7 formas de promocionar nichos de mercado en las redes sociales: Estrategias creativas

Introducción

Algunos sectores son un poco... especializados. Ya sabes de cuáles estamos hablando: seguros, contabilidad y similares. Pero que un sector se considere "de nicho" no significa que no puedas promocionarlo con éxito en las redes sociales. A la hora de promocionar un sector de nicho en las redes sociales, tus pasos dependerán principalmente de tus objetivos y del tiempo de que dispongas para comercializar tus productos y servicios.

Si te propones vender tus productos o si quieres atraer a clientes potenciales en su recorrido como clientes y aumentar el número de seguidores, el marketing implica algo más que publicar actualizaciones en Facebook, Instagram y Twitter. Requiere mucha preparación y recursos para que tus publicaciones sean más atractivas. En esta entrada del blog hablaremos de siete formas creativas de promocionar un nicho de mercado en las redes sociales.

1. Haga que su contenido sea a prueba de tontos

La mejor forma de promocionar un nicho industrial en las redes sociales es hacer que su contenido sea infalible. La forma más fácil de hacerlo es crear infografías o vídeos que incluyan muchos datos y cifras sobre tu nicho. Esto hará que la gente entienda fácilmente tu nicho sin tener que profundizar demasiado en los detalles.

Invierta en buenos redactores de contenidos o en herramientas de redacción de contenidos y asegúrese de que su contenido es de primera categoría. Escribir buenos contenidos ya no es suficiente. También debe asegurarse de que el contenido de su sitio web aparece en los resultados de búsqueda mediante la creación de vínculos de retroceso hacia él. Los vínculos de retroceso son una parte importante de la clasificación en los motores de búsqueda. Una estrategia para construir backlinks es mirar los backlinks que tienen tus competidores y construir backlinks desde los mismos dominios.

Asegúrese de que su sitio web carga rápido y no tiene problemas de rendimiento. Una auditoría del sitio web le ayudará a detectar estos problemas.

Otra forma estupenda de promocionar tu sector en las redes sociales es a través de los vídeos. Puedes crear vídeos que muestren los productos o servicios ofrecidos en tu nicho de mercado y cómo ayudan a la gente a resolver sus problemas. Los vídeos son una forma estupenda de despertar el interés de la gente por saber más sobre tu negocio, de modo que les apetezca echar un vistazo a lo que ofreces o incluso comprarte algo en Amazon.

Sería de gran ayuda que también consideraras el uso de imágenes a la hora de promocionar tu nicho de mercado en las redes sociales, ya que son una de las herramientas de marketing online más potentes. Las imágenes ayudan a la gente a entender de qué estás hablando sin tener que leer texto o números. Esto hace que sea más probable que hagan clic cuando alguien publica una imagen en las redes sociales en lugar de simplemente compartir un artículo sin imágenes adjuntas.

Crear una sólida biblioteca de materiales de marketing a la que puedas acceder y reutilizar es una buena forma de asegurarte de que tus publicaciones siempre contengan elementos atractivos. Que hayas usado una imagen una vez no significa que no puedas usarla dos.

He aquí un ejemplo de Atlassian, conocida por su software de productividad, que comparte una infografía sobre el tiempo que se pierde en correos electrónicos en el trabajo.

2. Posicionarse ante la actualidad

Una forma excelente de promocionar su nicho de mercado en las redes sociales es posicionarse sobre la actualidad. Esto puede hacerse compartiendo artículos de medios de comunicación acreditados que hablen del tema o escribiendo entradas de blog o tuits que llamen la atención sobre cuestiones específicas. Esto también puede implicar simplemente comentar las publicaciones de otras personas para que vean tu contenido y quieran aprender más sobre tu sector. Los eventos de actualidad son una forma estupenda de desarrollar tus habilidades de marketing. Te permiten participar en la conversación de las redes sociales e iniciar un debate sobre el tema.

3. Centrarse en la marca

Para hacer crecer su nicho de mercado, debe centrarse en la marca. La marca es un aspecto esencial de un negocio o producto y separa un producto de otro en el mercado. Según Forbes, el 77% de los consumidores compran artículos por la popularidad del nombre de la marca.

La gente asociará su nicho con calidad, fiabilidad y valor cuando tenga una fuerte identidad de marca. Si puede crear una imagen de marca fuerte para su nicho de negocio, será más fácil que la gente confíe en que puede comprar sus productos o servicios cuando los necesite.

También debe crear un logotipo convincente para su nicho de mercado, de modo que la gente sepa exactamente lo que compra cuando lo vea. Un buen logotipo debe ser sencillo y directo, sin elementos confusos como colores o tipos de letra que no aporten nada al mensaje general de su empresa.

Una forma en que las empresas utilizan el branding es creando su sitio web o blog donde publican noticias sobre sus productos y servicios y actualizaciones sobre próximos eventos y promociones en sus tiendas u oficinas. Esto permite a los clientes conocerlos rápidamente antes de realizar cualquier compra, de modo que no haya sorpresas más adelante cuando las cosas no salgan según lo previsto por un motivo u otro.

Por ejemplo, la empresa óptica Warby Parker publica peluches en su cuenta de Instagram Warby Parker para captar la atención de su público y promocionarse como una marca divertida.

4. Construir una fuerte presencia en las redes sociales

Crear una presencia sólida en las redes sociales es uno de los pasos más importantes para triunfar en un sector nicho. Según Sprout Social, el 77% de los consumidores compran a marcas que siguen en las redes sociales. Por lo tanto, debes asegurarte de que tu negocio tiene presencia en las principales plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram. Esto garantizará que tu público objetivo conozca tu negocio y pueda encontrarte fácilmente.

También puedes utilizar estas plataformas para promocionarte como experto en tu campo. De este modo, las personas que busquen a alguien con habilidades o conocimientos específicos podrán encontrarte fácilmente en las redes sociales. También puedes utilizar estas plataformas para conectar con otros profesionales de tu campo e intercambiar ideas. Para promocionar aún más tus páginas en las redes sociales y la información que compartes en ellas, también es recomendable encontrar formas de combinar el marketing por correo electrónico y las redes sociales.

Cuanto más sepa la gente lo que se necesita para tener éxito en su sector nicho, más probabilidades habrá de que se interesen por aprender más sobre él y alcanzar el éxito ellos mismos.

5. Vigile otros nichos de mercado

Estar atento a otras empresas relacionadas es un paso importante para ofrecer contenidos de calidad. Puedes seguir a las más grandes y populares en las redes sociales y mantenerte al día con grupos y páginas más pequeños de nichos específicos.

Por ejemplo, podrías seguir el grupo o página "Niche Marketing" en Facebook o Reddit. Probablemente verás que hay mucha gente en este grupo que también tiene muchos seguidores en el nicho de mercado. Si encuentras a alguien con muchos seguidores en tu nicho de mercado, pídele consejo sobre cómo conseguir más seguidores en ese campo.

Si no estás seguro de cuáles son las normas del grupo al que quieres unirte, suele ser una buena práctica consultar su página de preguntas frecuentes antes de publicar nada. Si alguien publica algo ofensivo o fuera de tema, otros pueden marcarlo para que no se elimine del feed de esa página.

6. Contenidos generados por el usuario

El contenido generado por el usuario es una de las mejores formas de comercializar un nicho de mercado. La razón es que el mejor contenido generado por el usuario (CGU) es el creado por personas reales con experiencia en su sector. Esto significa que puede publicarlo en sus canales de redes sociales y obtener una participación genuina de las personas interesadas en su nicho de mercado.

El CGU también se conoce como contenido generado por el usuario o CGU. Se trata de cualquier contenido creado por alguien que no sea el creador del sitio o la plataforma de la que procede. En otras palabras, no se trata solo de texto e imágenes; puede ser vídeo, audio o incluso modelos 3D.

El CGU puede utilizarse para casi cualquier cosa que desee promocionar, desde reseñas de productos hasta tutoriales.

Por ejemplo, Scout24, una empresa alemana que gestiona mercados digitales para bienes inmuebles y automóviles, muestra sus ventajas adicionales, como llevar mascotas al trabajo a través de UGC en Instagram.

7. Participar activamente en las principales comunidades especializadas de las redes sociales

Participe activamente en las principales comunidades especializadas de las redes sociales. La mejor forma de hacerlo es combinando el intercambio de contenidos y la interacción con los miembros de la comunidad. Incluye tu nicho en tus publicaciones, pero no lo fuerces demasiado. Debes tener una presencia atractiva en cada comunidad especializada, pero no tanto como para bombardear a la gente con enlaces o publicar demasiado sobre tu producto o servicio.

Asegúrese de etiquetar marcas relevantes con las que trabaja o productos utilizados por su público objetivo. También es importante mencionar cómo se relaciona su contenido con la marca o el producto. Por ejemplo, si escribes sobre cocina, incluye las instrucciones de uso del producto por su nombre para que los lectores sepan en qué se están metiendo cuando sigan ese enlace. La mejor manera de empezar es unirse a algunas comunidades clave que se centren en su nicho:

• Lo primero que hay que hacer es averiguar quiénes son los que mueven los hilos en estas comunidades, es decir, las personas que publican con regularidad, responden a preguntas y, en general, mantienen la conversación. Estas personas influyentes le ayudarán a dar a conocer su empresa cuando nadie lo haya hecho todavía.
• Una vez que hayas identificado a estas personas influyentes, envíales un correo electrónico presentándote y preguntándoles si estarían dispuestos a darte algunos consejos sobre la mejor manera de promocionar tu marca o servicio. Si están de acuerdo, ¡genial! Diles cuánto valor pueden añadir a tus esfuerzos compartiendo sus publicaciones (y posiblemente enlazando a las tuyas).

Conclusión

Lo bueno de las redes sociales como herramienta de marketing es que son accesibles a todo el mundo. Del mismo modo, la ventaja de aprovechar los nichos de mercado como fuente de promoción de productos es la oportunidad de llegar a su público de forma única. Su objetivo es atraer a personas que buscan un producto específico o un producto en un área concreta. Lo mejor que puede hacer para promocionar su nicho de mercado es mantenerse activo e interactuar con el público en las redes sociales. Las tácticas descritas anteriormente pueden ayudarle a comercializar los productos o servicios de su nicho de mercado entre comunidades especializadas en las redes sociales.