5 escenarios en los que el SEO para inmobiliarias no es viable

Introducción

Como profesional inmobiliario, puede plantearse utilizar el SEO para mejorar su estrategia de marketing.

Sin embargo, antes de perder tiempo y dinero y empezar a perder el pelo dentro de unos meses, es posible que también desee considerar los escenarios en los que el SEO puede no ser una opción viable para su negocio de bienes raíces.

Diversos factores pueden limitar la eficacia de la SEO, convirtiéndola así en una opción inviable.

Teniendo en cuenta los cinco escenarios que trataré en este artículo, podrá decidir si el SEO es adecuado para su negocio inmobiliario.

Así evitará perder tiempo y dinero en algo que no debería haber empezado.

Aunque me centraré en el sector inmobiliario, los principios son los mismos, por lo que puede aplicarlos a otros sectores.

(Foto de Greg Willson en Unsplash)

Por qué considerar escenarios en los que el SEO puede no ser viable

Seguro que ha oído el dicho: "Cuando tienes un martillo, todo parece un clavo".

Esto ocurre cuando se confía en una herramienta o método para resolver todos los problemas, incluso cuando puede no ser la mejor solución.

Dado que Ranktracker es una herramienta, especialmente para SEO, escribir sobre cuándo no se debe utilizar SEO es un poco raro.

Sin embargo, también me parece esencial saber cuándo no seguir un método concreto es mejor que seguirlo.

Quieres encontrarte en una posición en la que inviertes tiempo, esfuerzo y dinero en un método de marketing durante muchos meses y luego te das cuenta de que no deberías haberlo hecho en

en primer lugar porque no obtuviste los resultados que esperabas.

Situación 1: Presencia limitada en Internet

Esto es algo de sentido común, pero si no tienes o no puedes tener una presencia online decente, el SEO puede no ser un método viable.

¿Por qué?

El SEO depende en gran medida de la disponibilidad y la calidad de los contenidos en línea.

Así que si su sitio web es un poco escaso con sólo unas pocas páginas o una falta de publicaciones regulares en el blog, los motores de búsqueda como Google pueden considerarlo irrelevante o no lo suficientemente valioso como para darle un poco de amor y clasificarlo.

Como profesional inmobiliario, es posible que no disponga del presupuesto, el tiempo y/o los conocimientos necesarios para dedicarse a conseguir una presencia en línea decente.

Suponga que esto es algo que no puede cambiar en un futuro previsible. En ese caso, es probable que el SEO no sea un canal de marketing viable para usted.

Escenario 2: La competencia es como David contra Goliat

Cuando uno se encuentra en un mercado inmobiliario altamente competitivo, es probable que muchos agentes similares se peleen por conseguir los mismos clientes y propiedades.

Por eso es aún más esencial que los profesionales inmobiliarios destaquen.

Fíjate en lo altas que son algunas pujas de Google Ads para determinadas palabras clave inmobiliarias.

Al ver estos elevados costes por clic, es fácil caer en la tentación de probar el método SEO y clasificarse orgánicamente.

Sin embargo, dado que el sector inmobiliario suele ser un mercado muy competitivo, es más difícil aparecer en los primeros puestos de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para estas y otras búsquedas inmobiliarias populares.

¿Por qué ocurre esto?

A menudo ya hay actores establecidos en el mercado que invierten en SEO desde hace tiempo y tienen una fuerte presencia en línea.

Pero no todo está perdido. Incluso en un mercado altamente competitivo, un profesional inmobiliario puede encontrar algunos resquicios y aprovechar el SEO.

Puede seguir centrándose en las búsquedas de cola larga, en el SEO local y en la producción de contenidos de calidad.

Sin embargo, supongamos que esto es imposible porque incluso las grietas están tomadas, o el profesional inmobiliario no tiene el tiempo y el presupuesto. En ese caso, es probable que el SEO vuelva a no ser una opción viable.

Escenario 3: Falta de contenido relevante por falta de competencias

Imagínese que varios profesionales inmobiliarios hubieran estado en un encierro autoimpuesto y en un ayuno mediático durante los últimos 15 años.

En este caso, se sorprenderán de que tener un buen perfil de backlinks pero un contenido poco profundo e irrelevante ya no es suficiente.

Hoy en día, los vínculos de retroceso son sólo una de las muchas señales de clasificación que Google utiliza en su algoritmo.

La producción de contenidos relevantes y de calidad es vital para el éxito de una estrategia de SEO que puede hacer o deshacer una presencia en línea.

Así que el SEO para inmobiliarias se convierte en algo probable, no viable si, por alguna razón, un profesional inmobiliario no consigue producir contenido relevante para dirigirse al público adecuado.

Y esto último requiere conocer las necesidades, los deseos y los dolores del público objetivo.

Este escenario, por lo tanto, se refiere al conjunto de habilidades del profesional inmobiliario o del proveedor de servicios subcontratados para crear una buena estrategia de marketing inmobiliario y SEO, que normalmente incluye la recopilación de conocimientos sobre el público objetivo.

Esto último también incluye la elaboración de un recorrido del cliente.

(Foto de Kelly Sikkema en Unsplash)

Escenario 4: Presupuestos limitados (incluido el "capital riesgo")

Si tuviera que elegir los escenarios más cruciales que hacen que el SEO para inmobiliarias no sea viable, sería un presupuesto limitado (incluido el "sweat equity") seguido del escenario 3 (falta de contenido relevante debido a la falta de habilidades) y el escenario 5 (próximamente).

Un presupuesto limitado es una lucha secular de cualquier empresa (incluida la inmobiliaria).

Un presupuesto limitado para SEO limitará los recursos que necesita, ya que el SEO requiere tiempo y esfuerzo. No es un canal de marketing a corto plazo.

Por el contrario, debes producir contenido inmobiliario de calidad durante mucho tiempo hasta que (quizás) veas resultados si has hecho bien la mayoría de las cosas.

También limitará las posibilidades de los profesionales inmobiliarios de competir en un mercado altamente competitivo.

Las empresas con mayores presupuestos tendrán ventaja en este caso (por ejemplo, pueden contratar a un equipo de redactores).

Sin embargo, aunque los profesionales inmobiliarios no dispongan de presupuesto o éste sea bajo, pueden utilizar su "capital de sudor" y producir ellos mismos sus contenidos.

En este caso, necesitan invertir una cantidad significativa de horas diarias durante mucho tiempo.

Si se dan ambas circunstancias (presupuestos limitados y tampoco tiempo diario), el SEO inmobiliario puede no ser una opción viable.

Escenario 5: Querer alcanzar objetivos a corto plazo con SEO

Puesto que estás leyendo el blog de Ranktracker, estoy seguro de que ya sabes que el SEO es una estrategia a largo plazo que requiere tiempo, paciencia y constancia.

No es la varita mágica que da resultados instantáneos.

En los inicios de Google y el SEO, puede que se haya acercado a ello, pero esos días ya han pasado.

Esto es lo que hay. Algunos profesionales inmobiliarios quieren alcanzar un objetivo monetario concreto (por ejemplo, comisiones netas, una determinada cantidad de operaciones mensuales) en unos pocos meses.

El deseo de hacer esto a menudo proviene de una falta de conocimiento sobre las limitaciones de la SEO.

En ese caso, sería un mal consejo sugerir el uso de SEO para conseguirlos, al menos si realmente necesitan alcanzar sus objetivos en pocos meses.

Si se tratara de un nicho inmobiliario menos competitivo y el profesional inmobiliario en cuestión tuviera una gran experiencia en SEO, un gran presupuesto y utilizara un dominio antiguo (sin un historial de enlaces tóxicos), el SEO podría ser viable.

Para estar seguro, yo no lo sugeriría y preferiría optar por los anuncios de pago (por ejemplo, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.).