5 tácticas SEO basadas en datos para aumentar las conversiones

Introducción

Como comercializadora de contenidos, conozco de primera mano la importancia del SEO para impulsar las conversiones y hacer crecer un negocio. Pero con tantas tácticas y estrategias por ahí, puede ser abrumador saber por dónde empezar. Por eso hoy quiero compartir contigo algunas de mis principales tácticas SEO basadas en datos que me han ayudado a aumentar las conversiones y ver resultados reales.

En este post, vamos a profundizar en todos los aspectos, desde la búsqueda de palabras clave hasta la optimización técnica, pasando por el análisis y las métricas.

Al final, usted tendrá una sólida comprensión de cómo utilizar los datos para mejorar su SEO y obtener más conversiones para su negocio.

Así que, ¡empecemos!

1. Elegir las palabras clave adecuadas

La búsqueda de palabras clave es uno de los pasos fundamentales para crear una estrategia SEO basada en datos que impulse las conversiones. Al identificar las palabras clave adecuadas, puede asegurarse de que su sitio web sea visible para el público adecuado en el momento adecuado.

Dicho esto, no todas las palabras clave ayudan a sus conversiones. Entonces, ¿cómo saber cuáles tendrán un mayor impacto en tus conversiones?

Para empezar, es importante entender que no todas las palabras clave son iguales. Como dice Nora, directora de marketing de Cosiest Furniture: "Es cierto que algunas palabras clave pueden tener un gran volumen de búsquedas y poca competencia, pero si no son relevantes para tu negocio o tus productos, es poco probable que generen conversiones. Por eso es crucial centrarse en palabras clave que sean relevantes y específicas para la intención de compra de tu público objetivo."

Por ejemplo, en lugar de centrarse en palabras clave genéricas como "zapatos", debería buscar palabras clave más específicas como "zapatillas de running para mujer" o "zapatos de vestir de piel". Este tipo de palabras clave tienen más probabilidades de atraer a clientes que buscan activamente un producto como el suyo, lo que aumenta las probabilidades de conversión.

Otro aspecto importante de la investigación de palabras clave es identificar las palabras clave que utiliza su público objetivo durante el ciclo de compra.

David Green, CMO de Classy Women Co. lo explica con un ejemplo: "Durante la fase de investigación, las palabras clave utilizadas por el cliente serán diferentes de las utilizadas durante la fase de compra". Además, añade, durante la fase de investigación, un cliente ideal buscará "El tipo adecuado de bolsos de moda", y en la fase de compra, un cliente ideal buscará "Los mejores bolsos de moda asequibles para mujer".

Al identificar estas palabras clave, puede optimizar su sitio web para todo el ciclo de compra y aumentar las posibilidades de conversión.

Si necesitas que te echen una mano, la herramienta de búsqueda de palabras clave de Rank Tracker puede ayudarte a identificar estas palabras clave de alta conversión proporcionándote una gran cantidad de datos, como el volumen de búsquedas, la competencia y el análisis de tendencias.

Con esa información, puede tomar decisiones informadas sobre las palabras clave a las que dirigirse y optimizarlas, aumentando en última instancia sus conversiones.

2. Optimización de contenidos

La creación de contenidos optimizados de alta calidad es una táctica SEO esencial basada en datos que puede ayudarle a aumentar las conversiones. Pero con tantas estrategias y técnicas diferentes, ¿cómo saber cuáles tendrán el mayor impacto?

Le pregunté a Michael Brooks, fundador y director ejecutivo de goLance, al respecto, y me dijo: "Un aspecto clave de la optimización de contenidos es centrarse en crear contenido valioso y relevante que responda a las necesidades de tu público objetivo. Esto significa crear entradas de blog que respondan a preguntas comunes, crear páginas de productos o servicios que destaquen los beneficios de tus ofertas o crear infografías que hagan que la información compleja sea fácil de entender."

Otro aspecto importante de la optimización de contenidos es garantizar que su sitio web sea fácilmente navegable, con llamadas a la acción claras que animen a los visitantes a dar el siguiente paso. Esto puede significar incluir botones destacados en la página de inicio que lleven a la página de productos o servicios, o incluir un formulario de contacto en cada página del sitio web para que los visitantes puedan ponerse en contacto fácilmente.

Puede consultar la herramienta Auditoría del sitio web de Rank Tracker, que le ayuda a identificar las áreas en las que su sitio web puede tener carencias en términos de optimización de contenidos y le ofrece recomendaciones prácticas para mejorar su sitio web.

3. SEO técnico

El SEO técnico a menudo se pasa por alto en el gran esquema de las cosas, pero es una de las técnicas de SEO subestimadas para mejorar las conversiones. Si te aseguras de que tu sitio web es técnicamente sólido, podrás garantizar que sea fácilmente accesible y legible tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios.

Desde la estructura y el código del sitio web hasta la velocidad de la página y la optimización para móviles, hay muchos elementos técnicos que deben tenerse en cuenta a la hora de crear una estrategia SEO basada en datos. Pero sin los conocimientos y las herramientas adecuadas, puede ser difícil saber por dónde empezar.

Si conoce los elementos técnicos que afectan a la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda y a la experiencia del usuario, podrá realizar mejoras específicas que aumentarán sus conversiones. Herramientas como PageSpeed Insights de Google, GTmetrix o, de nuevo, Ranktracker's Site Audit, pueden ayudarte a identificar problemas técnicos en tu sitio web y sugerirte soluciones para mejorarlos.

Por ejemplo, uno de los elementos técnicos de SEO más importantes es la estructura del sitio web. Un sitio web bien estructurado no solo facilita a los motores de búsqueda el rastreo y la indexación de sus páginas, sino que también mejora la experiencia del usuario, lo que puede dar lugar a mayores conversiones.

Como dice Brad Anderson, fundador de FRUITION: "Un sitio web bien estructurado debe tener una jerarquía clara, con un menú de navegación lógico y fácil de seguir. También debe utilizar etiquetas de encabezado (H1, H2, etc.) para organizar el contenido y facilitar su escaneado."

Otro elemento técnico importante del SEO es la velocidad de la página. Los usuarios esperan que los sitios web se carguen con rapidez y, si su sitio web tarda demasiado en cargarse, es probable que lo abandonen y se vayan a otro de la competencia, afirma Lachlan de Crespigny, cofundador y codirector ejecutivo de Revelo.

De hecho, Google recomienda mantener la velocidad de carga de la página por debajo de los 2 segundos. Cuanto mayor sea el tiempo de carga, más conversiones perderá. Esto no sólo conduce a una mala experiencia de usuario, sino que también perjudica su posicionamiento en los motores de búsqueda.

Por último, la optimización para móviles es otro elemento técnico de SEO que puede tener un impacto significativo en las conversiones. Cada vez hay más usuarios que acceden a Internet desde sus smartphones y tabletas, por lo que es fundamental que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles.

En cuanto a la experiencia de compra móvil, Lisa Johnson, experta en comercio electrónico de Geeks Health, afirma: "No debería sorprendernos saber que ahora más de la mitad de las ventas online proceden de teléfonos móviles. Esto significa... asegurarse de que su sitio web es responsivo y de que todos los elementos, como imágenes y botones, son fáciles de pulsar en una pantalla más pequeña".

4. Backlinks de calidad

Los backlinks son un componente esencial de cualquier estrategia SEO basada en datos, y por una buena razón. No sólo ayudan a aumentar la visibilidad de su sitio web en las clasificaciones de los motores de búsqueda, sino que también sirven como un voto de confianza de otros sitios web.

Pero con tantas formas de crear backlinks, ¿cómo puede estar seguro de que está creando backlinks de alta calidad que tendrán el mayor impacto en sus conversiones?

Crear backlinks de alta calidad consiste en establecer relaciones y ganarse la confianza de otros sitios web. Esto se puede lograr mediante la creación de contenido valioso que otros sitios web están dispuestos a vincular, guest blogging en sitios web relevantes, HARO, y ponerse en contacto con otros sitios web para solicitar backlinks.

También es importante vigilar la calidad de los backlinks que estás creando. Evita obtener enlaces de sitios web de baja calidad o utilizar técnicas de sombrero negro, ya que pueden perjudicar el posicionamiento y la reputación de tu sitio web.

Matthew Smith, Director de Marketing Digital de Right Hook Studio, afirma: "Google está detrás de la cultura de construcción de enlaces spam y, por la misma razón, lanzó su reciente actualización de diciembre de 2022 sobre spam de enlaces. Asegúrate de que estás ganando enlaces, no comprándolos o vendiéndolos".

Nuestra herramienta Backlink Checker le ayudará a ver qué tipo de enlaces tienen exactamente sus competidores. A continuación, puede realizar ingeniería inversa de sus estrategias, y construir grandes enlaces para su sitio web. Sólo tiene que poner la URL de su competidor.

5. Personalizar la experiencia de compra

En la era digital actual, los clientes esperan una experiencia de compra personalizada. Quieren sentir que los productos y servicios que ven en su sitio web se adaptan específicamente a sus necesidades e intereses. Pero, ¿cómo puede conseguir este nivel de personalización en su tienda online?

Introduzca la personalización del sitio web. Utilizando datos como el historial de navegación, las consultas de búsqueda y el historial de compras, puede crear una experiencia más personalizada para cada cliente. Esto puede incluir cosas como recomendaciones personalizadas de productos, campañas de marketing dirigidas y contenidos y diseños personalizados.

Jimmy Olas, CEO de Silver Olas, comparte un consejo impresionante sobre la personalización: "Una forma de personalizar un sitio web es utilizar contenido dinámico. Este tipo de contenido puede ajustarse en función del historial de navegación del usuario, sus datos demográficos o incluso su ubicación."

Por ejemplo, si un cliente navega por su sitio web desde un lugar en el que hace frío, puede mostrarle chaquetas y abrigos de invierno, en lugar de mostrarle pantalones cortos y sandalias.

Otra forma de personalizar la experiencia de compra es utilizar recomendaciones de productos personalizadas.

David B, propietario de Blockimize, nos habla de ello: "Al analizar el historial de navegación y de compras de un cliente, puedes recomendarle productos en los que es más probable que esté interesado. Esto no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también aumenta las posibilidades de que realice una compra."

La personalización de sitios web también incluye funciones como las páginas de destino personalizadas, que se adaptan a los intereses y necesidades específicos del cliente. Este tipo de personalización puede lograrse utilizando datos como las consultas de búsqueda, el historial de navegación y los datos demográficos.

La personalización de sitios web puede aplicarse de varias maneras, y es importante encontrar el enfoque que mejor se adapte a su negocio. Se trata de una forma probada basada en datos para mejorar las conversiones de su sitio web.

Para llevar

Las anteriores tácticas de SEO basadas en datos son esenciales para aumentar las conversiones en su sitio web. Mediante la investigación de palabras clave, la optimización de contenidos, el SEO técnico, la creación de enlaces y la personalización del sitio web, puede asegurarse de que su sitio web sea visible para el público adecuado en el momento adecuado, ofrezca la experiencia que los visitantes necesitan y le haga ganar más dinero.

Así que concéntrese en: Palabras clave relevantes y específicas, optimizar la estructura y el código de su sitio web, crear backlinks de alta calidad y ofrecer una experiencia de compra personalizada.

Por último, recuerde que el SEO es un proceso continuo, por lo que es importante analizar periódicamente los datos y realizar los ajustes necesarios.

Buena suerte.