10 Consejos prácticos para atraer tráfico a tu tienda de comercio electrónico

Introducción

Si tiene una tienda de comercio electrónico, sabe que el tráfico es la clave de su éxito. Sin tráfico, no puedes aumentar las conversiones. Vamos a hablar de diez consejos que te ayudarán a atraer tráfico a tu tienda y a aumentar tus ingresos.

1. Asegúrese de que su sitio web es apto para móviles

La mayoría de la gente utiliza los teléfonos inteligentes y las tabletas para navegar por Internet en su viaje como cliente. Si su sitio web no es apto para móviles, perderá tráfico potencial (y clientes). Asegúrate de que tu sitio web es responsivo y se ve bien en todos los dispositivos.

El tráfico móvil representa cerca del 60% de todo el tráfico de Internet, por lo que debe optimizar su sitio web para los dispositivos móviles.

Algunos consejos para hacer que su tienda de comercio electrónico sea más amigable con los móviles incluyen:

• Utilice tamaños de letra más grandes para que los clientes puedan leer fácilmente su contenido
• Coloque los botones y enlaces importantes donde sean fáciles de encontrar y de pulsar
• Utiliza un diseño sencillo que sea fácil de navegar

2. Optimice su sitio web para los motores de búsqueda

La búsqueda orgánica es la mejor manera de atraer tráfico a su sitio web. Esto significa que la gente encuentra su sitio web buscando en Google, Bing u otros motores de búsqueda. Para optimizar su sitio para los motores de búsqueda, debe asegurarse de que utiliza las palabras clave adecuadas y de que la estructura de su sitio web es fácil de entender para los motores de búsqueda.

Si está considerando iniciar un blog para ayudar a generar tráfico a su tienda de comercio electrónico, ¡la optimización de su página web es especialmente importante! Asegúrese de que su sitio web está optimizado para los motores de búsqueda, de modo que cuando la gente busque determinadas palabras clave relacionadas con sus productos, su sitio web aparezca en los primeros resultados de búsqueda.

Si no está seguro de cómo optimizar su sitio web para los motores de búsqueda, le recomendamos que trabaje con una empresa de SEO que pueda ayudarle a evitar los errores comunes de SEO.

Algunos consejos para optimizar su tienda de comercio electrónico para los motores de búsqueda incluyen:

• Utilice títulos y descripciones ricos en palabras clave
• Utilizar etiquetas alt en todas las imágenes
• Crear contenido fresco y original con regularidad
• Conseguir backlinks de alta calidad de otros sitios web
• Supervisar regularmentelos backlinks

3. Crear contenidos interesantes y atractivos

Si quiere que los clientes vuelvan a su sitio web, tiene que darles una razón para volver. Una de las mejores formas de mejorar el compromiso de los clientes es crear contenidos interesantes y atractivos.

Puede ser en forma de entradas de blog, infografía, diapositivas de presentación o cualquier otra cosa que capte la atención de alguien. Además, también puede crear un vídeo, un podcast, un seminario web o un libro electrónico. Los contenidos atractivos, como los seminarios web y los podcasts, ayudarán rápidamente a crear una comunidad en línea y a aumentar el tráfico del sitio web.

La clave es crear contenido relevante para su nicho que atraiga a su público objetivo. Si no estás seguro de qué tipo de contenido crear, fíjate en lo que hacen otras empresas de tu sector. Fíjate en lo que les funciona bien y trata de reproducirlo en tu sitio web.

Algunos consejos para crear contenidos atractivos son

• Escriba titulares convincentes que hagan que la gente quiera hacer clic en su artículo
• Utilice imágenes, plantillas de presentación y vídeos para separar el texto y añadir interés visual
• Utiliza la narración para atraer a tus lectores y hacer que vuelvan a por más
• Sé controvertido: a veces vale la pena suscitar un poco de debate.
• Trabajar en la elaboración de un calendario editorial que ayude a mantener un calendario de publicación regular.

Si crea contenidos de alta calidad e informativos, es más probable que la gente visite su sitio web y lo recomiende a otros.

4. Utiliza las redes sociales para promocionar tus productos y tu marca

Las redes sociales son una poderosa herramienta que puede utilizar para promocionar sus productos y fidelizar su marca. Si aún no utiliza las redes sociales, se está perdiendo mucho tráfico potencial. Asegúrese de estar activo en las principales redes sociales y de compartir regularmente contenidos interesantes y atractivos. Este es un ejemplo de cómo Charmin utilizó el SXSW para promocionar su producto.

Algunos consejos para utilizar las redes sociales para promocionar tu tienda de comercio electrónico son:

• Utilizar hashtags para llegar a un público más amplio
• Comparte imágenes y vídeos para captar la atención de la gente
• Mostrar y compartir los testimonios de los clientes
• Ofrece descuentos y ofertas exclusivas a tus seguidores
• Realice concursos y sorteos en las redes sociales
• Volver a publicar contenidos de sus clientes

5. Utilice la publicidad de pago para ampliar su alcance

Para llegar a un público más amplio, considere la posibilidad de utilizar publicidad de pago. Se trata de un tipo de publicidad en el que se paga para que los anuncios se muestren en otros sitios web o plataformas. La publicidad de pago puede ser muy eficaz para atraer tráfico a su tienda de comercio electrónico. La publicidad de pago es una forma excelente de llegar a personas que aún no conocen tu marca o tus productos. Cuando se hace correctamente, la publicidad pagada puede ser una forma segura de dirigir el tráfico a su sitio web y aumentar las ventas. Sin embargo, también puede ser costosa, por lo que debes asegurarte de que lo estás haciendo bien.

La publicidad de pago puede ser anuncios de pago por clic (PPC), anuncios de display o anuncios de retargeting. Las plataformas más populares para la publicidad de pago son los anuncios de Facebook y Google AdWords. También puedes utilizar anuncios de Instagram o de Pinterest.

Cuando cree su campaña de publicidad de pago, dirija sus anuncios al público adecuado. También debe utilizar llamadas a la acción (CTA) sólidas y crear un texto publicitario que llame la atención y sea relevante.

Algunos consejos para utilizar la publicidad de pago son:

• Establezca un presupuesto para su campaña y ajústese a él
• Utilice las pruebas A/B para mejorar sus resultados
• Supervise su campaña de cerca y haga los cambios necesarios

Sería útil que también considerara utilizar otras formas de marketing tradicional, como la prensa, la radio o la televisión. Aunque estos métodos no son tan populares como antes, todavía pueden dirigir eficazmente el tráfico a su sitio web.

6. Establezca un programa de referencias o un plan de marketing de afiliación

Los programas de recomendación y el marketing de afiliación son excelentes formas de conseguir que la gente promocione tus productos o tu marca. Se trata de un tipo de marketing en el que pagas a otras personas o empresas para que promocionen tu tienda en su sitio web o blog. Esta puede ser una forma eficaz de atraer tráfico a su tienda de comercio electrónico.

Si tienes un programa de recomendación, puedes ofrecer incentivos para que la gente promocione tus productos o marca a sus amigos y familiares. Puedes asociarte con otros sitios web o personas influyentes para promocionar tus productos o tu marca si tienes un programa de marketing de afiliación.

También puedes utilizar las redes sociales para establecer un programa de referencias o un plan de marketing de afiliación. Por ejemplo, puedes ofrecer un código de descuento a las personas que compartan tus publicaciones en Facebook. O puedes asociarte con un influencer en Instagram y ofrecer una comisión por cada venta que genere.

Sea cual sea el método que elija, asegúrese de ofrecer incentivos para animar a la gente a promocionar sus productos o su marca.

Algunos consejos para crear un programa de referencias o un plan de marketing de afiliación son:

• Ofrezca descuentos o cupones como incentivo para que la gente promocione sus productos
• Asegúrese de que sea fácil para la gente compartir su enlace o código de referencia
• Proporcione instrucciones claras sobre cómo inscribirse en su programa
• Promover su programa en su sitio web y en los canales de las redes sociales

7. Aprovechar el marketing de influencers

El marketing de influencers es una forma excelente de llegar a un público más amplio y promocionar tus productos o tu marca. Puedes asociarte con personas influyentes conocidas que tengan un gran número de seguidores en las redes sociales u otras plataformas. Ellos promocionarán tus productos o tu marca entre sus seguidores, lo que ayudará a atraer tráfico a tu sitio web.

Cuando elijas a un influencer, asegúrate de que sea relevante para tu sector y de que sus seguidores puedan estar interesados en tus productos o marca. También debes asegurarte de que les ofreces una comisión justa por cada venta que generen. Este es un ejemplo de la influencer Amiee Song promocionando un producto de Invisalign.

Algunos consejos para utilizar el marketing de influencers son:

• Investiga para encontrar al influencer adecuado para tu marca
• Asegúrese de ofrecer una comisión justa
• Establecer un contrato para que ambas partes tengan claras las condiciones del acuerdo
• Supervisar de cerca la campaña para garantizar su éxito

8. Acércate a los blogueros y a los propietarios de sitios web

Otra forma estupenda de promocionar tus productos o tu marca y dirigir el tráfico a tu sitio web es ponerte en contacto con blogueros y otros propietarios de sitios web. Puedes ofrecerles publicar un artículo como invitado en su blog o pedirles que revisen tus productos. Esto aumentará las posibilidades de que la gente visite su sitio web.

Cuando te dirijas a blogueros y propietarios de sitios web, asegúrate de que eres relevante para su audiencia. Lo mejor sería que también ofrecieras algo de valor, como un código de descuento o un producto gratuito.

Algunos consejos para llegar a los blogueros y propietarios de sitios web son

• Investiga para encontrar a las personas adecuadas con las que contactar
• Encontrar su dirección de correo electrónico correcta
• Asegúrate de que tienes algo de valor que ofrecerles
• Escriba una gran línea de asunto que aumente las tasas de apertura del correo electrónico
• Envíe un mensaje personalizado en lugar de uno genérico
• Haga un seguimiento después de haber establecido el contacto

9. Realiza concursos y sorteos

A la gente le encantan los regalos. Organizar concursos y sorteos es una buena manera de hacer que la gente visite su sitio web. Puede ofrecer premios relacionados con sus productos o su marca. Esto ayudará a aumentar el tráfico a su sitio y a promover sus productos o su marca.

Cuando organices un concurso o un sorteo, establece normas y reglamentos para garantizar que sea justo. Sería de gran ayuda si también promocionaras el concurso o el sorteo en las redes sociales y otras plataformas.

Algunos consejos para organizar concursos y sorteos son:

• Establecer normas y reglamentos para garantizar que el concurso sea justo
• Promover el concurso o sorteo en las redes sociales y otras plataformas
• Elija un premio que sea relevante para sus productos o marca
• Asegúrate de que el concurso o sorteo sea fácil de participar

10. Aprovechar el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una forma excelente de promocionar sus productos o su marca y dirigir el tráfico a su sitio web. Consiste en enviar correos electrónicos a clientes potenciales y actuales para promocionar su tienda. Puede llegar a una gran audiencia con el marketing por correo electrónico, que es una gran manera de alimentar a los clientes potenciales y convertirlos en clientes. Puedes utilizar ofertas especiales y descuentos para atraer a la gente a tu tienda de comercio electrónico. Este es un ejemplo de JCrew

(Fuente: J.Crew)

Algunos consejos para el marketing por correo electrónico son:

• Segmenta tu lista, para que sólo envíes correos electrónicos relevantes a las personas interesadas
• Personalice sus correos electrónicos para aumentar las tasas de apertura
• Escriba buenas líneas de asunto para aumentar las tasas de apertura
• Utilizar imágenes y vídeos para mejorar el porcentaje de clics
• Incluya una llamada a la acción clara
• Utilizar la automatización del correo electrónico para enviarlo en el momento adecuado
• Supervise sus resultados para poder mejorar sus campañas

Reflexiones finales

Estas son algunas de las formas en las que puedes dirigir el tráfico a tu tienda de comercio electrónico. Siguiendo estos consejos puedes dirigir el tráfico a tu tienda de comercio electrónico y aumentar las ventas. Recuerde ser paciente; se necesita tiempo para ver los resultados de cualquier campaña de marketing. También debes monitorear continuamente tus resultados para hacer los cambios que sean necesarios.