11 consejos para sacar el máximo partido a tus anuncios en Instagram

Introducción

Con más de mil millones de usuarios activos al mes, Instagram es una de las herramientas más poderosas en el arsenal de un vendedor. Por ello, optimizar tu anuncio en Instagram no solo te ayudará a alcanzar tus objetivos de marca. También te permitirá sacar el máximo partido de cada dólar que inviertas en publicidad.

(Fuente de la imagen: Statista)

Sin embargo, como profesional del marketing, sabes que optimizar tu anuncio de Instagram es más fácil de decir que de hacer. Además de elaborar un mensaje que resuene con tu audiencia, también tienes que asegurarte de que es lo suficientemente potente como para convertirlos en clientes de pago.

Es por eso que queríamos compartir con ustedes algunas ideas útiles sobre cómo sacar el máximo provecho de sus anuncios de Instagram. No importa si eres principiante o un experto en marketing en Instagram. Estos consejos y trucos te ayudarán a crear campañas atractivas y eficaces, que te proporcionarán el máximo rendimiento por cada céntimo gastado.

Entender los anuncios de Instagram

Como la mayoría de los anuncios en redes sociales, los anuncios de Instagram aparecen en toda la plataforma. Desde tu feed hasta tus historias, e incluso mientras ves reels, lo más probable es que te encuentres con contenido etiquetado como "patrocinado".

Debido a esto, los anuncios de Instagram vienen en diferentes formatos. Depende de dónde quieras que aparezcan. Por ejemplo, si quieres que tu audiencia vea tu anuncio mientras se desplaza por su feed, puedes optar por anuncios de imágenes o fotos. Pero si quieres que tu anuncio aparezca en los carretes de tu audiencia, tienes que seguir el formato de la plataforma para carretes de vídeo.

Sin embargo, lo mejor de la publicidad en Instagram son sus funciones de segmentación. Aparte de los datos demográficos, también puedes delimitar a los usuarios en función de sus intereses, comportamientos y mucho más. Esto te permite dirigirte a usuarios específicos que probablemente estén interesados en lo que ofreces.

La plataforma también ofrece funciones de retargeting y anuncios dinámicos que puede utilizar para volver a contactar con clientes potenciales y habituales.

Tipos de anuncios de Instagram

En el momento de escribir esto, los anuncios de Instagram vienen en nueve tipos y formatos:

1. Anuncios de fotos/imágenes

Este tipo de anuncio consiste en una sola imagen en formato de archivo JPEG o PNG. Tiene una resolución mínima de 600 x 600 píxeles y máxima de 3024 x 3024 píxeles. Puede incluir un botón de llamada a la acción en este anuncio o un pie de foto y un enlace en la biografía.

(Fuente de la imagen: Meta)

2. Anuncios en carrusel

Los anuncios en carrusel muestran varias imágenes o vídeos en un único bloque publicitario. Permiten a los usuarios desplazarse por una serie de imágenes o vídeos, proporcionando una experiencia más atractiva e interactiva. Cada imagen o vídeo puede tener su propio enlace, de modo que los usuarios pueden ser dirigidos a diferentes páginas de destino en función de la imagen o el vídeo en el que hagan clic.

(Fuente de la imagen: Dribble)

3. Anuncios de vídeo

Los anuncios en vídeo de Instagram aparecen en las noticias, historias y resultados de búsqueda de los usuarios en la plataforma Instagram. Consisten en un vídeo, normalmente con sonido, en formato de archivo MP4 o MOV. La duración máxima del vídeo es de 60 segundos, pero se recomiendan vídeos más cortos para captar mejor la atención de los usuarios.

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4. Anuncios de historias

Este tipo de anuncio permite a las empresas ser muy creativas a la hora de vender productos y servicios. Incluye componentes interactivos, como encuestas y cuestionarios, que permiten captar la atención de los usuarios de una forma totalmente nueva.

(Fuente de la imagen: invideo)

5. Anuncios de carretes

Como su nombre indica, este tipo de anuncio aparece en la sección Reels de la aplicación Instagram. Consisten en un vídeo corto, normalmente con sonido, y están diseñados para ser atractivos e interactivos, similares a los vídeos de TikTok. Los Reels Ads son un formato más reciente y, por tanto, una forma estupenda para que las marcas lleguen a un público más joven y obtengan más engagement de ese grupo demográfico.

(Fuente de la imagen: Instagram)

6. Anuncios de compras

Ideales para promocionar productos en Instagram, los anuncios de compra consisten en un anuncio de imagen o vídeo que incluye una o varias etiquetas de producto. Los usuarios pueden tocar estas etiquetas para ver más información sobre el producto, incluido el precio y un enlace para comprarlo. Para utilizar este tipo de anuncio, debes tener una tienda de Facebook o un sitio web de empresa con el canal de ventas de Facebook activado.

(Fuente de la imagen: Facebook)

7. Anuncios en IGTV

Los anuncios IGTV son anuncios en formato de vídeo de larga duración, normalmente con sonido, que aparecen dentro de la sección IGTV de la aplicación Instagram. Estos vídeos verticales tienen una duración máxima de 60 minutos, lo que permite a las marcas crear contenidos más profundos e informativos.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Explorar anuncios

Como su nombre indica, estos anuncios aparecen en la sección Explorar de la aplicación Instagram. La sección Explorar es una sección seleccionada de contenidos que la plataforma sugiere a los usuarios en función de sus intereses y su comportamiento anterior. Dado que estos anuncios se muestran a usuarios que buscan activamente nuevos contenidos, tienen una mayor probabilidad de captar la atención de los usuarios y aumentar la participación.

(Fuente de la imagen: Meta)

9. Anuncios de cobro

Los anuncios de colección son esencialmente una combinación de anuncios de compra y anuncios de carrusel. Muestran varios productos en un solo anuncio a través de una imagen o un vídeo con una o varias etiquetas de producto. Estos anuncios son una forma estupenda para que las empresas muestren un grupo de productos juntos, facilitando a los usuarios la búsqueda y compra de varios artículos en un solo lugar.

(Fuente de la imagen: Meta)

¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?

El coste de los anuncios de Instagram puede variar mucho en función del tamaño y el alcance de tu campaña. De media, el coste por clic oscila entre 0,20 y 2 dólares por clic, con algunas campañas que llegan hasta los 6 dólares. Factores como la ubicación, los intereses y el tipo de anuncio utilizado también influirán en la cantidad que gastarás.

Los mejores consejos para optimizar los anuncios de Instagram

Ahora que ya sabes cómo funcionan los anuncios de Instagram, aquí tienes algunos consejos para sacarles el máximo partido:

1. Defina sus objetivos

No puedes utilizar los anuncios de Instagram con eficacia a menos que entiendas lo que estás tratando de lograr. Por eso debes seleccionar tus objetivos con cuidado. Lo primero que tienes que hacer es definir el objetivo de tu anuncio. Por ejemplo, ¿estás buscando:

• ¿Dar a conocer su marca?
• ¿llegar a un público más amplio?
• ¿vender productos?
• ¿dirigir tráfico a una página de destino o a un sitio web?
• ¿Conseguir que la gente se involucre con tu post, por ejemplo, que le guste, comente y/o comparta?
• ¿dirigir a los usuarios a una tienda de aplicaciones para descargar su aplicación empresarial?
• ¿obtener opiniones de los clientes sobre un producto/servicio a través de encuestas?

Las opciones son muchas, pero en general pueden clasificarse en concienciación, consideración y conversión. Sea cual sea su elección, asegúrese de que se ajusta a sus objetivos empresariales generales para evitar malgastar su presupuesto publicitario.

2. Optimice su perfil

Solo tienes 150 caracteres para hacer que tu cuenta de Instagram destaque. Como tal, tu biografía debe causar una gran primera impresión, decir a la gente por qué deberían seguirte y transmitir la personalidad de tu negocio. Es mucho pedir para un espacio tan pequeño, pero es todo lo que tienes a tu disposición.

Por suerte, dispones de campos adicionales en tu perfil para dar a conocer tu negocio y facilitar que la gente te encuentre. Estos campos incluyen tu nombre, nombre de usuario, sitio web, categoría de negocio, información de contacto y botones de llamada a la acción.

Por ejemplo, si alguna vez quieres utilizar una publicación para dirigir a la gente a una página de aterrizaje, tienes que llevarles primero al enlace de tu biografía. Esa es la única forma de conseguir que tus seguidores interactúen con tu negocio, teniendo en cuenta que Instagram no te permite publicar enlaces en los que se pueda hacer clic junto a tus publicaciones. Y puesto que sólo tienes un enlace: lo mejor es cambiarlo regularmente en función de tu último contenido, campaña, oferta, producto o cualquiera que sea tu objetivo actual.

Cada vez son más los profesionales del marketing en redes sociales que utilizan herramientas de marketing para crear un árbol de enlaces: un único enlace que dirige a los usuarios a otros enlaces importantes para su empresa.

3. Promocione sus mejores contenidos

Tradicionalmente, los anuncios se crean redactando cuidadosamente los textos de los anuncios y seleccionando las llamadas a la acción que se cree que tendrán mayor efecto en el público. Pero esta estrategia es más bien una cuestión de aciertos y errores. A veces, por muy cuidadosos que sean los anuncios, no hay seguridad de que vayan a calar en el público.

Para evitar malgastar el dinero de la publicidad, debería promocionar únicamente contenidos que ya estén funcionando bien. Si ya están ganando engagement, significa que su mensaje está funcionando con tu audiencia. Por lo tanto, es más probable que al promocionarlo consigas una mayor participación.

4. Conozca a su público

Conocer a su público le permite adaptar sus mensajes y contenidos a sus intereses, datos demográficos y comportamientos específicos. Cuando sabes lo que tu público quiere y le gusta, puedes crear anuncios que tengan más probabilidades de resonar con ellos y conducir a conversiones.

Hay varias formas de conocer mejor a tu público:

• Utiliza Instagram Insights: Instagram proporciona una herramienta de análisis gratuita llamada Insights que puede ayudarte a comprender los datos demográficos, los intereses y el comportamiento de tus seguidores actuales. Puedes utilizar esta información para dirigir tus anuncios a un público similar.
• Realice encuestas: Elabore una encuesta y pregunte a sus clientes o seguidores actuales por sus datos demográficos, intereses y puntos débiles. Esto le permitirá comprender mejor qué tipo de personas están más interesadas en sus productos o servicios.
• Analiza las estadísticas de tu sitio web o aplicación: Si tienes un sitio web o una aplicación, puedes utilizar herramientas de análisis como Google Analytics para conocer mejor a tu audiencia. Esta información puede utilizarse para identificar los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de tu audiencia online.
• Escucha social: Utilice herramientas de escucha social para rastrear las menciones de su marca, sector y competidores en las redes sociales. Esto le ayudará a entender lo que la gente dice de su marca, lo que les gusta y lo que no, y lo que quieren más.
• Investigación de la competencia: Echa un vistazo a las cuentas de Instagram de tus competidores y analiza su audiencia, contenido, engagement y targeting. Esto te dará una buena idea del tipo de público al que debes dirigirte, cómo abordarlo y qué tipo de contenido les resulta atractivo.
• Pruebe y mida: Mida siempre el rendimiento de cada anuncio y realice los ajustes necesarios. Pruebe diferentes opciones de segmentación, formatos de anuncios y creatividades para ver cuál resuena mejor entre su audiencia.

5. Evitar la sobreventa

Si quiere aumentar la participación y el porcentaje de clics en sus anuncios, intente que éstos no parezcan anuncios. Hoy en día, a la gente le atrae la creatividad y no la promoción descarada de productos.

Así que no dejes que tu público se dé cuenta de que intentas venderle algo. En lugar de eso, debes tratar de crear una experiencia orgánica en la medida de lo posible. Para ello, debes:

• Sea honesto y transparente: No haga afirmaciones falsas ni exagere las ventajas de su producto o servicio. En su lugar, sea honesto y transparente sobre lo que su producto o servicio puede y no puede hacer.
• Sea sencillo: No intente meter demasiada información en un anuncio. En su lugar, mantenga un mensaje sencillo y centrado, y utilice imágenes y vídeos para captar la atención y transmitir su mensaje.
• Sé auténtico: No intentes ser algo que no eres. En su lugar, sea auténtico y genuino en sus mensajes, y utilice la voz y la personalidad de su marca para conectar con su público.
• Muestre, no diga: En lugar de decirle a la gente lo que su producto puede hacer, muéstreselo. Utilice imágenes y vídeos para demostrar cómo funciona su producto y las ventajas que aporta.
• Utilice la narración: Cuente una historia sobre su producto o servicio que resuene con su público objetivo y destaque las ventajas de su producto o servicio sin exagerar.
• Utilice una oferta clara: Asegúrese de que su anuncio tenga una oferta clara y un beneficio evidente para el espectador. Esto aumentará las probabilidades de conversión.

Además, siempre que estés planeando lanzar un nuevo anuncio en Instagram, empieza a crear publicaciones orgánicas en torno al tema de tu anuncio. Haz publicaciones similares incluso después de que tu anuncio se publique. Este enfoque garantiza una transición más suave que combina anuncios similares tanto orgánicos como de pago.

6. Incluya un botón de llamada a la acción

Los anuncios de Instagram te permiten integrar un botón de llamada a la acción (CTA) en la parte inferior derecha de tu publicación. Este botón te ofrece múltiples opciones de CTA, y si hay alguna que sea relevante para tu anuncio, no dudes en utilizarla.

Las funciones CTA facilitan diversas interacciones con sus seguidores. Por ejemplo:

• Facilita que los seguidores encuentren tus servicios.
• Indique a sus seguidores lo que deben hacer en su cuenta.
• Motivar a los seguidores para que actúen.
• Proporcione información sobre las preferencias de sus seguidores.
• Aumente la tasa de conversión.

Puedes utilizar las funciones CTA en varios formatos, incluidos los botones de perfil, las frases de pie de foto y las funciones de deslizar hacia arriba. Sin embargo, ten en cuenta que tu cuenta debe tener un perfil de empresa para que puedas disfrutar de la función CTA de Instagram.

7. Contar una historia a través de carruseles

Al mostrar varias imágenes en una sola publicación, los anuncios en carrusel hacen que su anuncio sea más interesante y aumentan sus posibilidades de ser visto por su público objetivo. Este formato también proporciona información valiosa sobre qué imágenes o vídeos son más eficaces.

A continuación te explicamos cómo crear anuncios en carrusel:

• Nombre de su anuncio
• Selecciona las páginas de Facebook e Instagram
• Seleccione el formato "carrusel
• Añada las imágenes de sus anuncios en carrusel
• Añada el texto de su anuncio en carrusel
• Añada las URL de sus anuncios en carrusel
• Seleccione una llamada a la acción
• Seleccionar/deseleccionar la rotación de la imagen

8. Refuerce su marca

Una marca fuerte requiere menos publicidad. Piense en Apple y Coca-Cola. Basta con mencionar su marca para que todo el mundo sepa lo que venden.

Las empresas con marcas fuertes también tienden a durar más que sus competidores. Tomando el ejemplo anterior, Coca-Cola existe desde hace más de un siglo y, sin embargo, la gente sigue comprando sus bebidas. Muchas empresas de bebidas han ido y venido a lo largo de los años. Sin embargo, se han mantenido fuertes e incluso han sobrevivido a dos guerras mundiales. Ese es el poder de la marca.

Si quieres durar tanto como estas empresas, aquí tienes algunos consejos que puedes utilizar para impulsar tu marca en Instagram:

• Publica contenidos que reflejen la personalidad de tu marca
• Aumenta tus seguidores de Instagram
• Crear hashtags de marca
• Programa tus contenidos, cíñete a ellos y evita publicar más de la cuenta
• Trabaja con influencers de Instagram
• Fomentar los contenidos generados por los usuarios

9. Promocionar un vídeo

Según las estadísticas, las publicaciones de vídeo tienen el doble de probabilidades de conseguir engagement que las publicaciones de imágenes. Por eso los anuncios en vídeo se consideran una de las formas más eficaces de anunciarse y llegar a clientes potenciales en Instagram.

A través de anuncios de vídeo de Instagram ingeniosamente elaborados, las marcas y las empresas pueden aumentar su visibilidad y crear una base de consumidores más amplia. Como son visualmente atractivos y a menudo inducen sentimientos de nostalgia, pueden crear una conexión emocional con los espectadores, lo que se traduce en un mayor compromiso.

Aunque puede resultar intimidante al principio, crear anuncios de vídeo impactantes para Instagram no tiene por qué suponer un gasto excesivo ni llevar horas de edición. Empieza por crear un briefing creativo eficaz que describa los puntos principales que quieres incluir: quién es tu público objetivo, qué quieres que sientan y hagan, etc.

Una vez que tengas tus objetivos en mente, busca vídeos e imágenes de stock que se ajusten a ellos. A partir de ahí, puedes montar el anuncio en un abrir y cerrar de ojos. Mantenga un mensaje claro y conciso, y asegúrese de que sus imágenes destaquen. Así atraerás a los espectadores y les animarás a actuar.

10. Utilizar la segmentación por públicos afines

La segmentación por públicos afines es una estrategia publicitaria en la que se toman los datos de los clientes existentes y se utilizan para crear una lista de individuos con características similares. La lista resultante puede utilizarse como público objetivo para futuros anuncios.

Instagram ya recopila datos de usuario de tus seguidores, como detalles de perfil, intereses, ubicación y comportamientos. Así que debería resultarte fácil hacerte una idea del tipo de personas que probablemente interactúen más con tus publicaciones. Estos datos pueden ayudarte a crear anuncios adaptados a sus intereses, edad y aficiones.

11. Trabajar con personas influyentes

Trabajar con personas influyentes en Instagram es una forma estupenda de aprovechar su alcance, aumentar la participación y reducir el gasto en publicidad.

Cuando colaboras con un influencer, puedes exponer tu marca a una nueva comunidad de clientes potenciales sin depender demasiado de los anuncios. Ya se han ganado la confianza de sus seguidores, lo que facilita que la gente le dé una oportunidad a tu producto o servicio.

Además, los influencers suelen producir contenidos de alta calidad que se ajustan a su propia identidad de marca. Esto te da la oportunidad de publicar contenidos realmente creativos y cautivadores que también reflejen bien tu propio negocio. Esto también puede aumentar el conocimiento de su marca, lo que hace que sus anuncios sean más eficaces.

Principales conclusiones

Si sigues los consejos anteriores, podrás evitar muchos de los errores comunes de la publicidad en Instagram. Si optimizas las imágenes de tus anuncios, utilizas hashtags relevantes y aprovechas todas las opciones de segmentación disponibles, te asegurarás de que tus anuncios llegan a las personas adecuadas.

Como hemos mencionado antes, hay muchas partes móviles en las que pensar a la hora de optimizar tus campañas publicitarias. Pero con esta guía, deberías estar bien encaminado para crear anuncios de Instagram de alto rendimiento que ofrezcan resultados.