7 ingeniosas técnicas de generación de contactos para su negocio

Introducción

¿Quiere conocer las últimas técnicas de generación de contactos?

Has llegado al lugar adecuado.

Generar clientes potenciales es un reto para el 61% de los profesionales del marketing.

¿Qué significa esto?

Si quiere llenar su embudo de ventas con clientes potenciales cualificados, necesita aprender técnicas ingeniosas de generación de clientes potenciales que funcionen.

En esta entrada del blog, va a descubrir siete estrategias creativas de generación de leads que le ayudarán a generar los mejores leads para su negocio.

¿Y qué más?

Incluso si ya está atrayendo un número decente de clientes potenciales de marketing, estas estrategias pueden ayudarle a llevar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales al siguiente nivel.

Empecemos.

¿Qué es la generación de clientes potenciales?

Estas son las tácticas de generación de clientes potenciales que pueden ayudarle a poblar su embudo de ventas con clientes potenciales cualificados.

1. Optimice la página de aterrizaje de su sitio web

La tasa media de conversión de las páginas de aterrizaje es del 9,7% en todos los sectores.

(Imagen vía Unbounce)

Por lo tanto, este es el índice al que debe dirigirse con el diseño de su página de aterrizaje.

Por lo general, las páginas de aterrizaje son páginas web independientes que se crean específicamente para guiar a los visitantes de su sitio web hacia una CTA estratégica. Y esto es lo que hace que las páginas de aterrizaje sean una herramienta eficaz de generación de leads.

Estos son los consejos para optimizar su página de aterrizaje para generar más clientes potenciales:

• Defina su objetivo
• Escribir titulares claros y convincentes que capten la atención de la gente
• Redactar textos claros, concisos y persuasivos que muestren su valor
• Atraiga la atención mediante el vídeo. Puedes utilizar herramientas de vídeo marketing para crear vídeos increíbles para tu página de aterrizaje
• Utilizar gráficos impactantes
• Minimizar los problemas de navegación y añadir una llamada a la acción clara
• Mejore la velocidad de carga de su página
• Incluya testimonios de clientes satisfechos
• Ofrecer un regalo o un descuento a cambio de los datos de contacto

Pro Tip: Puedes usar una de estas alternativas de ClickFunnels para simplificar el proceso de creación de tu página de aterrizaje.

2. Mejore su estrategia de marketing de contenidos

Aunque puede utilizar canales de pago como Google Ads para la generación de clientes potenciales, estas tácticas de marketing saliente son más costosas ya que tiene que quemar continuamente su presupuesto para generar clientes potenciales. Por lo tanto, si quieres gestionar los gastos de tu negocio, el inbound marketing es el camino a seguir.

Ahí es donde el marketing de contenidos resulta útil.

El marketing de contenidos es también una poderosa estrategia de generación de contactos, ya que ayuda a atraer a las personas hacia sus productos y servicios al ayudarles a resolver sus problemas.

Y es eficaz. De hecho, el 75% de los profesionales del marketing B2B han utilizado el marketing de contenidos para generar clientes potenciales en el año anterior.

(Imagen vía Content Marketing Institute)

Impulsar sus esfuerzos de marketing de contenidos puede ser beneficioso de varias maneras. Por ejemplo, tus posibles clientes empezarán a verte como un experto del sector y empezarán a confiar en tus consejos.

Además, cuando se crea un contenido de alta calidad de forma consistente, puede ayudar a impulsar el SEO de su sitio web, y esto puede ayudar a aumentar su clasificación de búsqueda, lo que podría ayudar a atraer más visitantes y clientes potenciales a través de la búsqueda.

Para generar más clientes potenciales para su negocio, cree los siguientes tipos de contenido:

• Seminarios web
• Estudios de caso
• Libros electrónicos
• Cuestionarios
• Pruebas gratuitas o demostraciones de productos
• Minicursos
• Informes gratuitos
• Entradas de blog
• Libros blancos

He aquí formas eficaces de generar clientes potenciales con el marketing de contenidos:

• Crear personas de compra
• Elija el tipo de contenido en función de su público objetivo
• Establecer objetivos SMART
• Crear contenidos de alta calidad que la gente quiera compartir
• Optimice su contenido para el SEO
• Utilizar la sindicación de contenidos
• Determine sus redes de distribución

3. Organizar seminarios web

Los seminarios web son también una poderosa herramienta para generar clientes potenciales de calidad para su negocio. Por eso han sido el tipo de contenido preferido por el 67% de los profesionales del marketing B2B en los últimos 12 meses.

(Imagen vía Content Marketing Institute)

¿Por qué?

Los seminarios web ofrecen una gran oportunidad para que los profesionales del marketing B2B eduquen a su público objetivo, conecten con él de forma personal y se establezcan como expertos del sector.

¿Y qué más?

Las marcas pueden utilizar los seminarios web para alimentar las relaciones y las asociaciones con otros, conectar con los clientes potenciales y generar clientes potenciales de alta calidad.

¿Se pregunta cómo utilizar los seminarios web para la generación de contactos?

Aquí hay cinco tácticas de generación de clientes potenciales para seminarios web:

• Cree su perfil de comprador ideal
• Cree un contenido para el seminario web que resuene con sus compradores potenciales
• Promueva su seminario web
• Formular un proceso de puntuación de clientes potenciales específico para los seminarios web
• Llevar a cabo la nutrición de los clientes potenciales después del seminario web y el seguimiento con mensajes de texto y correos electrónicos

4. Utilizar imanes de clientes potenciales

Seamos realistas: no hay forma de que un visitante se desprenda de su información de contacto fácilmente. Tiene que ofrecerle una razón convincente para hacerlo. Sólo entonces estarán dispuestos a proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico.

Estas razones de peso no son más que imanes de clientes potenciales, que son poderosos recursos a los que sus visitantes sólo pueden acceder si proporcionan sus datos de contacto.

De este modo, los imanes de clientes potenciales pueden ayudarle a captar direcciones de correo electrónico.

Vea cómo HubSpot capta las direcciones de correo electrónico de su público con un calificador de sitios web:

(Imagen vía HubSpot)

Al introducir su dirección de correo electrónico y su sitio web, los usuarios pueden conocer el rendimiento de su sitio web, y HubSpot puede obtener sus direcciones de correo electrónico. Esto es una ganancia para ambos. La clave aquí es que los datos del formulario se transmitirán a la solución de CRM utilizada.

Un imán de clientes potenciales puede ser una lista de comprobación gratuita, un libro blanco, una calculadora interactiva, un boletín informativo, una hoja de trucos, un seminario web, un libro electrónico, una muestra gratuita, una demostración, una suscripción de prueba, un curso útil, etc.

A continuación se ofrecen consejos útiles para crear imanes de clientes potenciales para la generación de clientes potenciales:

• Determine su persona de compra
• Identifique su propuesta de valor
• Elija un nombre para su imán de clientes potenciales
• Decida el tipo de imán de clientes potenciales que va a ofrecer
• Crear el imán de clientes potenciales
• Añádelo a tus páginas de aterrizaje, entradas de blog, redes sociales, etc.

5. Crear vídeos educativos o instructivos

Uno de los aspectos más cruciales para generar clientes potenciales es la confianza. Para que la gente le dé su información de contacto, primero debe confiar en usted. El vídeo no solo es una potente forma de marketing sin contacto, sino que también puede mejorar la confianza entre los clientes potenciales y tu marca.

Esto explica por qué el 86% de los profesionales del marketing afirman que el vídeo les ha ayudado a aumentar la generación de contactos.

(Imagen vía Wyzowl)

Los vídeos también son una forma de medios más atractiva en comparación con el texto y las imágenes, por lo que pueden ser útiles para explicar cosas en un período corto. Además, puedes utilizar los sencillos preajustes de Premiere Pro para crear vídeos en cuestión de minutos, lo que los convierte en una forma de contenido muy eficaz.

Los tipos de vídeos que puede crear para generar clientes potenciales incluyen:

• Vídeos de la marca
• Anuncios en vídeo
• Testimonios
• Vídeos de preguntas frecuentes
• Vídeos tutoriales

Estos son los consejos para generar clientes potenciales de calidad para su negocio con el vídeo:

• Añada vídeo a sus páginas de destino con un formulario de adhesión
• Incluya una llamada a la acción en sus vídeos
• Sé creativo
• Optimice sus vídeos para el SEO
• Haz que tus vídeos sean cortos
• No pidas demasiada información

6. Utilizar el marketing en las redes sociales

Las redes sociales son también una poderosa herramienta para generar clientes potenciales para su negocio. De hecho, el 66% de los profesionales del marketing afirman que las redes sociales les han ayudado a generar más clientes potenciales:

(Imagen vía Social Media Examiner)

Entre las plataformas de medios sociales, LinkedIn y Facebook son las que más clientes potenciales han aportado a los profesionales del marketing:

(Imagen vía Social Media Examiner)

También puede utilizar Instagram, YouTube, Snapchat y otras plataformas de medios sociales para aumentar la visibilidad y la exposición de la marca.

A continuación se ofrecen algunos consejos para generar clientes potenciales con el marketing en redes sociales:

• Cree contenidos dirigidos a su público
• Lanzar anuncios de pago en las redes sociales
• Realice concursos y sorteos
• Mantenga a su audiencia y a sus clientes potenciales comprometidos
• Responder a los mensajes directos de manera oportuna
• Incluya los hashtags de tendencia en sus publicaciones en las redes sociales
• Haz que tus publicaciones sean visualmente atractivas

Por regla general, debe elegir las plataformas adecuadas en función de su público objetivo.

7. Utilizar el SEO para la generación de clientes potenciales

La optimización de los motores de búsqueda puede desempeñar un papel importante en la captación de clientes potenciales para su empresa. Con la optimización de motores de búsqueda, puede dirigir más tráfico a su sitio web, y este tráfico dirigido puede convertirse en clientes potenciales.

Para optimizar su sitio web para el SEO, comience con la investigación de palabras clave y cree mucho contenido útil para su audiencia e incorpore palabras clave en este contenido. Esto puede ayudarle a clasificarse para el conjunto correcto de términos de búsqueda que utiliza su audiencia.

Aquí hay otras tácticas de generación de clientes potenciales de SEO que le ayudarán:

• Auditar su sitio web
• Optimice su sitio web para los motores de búsqueda
• Realice una búsqueda de palabras clave
• Actualizar el contenido de la página con palabras clave relevantes
• Crear entradas de blog pensando en el SEO
• Dirigirse a las palabras clave de cola larga
• Empieza a construir backlinks de calidad para generar clientes potenciales
• Aplicar las mejores prácticas de SEO local
• Seguimiento de las clasificaciones de búsqueda

¡Genere esos prospectos ahora!

Los clientes potenciales y las ventas son el alma de cualquier negocio. Sin embargo, se necesita tiempo y esfuerzo para generar clientes potenciales de calidad para su negocio. Pero con el conjunto adecuado de tácticas de generación de leads, estarás en camino de generar montones de leads prometedores para tu negocio.

Desde la optimización de su sitio web para la optimización de motores de búsqueda (SEO) hasta la creación de páginas de aterrizaje, hay muchas cosas que puede hacer para dar a su negocio los contactos que necesita. La clave, sin embargo, es recordar que las estrategias que pueden funcionar para sus competidores pueden no funcionar para su negocio y viceversa.

Así que, adelante, experimente con diferentes estrategias de generación de leads y vea cuáles son las que mejor funcionan para su negocio.