5 maneras de aumentar las ventas en su negocio en línea

Intro

El dominio en línea es un gran espacio para que las empresas aumenten su perfil y ayuden a aumentar los ingresos y el seguimiento de los clientes. Muchas empresas de todo el mundo se están beneficiando de lo que puede ofrecer Internet, por lo que es importante aprovecharlo para su negocio en línea.

En este artículo le explicaremos por qué la publicidad en línea es importante para su negocio y cinco maneras de aumentar sus ventas. También hay muchas herramientas que puedes utilizar para vender en línea y que hemos compartido al final del artículo.

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Por qué la publicidad en línea es importante para su negocio

Hay muchas razones por las que la publicidad en línea es importante para su negocio. La friolera de El 59% de los compradores estadounidenses compró ropa en línea entre el segundo trimestre de 2018 y el segundo trimestre de 2019. El atractivo de las compras online es uno que solo va a crecer en popularidad a medida que más negocios se pongan en internet.

Un sinfín de oportunidades

Con los métodos de publicidad tradicionales, puede haber limitaciones en cuanto a a quién se puede llegar en función del gasto publicitario disponible. Con la publicidad online, hay infinitas oportunidades de llegar a nuevas audiencias, especialmente porque los anuncios de pago online son mucho más asequibles.

Además, hay muchas formas diferentes de anunciar tus productos, no sólo en tu sitio web. Las redes sociales desempeñan un papel importante, con compras por vídeo en directo siendo una de las tendencias más recientes y populares.

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Mejora el conocimiento de la marca

La publicidad en línea es una forma excelente de atraer tráfico a su sitio web y no sólo de aumentar las ventas. El conocimiento de la marca es tan importante como cualquier otra cosa que haga para su negocio, ya que una marca popular puede contribuir a la longevidad del negocio y mejorar la retención de sus clientes.

Diríjase a su público de forma más específica

Con la publicidad en línea y la existencia en línea en general, hay más herramientas para rastrear quién está participando en su sitio. Teniendo esto en cuenta, puedes hacer mucho más para dirigirte a tu público específicamente que con los métodos tradicionales de venta de tu producto.

Con 1.790 millones de personas comprar algo online en 2020, es un mercado que no querrás perderte.

#Cinco formas de impulsar las ventas online

Aumentar las ventas, en general, es uno de los principales focos de atención para muchos negocios hoy en día, independientemente de lo grande o pequeño que sea. Aumentar las ventas online puede ser mucho más fácil con los métodos adecuados. Con esto en mente, aquí hay cinco maneras que son más efectivas.

1. Crear un sitio que sea fácil de navegar

Un sitio que sea más fácil de navegar va a ayudar a mejorar la experiencia del usuario, tanto si es nuevo en el sitio como si es un cliente habitual.

El75% de las personas basan la credibilidad de una empresa en el aspecto de su sitio web. Si no tiene un diseño atractivo, es probable que muchos desconecten o confíen menos en ella si son recién llegados al sitio.

Una buena forma de ayudar a mejorar la navegación de su sitio web es incluir una opción de búsqueda siempre que sea posible para poder encontrar fácilmente las páginas o los productos. También es conveniente contar con una barra de menús para agrupar todas las páginas de tu web, especialmente si tienes varias páginas de productos y diferentes tipos de productos.

El proceso de compra es otro lugar en el que quieres crear menos fricción para tus usuarios. Hay muchos usuarios que a menudo abandonan sus carritos de la compra en línea debido a problemas técnicos o a que el proceso es demasiado largo. Simplifique el proceso y solucione cualquier problema técnico de back-end de su sitio cuando surja.

2. Sea selectivo con lo que vende

Existe un equilibrio en lo que respecta a la cantidad de productos que se venden en línea. Si hay demasiada oferta, es posible que muchos de tus productos se pierdan en favor del puñado que siempre es popular. Pero la expectativa de nuevos productos es algo que los consumidores requieren cuando se trata de marcas y negocios.

De hecho, El 75% de las consultas de los consumidores cada mes son nuevos. Esto significa que cualquier empresa que venda en línea debe seguir ofreciendo nuevos productos y servicios a sus clientes.

Merece la pena ser selectivo con los niveles de stock y con lo que se decide vender. Deshacerse de las existencias antiguas puede ser útil antes de introducir nuevas páginas de productos en su sitio. Puede evitar la saturación del sitio.

Preguntar a sus clientes qué es lo que quieren cuando se trata de productos le ayudará a tomar mejores decisiones y a impulsar las ventas.

3. Observe lo que hacen sus competidores

Siempre debe echar un vistazo a lo que hacen sus competidores en lo que respecta a las compras en línea.

Entendiendo cómo calcular el tamaño del mercado es útil conocerlo y se puede aprender de sus competidores hasta cierto punto. Lo último que quiere es crear productos o pedir existencias que no son necesariamente necesarias para su público objetivo.

Echa un vistazo a lo que hacen algunos de tus competidores en Internet, desde el tipo de publicidad y marketing que hacen hasta cómo venden en línea. Para muchas empresas, las redes sociales son impulsar las ventas a través de Instagram o Facebook Shop, por ejemplo.

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¿Quizás todavía no has aprovechado esta forma de vender y estás buscando algo de inspiración? Siempre es bueno utilizar lo que está disponible libremente de aquellos con los que compites, en lugar de ir a ciegas.

Afortunadamente, también hay muchas herramientas a mano para ayudar a evaluar a tus competidores, ¡así que no hay excusa!

4. Invertir en textos de venta y elementos visuales

El texto de ventas que ofreces a tu audiencia, así como los elementos visuales, son esenciales para vender tus productos o servicios. Cuando intente aumentar las ventas, piense más en su texto de ventas y en lo convincentes o tentadores que parecen sus productos.

Piensa en cómo redactas las descripciones de tus productos y atiende específicamente a ese comprador objetivo en mente. Asegúrese de responder a todas las preguntas que un cliente potencial pueda tener sobre el producto dentro del texto. Si no tiene experiencia en la redacción de textos de venta, hay muchas agencias que pueden hacerlo.

Lo mismo ocurre con los elementos visuales. Una imagen puede decir mucho más que un puñado de palabras y el contenido de vídeo es aún más revelador. Invierta en su fotografía y en cualquier contenido de vídeo que capture. Hay muchas empresas que cuentan con un equipo digital que se encarga de ello, pero puede que te resulte útil subcontratar esta tarea para obtener el mejor contenido de calidad.

El contenido debe ser coherente en todos los canales para que su marca sea reconocible al instante. También proporciona a los visitantes de su sitio web una experiencia de usuario que supera todo lo que han experimentado antes.

5. Centrarse en su lista de correo

Por último, su lista de correo puede ser un tesoro para los clientes potenciales, así que utilícela cuando pueda. Facilite a los visitantes del sitio la suscripción a su boletín de noticias y así podrá seguir comercializando su negocio con aquellos que eventualmente puedan comprar algo en el sitio.

También es una gran manera de ofrecer descuentos y anunciar nuevos productos a la página para generar más tráfico para el sitio. Eso siempre es un buen presagio para los resultados de la página de búsqueda si tienes mucho rumor sobre tu sitio web.

Herramientas para vender en línea

Con un montón de herramientas entre las que elegir y muchas de ellas a un coste asequible, es útil hacer uso de ellas a la hora de impulsar tus ventas. He aquí algunas sugerencias que pueden ayudar.

Canva para el diseño

Canva es un gran lugar para todas tus necesidades de diseño y lo que lo hace popular para muchos negocios es que es completamente gratis de usar. Hay algunas opciones premium dependiendo de tus necesidades, pero para la mayoría de los negocios online, pueden crear un montón de grandes trabajos de diseño a través de esta plataforma.

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Sourcify para el abastecimiento de existencias

La gestión de las existencias es esencial a la hora de ampliar los márgenes entre el gasto y el beneficio. Sourcify es una gran herramienta para ayudar a conectar con sus fabricantes en todo el mundo en algunos casos, para asegurar que sus productos o materiales lleguen a tiempo.

Smile.io para programas de fidelización

Ofrecer cualquier tipo de programa de fidelización o esquema de recompensas para tus clientes antiguos y nuevos es una gran manera de mejorar las ventas y convertir clientes potenciales. Al retribuir a tus clientes e ir más allá de las expectativas con Smile.ioEs probable que ayude a retenerlos durante más tiempo.

Mailchimp para listas de correo

Mailchimp es una herramienta imprescindible para cualquier negocio online. Tanto si ya tienes una a través de otra plataforma como si tienes intención de crear una lista de correo, esta herramienta es esencial.

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Puede ayudar a recopilar fácilmente los datos de sus clientes y a segmentar a los suscriptores para adaptarlos a los materiales de marketing que necesitan.

Mejore las ventas de su negocio en línea con estos consejos

Cualquier negocio online puede generar ventas fácilmente con la fórmula adecuada. El trabajo duro y la perseverancia darán sus frutos, pero también es necesario contar con los métodos adecuados para animar a los clientes potenciales a convertirse. Tener un negocio online es proporcionar una forma más accesible e interactiva de comprar, así que no pierdas el potencial de tu dominio online.