contenidos internos para sus plataformas digitales.

4. Dar prioridad a las relaciones con las personas influyentes

Al igual que ocurre con otras técnicas de marketing, las empresas utilizan cada vez más el marketing de influencers a lo largo de todo el año, no sólo en vísperas de las grandes fiestas.

Como se ha indicado anteriormente, se recomienda establecer asociaciones a largo plazo con personas influyentes, ya que no sólo destacan en las redes sociales, sino que también ofrecen mejores resultados para la empresa debido a su confianza y fiabilidad establecidas. Además, estas relaciones prolongadas exigen menos tiempo por parte del vendedor.

Con el crecimiento del marketing de influencers, cada vez son más las marcas que compiten por los mejores influencers, por lo que es aconsejable que una marca convierta a los influencers adecuados identificados en embajadores de la marca.

Los embajadores de marca son personas que utilizan habitualmente los productos de una empresa y los promocionan a través de diversos medios, incluidas las redes sociales. Este enfoque del marketing de influencers lo eleva a un nuevo nivel, lo que se traduce en un mayor impacto en comparación con las colaboraciones aisladas en Instagram.

5. El marketing de afiliación es reconocido como un aspecto clave del marketing de influencers

El marketing de afiliación es una forma de marketing de influencers, como siempre he afirmado. Como resultado, las marcas están empezando a comprender rápidamente el valor de utilizar influencers como afiliados.

Esto tiene una explicación válida. Usted observará con un enlace de afiliado que los influenciadores trabajan más duro en la persuasión cuando son compensados por los resultados. Eso aumenta los ingresos de los influencers más exitosos.

Por el contrario, las marcas descubrirán que pagar por resultados a través de enlaces de afiliación les ahorra dinero al reducir la frecuencia de pago de precios desorbitados y ofrecerles una forma sencilla de controlar la compensación que ayuda a calcular el ROI.

Otra ventaja para el consumidor son los enlaces de afiliación. Son discretos y ofrecen a los clientes la facilidad de no tener que andar buscando cosas. Esta es, sin duda, una de las estrategias de marketing de influencers que beneficia a todas las partes implicadas.

6. El marketing de influencers incorporará contenidos generados por los usuarios de forma regular

Ya hice alusión a esto en La era de la influencia, pero cuando se trabaja con nanoinfluenciadores o incluso microinfluenciadores, puede ser más beneficioso utilizar a los influenciadores por su contenido que por su amplificación.

Todas las empresas tienen un ejército potencial de personas influyentes que son sus consumidores si nos fijamos en mi modelo de afinidad de marca de las personas influyentes, que no se basa en el recuento de seguidores.

Se dará prioridad al material específico de la marca generado por los usuarios, como vídeos de unboxing o hashtags. Las marcas emplearán contenidos generados por los usuarios para influir en su base de usuarios objetivo porque es más probable que los clientes potenciales confíen en ellos.

7. El marketing de influencers será más colaborativo en 2023

Las marcas empezarán a colaborar con los influencers para desarrollar campañas más eficaces a medida que el marketing de influencers se vuelva más sofisticado. Como resultado, los influencers podrán transmitir sus conocimientos y experiencia a otras marcas.

Esto es bueno en muchos aspectos porque anima a todos a sacar el máximo partido de sus contactos profesionales. Al final, los consumidores también salen ganando, ya que obtienen los productos adecuados a un precio justo.

8. Los micro y nanoinfluenciadores ocuparán un lugar central

Aunque los nano y microinfluenciadores pueden tener una audiencia más reducida, no cabe duda de que sus índices de participación y conversión suelen ser más elevados. Antes de trabajar con influencers, los anunciantes prestarán más atención a los índices de participación que al número de seguidores.

En cierto modo, se trata de una evolución de las tendencias anteriores del marketing de influencers. Los influencers intermedios eran históricamente los peces más pequeños del estanque que podían atraer colaboraciones patrocinadas, como he descrito anteriormente. Sin embargo, los profesionales del marketing son cada vez más conscientes de que, incluso cuando se trata de impresiones vinculadas a personas influyentes, la calidad puede triunfar ocasionalmente sobre la cantidad.

Otro elemento es la asequibilidad de los influencers que tienen menos suscriptores. Los mega influencers y los famosos suelen ser caros, igual que pagamos más por un espacio publicitario premium o un CPM más alto para anunciarnos en palabras clave más deseables.

En consecuencia, la tasa de conversión es menor. En cambio, los grandes nombres producen ROI a través del volumen de respuestas. En cambio, un microinfluencer con una base de seguidores considerable puede persuadir a una mayor proporción de su audiencia para que realice compras.

A medida que evolucionan las redes sociales, crece rápidamente la influencia de los micro y nanoinfluenciadores. Se trata de personas con menos seguidores que los influencers tradicionales, pero con una audiencia muy comprometida que confía en sus opiniones y recomendaciones.

Las marcas están empezando a darse cuenta del impacto que estos micro y nanoinfluenciadores pueden tener en su mercado objetivo, y muchas están cambiando su enfoque para trabajar con ellos en lugar de con influenciadores de renombre.

Una de las principales ventajas de trabajar con microinfluenciadores y nanoinfluenciadores es que a menudo son más específicos y tienen una conexión más profunda con su público. Esto les permite llegar a su mercado objetivo con mayor eficacia y generar un compromiso genuino.

Además, al tener menos seguidores, es menos probable que sus publicaciones se pierdan en el mar de contenidos de las redes sociales, lo que ofrece a su público una experiencia más personalizada e íntima.

9. La influencia se basará más en la autenticidad que en la perfección

Para ganarse la confianza de sus seguidores, las personas influyentes se concentrarán más en respaldar marcas en las que realmente creen. Esto se debe, en parte, a la necesidad del influencer de proteger la percepción que su público tiene de él como alguien digno de confianza. A medida que el marketing de influencers gana popularidad, muchas empresas compiten por obtener la prensa favorable de varios influencers.

La cuestión es que no todos los contenidos son excelentes o adecuados para un público concreto. Por tanto, los influencers tomarán decisiones más meditadas.

Las marcas ya no se beneficiarán del patrocinio sólo por su propio interés. Las audiencias serán cada vez más conscientes del aspecto comercial de la influencia, y será más probable que los influencers rechacen los patrocinios que se ofrezcan únicamente con fines lucrativos.

Para llevar

En conclusión, el marketing de influencers es un campo en constante evolución y es importante que las empresas se mantengan informadas de las últimas tendencias. Las cinco tendencias clave del marketing de influencers para 2023 incluyen el auge de los microinfluencers, el uso de la realidad aumentada, un enfoque en la autenticidad y la transparencia, la importancia de la medición y los datos, y la integración del marketing de influencers en las estrategias generales de marketing.

Adelantarse a estas tendencias ayudará a las empresas a utilizar eficazmente el marketing de influencers para llegar a su público objetivo y alcanzar sus objetivos de marketing.