7 maneras en las que el marketing por correo electrónico puede mejorar su posicionamiento en buscadores

Introducción

Aunque el correo electrónico es una parte importante de cualquier estrategia de marketing, no suele estar vinculado al SEO. Sin embargo, esta poderosa forma de captación de clientes y de divulgación tiene un impacto en el SEO mucho mayor de lo que la mayoría de la gente cree.

De hecho, algunos de los aspectos más beneficiosos del correo electrónico se encuentran entre las mismas cosas que pueden impulsar su estrategia de SEO.

Las ventajas del marketing por correo electrónico

El correo electrónico es algo que todos tenemos en común, independientemente de nuestro sector o profesión. No todo el mundo tiene presencia en las redes sociales, pero casi todo el mundo tiene al menos una cuenta de correo electrónico.

Se necesitan para el trabajo, en la escuela, para crear perfiles y para abrir cuentas en línea.

De hecho, de los casi seis mil millones de personas que actualmente están en Internet en todo el mundo, el 99% revisa su correo electrónico a diario. Es lo primero que hace la mayoría de nosotros por la mañana, incluso antes de consultar las redes sociales.

El correo electrónico se utiliza ampliamente en el marketing, y más de un tercio de los profesionales del marketing envían correos electrónicos semanales a clientes potenciales y existentes. En el último año, más del 77% de los propietarios de empresas han notado un aumento del compromiso con el correo electrónico.

Además, el 81% de los profesionales del marketing B2B afirma que el correo electrónico es su principal forma de marketing de contenidos.

Aparte de las ventajas obvias, como el alcance y la participación de los clientes, el marketing por correo electrónico proporciona una serie de beneficios que afectan indirectamente a su SEO de manera positiva. Es una gran plataforma de autopromoción con una base incorporada de clientes potenciales.

El marketing por correo electrónico también es muy rentable. Muchas cuentas de correo electrónico son gratuitas o proporcionadas por el trabajo, y los servicios premium son muy baratos y escalables. Puedes crear contenidos personalizados e interactuar con los clientes de forma más personal por fracciones de céntimo por contacto.

Esto, a su vez:

- Aumenta los ingresos. La automatización del marketing permite enviar correos electrónicos cuando un cliente realiza una compra, abandona su cesta de la compra o abandona su sitio web. Esto ayuda a salvar las ventas, a realizar ventas cruzadas o upsell a los clientes y a reducir las tasas de rebote.

- Genera clientes potenciales. Cuando necesite un método de marketing de entrada, no busque más que el correo electrónico. Es un dinamizador de la generación de leads que te ayuda a nutrir a los clientes a lo largo de su viaje hacia la conversión.

- Apoya la interacción oportuna. No hay dos personas que estén en el mismo punto de su viaje. Sin embargo, la mayoría revisa su correo electrónico durante el día, lo que pone tu contenido frente a sus ojos de forma regular. Incluso si un cliente potencial aún no está en el punto de conversión, tu marca está en su mente cada vez que te ve en su bandeja de entrada.

Esto le permite añadir incentivos, como descuentos y ventas rápidas, que se seleccionan en función del historial y la actividad de los clientes. También te ayuda a tomar decisiones de marketing basadas en otros datos obtenidos de los análisis.

Mantendrá a los clientes potenciales informados y preparados para comprar en cada punto de su recorrido.

Teniendo en cuenta la información anterior, puede ver cómo el correo electrónico impulsa sus esfuerzos de SEO. Profundicemos en cómo uno potencia al otro y viceversa.

7 maneras en que el marketing por correo electrónico mejora el SEO

Cuando considere los principales factores que le ayudan a posicionarse en los motores de búsqueda, notará que tienen más que ver con la experiencia del cliente que con las palabras clave y otros aspectos técnicos del SEO. Incluso el hecho de que Google haya dado prioridad a la indexación móvil y de que la mayoría de los correos electrónicos se accedan desde un dispositivo móvil hace que optimizar el correo electrónico para el SEO sea una obviedad.

Aquí hay algunos intangibles muy tangibles que le inspirarán a intensificar su alcance de correo electrónico para un SEO más robusto.

1. El correo electrónico aumenta el tráfico web

De entrada, enviar un correo electrónico con un enlace a su sitio web aumentará el tráfico. Es casi automático cuando se introduce el enlace con un texto convincente que inspira al lector a hacer clic. Los algoritmos buscan muchas cosas cuando evalúan las páginas web.

Los sitios con un alto volumen de tráfico deben estar haciendo algo bien. Sin embargo, conseguir más ojos en sus páginas no es suficiente.

2. El correo electrónico le permite ofrecer un contenido consistente y de alta calidad

Otro factor que influye en la clasificación de las páginas en los motores de búsqueda es el compromiso de los clientes. Aunque el correo electrónico no es evaluado e indexado directamente por los motores de búsqueda, su sitio web sí lo es.

Si crea un contenido convincente en su correo electrónico que dirija a los clientes potenciales a un sitio web con un contenido de página relevante y de la misma calidad, volverán más a menudo y se quedarán más tiempo mientras estén allí.

Esto aumenta el tiempo de permanencia en la página y los clics, lo que se reflejará en una mejor clasificación de la página. También es muy bueno para la construcción de enlaces.

Por ejemplo, si envía a sus clientes potenciales mensajes de correo electrónico sobre cómo superar las entrevistas, lo más probable es que dichos clientes potenciales consulten su sitio web para obtener más consejos de este tipo.

3. El marketing por correo electrónico apoya la generación de clientes potenciales

Ya sea que obtenga suscriptores de correo electrónico a través de un formulario en su sitio web, de sus publicaciones en las redes sociales o de una hoja de inscripción en un evento local, sus clientes potenciales pasan automáticamente de ser conscientes a ser considerados sólo por el hecho de estar en su lista de correo electrónico.

Están declarando voluntariamente que conocen su marca y que quieren tener más contacto con usted en el futuro.

Ya no se trata de clientes potenciales fríos de personas aleatorias, sino de clientes potenciales cálidos que han expresado su interés en su marca.

Puede afinar aún más y segmentar los clientes potenciales en función de la interacción con el correo electrónico en cualquier punto del recorrido del cliente. Esto significa que es más probable que se conviertan cuando visiten su sitio web porque ya están más inclinados a hacer negocios con su marca.

Unas tasas de conversión más altas significan un lugar más favorable en las SERP.

4. El correo electrónico conduce a una menor tasa de rebote

El correo electrónico tiene más probabilidades de ser abierto y leído que cualquier otro medio digital o una forma tradicional de difusión, como el correo directo. Los folletos de ventas pueden ser desechados u olvidados bajo una montaña de correo basura. Las publicaciones en las redes sociales pueden perderse entre el desorden de decenas de otras publicaciones.

Sin embargo, un correo electrónico con un titular atractivo y una oferta inmejorable generará una respuesta.

Unas tasas de rebote más bajas en su análisis de correo electrónico no harán mucho por su SEO. Sin embargo, aumentará el tráfico y reducirá las tasas de rebote en su sitio web, especialmente cuando utilice la automatización para recapturar clientes potenciales y dirigirlos de nuevo a su sitio. Esto reducirá las tasas de rebote.

5. La automatización del correo electrónico reduce el impacto del abandono de la cesta de la compra

Aunque el abandono del carrito de la compra no tiene un impacto directo en el SEO, las consecuencias afectan a varios factores que los motores de búsqueda utilizan para evaluar el contenido. Cuando un cliente abandona a mitad de la transacción, normalmente también abandona su sitio web.

Podría ser que algo surgiera del lado del usuario, pero eso no importa. Los robots de los motores de búsqueda no saben por qué se abandonó un carrito. Sólo saben que sus tasas de clics y conversiones disminuyeron. También implica una experiencia de usuario insatisfactoria.

No puede salvar todos los carritos ni evitar que la gente navegue. Pero sí puede disminuir las tasas de abandono de carritos y los daños colaterales que causan a través de los correos electrónicos de retargeting.

6. El uso del correo electrónico ayuda a desarrollar su estrategia de contenidos

El compromiso del cliente tiene que ver con el contenido. Comienza con la línea de asunto de su correo electrónico y les lleva a su página web.

Los números de su análisis de correo electrónico le proporcionan información que dirige su otro contenido. Esto le permite tomar decisiones basadas en datos para todo, desde la creación de contenidos hasta la asignación de presupuestos.

A través de su correo electrónico, puede enlazar con las publicaciones del blog y obtener los comentarios de los suscriptores para crear futuras publicaciones que sean más relevantes y atractivas. Los correos electrónicos de alto rendimiento también pueden ampliarse a nuevos contenidos en su sitio web.

Asegúrese de añadir enlaces a las redes sociales en cada correo electrónico. Los suscriptores comprometidos son suscriptores activos que comparten contenidos. Si se comparte más en las redes sociales y se es activo en esas plataformas, se atraerá más tráfico a su sitio web.

También tendrá una mejor idea de la procedencia de su tráfico para poder dedicar más tiempo y recursos a esas plataformas.

7. El email marketing hace que su marca sea más accesible

Incluso una experiencia negativa puede invertirse o neutralizarse con un compromiso personalizado. Si anima a los clientes potenciales a ponerse en contacto con usted a través del correo electrónico, les proporciona un nivel de compromiso más personal que conduce a la satisfacción del cliente.

También evita que los clientes descontentos se desahoguen públicamente. Incluso cuando recibas una mala crítica o menciones negativas en las redes sociales, responder personalmente en un comentario e invitar a la persona a que te envíe un correo electrónico directamente para resolver el problema contribuirá en gran medida a mejorar tu reputación online.

Mejores prácticas de marketing por correo electrónico para mejorar el SEO

El correo electrónico que apoya el SEO no se produce por accidente. Como la mayoría de las soluciones de marketing, requiere planificación, persistencia, paciencia y cierto nivel de experiencia. Los propietarios de empresas y los profesionales del marketing que no disponen de todo esto recurren a los proveedores de servicios de SEO en busca de ayuda. Usted también puede considerar hacer lo mismo para conseguir su juego de correo electrónico para el SEO.

Dicho esto, he aquí algunas de las mejores prácticas que le ayudarán a asegurarse de obtener resultados.

1. Que sea corto.

Sólo tienes unos segundos para captar la atención de alguien y mantenerla, especialmente cuando se trata de un correo electrónico. Transmita su mensaje con rapidez y concluya con una CTA que le permita actuar.

2. Añada interés visual a su correo electrónico.

Formatear el correo electrónico con párrafos cortos de una o dos líneas, viñetas y clips de vídeo o .gifs añade interés visual y transmite su mensaje más rápidamente que un muro de texto.

3. Haz que sea compatible con los dispositivos móviles.

Más de la mitad de los correos electrónicos se leen en un dispositivo móvil, y ya hemos mencionado lo que piensan los motores de búsqueda sobre la capacidad de respuesta móvil. La optimización para móviles ayuda a los motores de búsqueda a evaluar su contenido y mejora la experiencia del usuario.

Utiliza fuentes ideales para pantallas de móviles, optimiza las imágenes y los vídeos para acelerar los tiempos de carga de los masajes, y previsualiza tu mensaje para ver cómo se ve en una pantalla más pequeña. Lo que quieres es calmar los ojos del lector en lugar de hacer que se desplace de un lado a otro para asimilarlo todo.

4. Probar y volver a probar.

Para medir la eficacia y obtener buenos datos, debe probar cada elemento de su correo electrónico para ver qué enfoque obtiene los mejores resultados. Pruebe diferentes líneas de asunto y CTA. También debes asegurarte de que todos los enlaces funcionen y lleven a los lectores a la página correcta, que los vídeos se carguen y reproduzcan correctamente y que los archivos de imagen sean lo suficientemente claros y pequeños como para cargarse completamente.

5. Que sea único.

En el mundo actual, la gente siempre acepta contenidos únicos. Comprobar su contenido desde un comprobador de plagio le ayuda a saber si algún otro ha utilizado un contenido similar o no. Por lo tanto, hacer que sea único hará que sus correos electrónicos sean más atractivos y se traduzcan en más clientes potenciales.

Reflexiones finales

Por sí solos, el correo electrónico y la optimización de motores de búsqueda ofrecen formas potentes y rentables de potenciar su marketing y atraer tráfico a su sitio web. Juntos, son dinamita.

Cada vez más, los algoritmos de los motores de búsqueda miden la relevancia de los contenidos en función de su adecuación a la intención y satisfacción del usuario. Ya no se trata solo de la colocación de palabras clave.

La optimización de su estrategia de marketing por correo electrónico también impulsará sus esfuerzos de SEO en términos de aumento del tráfico, tasas de clics, valor añadido y una experiencia de usuario satisfactoria.

¡Estas son las cosas que cimentarán su lugar en los SERPs!