7 consejos para aumentar el tráfico orgánico de tu ecommerce (y cómo convertirlo en ventas)

Introducción

No cabe duda de que el tráfico orgánico es esencial para los sitios de comercio electrónico. Después de todo, ¿de qué sirve tener un sitio web si nadie puede encontrarlo? Y aunque la publicidad de pago puede ayudar a atraer tráfico a su sitio, siempre es mejor confiar en los métodos orgánicos siempre que sea posible. Esto se debe a que el tráfico orgánico es gratuito y tiende a ser más fiable a largo plazo.

¿Cómo puede aumentar el tráfico orgánico de su sitio de comercio electrónico? Aquí tienes algunos consejos para empezar:

Optimice su sitio web para los motores de búsqueda

Esta es una obviedad. Para aumentar su tráfico orgánico, debe asegurarse de que su sitio web está optimizado para los motores de búsqueda. Eso significa utilizar las palabras y frases clave adecuadas, un contenido bien escrito e informativo, y asegurarse de que el diseño y la navegación de su sitio web son fáciles de usar.

Palabras clave y frases

Las palabras y frases clave son esenciales para el SEO de comercio electrónico. Después de todo, son las que ayudan a la gente a encontrar su sitio en primer lugar. Investiga un poco para determinar qué palabras clave y frases son las más relevantes para tu producto o servicio y, a continuación, asegúrate de utilizarlas en todo tu sitio web.

Contenido bien escrito

Un contenido informativo y bien redactado es crucial para cualquier sitio web, pero es vital para los sitios de comercio electrónico. Esto se debe a que el contenido es una de las primeras cosas que los clientes potenciales verán cuando visiten su sitio. Por lo tanto, asegúrese de que el contenido sea claro, conciso y no contenga errores gramaticales ni ortográficos.

Gran diseño y navegación

Por último, el diseño y la navegación de su sitio web deben ser fáciles de usar. Si los clientes no encuentran lo que buscan, es probable que abandonen y se vayan a otro sitio. Tómese su tiempo para crear un sitio web bien diseñado y fácil de usar.

Utilizar las redes sociales

Las redes sociales son una excelente forma de atraer tráfico a su sitio de comercio electrónico. Cree perfiles en las redes sociales más populares, como Facebook, Twitter y LinkedIn, y publique enlaces a su sitio web y sus contenidos. Anima también a tus clientes y seguidores a compartir tus contenidos en sus propias redes sociales.

Generar contenidos de calidad

Otro factor fundamental para que su sitio web aparezca en los primeros puestos de los resultados de los motores de búsqueda es el contenido. Para atraer tráfico orgánico, debe tener contenido relevante para lo que la gente busca y de alta calidad. Esto significa artículos, entradas de blog, descripciones de productos, etc. bien escritos, informativos y ricos en palabras clave.

Utilizar las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta que puede utilizarse para aumentar el tráfico orgánico a su sitio web. Al compartir sus contenidos en redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn, puede llegar a un público más amplio y conseguir que más personas visiten su sitio web.

Asegúrese de que su sitio es compatible con dispositivos móviles

En el mundo actual, es esencial asegurarse de que su sitio web es compatible con dispositivos móviles. Cada vez más personas utilizan sus teléfonos inteligentes y tabletas para buscar en Internet, por lo que si su sitio no está diseñado para dispositivos móviles, es probable que esté perdiendo una gran cantidad de tráfico potencial.

La mejor manera de asegurarse de que su sitio es apto para móviles es utilizar un diseño responsivo, lo que significa que su sitio se ajustará automáticamente a la pantalla de cualquier dispositivo. Además, debes asegurarte de que el contenido de tu sitio es fácil de leer en una pantalla pequeña y de que es fácil hacer clic en los enlaces y botones.

Según Edward White, responsable de crecimiento de beehiiv, "el diseño responsivo es la mejor forma de dirigirse a su mercado. Mejora su experiencia y te facilita la gestión de tu sitio web porque no tienes que mantener dos versiones separadas."

Envíe su sitio a directorios

Enviar su sitio web a directorios en línea como Yahoo! Directory, DMOZ y Best of the Web puede ayudar a aumentar la visibilidad y el tráfico orgánico de su sitio. La razón es que cuando la gente busque sitios web como el suyo, estos directorios aparecerán en los resultados.

Para que su sitio aparezca en estos directorios, tendrá que enviarlo y facilitar información básica sobre él. Una vez que lo haya enviado, compruebe periódicamente que sigue en la lista.

Establecer vínculos

Lacreación de enlaces consiste en conseguir que otros sitios web enlacen con el suyo. Esto es importante porque los enlaces son uno de los principales factores que utilizan los motores de búsqueda para clasificar los sitios web. Por lo tanto, cuantos más enlaces de alta calidad apunten a su sitio, mejor aparecerá en los resultados de los motores de búsqueda.

La construcción de enlaces puede ser un reto, especialmente si estás empezando. Escribir artículos como invitado para otros blogs de su sector es un excelente punto de partida. Esto le permitirá mostrar su experiencia y dar a conocer su nombre. También puede participar en foros en línea y publicar comentarios en otros sitios web. Siempre que incluya un enlace a su sitio web, puede ser una buena forma de crear enlaces.

Otra táctica de creación de enlaces consiste en ponerse en contacto con otros propietarios de sitios web y preguntarles si estarían interesados en intercambiar enlaces. Esta puede ser una forma eficaz de conseguir enlaces de alta calidad, pero debe asegurarse de que los sitios web a los que enlaza son relevantes para su sector.

Supervise su tráfico y sus palabras clave

Vigile el tráfico de su sitio web y las palabras clave que utiliza la gente para encontrarlo. Esto le ayudará a ajustar su estrategia de marketing y a realizar los cambios necesarios para mejorar su tráfico orgánico.

Puede realizar un seguimiento del tráfico y de las palabras clave con varias herramientas, como Google Analytics y Google Search Console. Estas herramientas le darán información sobre cómo la gente encuentra su sitio y lo que hacen una vez que llegan allí.

Utilizar Google Analytics

Hablando de herramientas de Google, Google Analytics es una herramienta gratuita que se puede utilizar para realizar un seguimiento del tráfico y el rendimiento de su sitio web. Puedes hacer los cambios necesarios para mejorar tu tráfico orgánico monitorizando las analíticas de tu sitio web. Una de las mejores cosas de Google Analytics es que es relativamente fácil de usar, incluso si no eres un experto en tecnología.

Al utilizarlo, debe centrarse en la tasa de rebote de su sitio web, que es el porcentaje de personas que abandonan su sitio después de ver sólo una página. También debes vigilar el tiempo medio de permanencia en el sitio y las páginas por visita. Si la gente pasa mucho tiempo en tu sitio, es una buena señal de que encuentran tu contenido valioso.

Cómo convertir el tráfico en ventas

Incluso si puede aumentar su tráfico orgánico, no servirá de mucho si no puede convertir ese tráfico en ventas. Así que aquí tienes algunos consejos para ayudarte a convertir tu tráfico orgánico en clientes de pago.

Asegúrese de que su sitio web es fácil de usar

Su sitio web debe ser fácil de navegar y fácil de usar si quiere que la gente permanezca en él y realice una compra. Eso significa tener un sitio web bien diseñado con descripciones de productos claras y concisas. Cuando diseñe su sitio web, póngase en el lugar del cliente y piense en lo que le facilitaría encontrar lo que busca y realizar una compra.

Jacob Barnes, fundador de FlowSavvy, afirma: "La clave para impulsar las conversiones en tu sitio web es facilitar al máximo que los visitantes encuentren lo que buscan y realicen una compra. Una forma de hacerlo es utilizando descripciones de productos claras y concisas."

Ofrezca envíos gratuitos o descuentos

Es más probable que la gente compre si sabe que está haciendo un buen negocio. Así que ofrezca envíos gratuitos o descuentos en sus productos y servicios para animar a la gente a comprar en su sitio. También puedes ofrecer descuentos a quienes se suscriban a tu lista de correo electrónico.

Facilite el pago

El proceso de pago debe ser rápido y sencillo si quiere que los clientes completen sus compras. Asegúrese de que su página de pago es fácil de usar y de que toda la información necesaria es fácil de encontrar. No querrás perder clientes potenciales porque se sientan frustrados con el proceso de pago.

Ofrecer un excelente servicio al cliente

Debe ofrecer un excelente servicio de atención al cliente si quiere que la gente vuelva a comprar en su sitio web. Eso significa responder a las preguntas de los clientes con rapidez y ofrecer una política de cambios o devoluciones sin complicaciones. También puede ofrecer un programa de fidelización para animar a la gente a seguir comprando en su sitio.

Conclusión

Siguiendo estos consejos, puede aumentar su tráfico orgánico y convertir más de ese tráfico en ventas. Pero tenga en cuenta que se necesita tiempo y esfuerzo para ver resultados. Por lo tanto, sea paciente y siga trabajando en su sitio web y en su estrategia de marketing, y con el tiempo verá los frutos de su trabajo.