Introducción
La estrategia de marketing de contenidos para su pequeña empresa es fundamental durante todo el año, pero plantea oportunidades -y retos- particulares durante las fiestas.
Tanto si su pequeña empresa es una tienda física, un comercio electrónico o una mezcla de ambos, existen estrategias de marketing de contenidos que puede emplear para maximizar el valor de sus esfuerzos.
1. Optimice las palabras clave estacionales con antelación
Resulta tentador pensar en los contenidos navideños sólo cuando se acerca el Día de Acción de Gracias. Pero es necesario pensar en la optimización para palabras clave estacionales con meses de antelación si se espera ganar tracción en la búsqueda orgánica.
Es bien sabido que, en general, las palabras clave tardan entre 3 y 6 meses en empezar a posicionarse en Google.
Si desea obtener tráfico de búsqueda orgánico durante las vacaciones, debe incluir palabras clave estacionales en su calendario de contenidos mucho antes del cuarto trimestre.
Sin embargo, no es una pérdida total si se encuentra en esta situación. Todavía puede desarrollar contenido estacional en el cuarto trimestre que ganará tracción de optimización de motores de búsqueda durante todo el año y actualizarlo como fresco para la próxima temporada de vacaciones.
Hablando de actualizar...
2. Actualizar los contenidos antiguos para la temporada
Usted puede conseguir algunas victorias rápidas y fáciles de contenido de vacaciones mediante la actualización de los contenidos de clasificación decente que tiene actualmente.
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Por ejemplo, puede convertir un artículo mediocre y obsoleto en una guía de regalos. Conservas todos los vínculos de retroceso, el tráfico y la autoridad de URL del artículo original, pero lo conviertes en algo que puede funcionar sin empezar de cero.
Además, puede añadir ventanas emergentes de suscripción por correo electrónico centradas en las fiestas a cualquier entrada del blog. De este modo, aprovecharás el tráfico navideño y captarás correos electrónicos sin tener que crear un montón de contenido nuevo en el blog.
Si desea crear más contenido de calidad rápidamente, el contenido educativo con ideas en profundidad se puede crear fácilmente con la ayuda de herramientas como un escritor de ensayos gratis. Estas herramientas de contenidos pueden ayudarte a facilitar las ideas, a superar el bloqueo del escritor y a aumentar la productividad de tus contenidos.
3. Estire su presupuesto de marketing con su lista de correo electrónico
El poder de su lista de correo electrónico es sin duda algo que ya ha descubierto al desarrollar la estrategia de marketing de contenidos para su pequeña empresa.
Los suscriptores que se han inscrito en su lista de correo electrónico desean recibir noticias suyas. Ya están interesados en lo que usted les va a decir: un público cálido y cautivado a la espera de la propuesta adecuada.
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Estudios recientes realizados por Litmus muestran que el ROI del marketing por correo electrónico es de 45 dólares por cada dólar gastado en correos electrónicos de venta al por menor y bienes de consumo. Se trata de un ROI increíble para cualquier iniciativa de marketing, lo que convierte tu lista de correo electrónico en una mina de oro en potencia.
4. Optimizar para móviles para aumentar los ingresos
Un análisis del tercer trimestre de 2023 realizado por Statista muestra que el 74% de las visitas a sitios de venta al por menor se realizaron desde el móvil, y el 63% de los pedidos de compras en línea se hicieron desde un dispositivo móvil.
Si su sitio no está optimizado para usuarios móviles, les resultará difícil navegar hasta su producto o servicio.
Si les resulta difícil navegar por su producto o servicio, se irán rápidamente a un sitio que facilite el proceso de compra, lo que le costará a su pequeña empresa miles de dólares en ingresos.
5. Apóyate en formatos de contenidos visuales para lograr un mayor impacto
Si no has utilizado elementos visuales en la estrategia de marketing de contenidos de tu pequeña empresa, las vacaciones son el momento perfecto para empezar.
El texto es importante. El texto impulsa el marketing y las ventas. Pero también es cierto que una imagen vale más que mil palabras.
Considere la posibilidad de añadir este tipo de contenidos a su estrategia de marketing:
Guías de regalos: las guías de regalos pueden ser visuales, con desgloses de características y elegantes fotos de productos. Inspírate en Bombas, que utiliza colores vivos e imágenes de alta calidad en sus guías de regalos navideños.
**Anuncios sociales: concéntrese en hacer que sus anuncios sociales y publicaciones en redes sociales sean más impactantes con colores festivos y concéntrese en contar una historia con elementos visuales y acción en lugar de palabras.
Banners sociales: atrae seguidores gratis en Instagram y X (antes Twitter) mediante
Dé a sus cuentas sociales un cambio de imagen navideño, utilizando la marca de su empresa como herramienta de marketing estacional.
Sigue el ejemplo de Target, una marca líder en todo lo relacionado con las "vacaciones".
Memes - capta las tendencias actuales de las redes sociales participando en los memes actuales, pero añádeles un toque navideño.
Elvídeo, ya sea de larga o corta duración, puede ser de gran ayuda para sus esfuerzos de marketing.
Un estudio realizado en 2022 por Wyzowl muestra que el retorno de la inversión en marketing de vídeo incluye un aumento de los clientes potenciales, las tasas de conversión, el tiempo de permanencia en el sitio web, el conocimiento de la marca y el tráfico.
6. Añadir bonificaciones y extras a la experiencia de compra
Ofrecer una buena experiencia de compra en un momento de ajetreo consolidará su marca en la mente de los agobiados compradores.
Algunas formas de que te recuerden (más allá de un excelente servicio al cliente, precios justos y un buen diseño UX) pueden incluir bonificaciones y "extras" estacionales.
Utiliza algunas de estas ideas:
Envolver regalos: ofrezca envolver regalos gratis (o por un módico precio). Si se hace bien, el envoltorio de regalo elimina una tarea de la lista de tareas pendientes del cliente y añade un poco de brillo a su compra.
Losobsequios de marca: adornos, bolígrafos de tinta, posavasos, imanes, algo específico de su producto o servicio, pueden ser un bonito detalle. Es un pequeño "gracias" extra y ayuda a dar a conocer su marca.
Envío gratuito: es difícil para las pequeñas empresas seguir el ritmo de los envíos gratuitos que ofrecen grandes empresas como Amazon, pero ofrecerlos durante las fiestas puede ser una buena forma de mostrar agradecimiento a su base de clientes sin perder ingresos.
Suscripción mensual gratuita: si su negocio se basa en suscripciones, puede ofrecer una oferta promocional navideña que ofrezca a los clientes un mes gratis con la compra del primer mes de servicio.
**Actualizaciones promocionales **- del mismo modo, puede ofrecer una actualización a un nivel superior de su producto o servicio por la compra de su paquete estándar.
Garantías dedevolución del dinero: las garantías de devolución del dinero son una buena práctica para tener en cualquier momento. Ahora es un buen momento para empezar si aún no la tiene. Fomenta la buena fe y elimina algunos riesgos percibidos por los clientes potenciales.
7. Genere expectación ante sus ofertas de temporada
Aproveche el ajetreo de la temporada para adelantarse a los acontecimientos.
Sea creativo con los elementos visuales de sus anuncios, publicaciones en redes sociales, vídeos y campañas de correo electrónico.
Por ejemplo, puede utilizar contadores para hacer la cuenta atrás de ofertas especiales y lanzamientos de productos y hablar abiertamente de su entusiasmo por lo que está por llegar.
Este es un ejemplo muy sencillo de marketing por correo electrónico con cuenta atrás de Spanx que utiliza la cuenta atrás para crear una sensación de urgencia para conseguir los mejores precios del año.
8. Escuche a sus clientes para obtener ideas
¿Sus clientes o consumidores le han pedido una nueva función, sabor, producto o experiencia de usuario? Ahora es el momento de dársela.
En cuanto al punto anterior sobre la creación de expectación, aprovechar la acumulación natural de las vacaciones es un buen momento para probar un lanzamiento suave de algo nuevo que haya estado barajando y que sus clientes ya hayan dicho que quieren.
Si sale bien, tienes un nuevo producto potencial que incorporar a tu modelo de negocio estándar. Si no, puede pivotar en una nueva dirección. En cualquier caso, habrás obtenido información valiosa que podrás aplicar a tu estrategia de marketing de contenidos online para tu pequeña empresa.
9. Organiza eventos o fiestas para promocionar tu pequeña empresa
La eficacia de las fiestas y eventos de temporada dependerá en gran medida de su sector y de su público objetivo. La mayoría de la gente tiene muchas obligaciones durante las fiestas y no saborea la idea de tener que asistir a una fiesta o evento más.
Sin embargo, si su pequeña empresa pertenece a un sector en el que es probable que la gente se reúna durante las fiestas (restauración, comercio minorista, vinos y licores, etc.), podrían jugar a su favor.
Como siempre, antes de dedicar muchos recursos a un acto, conviene apoyarse en los datos en la medida de lo posible.
- ¿Le han pedido sus clientes que organice un evento navideño?
- ¿Ha tenido éxito con actos más pequeños en el pasado?
- ¿Cuál es su artículo o servicio más vendido?
- ¿Se presta a una fiesta o será difícil de vender?
Déjese guiar por los datos.
10. Utilizar la narración para conectar con el público objetivo
Cualquier buena pieza de marketing cuenta una historia. La historia que cuenta despierta un sentimiento. Ese sentimiento crea una conexión. Esa conexión genera ventas y fidelidad a la marca por parte de los clientes.
Las buenas cifras de ventas empiezan con buenas historias. Y no hay época más propicia para la nostalgia conmovedora que las vacaciones.
Tome nota de marcas gigantes como Coca-Cola y su icónico uso de Papá Noel en su marketing navideño.
El rojo y el blanco de su marca cotidiana se funden a la perfección con los recuerdos de la magia de Papá Noel que muchos recuerdan de su infancia.
Cálido. Alegre. Atemporal.
¿Cómo puede _su _marca contar una historia sobre lo que hace que atraiga algo dentro de su base de clientes?
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Piensa en esto. Sé concreto. No sea falso: lo que pretende ser conmovedor y nostálgico se leerá como sentimental y trillado.
Cada marca tiene una historia que contar, así que cuéntala bien y con sinceridad.
Conclusión
Hay muchas formas económicas de crear una estrategia de marketing de contenidos de alta calidad para su pequeña empresa durante las fiestas.
Haga balance de lo que sabe que quiere su público objetivo, de lo que mejor se ha vendido y de los verticales de marketing que le han reportado el mejor retorno de la inversión durante el resto del año.
Con una toma de decisiones cuidadosa y basada en datos, sus esfuerzos de contenido reflexivo verán resultados significativos, y su pequeña empresa prosperará con cada pieza de contenido que publique.
