12 potentes consejos de marketing de contenidos para aumentar su audiencia

Introducción

El marketing de contenidos es una de las mejores formas de atraer a nuevos clientes y convertirlos en fieles. Al crear y compartir contenidos valiosos, puedes llegar a un público más amplio y ayudarles a conocer mejor tu negocio.

En este post, compartiremos doce consejos para crear campañas de marketing de contenidos de éxito que le ayudarán a llegar a más personas, conseguir más clientes potenciales y convertirlos en clientes.

1. Comience con la búsqueda de palabras clave

El marketing de contenidos empieza por entender qué busca la gente en Internet.

Mediante la investigación de palabras clave, puede averiguar los temas y términos que interesan a su público.

A continuación, puede crear contenidos en torno a esos temas para atraerlos a su sitio web o blog.

He aquí algunos consejos prácticos para empezar:

• Mire a sus competidores
• Aprovechar las funciones de Google
• Encuentre las preguntas de sus clientes

Mire a sus competidores

Una de las mejores formas de averiguar qué palabras clave interesan a su público es consultar los sitios web de sus competidores.

Vea sobre qué temas escriben y a qué términos se dirigen. Puedes utilizar esta información para crear contenidos similares (y mejores) para tu propio público.

Aprovechar las funciones de Google

Google ofrece una serie de funciones que pueden ayudarte con la búsqueda de palabras clave.

El Planificador de palabras clave de Google es una gran herramienta para averiguar qué términos son los más buscados.

También puedes utilizar la función de autocompletar de la búsqueda de Google para averiguar qué busca la gente relacionado con tu tema.

Encuentre las preguntas de sus clientes

Otra buena forma de encontrar ideas de contenido es averiguar las preguntas que se hacen los clientes.

Para ello, puede realizar encuestas a los clientes, hablar con el servicio de atención al cliente o utilizar herramientas de escucha de las redes sociales.

Una vez que conozca las preguntas que se hacen, podrá crear contenidos en torno a ellas.

Esto no sólo le ayudará a atraer más clientes potenciales, sino también a generar confianza entre su público.

2. Entender a su público

Es importante comprender quién es su público objetivo antes de crear cualquier tipo de contenido.

¿Cuáles son sus intereses?

¿Qué problemas necesitan ayuda para resolver?

Una vez que sepas estas cosas, podrás escribir algo que les atraiga y les ayude de alguna manera.

Para ayudarle en este proceso, puede:

• Cree su Buyer Persona
• Realizar encuestas
• Revisión de datos y análisis

Cree su Buyer Persona

Una de las mejores formas de entender a su público es crear buyer personas.

Se trata de un personaje semi-ficticio que representa a su cliente ideal.

Puedes darles un nombre, una edad, un cargo y otras características. Una vez que haya creado su personaje, tendrá una mejor idea del tipo de contenido que debe escribir.

Realizar encuestas

Otra cosa que puede intentar es realizar encuestas.

Puedes utilizar herramientas como Survey Maker o Google Forms para crear una encuesta y luego enviarla a tu lista.

Esto te ayudará a recopilar datos sobre sus necesidades y deseos, que luego podrás utilizar para crear mejores contenidos.

Revisión de datos y análisis

Si ya tiene una audiencia, eche un vistazo a sus datos y análisis para ver qué es lo que más les interesa.

¿Qué entradas del blog reciben más tráfico?

¿Qué temas son los que más buscan?

A continuación, puede utilizar esta información para crear más contenidos de este tipo.

3. Defina su objetivo empresarial

¿Qué quiere conseguir con su campaña de marketing de contenidos?

¿Quiere más visitas a su sitio web?

Una vez que conozca su objetivo, podrá crear contenidos centrados en alcanzarlo.

Para responder a estas preguntas, puedes

• Utilizar el lienzo del modelo de negocio
• Aprovechar el análisis DAFO
• Prueba el método SMART

Utilizar el lienzo del modelo de negocio

El Business Model Canvas puede ayudarle a definir su objetivo empresarial.

Le guiará a través de una serie de preguntas que le ayudarán a aclarar lo que quiere conseguir.

Una vez que haya respondido a estas preguntas, comprenderá mejor su objetivo y cómo realizarlo.

Aprovechar el análisis DAFO

El análisis DAFO significa puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas.

Si analiza su empresa en función de estos cuatro factores, podrá empezar a ver dónde están sus oportunidades.

Prueba el método SMART

Si tienes problemas para definir tu objetivo empresarial, prueba a utilizar el método SMART.

Son las siglas de específico, mensurable, alcanzable, pertinente y sujeto a plazos.

Si se asegura de que su objetivo cumple estos criterios, aumentarán sus posibilidades de alcanzarlo.

4. Conozca el recorrido del comprador

El recorrido del comprador es el proceso por el que pasan las personas cuando se plantean una compra.

Incluye las fases de concienciación, consideración y decisión.

Su contenido debe crearse teniendo en cuenta cada etapa del recorrido del comprador.

Considera estas etapas:

• Etapa de sensibilización
• Fase de examen
• Fase de decisión

Etapa de sensibilización

En la fase de concienciación, el comprador acaba de darse cuenta de que tiene un problema que resolver.

Su contenido debe ayudarles a identificar su problema y comprender sus implicaciones.

Fase de examen

En la fase de consideración, el comprador está considerando las opciones que tiene para resolver su problema.

Su contenido debe ayudarles a comparar sus opciones y tomar una decisión con conocimiento de causa.

Fase de decisión

En la fase de decisión, el comprador ha decidido qué solución elegir.

Su contenido debe ayudarles a aplicar la solución elegida y a sacarle el máximo partido.

Al crear contenido que se adapte a cada etapa del recorrido del comprador, puede asegurarse de que está aportando valor en cada paso del camino.

5. Resolver problemas

Una de las mejores formas de crear contenidos valiosos es resolver problemas a su audiencia.

Piense en las preguntas que se hacen y en sus problemas, y cree contenidos en torno a ellos.

Para encontrar las preguntas de tu público, puedes

• Visitar las Comunidades
• Utilizar herramientas
• Edad y datos demográficos

Visitar las Comunidades

Una buena forma de averiguar qué pregunta su público es visitar las comunidades pertinentes.

Por ejemplo, si te dedicas al fitness, puedes visitar un foro de culturismo o un subreddit de running.

Allí encontrará a gente hablando de sus problemas y haciendo preguntas.

A continuación, puede utilizar esta información para crear contenidos específicos en torno a esos temas.

Utilizar herramientas

También puede utilizar Google Trends y Quora.

Google Trends te permite ver lo que la gente busca en los motores de búsqueda. Puedes utilizar esta información para crear contenidos que satisfagan sus necesidades.

Quora es una plataforma de preguntas y respuestas en la que la gente plantea y responde preguntas sobre diversos temas.

Puedes utilizarlo para encontrar inspiración para tus próximas entradas en el blog.

Edad y datos demográficos

A la hora de plantearse qué problemas resolver, también es importante tener en cuenta la edad y los datos demográficos de su público.

Los distintos grupos de edad y demográficos tendrán necesidades diferentes.

Si resuelve los problemas más relevantes para su público, podrá crear contenidos más valiosos para ellos.

6. Titulares perfectos

El titular es una de las partes más importantes del contenido.

Es lo que hará que la gente quiera hacer clic y visitar su sitio web.

Asegúrese de que sus titulares sean claros, interesantes y relevantes para su público.

Aquí tienes algunos consejos:

• Utilizar números
• Formule una pregunta
• Use palabras fuertes

Utilizar números

Una buena forma de hacer más interesantes los titulares es utilizar números.

Por ejemplo, "13 potentes consejos de marketing de contenidos para aumentar su audiencia" o "50 formas de mejorar su estrategia de marketing de contenidos".

Formule una pregunta

Otra buena forma es formular una pregunta. Esto hará que la gente quiera hacer clic y leer su contenido para encontrar la respuesta.

Use palabras fuertes

Por último, puede utilizar palabras fuertes en sus titulares para que llamen más la atención.

Algunos ejemplos de palabras fuertes son secretos, poderoso, consejos, mejora y crecimiento.

7. Aprovechar el Guest Posting

Guest posting es cuando escribes un artículo para otro sitio web.

Es una forma estupenda de llegar a un público nuevo y dar a conocer su nombre.

Cuando publiques como invitado, asegúrate de que escribes sobre un tema relevante para tu negocio.

Por ejemplo, si vende software, podría escribir una guía bien redactada e informativa sobre cómo utilizarlo.

El objetivo es aportar valor al lector y dejarle con ganas de más.

Para encontrar oportunidades de guest posting, puedes:

• Utilizar los operadores de búsqueda de Google
• Estudiar los backlinks de la competencia
• Utiliza el blogger Outreach

Utilizar los operadores de búsqueda de Google

Puedes buscar "palabra clave + artículo invitado" o "palabra clave + escribe para nosotros".

Aparecerá una lista de sitios web que aceptan artículos de invitados.

Por ejemplo, "finance guest post" producirá estos resultados:

Estudiar los backlinks de la competencia

Otra estrategia consiste en estudiar los backlinks de la competencia.

Puede utilizar una herramienta como Moz Open Site Explorer para ver de dónde obtienen sus enlaces.

A continuación, puede ponerse en contacto con esos sitios y ver si aceptan artículos de invitados.

Utiliza el blogger Outreach

Elcontacto con blogueros consiste en ponerse en contacto con blogueros de tu sector y preguntarles si están interesados en colaborar. Por ejemplo, un artículo como invitado.

Es una buena forma de encontrar sitios web relacionados con su sector.

Puede utilizar una plantilla como ésta para ponerse en contacto con la gente:

Hola nombre,
soy su nombre y escribo para su sitio web.

Me he dado cuenta de que has escrito sobre el tema y he pensado que podrías estar interesado en escribir un artículo como invitado para mi sitio web.

Creo que sería una gran oportunidad para llegar a un público nuevo.

Si le interesa, estaré encantada de enviarle más información.

Gracias por su tiempo y espero tener noticias suyas pronto.

Saludos,
Su nombre

8. Utilice Leads Magnets

Un imán de clientes potenciales es una pieza de contenido que usted ofrece de forma gratuita a cambio de la información de contacto de alguien. Puede ser un libro electrónico, una guía o una plantilla.

El objetivo es conseguir que la gente se inscriba en su lista de correo electrónico para poder dirigirse a ellos en el futuro.

Considera estas sugerencias:

• Que sea sencillo
• Psicología del apalancamiento
• Utilizar plantillas

Que sea sencillo

Su objetivo es conseguir que la gente se suscriba a su lista de correo electrónico, no abrumarla con información.

Cuanto más sencillo sea su imán de clientes potenciales, más probabilidades tendrá la gente de suscribirse a él.

Psicología del apalancamiento

También puede aprovechar la psicología. Por ejemplo, puedes utilizar el poder de la reciprocidad ofreciendo algo gratis.

Es más probable que la gente se suscriba a su lista de correo electrónico si sabe que recibirá algo a cambio.

Utilizar plantillas

Las plantillas facilitarán que la gente utilice su imán de clientes potenciales y obtenga valor de él.

Hay varias formas de utilizarlos para crear un imán de clientes potenciales.

Por ejemplo, puede crear una plantilla de libro electrónico, una plantilla de guía o una plantilla para un curso por correo electrónico.

9. Investigue a sus competidores

Una de las mejores formas de obtener ideas de contenido es ver lo que hacen sus competidores.

¿Qué tipo de contenidos crean?

¿Sobre qué temas escriben?

A continuación, puede crear algo similar o incluso mejor para atraer a su público.

Para encontrar esta información, puede

• Utilizar las redes sociales
• Herramientas
• Utiliza Google

Utilizar las redes sociales

Una buena forma de averiguar qué hacen sus competidores es utilizar las redes sociales.

Puede seguirlos en Twitter, Facebook y LinkedIn.

Esto le dará una idea del tipo de contenidos que crean y de los temas sobre los que escriben.

Herramientas

También hay una serie de herramientas que puede utilizar para investigar a sus competidores.

Por ejemplo, puedes utilizar BuzzSumo para ver los contenidos más populares de tu sector.

Es una gran fuente de ideas.

Utiliza Google

Escriba su sitio web y haga clic en la pestaña "Noticias". Aparecerán artículos recientes sobre la empresa.

También puede escribir "site:sitio web de la competencia" para ver todas las páginas de su sitio web. Esto te dará una idea del tipo de contenido que están creando.

10. Incluir datos y estadísticas

A la gente le encantan los datos y las estadísticas. Incluirlos en tus contenidos puede hacerlos más interesantes e informativos.

Cuando utilice esta estrategia, asegúrese de que utiliza fuentes fiables.

En Internet se pueden encontrar datos y estadísticas sobre casi cualquier tema. Una simple búsqueda en Google suele bastar.

Por ejemplo:

• Crear infografías
• Crear medios visualmente atractivos
• Escribir estudios de datos

Crear infografías

Una buena forma de utilizar datos y estadísticas es crear infografías.

Son una forma estupenda de facilitar la comprensión de información compleja.

Las infografías también son visualmente atractivas, por lo que es más probable que se compartan.

Crear medios visualmente atractivos

Un ejemplo de medio atractivo puede ser un vídeo o una presentación.

Si haces que tu contenido sea visualmente atractivo, será más probable que se comparta y guste.

Escribir estudios de datos

Un estudio de datos es un análisis en profundidad de un tema concreto.

Consiste en recopilar datos y analizarlos para extraer conclusiones.

11. Hacer vídeos

Los vídeos son una forma estupenda de conectar con su público.

Pueden utilizarse para mostrar cómo funciona su producto o servicio o para responder a las preguntas más habituales de la gente.

También puede utilizar los vídeos para mostrar la cultura de su empresa y dar a la gente una visión entre bastidores de su negocio.

Algunos consejos para crear vídeos útiles para tu audiencia son:

• Prioridad al audio nítido
• Luces de uso
• Aprovechar el software de edición

Prioridad al audio nítido

Una de las cosas más importantes que hay que tener en cuenta al hacer vídeos es dar prioridad a un audio claro.

Tu público no querrá ver un vídeo si no puede oír lo que dices.

Luces de uso

Otra cosa a tener en cuenta es el uso de luces.

Una iluminación adecuada hará que tus vídeos parezcan más profesionales y mejorará su calidad.

Aprovechar el software de edición

Por último, no olvides aprovechar el software de edición.

Esto te permitirá asegurarte de que tus vídeos son de alta calidad y tienen un aspecto pulido.

12. Utilizar el remarketing

El remarketing es una forma inteligente de llegar a personas que ya han mostrado interés por su negocio.

Puede utilizar el remarketing para mostrarles anuncios de su producto o servicio.

Ten en cuenta estos consejos:

• Segmentos objetivo
• Utilizar estrategias de licitación
• Optimizar los tiempos de publicación

Segmentos objetivo

Asegúrese de segmentar sus anuncios. Esto le permitirá mostrar anuncios a personas con más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio.

Utilizar estrategias de licitación

Otra cosa a tener en cuenta cuando se utiliza el remarketing es utilizar estrategias de puja. Esto le ayudará a sacar el máximo partido de su gasto en publicidad.

Optimizar los tiempos de publicación

Por último, asegúrese de optimizar las horas de publicación. Esto garantizará que sus anuncios sean vistos por las personas con más probabilidades de convertirse en clientes.

Palabras finales

El marketing de contenidos es una excelente forma de conectar con su público y hacer crecer su negocio.

Siguiendo las estrategias enumeradas anteriormente, podrá crear contenidos potentes que le ayudarán a alcanzar sus objetivos.

Ahora te toca a ti.

¿Tienes algún consejo sobre marketing de contenidos que quieras compartir?

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Gracias.