12 mejores trucos de Sales Navigator para impulsar sus ventas y aumentar los clientes potenciales

Introducción

¿Busca métodos para aumentar los clientes potenciales y las ventas? ¿O tal vez necesita ayuda con un navegador de ventas? En ese caso, ¡debería leer esta entrada del blog! Hemos seleccionado los 12 mejores trucos y sugerencias de ventas para ayudarle a sacar el máximo partido de Sales Navigator y mejorar su éxito de ventas. ¡Continúe leyendo para empezar!

Si quieres aumentar tus ventas y clientes potenciales, herramientas como LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Email Finder son realmente útiles. Esta potente plataforma te permite acceder a una gran cantidad de información sobre clientes potenciales y dirigirte mejor a ellos e interactuar con ellos.

Sales Navigator aprovecha al máximo el alcance inigualable de LinkedIn para ti, proporcionando capacidades como filtros de búsqueda avanzada, búsquedas por palabras clave y booleanas, InMail y métricas de actividad. En esta entrada de blog, veremos 12 de las mejores sugerencias para utilizar el Navegador de ventas para impulsar los clientes potenciales y las ventas.

¿Por qué utilizar LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es la solución ideal para los profesionales de ventas que desean impulsar la generación de contactos y las perspectivas de ventas. Un navegador de ventas puede ayudarte a centrar los resultados de tu búsqueda para identificar los leads más pertinentes gracias a sus sólidas capacidades de búsqueda.

Para analizar y evaluar el éxito de sus ventas a lo largo del tiempo, puede vincular fácilmente Sales Navigator con su CRM. Mientras que la herramienta Métricas de actividad le permite evaluar la eficacia de sus tácticas, la función Equipos hace que la colaboración sea más sencilla y eficaz.

Con Sales Navigator tendrá acceso a una amplia base de datos de empresas y contactos, lo que le facilitará la tarea de dirigirse a ellos y ponerse en contacto con ellos.

Deshágase de Google y LinkedIn Sales Navigator

Una fantástica alternativa al motor de búsqueda estándar es Sales Navigator. Mediante palabras clave, lógica booleana y filtros sofisticados, puede buscar clientes potenciales y contactos. También puede utilizarse para enviar mensajes InMail y ver los perfiles de los usuarios.

Es un método estupendo para descubrir rápidamente los clientes potenciales que necesita, aunque también puede utilizar los motores de búsqueda manualmente y tomarse su tiempo. Sin embargo, puede ahorrar tiempo y mejorar su productividad de ventas con Sales Navigator.

1. Analizar tendencias y perspectivas

Es hora de estudiar las tendencias y las perspectivas después de haber utilizado Sales Navigator para elaborar tu lista de clientes potenciales. Puedes realizar un seguimiento de las actividades y evaluar el rendimiento en tiempo real gracias a la potencia de Google. Sales Navigator puede ayudarte a obtener rápidamente más información sobre tu mercado objetivo y a elaborar informes.

Los productos, servicios y soluciones que más interesan a sus clientes potenciales pueden verse como perspectivas. Los datos también pueden utilizarse para reducir la lista de clientes potenciales y encontrar clientes potenciales.

Con la ayuda de esta información, podrá decidir su enfoque de marketing con confianza y estar un paso más cerca de alcanzar sus objetivos de ventas.

2. Aprovechar los anuncios de Google

Utilizar Google Ads es otra opción eficaz que ofrece Sales Navigator. Con la ayuda de esta función, puede utilizar Google Ads para comercializar con sus clientes potenciales de una forma muy específica. Puede realizar un seguimiento rápido de la eficacia de sus campañas y crear publicidad adaptada a las necesidades concretas de sus clientes potenciales.

También puede ponerse en contacto con sus clientes potenciales en el momento y con el mensaje ideales utilizando las eficaces funciones de segmentación de Google Ads. Con Google Ads puede dirigirse rápidamente a sus clientes potenciales con anuncios relevantes y convincentes, lo que puede impulsar sus ventas y conversiones.

Utilice Ranktracker para estudiar los datos de la competencia y ver en qué palabras clave se están posicionando para mejorar la eficacia de sus campañas publicitarias.

3. Integrar el navegador de ventas con CRM

Puede sacar el máximo partido a sus datos integrando Sales Navigator con su CRM. De este modo, podrá desbloquear rápidamente los perfiles de usuario fuera de la red y confirmar los datos de su CRM. Puede transferir su cartera de clientes a Sales Navigator con esta integración, lo que simplifica el establecimiento de relaciones a través de intereses y experiencias compartidos.

Además, puede utilizar InMail para desarrollar un mensaje de captación único y despertar el interés. Sus posibilidades de aumentar las conversiones y las ventas mejorarán cuanto más perfeccione sus recomendaciones de clientes potenciales y cuentas.

4. Crear una lista de empresas a las que dirigirse

Una vez determinado su mercado objetivo, utilice Sales Navigator para compilar una lista de empresas que pertenezcan a esa categoría. Puede filtrar los resultados de su búsqueda en Sales Navigator por diversos criterios, como el sector, la ubicación, el tamaño de la empresa, etc.

Para evitar tener que empezar de nuevo cada vez que busque nuevos clientes potenciales, también puede almacenar las búsquedas. Esto le permitirá concentrarse en los elementos más cruciales de su proceso de ventas y le ahorrará una tonelada de tiempo y esfuerzo. Para trabajar juntos y compartir clientes potenciales dentro de su empresa, puede utilizar la herramienta Equipos de Sales Navigator.

5. Optimiza tu perfil para llamar la atención

Asegúrese de optimizar su perfil al desarrollarlo para atraer la atención de los clientes potenciales. Añada a su perfil palabras clave y frases específicas asociadas a sus productos o servicios para que los clientes potenciales encuentren su perfil en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando utilicen esos términos.

Sales Navigator puede utilizarse para localizar los perfiles de posibles clientes y establecer contacto con ellos. Esto le permitirá establecer una conexión con ellos antes de enviarles un correo electrónico de contacto. Además, asegúrese de vincular a su perfil cualquier sitio web o blog personal que tenga, para que la gente pueda saber más sobre usted y su empresa.

6. Crear una lista de clientes potenciales para cada fase del ciclo de ventas

Una de las mejores estrategias para acelerar y mejorar la eficacia del proceso de ventas es crear listas de clientes potenciales para cada fase del ciclo de ventas. Así mejorarás tu capacidad para dirigirte a clientes potenciales y aumentarás la probabilidad de cerrar un trato.

Puede confeccionar listas con Sales Navigator en función de varios parámetros, como el cargo, el tamaño de la empresa, la geografía, el sector, etc. Además, puede afinar sus opciones utilizando sofisticados filtros de búsqueda para centrar sus resultados. De este modo, se asegurará de dirigirse a los clientes potenciales adecuados y de sacar el máximo partido de su suscripción a Sales Navigator.

7. Configurar filtros de búsqueda avanzada

Es el momento de configurar filtros de búsqueda avanzada en Sales Navigator cuando esté listo para avanzar en su investigación de ventas. Puedes centrar tu búsqueda por sector, región, puesto de trabajo, tamaño de la empresa, nivel de antigüedad y mucho más utilizando los filtros de búsqueda avanzada.

De este modo, podrá dirigirse a los clientes potenciales más cualificados para su empresa, lo que le ayudará a concentrarse en los clientes potenciales que se ajusten a sus requisitos. Puede afinar aún más los resultados de su búsqueda utilizando palabras clave y razonamientos booleanos. Con estos recursos a su disposición, podrá localizar fácilmente los clientes potenciales cualificados que necesita para aumentar las ventas de su empresa.

8. Utilice palabras clave y lógica booleana para acotar la búsqueda

Puede perfeccionar su búsqueda y obtener resultados más precisos utilizando palabras clave y lógica booleana. La lógica booleana permite generar consultas de búsqueda más precisas utilizando operadores únicos como AND, OR y NOT.

La lógica booleana puede utilizarse con Sales Navigator para encontrar prospectos con mayor precisión y exactitud. Puede utilizar la lógica booleana para centrar su búsqueda, por ejemplo, si intenta encontrar un tipo concreto de empleo en una empresa.

Además, puede utilizar las palabras clave de búsqueda de Google para buscar palabras o frases concretas asociadas a sus objetivos de prospección. Puede guardar búsquedas basadas en palabras clave y lógica booleana en Sales Navigator para poder acceder a ellas fácilmente en cualquier momento.

Esto facilita el seguimiento de sus clientes potenciales y garantiza que siempre se dirige a las personas adecuadas.

9. Establecer conexiones mediante InMail

Una de las herramientas más eficaces de Sales Navigator es InMail, que le permite comunicarse con clientes potenciales fuera de su red. Utilice InMail para presentarse a sí mismo y a su empresa, dar información pertinente o cursar una invitación a un próximo evento.

Al hacer referencia a puntos comunes o experiencias que tienen en común, puede personalizar aún más su mensaje utilizando InMail. Esto le permitirá establecer una mayor relación con su cliente potencial.

10. Utilizar las funciones del navegador de ventas

La suscripción es uno de los mejores métodos de utilizar Sales Navigator para generar clientes potenciales y ventas. A través de estos correos electrónicos, recibirá una lista de clientes potenciales que cumplen sus criterios y que probablemente estén interesados en sus productos o servicios. Para asegurarse de no pasar por alto ningún nuevo contacto, puede adaptar el contenido del correo electrónico a sus necesidades.

Integre el navegador de ventas con el CRM de automatización, que ayuda a enviar correos electrónicos con frecuencia, para estar siempre al tanto de los clientes potenciales más recientes de su sector. Con la integración, puede conectar con los consumidores potenciales de forma rápida y sin esfuerzo, aumentando los clientes potenciales e impulsando las ventas.

11. Organizar los contactos en listas y carpetas

Colocar los contactos en listas y carpetas facilita el acceso posterior a ellos. Puedes comunicarte con tus compañeros de trabajo e intercambiar listas de contactos utilizando la función Equipos. Puedes hacer esto para confeccionar listas específicas rápidamente y supervisar tu progreso.

Con ella podrás gestionar mejor las conversaciones y las tareas de seguimiento. Para los contactos que deban permanecer privados, puedes incluso crear una carpeta privada a la que sólo tú puedas acceder. De este modo, sus datos estarán seguros y protegidos. Mantener la organización nunca ha sido tan sencillo como con Sales Navigator.

12. Utilizar la función Equipos para colaborar con colegas

Puedes trabajar en tu plan de ventas con tus compañeros utilizando la función "Equipos" de Sales Navigator. Puede formar equipos y asignar a cada miembro del equipo un conjunto determinado de tareas. De este modo, es más sencillo determinar quién se encarga de cada tarea y supervisar su desarrollo.

También puede comunicar ideas y buenas prácticas a su equipo mediante la función "Notas". Puedes acelerar tu proceso de ventas y asegurarte de que todo el mundo trabaja al unísono utilizando la opción "Equipos".

Conclusión

Con la ayuda de LinkedIn Sales Navigator, los representantes de ventas pueden localizar y dirigirse a los clientes potenciales correctos y comunicarse con ellos de la forma más eficaz posible. Puedes maximizar Sales Navigator y mejorar tus contactos de ventas siguiendo los consejos de esta entrada del blog.

Es fundamental tener en cuenta que Sales Navigator debe utilizarse como componente de un plan de marketing más amplio que también haga uso de la llamada en frío, el marketing por correo electrónico y las redes sociales. Con la ayuda de estas sugerencias, puede desarrollar una estrategia integral que mejore sus clientes potenciales y sus ventas.