7 mejores maneras de hacer crecer tu startup SaaS usando PPC y SEO

Introducción

Hacer crecer una startup de SaaS no es tarea fácil, pero el uso de estrategias eficaces de marketing en línea, como PPC y SEO, puede dar un gran impulso a su negocio.

Con campañas publicitarias PPC y SEO bien planificadas, puede dirigirse a sus clientes ideales con facilidad, llamar la atención sobre sus productos o servicios y atraer a las personas para que se conviertan en clientes de pago.

En esta entrada de blog, trataremos los elementos esenciales tanto del PPC como del SEO, desde la comprensión de lo que funciona mejor para sus objetivos empresariales hasta la aplicación de tácticas que atraigan a los espectadores para mejorar los resultados.

Al final de esta entrada de blog, entenderás mejor cómo estas dos potentes herramientas pueden ayudarte a hacer crecer con éxito tu startup SaaS.

¿Qué es el PPC?

PPC son las siglas de Pay-Per-Click (pago por clic), un modelo de publicidad basado en Internet en el que una empresa o un particular paga una determinada cantidad cada vez que se hace clic en su anuncio; es la razón por la que los anuncios de algunas empresas aparecen en la parte superior de los resultados de una página de búsqueda.

Las marcas utilizan el PPC para aparecer entre los primeros resultados de términos de búsqueda específicos, como en este ejemplo, cuando se busca "salesforce alternatives". Observe que Google los indica claramente con la palabra "Anuncio".

El PPC es una forma eficaz de llamar la atención de clientes potenciales y aumentar la exposición en diversos canales de marketing.

Esto es importante en el marketing de SaaS porque aumenta la tracción de su proyecto y crea conciencia en torno a su marca y producto.

El uso del PPC ayuda a conseguir clientes potenciales cualificados, lo que facilita el proceso de identificación de clientes potenciales. Es fundamental para hacer crecer tu SaaS con el tiempo.

Sin embargo, dependiendo de su sector, nicho y objetivos, el uso del PPC puede resultar caro. Y necesita perfeccionar cada etapa de sus campañas para no malgastar su presupuesto. Esto significa que el texto del anuncio, la página de destino y el proceso de pago deben ser perfectos.

Como muestra este informe de UberSuggest, el PPC (o CPC -coste por clic aquí-) de los términos populares es caro. Si tienes un presupuesto de marketing, puedes conseguir un lugar destacado en los resultados de búsqueda, pero puedes gastar miles de dólares o más en días.

Si la publicidad PPC le parece intimidante, es esencial que aprenda cómo el SEO puede ayudarle a compensar los retos que conlleva la publicidad de pago.

¿Qué es el SEO?

SEO son las siglas en inglés de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda), una técnica de marketing online que se utiliza para ayudar a los sitios web a posicionarse mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).

Se trata de optimizar las páginas web y los contenidos para que aparezcan más arriba en las SERP, lo que puede ser increíblemente beneficioso para una startup de SaaS.

Esto se debe a que el SEO le permite atraer a más público objetivo sin tener que gastar dinero en campañas de PPC.

Además, el SEO ayuda a generar confianza y credibilidad entre su público, ya que los clientes suelen creer que los sitios web que aparecen más arriba en las SERP son más fiables.

El SEO también es importante para aumentar el tráfico y las conversiones de su sitio web. Cuando un cliente potencial llega a su sitio web durante su búsqueda de un producto o servicio, tiene muchas más posibilidades de convertir a estos visitantes en clientes de pago.

Una forma inteligente de aprovechar la información de una página de resultados de búsqueda es ver su rendimiento y el de sus competidores para una palabra clave específica.

Ranktracker tiene una potente herramienta SERP Checker donde introduces un término y verás informes detallados sobre quién se posiciona para esa palabra clave. Aprenderás lo fácil o difícil que es competir por ese término de búsqueda e incluso puedes obtener información sobre los resultados "locales" para un área específica. Esta información te ayudará a ganar tráfico con la creación de contenidos de una sola vez.

Es importante tener en cuenta que el SEO es un proceso continuo que requiere tiempo y esfuerzo para que las empresas cosechen sus frutos. No es algo que se pueda configurar una vez y olvidarse de ello; requiere una supervisión, pruebas y ajustes constantes si se quiere sacar el máximo partido a las campañas.

Y puede tardar semanas o meses en ver resultados. Por eso el SEO no es la única forma de hacer crecer tu SaaS, y el marketing PPC también tiene su lugar.

Veamos ahora qué elegir y cuándo.

PPC vs. SEO para el crecimiento de tu startup SaaS

Tanto el PPC como el SEO son estrategias eficaces para hacer crecer tu startup SaaS.

El PPC es ideal si necesita resultados rápidos y quiere empezar a generar clientes potenciales de inmediato. Una campaña de PPC bien planificada puede ayudar a aumentar el tráfico, la participación y las ventas con costes relativamente bajos.

Sin embargo, es esencial que conozca su sector y su público antes de iniciar sus campañas de PPC, ya que el coste y el ROI (retorno de la inversión) de una campaña dependerán de estos factores.

El SEO es una gran inversión a largo plazo para las startups de SaaS. Se tarda tiempo en ver resultados con el SEO, pero una vez que estás mejor posicionado en las SERPs, puede ser increíblemente beneficioso para tu negocio.

Construirá su autoridad, obtendrá tráfico orgánico y verá el crecimiento sin el gasto de la publicidad.

Es importante tener en cuenta que el SEO y el PPC pueden utilizarse conjuntamente. No es necesario que elijas una sobre la otra, sino que puedes utilizar ambas estrategias para garantizar la máxima visibilidad y el crecimiento exitoso de tu startup SaaS.

Al principio, puede utilizar el PPC para atraer más atención hacia el lanzamiento de un nuevo producto o para presentar actualizaciones. Al mismo tiempo, puedes crear entradas de blog, vídeos y otros contenidos optimizados para los motores de búsqueda para empezar a atraer tráfico orgánico y aumentar tu visibilidad en las SERP.

En la siguiente sección profundizaremos en las formas prácticas de utilizar tanto el PPC como el SEO.

Siga leyendo para descubrir cómo utilizar estas dos poderosas estrategias conjuntamente para obtener el máximo éxito.

Las 7 mejores formas de hacer crecer tu startup con PPC

Una vez que haya comprendido lo que pretende conseguir con la publicidad de pago, le resultará más fácil tomar medidas prácticas. Veamos diez formas clave de aumentar el tráfico y los clientes potenciales de tu SaaS con PPC:

1. Crear un texto publicitario de calidad

Redactar textos publicitarios convincentes e informativos para captar la atención de los clientes potenciales. Para ello, puede trabajar con un redactor publicitario con talento y experiencia. También puede utilizar herramientas de redacción de AI y plantillas de anuncios gratuitas en línea y elaborar el texto por su cuenta.

Y si estás dispuesto a aprender, haz un curso de redacción de anuncios para que tus anuncios generen más clics hablando de beneficios, creando urgencia y utilizando palabras clave relevantes.

2. Utilizar palabras clave significativas

Es esencial utilizar las palabras adecuadas para dirigirse a sus clientes potenciales con PPC. Esto significa realizar una investigación de palabras clave y comprender qué términos son los más utilizados por su público objetivo. También debes centrarte en palabras clave de cola larga que sean más específicas que las generales.

3. Dirigirse al público adecuado

Llegue a las personas adecuadas dirigiéndose a segmentos de público que muestren interés por su producto o servicio. Para ello, utilice las palabras clave adecuadas y destaque las ventajas de su producto o servicio.

Además, diríjase directamente a su público objetivo. Por ejemplo, si vende productos de marketing, diga "Las mejores herramientas de análisis de marketing para expertos en marketing" para atraer la atención de las personas adecuadas.

4. Optimice sus páginas de destino

Aunque un anuncio hará que la gente haga clic en su sitio web, no necesariamente generará conversiones.

Es su página de aterrizaje la que convertirá a los visitantes en clientes potenciales.

Para ello, asegúrese de que la página esté libre de distracciones, el contenido sea conciso y relevante, y haya llamadas a la acción en las que se pueda hacer clic y que guíen a la gente hacia la compra. Además, añada testimonios y ofertas de descuentos y destaque las ventajas de comprarle a usted. Estos elementos contribuyen en gran medida a rentabilizar la inversión cuando se utiliza el PPC.

5. Pruebe y perfeccione sus campañas

Es esencial probar las campañas de PPC y perfeccionarlas en función de los resultados. Esto se debe a que diferentes anuncios atraen a diferentes segmentos, por lo que tendrá que llevar a cabo pruebas A/B y ajustar sus anuncios en consecuencia. También puede probar diferentes formatos de anuncios, ajustar el presupuesto y analizar los anuncios de la competencia para inspirarse.

6. Seguimiento de las conversiones

Cada vez que realice una campaña, deberá supervisar las conversiones de cada una de ellas. Esto te permitirá ajustar las tácticas para optimizar el ROI.

Si hace esto cada vez que realice cambios en una campaña, podrá afinar en lo que impulsa las mejores conversiones, ya sea el texto, las imágenes o su oferta.

7. Utilizar anuncios de remarketing

Es esencial aprovechar los anuncios de remarketing. Estos anuncios aparecen para dirigirse a los visitantes del sitio web que ya han mostrado interés por su producto o servicio, lo que aumenta el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales que pueden haberse olvidado de usted con el tiempo. Y crean una sensación de familiaridad para que los clientes potenciales sean más propensos a convertir.

7 mejores maneras de hacer crecer su SaaS con SEO

Ahora que ha comparado el SEO y el marketing PPC, podrá aprovechar mejor el contenido para alcanzar sus objetivos empresariales. Echemos un vistazo a las tácticas prácticas de SEO que conducirán a un crecimiento orgánico y duradero para su SaaS.

1. Optimice la estructura de su sitio web

Estos detalles técnicos son importantes tanto para las personas como para los motores de búsqueda. La estructura de su sitio web desempeña un papel fundamental en la forma en que los usuarios perciben su marca y sus contenidos.

Es importante crear sitios web que faciliten a los motores de búsqueda el rastreo y la indexación de los contenidos. Esto significa que debe utilizar encabezados adecuados, incluir metadatos y crear URL ricas en palabras clave.

Cree un mapa del sitio y envíelo a Google Search Console para que Google pueda encontrar e indexar fácilmente su contenido.

También debe prestar atención a la velocidad de su sitio web, ya que es una señal de calidad para los motores de búsqueda.

2. Publique contenido fresco con regularidad

Cree contenido fresco, como blogs, vídeos u otras formas de medios de comunicación, para dar a los usuarios más razones para visitar su sitio web.

También debe centrarse en los temas que son relevantes para su público objetivo, ya que esto ayudará a que su contenido se clasifique mejor en los resultados de los motores de búsqueda.

Incluya palabras clave relevantes, ya que así es como los motores de búsqueda podrán entender el contexto y el propósito de su contenido.

Mediante la publicación de contenidos de calidad y coherentes, puede generar confianza entre los posibles clientes potenciales y establecerse como líder de opinión en su sector.

3. Construir backlinks de calidad

Un paso difícil pero necesario que debe dar es crear vínculos de retroceso de buena calidad hacia el contenido de su blog. Esto significa ponerse en contacto con sitios web relevantes y pedirles que enlacen su contenido.

Se trata de una tarea ardua, ya que requiere que establezcas relaciones con personas de tu sector. También puedes publicar contenidos en otros sitios web o convertirte en colaborador de otros sitios populares.

La creación de backlinks es un proceso eficaz pero lento que debe realizarse de forma regular y estratégica.

4. Palabras clave de cola larga

La realidad es que la mayoría de las palabras clave cortas relevantes para Internet ya están ocupadas. Por lo tanto, debes optimizar para palabras clave de cola larga, que te ayudarán a llegar a un público más especializado que tiene en mente búsquedas específicas.

También debe centrarse en palabras clave de nicho que se solapen con su negocio principal, ya que esto le ayudará a captar un público mucho más específico. Encuentra palabras clave de cola larga investigando o utilizando una herramienta como Google Trends.

Una táctica inteligente consiste en utilizar Meet Glimpse junto con Google Trends para obtener informes detallados: obtienes 10 informes gratuitos que profundizan en una palabra clave. Por ejemplo, aquí puedes ver varias palabras clave relacionadas con "salesforce" que te dan ideas para el contenido.

5. Desarrollar enlaces internos de calidad

Los enlaces internos son útiles tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda. Al enlazar con otras páginas de su sitio web, puede ofrecer a los visitantes más recursos o información sobre un tema.

Por ejemplo, si tiene una página de producto, puede enlazar a otros servicios relacionados o a la entrada del blog que presentó el producto. Esto ayuda a los usuarios a encontrar más información sobre los temas que les interesan, y también mejora su posicionamiento en los motores de búsqueda.

Google también utiliza los enlaces internos para encontrar contenido en su sitio, así que asegúrese de interrelacionar sus páginas de forma eficaz.

6. Utilizar el lenguaje de marcado de esquemas

Se trata de una configuración avanzada en la que se añaden "esquemas" o etiquetas que indican a los motores de búsqueda de qué trata el contenido.

¿Alguna vez has buscado una receta de galletas y has encontrado resultados en los que se menciona el tiempo de cocción justo en el fragmento? Ni siquiera tienes que abrir el enlace para saber si la receta es vegana, sin gluten o si es una receta navideña. Obtendrá toda la información de un vistazo en la página de resultados. Y esto es gracias al marcado schema.

Al buscar "la mejor receta de galletas de vainilla" aparecen resultados con datos como el tiempo de cocción, las valoraciones, etc. Estos detalles son posibles con el marcado schema.

Implementar manualmente el marcado schema es difícil.

Pero, afortunadamente, todo lo que tienes que hacer es utilizar un plugin SEO fiable para ayudarte. Uno premium te permitirá crear el marcado schema para tu contenido de forma rápida y sencilla. Y ni siquiera necesitarás saber codificar.

Puede añadir marcado schema a productos, recetas de comida, libros, entradas de blog e incluso cosas como condiciones de salud, automóviles y temas financieros.

Schema.org le proporciona un marcado estándar que puede aplicar a su contenido para ayudar a los motores de búsqueda a entender sobre qué está escribiendo. Esta es una página sobre el uso correcto del lenguaje de marcado para recetas.

Añadir schema puede dar a tus esfuerzos de SEO una ventaja sobre la competencia, y es fácil de hacer con el plugin adecuado, así que no lo descuides.

7. Supervise las estrategias SEO de sus competidores

El seguimiento de las estrategias de SEO de la competencia le permite ir por delante.

Puedes utilizar Rank Tracker para seguir el rendimiento de tus competidores y obtener información sobre cómo están optimizando sus campañas.

Nuestra herramienta de búsqueda de palabras clave le permite conocer las palabras clave por las que se posicionan sus competidores. Y puedes utilizar esta información para buscar palabras clave alternativas o para impulsar tu propia creación de contenidos.

Utilizar el análisis de la competencia es una forma estupenda de identificar nuevas oportunidades en el mercado y probar cosas nuevas. También puedes utilizar estas herramientas para comparar tus contenidos con los de la competencia y ver qué les funciona a ellos.

Siguiendo estos pasos, puede optimizar su sitio web para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda y hacer crecer su startup SaaS con contenido optimizado.

Conclusión

Si incorpora de forma proactiva el marketing PPC y SEO a su empresa SaaS, podrá crear una presencia dinámica y sólida en la web.

La publicidad PPC tiene el potencial de ofrecer un alto retorno de la inversión cuando se estructura correctamente (y cuando se dispone de presupuesto). Y el SEO es ideal para la visibilidad a largo plazo y la creación de marca.

Al integrar estas dos campañas, ayudará a su empresa a mantenerse en los primeros puestos de los motores de búsqueda y a crear conciencia entre su público objetivo.

Con esta combinación, podrá obtener grandes beneficios de sus iniciativas SaaS.