7 pasos para crear una exitosa estrategia de marketing de contenidos en LinkedIn

Introducción

El marketing de contenidos es más poderoso, potente y lucrativo que nunca. Esto se debe a la proliferación de plataformas de difusión de contenidos en todo el mundo en línea, tales como plataformas de medios sociales, sitios web y blogs, medios de noticias, y más.

No es de extrañar: el marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales que el marketing saliente y cuesta un 62% menos.

Cuando se trata de redes sociales, las cuentas personales y empresariales viven y prosperan gracias al contenido que producen y a la forma en que interactúan con sus seguidores. No hace falta decir que el marketing de contenidos debe ser una parte importante de tus campañas de marketing digital en todas las plataformas, y LinkedIn debe ser sin duda una parte importante de tu estrategia global.

LinkedIn es una red social profesional en la que no sólo puedes encontrar a los mejores talentos de tu sector para tu empresa, sino también construir una potente imagen de marca, generar clientes potenciales y llevar a tu empresa al siguiente nivel.

Si eso le parece una buena oportunidad, entonces vamos a desglosarlo en pasos procesables y a hablar de una estrategia ganadora de marketing de contenidos en LinkedIn.

Conozca sus objetivos para planificar sus contenidos

La planificación de contenidos para LinkedIn comienza con el establecimiento de objetivos claros y concisos y la comprensión de lo que estás tratando de lograr en la plataforma en un período de tiempo específico. Poner un plazo a tus objetivos es imperativo si quieres ser capaz de medir el rendimiento y la eficacia de tu contenido y adaptarte en consecuencia a lo largo del camino.

Veamos algunos ejemplos típicos de objetivos de LinkedIn:

• Establecerse como autoridad en el sector
• Generar un número determinado de clientes potenciales a través de la divulgación
• Aumentar el CTR y el tráfico del sitio web a través del compromiso

Todos estos objetivos exigen contenidos y publicaciones de alta calidad, ya que los contenidos de calidad te consolidan como líder de opinión, generan seguidores y participación, y te preparan para campañas de divulgación exitosas. Dicho esto, puedes combinar estos objetivos y tratar de alcanzarlos en paralelo.

Una estrategia de publicación sólida le permitirá hacerlo, siempre y cuando disponga de personal interno que se encargue de la creación de contenidos y la búsqueda de nuevas ideas, la publicación, la participación de los seguidores, el reenvío y los comentarios y, por supuesto, la divulgación y la prospección.

Lo normal es que publiques en tus cuentas personales y en tu página corporativa todos los días. De este modo, el algoritmo no te perderá de vista y seguirá enviando tus contenidos a tus seguidores.

Recuerde que las cuentas inactivas o las que publican de forma irregular caen en el olvido muy rápidamente.

Integre palabras clave relevantes en sus publicaciones

Integrar palabras clave relevantes en tus publicaciones en redes sociales es tan importante como integrarlas en las publicaciones de tu blog, sitio web y anuncios en línea. Una buena estrategia de palabras clave en LinkedIn puede marcar la diferencia entre un perfil oscuro, una página de empresa que apenas recibe visitas y un próspero ecosistema de cuentas de alto valor que consiguen tracción y engagement.

Es importante tener en cuenta que todos los perfiles de LinkedIn que se encargan de potenciar la imagen de tu empresa (hablaremos de ello más adelante) deben utilizar las palabras clave adecuadas. El objetivo es aumentar la visibilidad del perfil de LinkedIn mediante la integración de palabras clave específicas de la marca, generales y de nicho en todos tus textos, descripciones de perfil y todo el contenido que publiques.

Esto incentivará al algoritmo a mostrar tu contenido a las personas adecuadas y hará que descubrir tu contenido y tus perfiles a través de los motores de búsqueda sea mucho más efectivo. Recuerda siempre que los perfiles y las publicaciones de LinkedIn aparecerán en los resultados de búsqueda si están correctamente optimizados, que es donde las palabras clave desempeñan un papel fundamental.

Una de las mejores formas de automatizar el proceso de búsqueda de palabras clave es utilizar un raspador de perfiles que analice las palabras clave utilizadas en perfiles similares. También deberías utilizar palabras clave como hashtags para aumentar la visibilidad y asegurarte de incluir palabras clave en tus títulos, descripciones y textos en general.

Aprovechar el poder de los influyentes internos

Una de las principales cosas que los líderes empresariales tienden a pasar por alto es que la construcción del éxito en LinkedIn exige un enfoque multi-cuenta. Las empresas tienden a pensar de forma unidimensional cuando se trata de publicar y participar en LinkedIn, creyendo que un perfil personal y otro corporativo son suficientes para construir autoridad, visibilidad y prueba social.

En realidad, la clave del éxito en LinkedIn es construir una red de influenciadores que publiquen y promocionen contenido relevante sobre tu marca y tu trabajo en general. En otras palabras, necesitas asignar influencers internos, que son cargos notables en tu empresa que generarán interés y solicitudes de seguimiento al instante.

Estos son los puestos de CEO, CFO y COO, por ejemplo, que tienen esa capacidad innata de llamar la atención de la gente y elevar su imagen de marca. Estas son las personas con las que otros quieren estar conectados en LinkedIn, por lo que publicar en estos perfiles todos los días es una manera poderosa de generar influencia para su negocio.

Asegúrate de hacerlo:

• Publicar diariamente en estas cuentas
• Mezcla tu producción de contenidos entre blogs, artículos de opinión, pasos prácticos y vídeos.
• Interactúa con la gente en los comentarios
• Etiqueta a personas relevantes y notables de tu espacio o de tu empresa
• Intercambie mensajes entre estas posiciones e invite a otros miembros de su empresa a participar.

También puedes relacionarte con personas influyentes externas en LinkedIn si tienes los recursos para hacerlo, lo que significa encontrar figuras notables en tu espacio que puedan compartir tus publicaciones o etiquetarte en sus publicaciones originales.

Recuerda que el vídeo genera mucha participación

Las redes sociales se basan en gran medida en el contenido de vídeo, y no se puede negar que los vídeos son el tipo de contenido más atractivo en la web en este momento, especialmente los de formato corto. Lo mismo ocurre en LinkedIn, donde deberías publicar vídeos con regularidad para aumentar la participación y conseguir que más personas interactúen con tus publicaciones.

Entonces, ¿qué tipo de contenidos de vídeo puede crear? Lo bueno de los contenidos de vídeo es que la diversificación y la variedad son fáciles de conseguir. He aquí algunas ideas:

• Productos
• Resumen de servicios
• Guías de herramientas y tutoriales
• Defensa de los trabajadores
• Vídeos del día a día en la oficina
• Vídeos POV
• Vídeos de memes y cultura pop

Ten en cuenta que el tipo de vídeos que crees, al igual que cualquier otro contenido, debe estar en consonancia con la imagen y la identidad de tu marca, así como con lo que tu público quiere y espera de tu empresa. Esto significa que aprovechar la cultura de los memes funcionará para algunas marcas y arruinará la imagen de otras, así que ve con cuidado y conoce a tu público.

Cree y difunda imanes de clientes potenciales valiosos

¿Cuál es otro potente tipo de contenido que necesitas en tu estrategia de LinkedIn? Los imanes de clientes potenciales.

Un imán de clientes potenciales es un contenido gratuito de gran valor que ofrece a sus seguidores y clientes potenciales para incentivarles a interactuar con usted. También se utilizan para obtener información de contacto, como números de teléfono y direcciones de correo electrónico.

Un lead magnet es una herramienta inestimable en LinkedIn porque añade valor a tus esfuerzos de difusión. Cuando haces difusión en LinkedIn y envías mensajes e InMails a clientes potenciales e incluso a personas que buscan empleo, puedes generar respuestas interesantes ofreciéndoles algo valioso, de forma gratuita.

Aquí es donde entra en juego un lead magnet como contenido cautivador que ayuda a la gente a conocer tu marca y lo que haces.

Estos son algunos tipos de imanes de clientes potenciales que puede impulsar a través de LinkedIn:

• Guías y tutoriales
• Hojas de trucos y plantillas
• Libros electrónicos y material de lectura gratuito
• Secuencias de vídeo
• Demostraciones gratuitas
• Investigación, libros blancos e informes

Asegúrese de incluir este tipo de contenido en sus publicaciones y mensajes de difusión para aumentar su participación y preparar a los clientes potenciales para el seguimiento.

Aporte un elemento humano a su estrategia

Por último, ten en cuenta que LinkedIn está actualmente plagado de lenguaje corporativo y perfiles personales y corporativos que parecen y suenan todos iguales. No hay nada que el público moderno de LinkedIn odie más que leer mensajes corporativos que suenan como si hubieran sido creados por un robot o un zángano corporativo.

Si va a utilizar la IA para la creación de contenidos, asegúrese de hacerlo con prudencia.

Si quieres destacar en esta plataforma, tienes que crear contenidos que sean relevantes, valiosos e intrínsecamente humanos. Recuerda que estás creando contenidos para humanos, personas que quieren interactuar con publicaciones cercanas y que hablan su mismo idioma.

Con esto en mente, asegúrese de humanizar su contenido con su tono de voz y estilo, así como con la forma en que se presenta en sus vídeos. Los movimientos naturales de manos y cuerpo, una vestimenta adecuada y fondos no corporativos contribuirán en gran medida a que tu contenido resulte más familiar y relevante para tu audiencia.

Asegúrate de humanizar tus guiones, y dales siempre una segunda pasada para ver dónde puedes suavizar el lenguaje corporativo sin dejar de ser profesional y directo.

Lo esencial

El marketing de contenidos es uno de los elementos más importantes de una estrategia de marketing digital de éxito. Sin contenidos de calidad, tampoco se puede construir una estrategia de éxito en las redes sociales. Para alcanzar tus objetivos a corto, medio y largo plazo, debes basarte en buenos contenidos, publicaciones periódicas y un compromiso de alta calidad con tu audiencia.

Si conoces tus objetivos y comprendes a tu audiencia en LinkedIn, podrás adaptar tu proceso de creación de contenidos y responder a las necesidades de los distintos grupos y subgrupos. Esto te permitirá personalizar tu oferta de contenidos y hacerla más relevante para tu público objetivo, lo que, a su vez, te dará más exposición, engagement y oportunidades de lead gen.

A continuación, puede utilizar su equipo de ventas para contactar, reservar llamadas y convertir clientes potenciales en clientes de pago.