5 ventajas de contratar a la mejor empresa para generar clientes potenciales

Introducción

¿Cómo se determina la eficacia de una campaña de marketing de contenidos? ¿Se fija en el número de visitas que recibe? ¿Y el número de acciones que recibe?

Aunque estas métricas pueden ayudar a determinar la eficacia de su contenido, no dicen mucho sobre su rendimiento. Debes fijarte en las tasas de conversión para determinar si tu contenido está funcionando.

Por ello, el 67% de las empresas confían únicamente en la generación de leads para juzgar el éxito de los contenidos. A lo largo de este post, aprenderá exactamente lo que significa la generación de leads y los beneficios de contratar a una de las mejores empresas de generación de leads para que se encargue de ello por usted. Comencemos.

([Fuente: Unsplash])

Generación de clientes potenciales - 101

La generación de clientes potenciales tiene como objetivo atraer y convertir al público interesado en sus productos o servicios. Mediante un embudo de ventas, se guía a los clientes potenciales desde el inicio del viaje del comprador hasta el final (un acuerdo cerrado).

El contenido es una de las herramientas de generación de clientes potenciales más utilizadas por los profesionales del marketing B2B. Hay muchas formas de hacerlo, como las publicaciones en las redes sociales, los blogs, los cupones y los eventos en directo.

Es casi imposible que una empresa tenga éxito en estos tiempos sin una sólida estrategia de generación de contactos. Su crecimiento y sus ingresos dependerán de los caprichos de un público objetivo que puede desconocer su existencia. No habrá "clientes potenciales" a los que seguir.

Entonces, ¿cuál es el problema de los clientes potenciales? Sencillamente, maximizar el crecimiento de los ingresos es un reto si no los tiene.

En la generación de prospectos, usted crea visibilidad, credibilidad, confianza e interés entre un segmento específico de la población (prospectos potenciales). De este modo, los prospectos de alta calidad pueden conducir más tráfico a su sitio web, y estos prospectos tienen una buena oportunidad de convertirse en clientes de alto valor.

En esencia, una mejor generación de clientes potenciales significa, en última instancia, más ingresos. El uso de estrategias adecuadas de generación de leads le permitirá aumentar el valor de por vida de cada cliente.

¿Por qué contratar a una empresa de generación de contactos de primer nivel?

Llegados a este punto, es posible que pienses: "Todo eso está muy bien, pero ¿por qué tengo que contratar ayuda externa? ¿No puedo hacer todo esto en casa?". Podrías, pero a menos que tengas en tu equipo personas especializadas en este tipo de trabajo, te será muy difícil superar a una empresa de generación de leads.

He aquí cinco razones por las que contratar a la mejor empresa para generar clientes potenciales es una gran idea.

1. Estrategias y soluciones personalizadas

No existe una estrategia de crecimiento única para todos cuando se trata de la generación de clientes potenciales. Las estrategias de generación de leads que funcionan para las marcas de comercio electrónico B2C (business-to-consumer) pueden no ser ideales para las marcas SaaS B2B (business-to-business).

Según CSO Insights, la generación de contactos es un problema para el 68% de las empresas. Si su empresa no forma parte de esa abrumadora mayoría, más poder para usted, pero las simples matemáticas sugieren que es poco probable que ese sea el caso. No se preocupe; una agencia de generación de contactos puede ayudarle a encontrar una solución específica para su sector, adaptada a las necesidades únicas de su empresa.

He aquí algunos ejemplos de soluciones específicas para el sector:

• Creación de estrategias de generación de contactos que atraigan a su público específico
• Elegir generadores de leads que se adapten al sector al que pertenece
• Determinar el formato de estos materiales de generación de leads (guías, libros electrónicos, seminarios web, etc.)
• Comercialización de estos métodos de generación de clientes potenciales

Si lo piensa, lo que funciona para un generador de contactos de la industria inmobiliaria no tiene por qué funcionar para alguien del sector sanitario. Cada empresa tiene su público objetivo, sus servicios y sus problemas que resolver.

Puede contratar una empresa de generación de contactos si se dedica a ofrecer las mejores soluciones posibles a su mercado objetivo en lugar de limitarse a esperar que sus esfuerzos sean percibidos y apreciados por las personas adecuadas.

2. Clientes potenciales de mayor calidad

Otra ventaja de trabajar con empresas de generación de leads es que atraerán a clientes potenciales de calidad interesados en sus productos o servicios. Vorsight estima que solo el 3% de cualquier mercado está comprando activamente en un momento dado, pero hasta el 40% está listo para empezar.

Las empresas de generación de prospectos pueden ayudarle no sólo a llegar al 3% que busca activamente comprar, sino también a inclinar parte de ese 40% a su favor una vez que deciden participar. Al recurrir a una empresa de generación de leads, podrá identificar mejor quiénes son sus clientes potenciales y cómo convertirlos.

El seguimiento de lo siguiente le mostrará quién está interesado en su marca:

• El porcentaje de clicsde su sitio web
• Tasas de conversión de los anuncios PPC
• Índices de clics en las campañas de correo electrónico
• Páginas vistas y duración de la sesión
• Tasa de rebote del sitio web

Los especialistas en generación de leads con los que trabaje podrán obtener información valiosa sobre el comportamiento de sus leads mediante el seguimiento de todas estas métricas. Podrán dirigirse mejor a esos clientes potenciales y convertirlos en clientes si saben cómo navegan por su sitio los usuarios más comprometidos.

3. Éxito medible

Puede ser muy frustrante si no puede demostrar que su estrategia de generación de leads está convirtiendo. Puedes perder mucho dinero y tiempo si no puedes demostrar que tus estrategias de generación de leads están funcionando.

Las empresas de generación de contactos desempeñan un papel crucial en este sentido. La agencia le ayudará a desarrollar estrategias de marketing y publicidad digital que impulsen las ventas, y le proporcionará métricas medibles que demuestren su eficacia.

Piénselo: ¿cómo puede saber si sus esfuerzos de generación de contactos son eficaces si no conoce su tasa de conversión?

Una empresa de generación de prospectos de primera categoría trabajará con usted para optimizar las tasas de conversión en varios aspectos cruciales del ciclo de ventas, como:

• Índices de conversión de ventas
• Tasas de conversión PPC
• Tasas de adhesión al correo electrónico
• Tasas de conversión de la página de destino

Trabajar con una empresa de generación de leads tiene sentido si no quiere perder su tiempo calculando todas estas métricas y quiere centrarse en otros aspectos esenciales de la gestión de su negocio. ¿Y lo mejor? Las tasas de conversión que recibirá serán precisas y muy útiles.

Además de ahorrarle tiempo y dinero, este enfoque también le ahorrará energía y muchos dolores de cabeza.

4. Ciclo de ventas más corto

El coste de adquisición de un nuevo cliente suele ser mayor que el de mantenimiento de un cliente actual. ¿No le gustaría que los clientes potenciales que gasta en generar se convirtieran en clientes más rápidamente? Acortar el ciclo de ventas a través de una empresa de generación de contactos le ayuda a conseguirlo.

¿Pero cómo?

Una agencia de generación de prospectos realmente excelente le ayudará a determinar su público objetivo y le proporcionará contenido relevante que les convencerá de comprar cuando estén preparados.

La forma más eficaz de hacerlo es a través del retargeting. Con el retargeting, usted muestra anuncios pagados a personas que han visitado su sitio web o han comprado su producto. Si es estratégico, los clientes potenciales podrían comprar algo a los pocos días de ver su sitio web, incluso si no estaban listos cuando lo visitaron por primera vez.

Puede volver a dirigirse a su público utilizando una empresa de generación de contactos de varias maneras, entre ellas:

• Descuentos en anuncios de pago en las redes sociales
• Anuncios PPC en YouTube y Google
• Correos electrónicos estratégicos de recordatorio de carritos abandonados
• Dirigir los anuncios en función de las visitas a los productos

5. Visión experta

Elegir una empresa de generación de prospectos significa obtener conocimientos de expertos, lo que constituye una de las ventajas más significativas de trabajar con una. En el mundo de los negocios, el tiempo es dinero, y cuando se pasa demasiado tiempo tratando de entender la generación de leads, no se puede centrar en otras formas de hacer crecer su negocio.

Al contratar a una empresa de generación de leads, puede estar seguro de que sus esfuerzos estarán en buenas manos y no tendrá que adivinar si su estrategia de generación de leads está funcionando. Las mejores empresas de generación de leads analizan las últimas tendencias, utilizan la última tecnología y contratan a expertos para ayudar a que su negocio crezca.

Con una de las mejores empresas de generación de contactos, usted sabe que no está perdiendo tiempo ni dinero y que está recibiendo ayuda de alta calidad y un servicio de primera.

Conclusión

Es conveniente que su empresa contrate a una agencia de generación de leads, pero la clave es contratar a la adecuada. Con una empresa de generación de prospectos, puede obtener asesoramiento experto para mejorar su estrategia de generación de prospectos y atraer prospectos que se conviertan en clientes.

Asociarse con una empresa de generación de contactos puede ayudar a su empresa a crecer enormemente. Debes investigar y asegurarte de que la empresa que elijas tenga un excelente historial, haya trabajado con clientes de tu sector y se ajuste a tu presupuesto.

Si sigues estos consejos, contratarás a una empresa que potencie tus resultados y te ayude a hacer crecer tu negocio hasta nuevas cotas.