7 formas de integrar las estrategias de PPC y SEO

Introducción

¿Todavía está decidiendo si hacer PPC o SEO para su negocio en línea?

Aunque se puede ir en cualquier dirección, la mejor respuesta es que se hagan ambas.

La combinación de los resultados inmediatos del PPC y el efecto multiplicador del SEO proporciona a su sitio web el doble efecto que necesita para llegar a sus clientes objetivo.

Sin embargo, dado que ambas estrategias se basan en principios diferentes, necesitará ayuda para alinear el PPC y el SEO en una estrategia y una campaña coherentes.

Afortunadamente, este post le muestra cómo utilizar PPC y SEO en su estrategia de marketing. De este modo, podrá crear una campaña utilizando los datos proporcionados por ambas tácticas, lo que se traducirá en un aumento del tráfico y de los ingresos.

¡Comencemos!

#1 - Encontrar palabras clave para sus campañas PPC y SEO

El PPC y el SEO requieren que identifique las palabras clave que utilizará en cualquiera de sus campañas, si no en ambas.

Para el PPC, debe pujar por las palabras clave por las que cree que pujan sus competidores. Una vez que haya pujado con éxito, su página aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda justo antes de que aparezca la primera página de búsqueda orgánica.

Seguir una lista de comprobación de investigación de palabras clave para SEO es diferente. En lugar de preocuparte por cuánto pujar, debes preocuparte por cuán alta o baja es la dificultad de la palabra clave (KD) y cuánta gente la busca en Google.

Existen muchas herramientas que le ayudarán a encontrar qué palabras clave utilizar en una u otra campaña.

Utilizando Ranktracker, puede ver las columnas KD, Volumen y CPC (coste por clic) para ayudarle a decidir qué palabras clave utilizar para sus próximas campañas.

También hay una columna PPC que le ayuda a identificar la facilidad o dificultad de pujar por una palabra clave.

Para el SEO, utilice las columnas KD y Volumen para decidir a qué palabras clave debe dirigirse en primer lugar. Lo ideal es encontrar palabras clave de cola larga, es decir, aquellas con bajo volumen de búsqueda y KD, para optimizar su flamante sitio web.

A partir de aquí, cree estrategias PPC y SEO alineadas.

Determine por qué palabras clave pujar y promocione su página de destino con la esperanza de aumentar las conversiones ahora mismo.

El SEO le permite jugar a largo plazo creando contenidos optimizados para palabras clave de cola larga con intención informativa.

Digamos que quieres que la gente conozca mejor tu próximo evento. En lugar de limitarse a crear y optimizar la página de aterrizaje del evento, cree artículos de apoyo en los que explique a la gente por qué deberían unirse a sus eventos y los beneficios que obtendrán.

Desde cada artículo, asegúrese de enlazar a sus respectivas páginas de destino.

Este método genera tráfico de referencia a partir de estos artículos con el tiempo, una vez que se posicionan en Google. Igual de importante es que proporciona más información sobre el evento, lo que convence a más personas para que se inscriban en él.

#2 - Mejorar Meta Descripciones y Etiquetas de Título Usando PPC Ad Copy

Los textos de los anuncios PPC se redactan de tal forma que la gente haga clic en ellos, ya que es la única manera de que la campaña pueda ganar dinero con ellos.

Los metatítulos y las descripciones cumplen la misma función en las páginas que se clasifican en las SERP.

Por lo tanto, siga el ejemplo de las campañas PPC que ha lanzado y emule la forma de escribir el texto de sus anuncios de mayor conversión en las metaetiquetas de las páginas de su sitio.

Por ejemplo, si su anuncio PPC tiene una fuerte llamada a la acción, puede utilizar un lenguaje similar en su meta descripción para fomentar los clics. Por el contrario, si tu anuncio incluye una oferta o beneficio específico, puedes destacarlo en tu metaetiqueta para captar la atención de los usuarios.

Aplique las técnicas que empleó en la variante ganadora del texto del anuncio al redactar las meta descripciones y el título.

De hecho, también puede analizar el texto de los anuncios de sus competidores no sólo para ayudarle en sus campañas publicitarias, sino también para redactar sus metaetiquetas. Spyfu es una herramienta eficaz para este proceso.

También puede ver las diferentes variantes de copias de anuncios a lo largo de los años para ayudar a generar ideas sobre cómo crear metaetiquetas para cada una de sus páginas.

#3 - Afinar la orientación de los anuncios PPC con la intención de búsqueda

Algunas marcas se dirigen a palabras clave que deben ser más específicas o más generales, lo que da lugar a bajas conversiones, independientemente de lo bien elaborado que esté el anuncio.

Para refinar adecuadamente las palabras clave, primero debe conocer la intención del término de búsqueda por el que puja.

Por ejemplo, las palabras clave que plantean preguntas son sobre todo informativas, a menos que vayan acompañadas de la palabra "mejor" y del tipo de producto, como "¿cuál es el mejor sillón de masaje para cuello y espalda?".

En este caso, la palabra clave es de naturaleza comercial; las personas que buscan utilizando esta palabra clave están buscando comprar algo o desean tomar una decisión informada primero. En este caso, ambas palabras clave son candidatas perfectas para pujar por sus páginas de destino.

A partir de aquí, identifique el tipo de oferta que desea que tenga su página de destino en función de la palabra clave y puje por ella en su campaña PPC.

#4 - Aumentar las clasificaciones de búsqueda utilizando datos PPC

Supongamos que su campaña PPC ha tenido éxito. Mucha gente ha hecho clic en tu anuncio y se ha convertido en cliente.

Sin embargo, no quiere gastar otra parte de su presupuesto de marketing en otra costosa campaña publicitaria.

Si observa que una palabra clave específica genera muchos clics y conversiones en sus campañas de PPC, puede crear contenido en torno a esa palabra clave en su sitio web.

Para ahorrar costes, puede optimizar la página de destino para que aparezca en la búsqueda orgánica con las mismas palabras clave que utilizó para el PPC.

Por supuesto, la página aparecerá debajo de otros anuncios de pago y es posible que no obtenga las tasas de conversión de las que disfrutaba cuando la ejecutaba como campaña PPC.

No obstante, posicionarse para esta palabra clave sin coste alguno es una perspectiva atractiva. Al emplear esta estrategia, puede redistribuir el presupuesto en otras iniciativas de marketing y sacar el máximo partido a sus recursos. Mientras tanto, su página de aterrizaje puede posicionarse en el tráfico orgánico y atraer tráfico incluso mientras duerme.

Analice sus datos de PPC y elija las mejores palabras clave para optimizar sus páginas de destino en los resultados de búsqueda.

La función SERP Checker de Ranktracker te ofrece una vista de pájaro de las páginas y fragmentos destacados en Google para el término de búsqueda.

Si hay muchos fragmentos destacados y páginas altamente competitivas que aparecen aquí, lo mejor es mantenerse alejado de esta palabra clave y elegir una más fácil.

#5 - Optimizar el contenido del sitio web utilizando los datos de la página de destino

Aunque el pan de cada día del SEO es generar tráfico orgánico en lugar de mejorar las tasas de conversión, sería un desperdicio no aumentar sus conversiones, suponiendo que las páginas de su sitio obtengan muchos clics en las SERPs.

En primer lugar, busque formas de hacer que los usuarios hagan algo para enriquecer su visita a su sitio, incluso si la intención de la página es informar en lugar de convertir.

Por ejemplo, incluya un formulario en la página para inscribirse en su lista de correo electrónico. Si les ha gustado tu contenido, puede que quieran leer más sobre tus otros artículos.

A continuación, consiga que más visitantes de la página se suscriban a su lista empleando los datos de su página de destino.

Por ejemplo, si una página de aterrizaje en particular tiene una alta tasa de conversión, es probable que se deba a que el texto y el diseño resuenan con los usuarios.

Puede comprobarlo utilizando los análisis de su página de destino (o Google Analytics) para medir cuántos visitantes recibió la página en comparación con cuántos se convirtieron en clientes.

Aunque las entradas de blog son diferentes de las páginas de aterrizaje en términos de diseño, puede seguir empleando los mismos principios que hicieron que sus páginas de aterrizaje fueran un éxito.

Por lo tanto, utilice los principios de diseño y copia que utilizó en su página de aterrizaje en sus páginas con el formulario de suscripción.

A continuación, mide el rendimiento de tu página con herramientas como HotJar o CrazyEgg. Te dicen qué parte de la página abandonaron más de la mitad de los visitantes y con qué elementos de la página interactuaron más.

Utilizando esta información, presente la página de suscripción justo antes del punto de corte en el que más del 50% de los visitantes abandonaron la página. Además, asegúrate de que la CTA destaque de la página utilizando colores complementarios para el botón y el formulario.

#6 - Coordinar los esfuerzos de reorientación

El retargeting(que no debe confundirse con el remarketing) es una estrategia eficaz para permanecer en el top-of-mind de los compradores potenciales que ya han conectado con su sitio web o anuncios.

Esta estrategia crea una experiencia de usuario más coherente y satisfactoria al sincronizar sus esfuerzos de remarketing en PPC y SEO.

Por ejemplo, puede crear anuncios de retargeting dirigidos a los visitantes de las páginas de sus productos. Estos visitantes verán entonces un anuncio en los sitios web que visiten recordándoles su página y animándoles a completar su compra.

Este enfoque aumenta las probabilidades de convertir visitantes en clientes al emplear mensajes y marcas coherentes en ambas campañas.

Conclusión

El debate SEO vs. PPC siempre ha sido una tontería porque, para empezar, nunca fue una competición; las mejores estrategias de marketing nacen del uso de ambos.

El lanzamiento de campañas publicitarias le permite promocionar sus páginas de destino y obtener un ROI inmediato. Al mismo tiempo, puedes desarrollar una campaña SEO informada utilizando los datos de los resultados de tus anuncios PPC.

A continuación, puede utilizar los resultados de su estrategia SEO para descubrir qué campañas publicitarias lanzar de nuevo.

El uso eficaz de ambas estrategias con la ayuda de los consejos anteriores desarrolla un proceso continuo para llegar a más clientes y público objetivo.